artikkeli julkaistiin ensimmäisen kerran lokakuussa 2018, päivitetty syyskuussa 2019
yrityksen koosta riippumatta tapa, jolla markkinointidollarit jaetaan, on erittäin tärkeä. Tämä koskee erityisesti pieniä yrityksiä, joilla on pienemmät budjetit ja ainutlaatuisia tarpeita.
jokaisen markkinointiin käytetyn pennin on oltava sen arvoinen, ja erityisesti pienten yritysten on varmistettava, että ne näkevät useita etuja kerralla. Valitettavasti useimmilla pienyrityksillä ei ole budjettia tai ylellisyyttä ajaa useita samanaikaisia kampanjoita, jotka kattavat kaikenlaisia medioita. Sijoitetun pääoman tuotto on avainasemassa.
Sähköpostimarkkinointi on tehokas tapa varmistaa, että pienyritykset voivat tavoittaa asiakkaansa, kasvattaa asiakaskuntaansa ja rakentaa mainettaan.
mikä parasta, sähköpostikampanjan hoitaminen on helpompaa kuin useimmat kuvittelevat.
Lue lisää saadaksesi selville sähköpostimarkkinoinnin parhaat edut pienyrityksille sekä miksi sähköpostimarkkinointi on oikea tapa saavuttaa tavoitteesi.
pienten yritysten markkinoinnin vieminen seuraavalle tasolle
sähköpostimarkkinointia käyttävät eräät maailman suurimmista yrityksistä. Kuitenkin, sähköpostimarkkinointi ei ole vain suuria tuotemerkkejä isoilla budjeteilla.
itse asiassa sähköpostimarkkinointi on yksi parhaista pienyrityksille tarjolla olevista markkinointikeinoista tiukkojen budjettinäkökohtien vuoksi.
valmis ottamaan kaiken irti pienyritysten markkinointibudjetistasi? Tässä ovat alkuun edut email markkinointi pienyrityksille.
Rakenna vahvoja asiakassuhteita.
asiakkaasi haluavat tietää, että ajattelet heitä. He haluavat tulla tietoisiksi viimeisimmästä, mitä liiketoiminnassasi tapahtuu. Mikset pidä heitä ajan tasalla, jos he sitä haluavat?
ilmeisesti on lähes mahdotonta tavoittaa kaikkia asiakkaitaan puhelimitse. Puhumattakaan siitä, että se olisi hyvin aikaa vievä tehtävä. Postilähetysten lähettäminen on kallista ja tuhlailevaa.
sähköposti on paras tapa tavoittaa päivitys asiakkaillesi nopeasti.
viimeisin tuotelanseeraus, seuraava suuri tapahtumasi ja kaikki yrityksesi uutiset ovat hyviä aiheita säännöllisiin uutiskirjeisiin. Jos asiakas on valinnut saada sähköposteja sinulta, sinun ei pitäisi olla ujo todella lähettää sähköposteja ja ottaa yhteyttä heihin.
vieläkään vakuuttunut sähköpostimarkkinointi on yksi parhaista tavoista tavoittaa asiakkaat?
mukaan suurin osa ihmisistä tarkistaa puhelimestaan sähköpostipäivityksensä ennen kuin he edes nousevat sängystä. Mitä jos yrityksesi voisi olla yksi ensimmäisistä asioista, joita joku ajattelee huomenna ennen kuin on vierinyt sängystä?
sähköpostimarkkinointi voi tuottaa sen.
Kehitä oma ainutlaatuinen brändisi.
ajattele maailman tunnistettavimpia brändejä. Jotkut tuotemerkit ovat niin tunnettuja, että ne ovat synonyymejä teollisuudelle, jossa ne toimivat.
Kleenex on tästä hyvä esimerkki. Entä jos pienyrityksellä voisi olla sellainen selkeästi tunnistettava brändi?
Sähköpostimarkkinointi on loistava tapa kehittää brändiä, koska se antaa suoran linjan asiakkaiden tai potentiaalisten asiakkaiden sähköpostilaatikoihin. Säännölliset päivitykset antavat sinulle loistavan mahdollisuuden luoda ainutlaatuisen äänen, tyylin ja kuvan tilaajillesi.
mikä haluat brändisi olevan? Luo brändiopas ja seuraa sitä jokaisen sähköpostin lähetät. Ei vain jokainen sähköposti mahdollisuus muodostaa yhteyden tilaajien kanssa, mutta se on myös mahdollisuus edelleen sementoida ainutlaatuinen brändi-identiteetti heidän mielissään.
tule asiantuntijaksi, jolla on asiantuntevaa sisältöä.
pienyrittäjänä sinua pidetään todennäköisesti oman toimialasi paikallisena tai alueellisena asiantuntijana. Yksi tapa vahvistaa tätä identiteettiä kuluttajien mielissä on jatkaa itsensä sijoittamista asiantuntijana sisällön käytön kautta.
sähköpostimarkkinoinnin ei tarvitse olla vain kuponkien ja myyntitietojen toimittamista. Sen lisäksi, että sähköpostit on suunniteltu ajamaan liikennettä yrityksesi, voit käyttää sähköpostimarkkinointia toimittamaan ainutlaatuista sisältöä, että tilaajat nauttivat lukemisesta-tai katsomisesta.
videot ovat loistava tapa vakiinnuttaa brändinsä alan ajatusjohtajana. Katso alla oleva esimerkki:
kun käytät blogeja tai videoita osana sähköpostikampanjaasi, tuot lisäarvoa jokaiseen lähettämääsi sähköpostiin.
tämä ei ainoastaan rakenna mainettasi asiantuntijana, vaan myös yrityksesi viestinnän mainetta. Ihmiset ovat innoissaan saada sähköposteja sinulta, koska he tietävät toimitat laadukasta sisältöä säännöllisesti.
jos tarjoat jo asiantuntevaa sisältöä blogin tai YouTube-kanavan kautta, saatat haluta harkita yksinomaisen, vain sähköpostiin tarkoitetun sisällön tarjoamista vakuuttaaksesi ihmiset tilaamaan sähköpostilistasi.
sisältösi on yksi arvokkaimmista markkinointivälineistäsi, ja voit käyttää sitä muiden markkinointistrategiasi osa-alueiden rakentamiseen. Jos ihmiset rakastavat sitä, mitä teet, sitten he rekisteröityä nähdä enemmän hienoa sisältöä. Mikä parasta, se sisältö toimitetaan suoraan heille.
Sähköpostimarkkinointi on tehokasta aikaa ja budjettia.
pienyrityksessä on aika-ja budjettirajoitteita, ja useimmissa tapauksissa tätä ei yksinkertaisesti voi kiertää. Vaikka ostaa mainos pelata aikana Super Bowl olisi mukavaa, se ei ole vaihtoehto useimpien pienyritysten markkinointi budjetit.
jopa kohdennetut suoramainoskampanjat, joilla lentolehtisiä toimitetaan läheisten ihmisten postilaatikoihin, voivat tulla kalliiksi. Välillä suunnittelu, tulostus, ja postitus kustannukset, voit viettää useita dollareita per flyer toimitus. Lähettäkää lentolehtisiä tuhansille ihmisille, ja yhtäkkiä teillä on hyvin kallis kampanja käsissänne, ilman lupauksia tuloksista.
televisiomainosten kuvaamiseen tai radiomainosten nauhoittamiseen kuluva aika voi myös syödä pohjanoteerauksesi. Joka hetki, kun et keskity yritykseesi, menetetään tuloja tai ainakin menetetty mahdollisuus saada yhteys ihmisiin henkilökohtaisella tasolla.
yksi suurimmista sähköpostimarkkinoinnin eduista pienyrityksille on tehokas ajan ja budjetin käyttö.
ammattimaisen sähköpostimarkkinointikampanjan suunnittelu ei ole monimutkaista tai aikaa vievää. Sähköpostien lähettäminen suurelle määrälle tilaajia on myös erittäin kustannustehokasta. Saat suoran pääsyn sähköpostilaatikoihin potentiaalisia asiakkaita, ilman maksaa kustannuksia suoramainonnan.
dollari dollarilta, sähköpostimarkkinointi on yksi kustannustehokkaimmista markkinoinnin muodoista, joita yritykselläsi on käytettävissään.
rakentaa uskottavuutta yrityksenä.
yksi suurimmista esteistä, jotka pienyrityksen on voitettava, on uskottavuuden rakentaminen. Miksi joku antaisi bisneksensä sinulle, kun nimesi ei ole yhtä tunnistettavissa kuin iso laatikkomyymälä tien varressa?
syy, miksi ihmiset luottavat suuriin nimiin, kumpuaa pitkälti markkinoinnista. Nämä nimet ovat heille tuttuja, joten ne antavat näille brändeille enemmän luottamusta.
sähköpostimarkkinoinnin avulla voit rakentaa uskottavuutta pitämällä yhteyttä asiakkaisiisi ja pitämällä heidät ajan tasalla liiketoiminnastasi.
mitä enemmän he oppivat yrityksestäsi, ja mitä enemmän he kuulevat yrityksestäsi, sitä enemmän he luottavat yritykseesi.
mennään markkinointistrategialla yli ja ohi.
pienyritysten sähköpostimarkkinoinnin lisäksi sinulla on loputtomasti taktiikkaa ja teknologiaa käden ulottuvilla, jotta voit kehittää vankan ja vaikuttavan strategian muuntaa näkymät kanta-asiakkaiksi.
tilipohjaisen markkinoinnin ja tekoälyn kaltaisten kohusanojen välissä, mistä aloittaa? Mikä auttaa kasvattamaan tulosta rikkomatta budjettia? Mieti näitä kysymyksiä ennen kuin siirryt strategiaasi:
- kuka on kohdeyleisösi? Mitkä ovat markkinointisegmentit?
- mitä kilpailijat tekevät?
- miltä lyijyputkesi näyttää?
- miten tuotteesi / palvelusi antaa arvoa?
- mitkä ovat KPI: si?
- mikä on budjettisi?
kun olet saanut nämä kysymykset naulattua, voit siirtyä keksimään muita pienyritysten markkinointistrategioita, jotka ajavat eniten tuloksia vastaamaan määrätietoisia tavoitteitasi.
Seuraavassa on kaksi tapaa, joilla voit ajaa enemmän liikennettä yrityksellesi ja saada kaiken irti markkinointidollareistasi yhdistettynä pienyritysten sähköpostimarkkinointiin.
Sosiaalinen media
Tiesitkö, että 69,6% pienyrityksistä käyttää Facebookia keinona rakentaa brändiläsnäoloa ja houkutella mahdollisia johtohahmoja? Itse asiassa, sosiaalinen media on yksi parhaista tavoista yhdistää fanit ja rakentaa digitaalinen jalanjälki. Yleisöstä riippuen Facebook ei ole suinkaan ainoa vaihtoehto-vaikka aktiivisia kävijöitä on edelleen 2,27 miljardia. Harkitse käyttöä:
- Instagram: vahvasti keskittynyt kuvastoon ja jatkaa kasvuaan. Suositumpi 13-29-vuotiaiden naisten keskuudessa.
- Twitter: suuri tuotemerkkejä näyttää tähtien asiakaspalvelua. Parikymppiset miehet ja naiset käyttävät tätä alustaa tasapuolisesti.
- LinkedIn: suurin ammatillinen sosiaalinen alusta 590 miljoonalla käyttäjällä—suosituin korkeakoulututkinnon suorittaneiden keskuudessa.
sinulla on myös mahdollisuus markkinoida Pinterestin ja Snapchatin kaltaisilla sivustoilla.
vaikka sosiaalinen media voi tuntua pelottavalta, oikea strategia voi auttaa sinua laajentamaan yleisöäsi ja lisäämään bränditietoisuuttasi luomuviestien, Live-videoiden, maksullisten mainosmahdollisuuksien ja muiden kautta.
sosiaalisen median tärkein takeaway on olla aito ja pysyä uskollisena brändillesi. Kun tavoitat potentiaalisen suuren yleisön, on tärkeää keskittyä sisällön laatuun liidien houkuttelemiseksi.
lähde: todella hyviä sähköposteja
Sisällönkehitys
vaikka digitaaliseen taktiikkaan on helppo ajautua, 70% asiakkaista haluaisi itse asiassa mieluummin oppia brändistä artikkelin kautta kuin minkään uudelleenmarkkinointimainoksen kautta.
Sisällönkehitys auttaa luomaan brändi-identiteettisi, rakentamaan itseäsi ajatusjohtajana, luomaan luotettavan suhteen asiakkaisiin ja tulevaisuudennäkymiin, luomaan enemmän verkkosivustoliikennettä ja jopa muuntamaan enemmän myyntiä. Miksi? Sisältö auttaa itse ruokkimaan yleisöäsi asiakasmatkan jokaisessa vaiheessa ja tarjoaa ratkaisuja heidän kysymyksiinsä oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa.
markkinointistrategiassa on kuitenkin noin 100 erilaista tapaa hyödyntää sisältöä. Muutamia onnistuneita toteutuksia voivat olla:
- pitkän linjan blogit
- videomarkkinointi
- Podcast-segmentit
- Infografiikat
- Gif
- Printtimateriaali
lähde: todella hyviä sähköposteja
jos olet hukassa, lue yli alkuperäiset tavoitteet, jotka loit auttaaksesi muodostamaan oikeanlaista sisältöä, joka resonoi yleisösi kanssa. Jos kehität sisältöä asiakas-ensin mentaliteetti, olet todennäköisesti muokata viestisi sopivaksi yleisön tarpeisiin, mikä johtaa suurempaan tuottoon tulevaisuudessa.
Wrap up
sähköpostimarkkinoinnista on lukemattomia etuja pienyrityksille. Pääasiassa, se kaikki kuihtuu siihen, että email markkinointi on uskomattoman kustannustehokas, mutta silti pystyä tuottamaan poikkeuksellisia tuloksia. Voit kasvattaa liiketoimintaasi, rakentaa brändiä ja perustaa itsesi asiantuntijaksi rikkomatta markkinointibudjettiasi kertaheitolla.
mikä parasta, upean ja tehokkaan sähköpostimarkkinointikampanjan luominen ei ole aikaa vievää puuhaa.
kokemustasosta riippumatta voit luoda ammattimaisia sähköpostimarkkinointikampanjoita nopeasti, mikä tarkoittaa, että vähemmän aikaa kuluu murehtimiseen markkinoinnin yksityiskohdista ja enemmän aikaa, joka kuluu yritykseesi sen onnistumisen varmistamiseksi.
Oletko valmis kickstart small business email marketing strategy? Aloita kampanja Monitor ilmaiseksi.