Tavallinen päivä torilla – näet kalliin tuotteen ja ajattelet, että jos sitä olisi saatavilla tiettyyn hintaan, olisit ostanut sen silmänräpäyksessä. No, Sinun olisi yllätys, että on olemassa ainutlaatuinen hinnoittelu strategia, jossa todella nimetä oman hinnan tuotteita haluat ostaa.
paras osa?
monet organisaatiot käyttävät sitä ja ovat edelleen kannattavia.
Intrigued?
Lue lisää, niin tiedät lisää nimeä hintastrategiasi.
mikä on nimi oma hinta (NYOP)?
Name your own price on hinnoittelustrategia, jossa myyjät antavat ostajien päättää lopullisen hinnan, jonka he haluavat maksaa osakeannista, mutta kauppa toteutuu vain, jos kyseinen tarjous on yhtä suuri tai suurempi kuin myyjän asettama paljastamaton kynnyshinta.
transaktiovirrat näin–
- myyjät listaavat tuotteita, joilla on omat kynnyshintansa, joiden yli he hyväksyvät tarjouksen. Tämä kynnyshinta ei näy ostajalle.
- kun ostaja pitää tuotteesta, hän tekee alkuperäisen tarjouksen tuotteesta.
- jos asiakkaan tarjoama hinta on yhtä suuri tai suurempi kuin kynnyshinta, kauppa tapahtuu noteeratulla hinnalla.
- jos tarjous on alle kaikkien myyjien asettamien kynnyshintojen, ostaja saa mahdollisuuden päivittää tarjoustaan myöhemmillä kierroksilla.
Oman hinnan strategiaa kutsutaan usein käänteiseksi huutokaupaksi.
perinteisessä huutokaupassa myyjä tarjoaa palvelua, jolle on paljon ostajia. Ostajalla, jolla on varaa hintalappuun, on mahdollisuus käyttää/ostaa kyseistä palvelua tai tuotetta.
käänteisessä huutokaupassa vaihdetaan ostajan ja myyjän roolit, eli myyjät, jotka voivat tarjota palvelua ostajan mainitsemalla hinnalla, voittavat huutokaupan.
tosielämän esimerkkejä NYOP
Priceline
yksi uranuurtajista NYOP-strategian käyttöönotossa on Priceline. Pricelinella asiakas nimeää hintansa tarjoamalla palvelusta. Pricelinen käyttämä algoritmi valitsee satunnaisesti palveluntarjoajan, jonka kynnys on hieman alle asiakkaan ilmoittaman hinnan.
tämän jälkeen asiakkaalta veloitetaan hänen ilmoittamansa hinta ja kauppa toteutuu.
tähän yksinkertaisen näköiseen mekanismiin on kuitenkin olemassa varoitus. Myyjän ilmoittamaa hintaa ei näytetä asiakkaalle. Jos asiakkaan ilmoittama hinta on liian alhainen, eikä kukaan myyjä aio tarjota palvelua siinä hintapisteessä, on mahdollista, että asiakas kilpailutetaan uudelleen tietyn ajan kuluttua.
vaatetusala
edullisuus on yksi suurimmista vaateteollisuutta yhä vaivaavista kysymyksistä. Garmentory yritti luoda väreitä alalle.
Garmentory on Internetissä toimiva markkinapaikka, jossa myydään nykysuunnittelijoiden ja-putiikkien tuotteita. Sen avulla asiakkaat voivat neuvotella lopullisesta myyntihinnasta suoraan kauppiaiden kanssa. Tämä siirto loi uuden tilan, jossa uudet suunnittelijat voisivat olla suoraan vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, ja asiakkaat voisivat saada uuden mekon suunnittelijoilta hintaan, jolla he ovat mukavia.
Psykologia NYOP
vaikka on helpompi tulkita psykologiaa takana, miksi ostajat haluavat nimen oma hintastrategia, monet eivät todellakaan ymmärrä, miksi myyjät myös mennä sitä.
Lue eteenpäin löytääksesi asiakaskeskeisen ja myyjäkeskeisen näkökulman.
asiakaskeskeinen
nimen omaan-hintajärjestelmän ilmeisin hyöty ostajalle on se, että hän maksaa mitä haluaa-tarjous on hinta, jonka he ovat valmiita pulittamaan osakeannista, joka heidän mukaansa on heidän voittonsa myyjistä.
ehdotus osallistumisesta hinnoittelujärjestelmään, jossa hintaa ohjataan ensisijaisesti valinnanvapauden eikä kiinteiden kustannusten perusteella, tuo ostajalle psykologisen helpotuksen siitä, ettei ylikulutuksesta ole kysymys.
Myyjäkeskeinen
koska myyjät saavat asettaa kynnyshintansa, he eivät ole olennaisesti tappiolla. Monet heistä eivät hyödy tästä käytännöstä, koska asiakkaat ovat tyytyväisiä tarjoamaansa hintaan. Lisäksi, myyjät osallistuvat NYOP voi jopa voittoa käyttämällä upselling ja rajat myynti strategioita.
haasteet NYOP: ssa
vaikka näyttäisi tuovan pöytään niin monia etuja, NYOP ei näytä olevan yleinen käytäntö. Se johtuu siitä, että NYOP tulee omat haasteensa.
ostajien kohtaamat haasteet
laatu
tarjouskilpailun jälkeen sopimuksen saaja ei ole ostajan hallinnassa.
voi käydä niin, että alhainen hinta vaarantaa palvelun/tuotteen laadun. Ilman mahdollisuutta todella tietää, mitä on pöydällä, se voi olla melko epämiellyttävä ostajille, että säästää muutaman taalaa maksaa heille paljon aikaa laadun kannalta.
tekijät, kuten toimitusaikataulu, teknologiset valmiudet, eivät ole osa tätä mekanismia, ja ne voivat lopulta johtaa korkeampiin todellisiin kustannuksiin, koska näitä muita kuin hintatekijöitä ei oteta huomioon prosessissa.
häviämisen riski
jos tarjouskilpailu ei herätä kiinnostusta ensimmäisellä kierroksella, myöhemmillä kierroksilla saatetaan nähdä ylihintaa palvelun saamiseksi mahdollisimman pian.
esimerkiksi haluat, että henkilökunta palkataan minimipalkalla, mutta osaavia työntekijöitä etsimälläsi maantieteellisellä alueella voisi vaatia enemmän. Siksi saamatta selvää kuvaa, saatat ensin mennä lowball ja sitten kiire saada henkilökunta voi mennä yli hinta.
tavarantoimittajien kohtaamat haasteet
ostajat toimivat opportunistisesti ja voittajat kiroavat
innostuessaan sopimuksenteosta tavarantoimittaja saattaa joutua niin kilpailun pauloihin, että se tarjoaa epärealistisen edullisia hintoja.
tämä aiheuttaa toisen ongelman, jossa ostajat ovat tottuneet alhaisiin hintoihin ja tavarantoimittajat luovat vaikutelman, että ostajat toimivat opportunistisesti.
on myös olemassa foorumeita, joissa ostajat ilmoittavat tarjoussummansa, jolla voittava tarjous on helposti tiedossa.
tällaisten käytäntöjen vuoksi ostajan ja myyjän suhteet ovat pilalla, ja myyjät siirtyvät usein perinteiseen hinnoittelujärjestelmään.
uusien tulokkaiden riski
NYOP-prosessi avaa oven uusille tulokkaille ja antaa heille mahdollisuuden kilpailla vakiintuneiden ja muiden tunnettujen toimittajien kanssa. Uudet tulokkaat tarjoavat usein valtavan alennuksen saadakseen liiketoimintansa käyntiin, ja tämä satuttaa vakiintuneita toimittajia.
Pohjanpalo?
ostokustannusten alentaminen ei jatku samaa tahtia. Jokainen yritys yrittää ylläpitää ja mennä voittoa sen myynti. Tämän seurauksena hinnat muuttuvat vakaiksi.
tämä voidaan nähdä siitä, että Priceline, yksi merkittävistä toimijoista kahden vuosikymmenen toiminnan jälkeen, on alkanut sulkea NYOP: n hinnoittelujärjestelmää verkkosivuillaan.
Name your own price saattaa kuulostaa teoriassa mielenkiintoiselta, mutta läpinäkymättömien liiketapojen ja luottamuskysymysten vuoksi mekanismia ei juurikaan käytetä käytännössä.
Anna Mennä, Kerro Mitä Mieltä Olet!
jäikö meiltä jotain huomaamatta? Tule! Kerro kommenttiosiossa, mitä mieltä olet artikkelistamme nimeä oma hintasi.
kokenut kehittäjä ja teknologiayrittäjä. Kanishk kirjoittaa mielellään koneoppimisesta, yrittäjyydestä ja teknologian trendeistä.