elämme sitä, mitä alan sisäpiiriläiset kutsuvat”Fitnessin kulta-ajaksi”. Joka seitsemännellä britillä on aktiivinen kuntosalijäsenyys, ja monet heistä vaihtavat myöhäiset illat varhaisiin aamuihin studiossa.
erityisen jännittävää tässä 5 miljardin punnan alalla on mahdollisuus, jonka se tarjoaa yrittäjille. Isojen ketjujen rinnalla on paljon pienempiä, boutique-studioita, jotka palvelevat monien eri asiakasryhmien tarpeita.
mutta vaikka nouseminen näille markkinoille voi olla menestyksekäs yrityshanke, se ei ole ilman sen haasteita; varsinkin kun se tulee taloudellisia menoja, markkinoiden asemointi ja suunnittelu. Miten saat salisi erottumaan muiden joukosta? Jotta pääsisit oikeille raiteille kuntosalia avattaessa, olemme koonneet listan niistä ansoista, joihin uudet kuntosalinomistajat voivat törmätä — ja miten niitä voi välttää.
- markkinoiden huomiotta jättäminen
kuntosalia perustettaessa on niin helppo tehdä vääriä olettamuksia siitä, millaisia kuntoilukokemuksia asiakkaat oikeasti haluavat. Samoin, jos et ota huomioon, mitä siellä jo, on olemassa vaara matkia olemassa olevia yrityksiä tai ei tehdä läsnäolosi tuntuu keskuudessa ylivoimainen kilpailu. Siksi markkinatutkimus on niin tärkeää kenelle tahansa uudelle kuntosalinomistajalle. Tässä muutamia vinkkejä hahmotellaan mitä kohdemarkkinoilla haluaa:
- Kartoita nykyiset markkinat: laadi luettelo paikkakunnallasi toimivista kuntosaleista ja selvitä, mitä ne tarjoavat ja kuinka paljon ne veloittavat. Näin voit löytää mitä on jo siellä markkinoilla, ja mikä tärkeintä, auttaa muokkaamaan ainutlaatuinen myyntivaltti.
- käytä sosiaalisia verkostoja: tällaisia ovat esimerkiksi Facebook, urheiluseurat ja paikalliset kuntofoorumit. Kuka käyttää kuntosalia? Mistä he pitävät tai eivät pidä olemassa olevasta studiostaan? Mikä saisi heidät käymään useammin? Mikä saa heidät vaihtamaan? Jos he eivät ole tällä hetkellä kuntosali jäsen, mitä voit tehdä toisin saada heidät muuttamaan mielensä?
sosiaalisen median kontaktien luettelon laajentamisesta tutkimustarkoituksiin voi myös olla hyötyä hieman myöhemmin. Etsimällä mielipiteitä varhaisessa vaiheessa, olet jo lisätä tietoisuutta, kannustaa sitoutumista ja lisätä ennakointia: täydellinen alku edistää yrityksesi, kun se on valmis käynnistämään.
- lupaat enemmän kuin on mahdollista
olet ehkä tehnyt tutkimuksesi, mutta toinen sudenkuoppa tulee, kun laitat nuo havainnot töihin. Erityisesti, sinun täytyy välttää yrittää täyttää markkinoiden aukko, joka on mahdotonta toteuttaa. Sanotaan esimerkiksi, että monet mahdollisista asiakkaista, joihin olet ollut yhteydessä, ovat jo muiden kuntosalien jäseniä. Jotkut näistä ihmisistä kertovat, että he olisivat valmiita vaihtamaan pienempään kuukausimaksuun – tai ehkä pidempiin aukioloaikoihin tai vähemmän ruuhkaisiin ruuhka-aikoihin. Ensi silmäyksellä, se voi olla houkuttelevaa mallintaa yrityksesi noin antaa näille asiakkaille, mitä he etsivät. Mutta vain olla tietoinen, että uutena hankkeena, se tulee olemaan käytännössä mahdotonta tarjota ”Parempi, halvempi” versio tykkää Pure Gym. Uutena yrityksenä sinulla ei ole jalansijaa tai samaa ostovoimaa esimerkiksi laitteisiin.
sekä kysyy ” mitä ihmiset haluavat?”sinun on myös kysyttävä” mitä voin tarjota?”Tämä on liiketoiminnan kannattavuuden ydin. Tässä muutamia kohtia harkita auttaa sinua tässä:
- Etsi alueita, joilla voit tuottaa lisäarvoa: onko olemassa tiettyjä potentiaalisia asiakasryhmiä, jotka olisivat valmiita maksamaan palkkion sellaisesta, mitä ei ole jo helposti saatavilla? Esimerkkeinä voidaan mainita vahva keskittyminen one-on-one-huomioonottamiseen tai erikoistuminen asiakkaille, joilla on erityisiä koulutusvaatimuksia (esimerkiksi triathlonistit). Keskittymällä premium-markkinoille, vältät kilpajuoksun pohjaan, hinta-viisas-jotain, joka on erittäin vaikea voittaa vastaan vakiintuneita yrityksiä.
- keskity luomaan ainutlaatuinen kokemus: ketjujen pitää yrittää olla kaikkea kaikille ihmisille. Lopputuloksena voi olla eräänlainen yritysten ”samuus”; jotain, että menestynein boutique studiot yleensä hylätä. Älä pelkää olla ainutlaatuinen kannalta ulkoasua. Se voisi olla juuri mitä tarvitaan asettaa kuntosali erillään väkijoukon.
- ei punnita tilojen ja laitteiden kustannuksia
laitteiden suhteen kuntosalien omistajilla ei yleensä ole ylellisyyttä aloittaa minimistä: asiakkaiden tyytyväisenä pitäminen tarkoittaa täysin varustellun studion pitämistä ensimmäisestä päivästä lähtien. Jotta kulut pysyisivät minimissä, laitteiden vuokraaminen suoranaisen hankinnan sijaan on järkevä askel.
kaupallisia kuntosalilaitteita vuokraavia asiantuntijoita riittää, mutta yksi asia, johon kannattaa kiinnittää erityistä huomiota, on joustavuus. Jos huomaat alkuaikoina, että cross trainerisi ovat tyhjäkäynnillä, kun soutulaitteelle on usein jonoa, on hyödyllistä pystyä tekemään vaihto mahdollisimman pienin kustannuksin ja vaivattomasti.
vuokraaminen ostamisen sijaan on myös järkevää oman tilan kannalta. Kuitenkin, kun harkitset vaihtoehtoja, älä automaattisesti mennä halvin vaihtoehto. Sinun täytyy harkita footfall ja helppous, jos haluat yrityksesi kasvavan. Kiinteät kustannukset (esim.vuokra ja henkilöstö) on maksettava, vaikka ne ylittävät palkkiotuotot. Ennen avaamista sinulla on myös varustautumiskuluja. Kassavirran hallinta on välttämätöntä, minkä vuoksi kannattaa ehdottomasti järjestää pienyritystili hyvin varhaisessa vaiheessa.
- admin
vaikka oman yrityksen perustaminen voi olla jännittävää, on helppo ajautua käytännön puolelle, että unohtaa luoda oikean oikeudellisen perustan. Jos olet siirtymässä palkkatyöstä itsenäiseen ammatinharjoittamiseen, sinun on rekisteröidyttävä tuloverotuksen itsearviointiin. Sinun on myös rekisteröidyttävä arvonlisäverovelvolliseksi ja jos aiot palkata henkilöstöä, sinun on rekisteröidyttävä työnantajaksi. Kuntosalinomistajana sinun on noudatettava monia sääntöjä ja määräyksiä turvallisen ympäristön tarjoamiseksi asiakkaille ja henkilökunnalle. Vaikka tämä voi olla paljon sulateltavaa, UK Activella on laaja valikoima resursseja, jotka on suunniteltu auttamaan uusia alan tulokkaita ymmärtämään kaiken.
- yrityksen jäsentämättä jättäminen
riippumatta siitä, miltä yrityksesi lopulta näyttää, sinun on vakuutettava asiakkaille, että tarjoat turvallisen käsiparin, jolla on oikea vakuutusturva. Jos pitää hakea pitkäaikaista rahoitusta, on myös tärkeää välittää ammattimaista kuvaa pankeille ja lainanantajille. Ja kun olet vakiinnuttanut yrityksesi nimen, saatat haluta harkita sen rekisteröimistä. Osakeyhtiön perustaminen paras tapa saavuttaa tämä kaikki. Mikä parasta, yrityksen perustaminen on itse asiassa helpompaa, nopeampaa ja halvempaa kuin monet pienyrittäjät luulevat. Yksinkertaisilla yrityksillä teemme muodostamisprosessin helpoksi-auttamisesta oman kuntosalin nimen rekisteröimiseen kirjanpitoon & veroneuvontaan.
mahdollisista jalkatiloista huolimatta oman kuntosalin avaaminen voi olla helppoa tämän oppaan avulla. Joten jos olet valmis saamaan liiketoimintasi vauhtiin, yritysrekisteripakettimme voivat auttaa sinua ottamaan ensimmäisen askeleen.
onko vielä kysyttävää siitä, miten kuntosalin voi aloittaa? Ota yhteyttä, niin autamme mielellämme.