toivoisin, että minulla olisi kilo joka kerta, kun joku kysyy mitä teen ja sanoo ”Vau. Mikä uskomaton työ! Haluaisin tehdä sen.” Ja he ovat oikeassa. Koska koti stager on luova, monipuolinen, täynnä yllätyksiä ja voi olla hauskaa. Saan nähdä ihmisten koteihin (kukapa ei rakastaisi sitä?) ja ostaa kauniita huonekaluja ja tarvikkeita. Kotistadionilla on myös omat haasteensa. Sinun täytyy olla jack monia kauppoja ja erinomainen jongleerausta nopeasti liikkuvia palloja. Antaa sinulle käsityksen siitä, mitä on olla koti stager on kyse-tässä transkriptio tuoreen haastattelun juuri tästä aiheesta:
B: koti stager – Miten kuvailisit mitä teet?
JS: lähtökohtaisesti valmistelen kiinteistöjä, jotka ovat joko jo markkinoilla eivätkä ole saaneet hyvää tarjousta, tai ennen kuin ne menevät markkinoille, maksimoidakseni myynti-tai vuokrausarvon. Olen vaiheessa omistajan käytössä olevat kiinteistöt käyttäen myyjien kohteita näyttää omaisuutta parhaimmillaan ja käytän omia huonekaluja ja tarvikkeet pukea tyhjät kiinteistöt tavoitteena muuttaa ne koteihin, että katsojat haluaisivat elää.
B: varmasti jos ostajilla on kaikki yksityiskohdat ja he voivat katsella kiinteistöä, se riittää tekemään tietoisen päätöksen siitä, ostetaanko vai ei ja kuinka paljon tarjotaan. Joten miksi myyjän pitäisi käyttää rahaa kodin lavastukseen?
JS: on yksi keskeinen syy, miksi kannattaa sijoittaa kodin lavastukseen (mieluiten ennen kuin laittaa kiinteistön myyntiin). Rahaa tai sijoittajan termein sijoitetun pääoman tuottoa. Vaiheistetut ominaisuudet myyvät korkeampaan hintaan (keskimäärin 10% korkeampi) ja nopeammin (keskimäärin kaksi kertaa nopeammin) kuin ei-vaiheistetut ominaisuudet. Joten jos unstaged omaisuus on ollut tarjous, sanoa, £500k, kun lavastettu se on todennäköisesti myydä £550k.
B: Se on melko pakottava syy. Miksi koti-lavastuksella on niin suuri merkitys?
JS: päätekijöitä on neljä. Ensinnäkin, ja mitä monet ihmiset eivät ymmärrä, on, että päätös siitä, ostetaanko kiinteistö vai ei ja kuinka paljon olemme valmiita maksamaan, perustuu siihen, miten kiinteistö saa meidät tuntemaan. Oikeastaan, psykologia takana kotiin ostaminen on hyvin yksinkertainen. Mitä enemmän voimme ja haluamme nähdä itsemme asumassa kiinteistössä, sitä enemmän olemme valmiita maksamaan siitä. Se alkaa hyvin varhaisessa vaiheessa markkinointiprosessia. Mitä kunnianhimoisempi kuvat näyttävät verkossa, sitä enemmän potentiaaliset ostajat haluavat tarkastella sitä, sitä suurempi määrä katselukertoja, sitä enemmän kiinnostusta ja sitä korkeampi lopullinen myyntihinta.
toiseksi katsojien on hyvin vaikea kuvitella jonkin ominaisuuden todellista potentiaalia, elleivät he näe sitä lihassa (niin sanotusti). Me kaikki luulemme, että voimme kuvitella, mitä tyhjä omaisuus näyttäisi kalustettu tai mitä sotkuinen huone näyttäisi ilman sotkua, mutta itse asiassa, emme voi. tutkimus on osoittanut, että 97% ei voi kuvitella, mitä emme näe omin silmin. Joten paras tapa saada alkuun dollari meidän myynti on esittämällä se näyttää kiinteistön todellinen potentiaali.
kolmanneksi tyhjät huoneet näyttävät pienemmiltä kuin kalustetut. En tietenkään puhu kattotuoleihin ahdetuista huoneista, vaan tarkoin valituista ja asetelluista huonekaluista ja tarvikkeista. Tyypillisesti katsojat kyseenalaistavat, mahtuuko parivuode vai mahtuvatko heidän huonekalunsa avoimiin asuintiloihin. Lavastus ei ainoastaan näytä katsojille, että huonekalut sopivat, vaan antaa käytännön ideoita siitä, miten avotiloja voidaan käyttää.
ja lopuksi kaikki etsivät helppoa, vähän huoltoa vaativaa asumista. Kiinnitys, decluttering ja puhdistus ovat kaikki osa valmisteluprosessia. Jokaisen, joka myy kiinteistöä, jossa on vuotavia hanoja, rikkinäisiä lamppuja, umpeen kasvaneita puutarhoja ja tarttuvia ovia, pitäisi ymmärtää, että ostajat pitävät tätä DIY-jäävuoren huippuna ja alentavat tarjoustaan (jos he tarjoavat lainkaan).
B: Mitä eroa on kodin stagerilla ja sisustussuunnittelijalla?
JS: sitä moni kysyy. Taidot ovat samat, mutta siinä missä sisustussuunnittelijan tehtävä on luoda tilat, jotka heijastavat omistajan makua ja persoonallisuutta, kodin stager tekee päinvastoin. Me depersonalisoimme koteja ja luomme kauniita tiloja, jotka vetoavat mahdollisimman laajaan yleisöön.
B: en ollut koskaan kuullut Kotiesiintymisestä ennen kuin mainitsit asiasi minulle. Onko se uusi konsepti Britanniassa?
JS: kyllä, se on suhteellisen uusi täällä, mutta koska yhä useammat agentit ja kodinomistajat ymmärtävät lavastuksen arvon, sitä vaikeampaa tyhjien tai tyhjien kiinteistöjen on saada hyvä myynti. Näyttää siltä, että olemme siirtymässä Amerikan ja Australian suuntaan, jossa kodin omistajat ovat lavastaneet kiinteistöjään osana strategista markkinointiprosessia jo vuosia. He eivät haaveilisi tyhjän tai tyhjän kiinteistön laittamisesta myyntiin. Itse asiassa monet ulkomaiset vuokranantajat, jotka ottavat minuun yhteyttä Houzzin tai sivustoni kautta, pyytävät minua lavastamaan Yhdistyneen kuningaskunnan ex-vuokrakiinteistön, sanovat olevansa hämmästyneitä, kun heidän agenttinsa ei ole suositellut lavastusta.
B: muut kuin ulkomaiset vuokranantajat, jotka löytävät sinut Houzzin tai sivustosi kautta, ketkä ovat asiakkaitasi ja miten he löytävät sinut?
JS: asiakkaani jakautuvat neljään pääluokkaan: rakennuttajat, vuokranantajat, omistusasujat ja testamenttijuristit. Useimmat ovat viitannut Kiinteistönvälittäjät, mutta monet löytää minut kautta minun verkkosivuilla, sosiaalisen median alustoilla, kuten Linkedin, Instagram ja Houzz, verkostoitumistapahtumissa tai suusanallisesti.
B: mikä on sinulle Keskimääräinen työpäivä?
JS: päiväni ovat äärimmäisen vaihtelevia. Minä tahansa päivänä voin osallistua messuille tutustuen uusiin trendeihin kodin sisustuksessa ja hankkimalla uusia toimittajia, vierailemalla uusissa kiinteistöissä tarjotakseni lavastustarjouksen, lavastamalla kiinteistön upealla tiimilläni, pakkaamalla ja tyhjentämällä kiinteistön, joka on myynyt tai antanut, juttelemalla uusien ja olemassa olevien asiakkaiden, edustajien ja kollegoiden kanssa henkilökohtaisesti, puhelimitse ja verkossa tai ostoksilla erityisen tärkeistä huonekaluista tai tarvikkeista uuteen lavastusprojektiin.
B: kuulostaa uuvuttavalta!
JS: Se voi olla niin, että varmistan, että jokainen päivä alkaa muutaman minuutin jooga – vaikkakin yleensä väliin muistutuksia lapseni, että he ovat elossa ja (toivottavasti) hyvin missä he ovat. Muistutan itseäni hengittämään.
B: mikä on ollut tähän mennessä haastavin projektisi?
JS: se on kova juttu. Useimmissa hankkeissa on joitakin haasteita, mutta luulen, että haastavin oli auttaa omistaja nelikerroksinen talo Itä-Lontoossa declutter ja valmistella sitä myyntiin. Omistaja oli ihastuttava ja iloinen hyväksyessään kaikki suositukseni, mutta hän oli mega hamstraaja ja säilytti muun muassa jokaisen kirjeen, jonka hän oli koskaan saanut, ja jokaisen sanomalehden, jonka hän oli ostanut muutettuaan taloon kolmekymmentä vuotta aiemmin. Hän oli jopa tuonut kirjeitä ja sanomalehtiä mukanaan aiemmasta kiinteistöstä.
haasteena ei ollut niinkään talon raivaaminen ja valmisteleminen myyntiin. Se oli enemmän siitä, että se on sellainen tapa, että kunnioitetaan hänen tarvetta ympäröi asioita tuttuja hänelle samalla esittelee kotiin, että mahdolliset ostajat voivat nähdä itsensä asuu. Kesti jonkin aikaa ja otin omistajan mukaan prosessin jokaiseen vaiheeseen, mutta lopulta talo oli aika tunnistamaton. Oltuaan sitä ennen noin vuoden markkinoilla ilman tarjouksia talo meni hyvin nopeasti kaupaksi ja omistaja ilahtui.
B: Sounds like there ’ s an element of psychology also involved
JS: Kyllä – auttaa omistajia vaiheessa kotiin he asuvat, ja mahdollisesti ovat asuneet monta vuotta, ei ole vain decluttering, lisäämällä muutamia erityisiä yksityiskohtia ja huonekalujen sijoittaminen. Ihmiset myyvät kotejaan kaikenlaisista syistä, jotkut onnellisista, jotkut traumaattisista ja jotkut hyvin katuvista syistä. On erittäin tärkeää olla herkkä sille, miten omistaja voi tuntea ja mitä minä ja tiimini voimme tehdä, jotta koko prosessi tuntuisi mahdollisimman sujuvalta ja kivuttomalta. On myös tärkeää olla tietoinen siitä, että ihmisten kodit ovat pyhiä heille ja kaikki johtopäätökset siitä, että heidän on tehtävä muutoksia kotinsa hyväksymiseksi jollekin toiselle, voivat tuntua hyvin loukkaavilta. Myyjien auttaminen tunnepolulla kodin myymiseen voi joskus olla tärkein (ja palkitsevin) osa työtäni.
B:olen nähnyt useita kotien lavastusasiantuntijoita, joilla on aivan erilaiset lavastustyylit. Miten määrittelisit tyylisi?
JS: tyylini on nykyaikainen (olematta liian moderni) ja hyvin tavoitteellinen. Tavoitteenani on luoda tiloja, jotka ovat lämpimiä ja kutsuvia ja vetoavat mahdollisimman laajaan yleisöön. Olen aika minimalistinen huonekalujeni kanssa. Mielestäni katsojille on tärkeää saada tilan tuntua, mutta käytän paljon oheistuotteita, kuten mattoja ja tyynyjä, joissa on lämpimiä värejä ja kuvioita. Käytän aitoja, arkkitehtonisia kasveja. Aidoissa kasveissa ja vihreissä lehdissä on jotain, joka tuo kiinteistöön eloisuutta. Tiedän, että jotkut stagerit pukeutuvat vain avainhuoneisiin, kuten olohuoneeseen ja päämakuuhuoneeseen, mutta olen aina lavastanut jokaisen kiinteistön, kuten keittiön, kylpyhuoneen ja ulkotilat. Mielestäni lavastettu omaisuus tarjoaa katsojalle välähdyksen tavoitteellisesta elämäntyylistä, ja se tuntuu toimivan paljon paremmin, jos sama elämäntapa heijastuu jokaiseen huoneeseen.
B: mikä on palkitsevinta työssäsi?
JS: monet työni osa-alueet ovat palkitsevia. Rakastan työskennellä upean tiimini kanssa. Jokainen heistä on enkeli ja arvostan heitä joka päivä. Rakastan sitä yhteyttä, joka minulla on asiakkaisiini ja agentteihin, joiden kanssa teen tiivistä yhteistyötä. Nautin todella uusien huonekalujen ja asusteiden hankinnasta sekä uusien muotoilutrendien tutkimisesta. Tyylini on räätälöity jokaiselle kiinteistölle, joten rakastan luovuutta valita oikeat palat jokaiseen projektiin ja nähdä tyhjän kiinteistön muuttuvan kauniiksi kodiksi. Ja tietenkin saan valtavan tyydytyksen siitä, että näen kiinteistön myyvän tai antavan hyvään hintaan.
B: minkä neuvon antaisit ihmisille, jotka haluavat lavastaa oman kotinsa?
JS: Neuvoisin heitä yrittämään nähdä kotinsa mahdollisen ostajan silmin, ikään kuin hän olisi ostaja. Se auttaa katsomaan verkossa ja huomata, mitkä kuvat he pitävät houkuttelevin. Heihin vetoaa todennäköisesti se, mikä vetoaa myös ostajaan. Tässä muutamia yksinkertaisia vinkkejä aloittaa lavastus oman kodin myyntiin.
1. Visualisointi
Ensinnäkin on tärkeää visualisoida itsensä sinne, missä he haluavat olla, kun heidän kotinsa on myyty. Tämä tekee koko prosessin valmistelu kodin myyntiin paljon vähemmän raskas ja, joillekin, traumatisoiva.
2. Valmistautuminen
Aloita valmistautuminen suureen muuttoon ennen kuin laitat kotisi myyntiin. Tämä saa sinut pitkä matka tiellä on valmis, kun aika tulee ja auttaa omaisuutta myydä nopeammin.
3. Ota valokuvia
Ota kuvia jokaisesta huoneesta (mukaan lukien etu-ja takapihat) ja katso niitä kuin tämä olisi kiinteistö, jota he haluavat ostaa. On tärkeää nähdä kiinteistön potentiaalinen ostaja näkee sen ja näkee sen, vaikka linssi voi auttaa.
4. Fix, declutter ja clean
kaikki haluavat samaa uutta kotia ostaessaan, jonnekin, missä on runsaasti tilaa, säilytystilaa ja valoa. Paikka, joka on puhdas, helppo huoltaa ja tuntuu lämpimältä ja kutsuvalta. Jonnekin, missä he voivat nähdä itsensä elävinä. Varmista siis, ettei lattioilla ja pinnoilla ole sotkua, sido Verhot ja vedä kaihtimet ylös varmistaaksesi, että kiinteistöön tulee mahdollisimman paljon luonnonvaloa, vaihda rikkinäiset lamput ja tee pieniä korjauksia, varmista, että jokainen pinta on kipinöivä puhtaana (mukaan lukien ikkunat).
5. Aloita lajittelu
jos lajiteltavaa on paljon, jaa tavarat kolmeen pinoon: ota, älä ota, älä tiedä. Päästä eroon välittömästi ’älä ota’ kasa ja aloittaa nyrkkeily ylös ’ ota ’ kohteita, joita ei tarvita aikana, kunnes muuton jälkeen. Et halua jättää koti tuntuu tyhjältä, mutta olemme ehdottomasti tavoitteena sotkua ilmaiseksi huonetta.
6. Ensivaikutelmien määrä
muista varmistaa, että kodin ja eteisen etuosa näyttää ja tuntuu selkeältä ja puhtaalta. Että kaikki tärkeä ensivaikutelma on se, joka jättää katsojan haluamaan lisää!
jos tarvitset apua kiinteistön valmistamisessa myyntiin, ota yhteyttä ammattimaiseen kotistageriin. He voivat antaa asiantuntija-apua ja yksinkertaisia DIY-vinkkejä siitä, miten voit saavuttaa parhaan ja nopeimman myynnin omaisuudellesi. Kysy agentiltasi tai vilkaise Houzz.co.uk suositeltua kiinteistön lavastus asiantuntija kokenut valmistelee ominaisuuksia myyntiin omalla alueella.
Janine Shalev on JS Property Stagingin ammattilainen ja kotistadion. Hän muuttaa tyhjät kiinteistöt tiloiksi, joita mahdolliset ostajat tai vuokralaiset haluaisivat kutsua kodeiksi.
ota yhteyttä.
autamme mielellämme sinua saamaan hyvän alennusmyynnin omaisuudellesi.
More to read:
Why Home Staging Sells Better and Faster
5 Top Decluttering Tips
Moneywise – Is professional home staging worth the cost?