kotisivullasi on neljä olennaista tietoa: arvolupaus, eriyttäminen, todiste ja kehotukset toimintaan.
vaikka kotisivun rooli on muuttunut, on mahdollista, että se on edelleen sivustosi eniten kaupattu ja tärkein sivu. Päättää, mitä laittaa etusivulle, kuitenkin, voi osoittautua hankala ja se on helppo päätyä yksi sisältää liikaa tietoa, päällekkäisiä mitä näkyy muilla sivuilla ja ei luoda johtolankoja.
kotisivujesi tavoitteena tulisi olla:
- sitouta uudet kävijät nopeasti
- kanavavieraat oikeaan sisältöön
- muunna ne kävijät, jotka ovat valmiita yrittämään tai ostamaan
näiden tavoitteiden saavuttaminen edellyttää, että annat neljä tietoa.
mitä laitan kotisivulleni?
jokaisella verkkosivustolla tulisi olla nämä neljä olennaista osaa kotisivulla:
- arvolupaus. Mitä teet ja kenelle teet sen
- eriyttämiseksi. Miksi asiakkaan pitäisi valita sinut muiden ratkaisujen sijaan
- todiste. Todisteet eriytymisesi tueksi
- Call to action. Tapoja, joilla vierailija voi muuntaa tai jatkaa matkaansa
arvolupaus
kun uusi kävijä saapuu kotisivullesi, sinulla on vain muutama sekunti, ja siksi muutama sana, aikaa sitouttaa heidät. Tehokkain tapa luoda haluttu sitoutuminen on kertoa, mitä teet ja kenelle teet sen-arvolupauksesi.
oikein viestittynä arvolupauksesi voi hyvin lyhyessä ajassa kertoa, minkä ongelman ratkaiset ja kenelle käyttäjälle. Tämän vaikutus oikeaan kävijään on poistaa välittömästi kaikki epäilykset siitä, että he ovat oikealla sivustolla.
kun laadit arvolupausilmoituksen kotisivullesi, kehotamme sinua tarkentamaan, vedoten todellisiin palveluihin ja asiakkaisiin. Vältä sellaista epämääräistä pöhöttymistä, joka on vaivannut verkkoa vuosia. Sinun on helpompi kasvattaa markkinaosuuttasi, jos teet niin.
älä pelkää muuttaa ja päivittää arvolupausilmoitustasi, tai vielä parempi A / B testata sitä selvittääksesi, mikä toimii parhaiten.
tässä hyvä esimerkki Help Scoutilta, joka tekee täysin selväksi, mitä tuote tekee ja mitä sillä voi saavuttaa.
toinen hyvä esimerkki tällä kertaa Lakmukselta, joka kertoo hyvin tarkasti, mitä heidän tuotteellaan voi tehdä.
erilaistuminen
vaikka arvolupauksesi on saattanut saada vierailijasi jäämään ”välähdystestin” ohi, he etsivät edelleen signaaleja, joiden avulla he voivat päättää, pitäisikö heidän jäädä vai lähteä. Pitääksesi heidän kiinnostuksensa ja vierailunsa käynnissä, kerro heille, Miksi olet parempi kuin mikään vaihtoehto-erilaistumisesi.
eriytyminen voi välittyä monella tavalla. Tärkeintä on kuitenkin se, että se on todellista, ei vain kuvitelmaa tai jokaisen vakavasti otettavan kilpailijan vertaista. Muista, että eriyttämispisteitä ei löydy vain tuotteestasi tai palvelustasi. Niitä löytyy myös arvoketjun muilta osa-alueilta, kuten kulttuuristasi, organisaatiostasi tai tavasta, jolla vastaat tiettyjen käyttäjien tarpeisiin.
tässä Gusto (aiemmin Zenpayroll) vastaa kysymykseen ” Miksi valita Gusto?”kolmella eriyttäjällä.
tässä esimerkissä Trello erottautuu yksinkertaisesti näyttämällä kuinka erilainen heidän tuotteensa on suuren kuvakaappauksen avulla.
todiste
tähän mennessä kävijäsi saattaa hyvinkin olla lähellä viettää reaaliaikaista aikaa verkkosivustollasi. Esittämällä todisteita siitä, että voit tehdä mitä sanot, voit kaataa heidät rajan yli. B2B-ostamisessa todisteilla on erityisen tärkeä ja arvokas rooli, sillä ne auttavat ostajia vähentämään riskejä ja perustelemaan ostopäätöksensä.
helpoin ja käytetyin tapa välittää todisteita (vaikka muitakin on) on näyttää asiakkaiden logot, suosittelut tai tapaustutkimukset. Jos voit hankkia näitä, käytä niitä. Mutta muista, että tämä on kotisivusi, joten pidä se täällä lyhyenä ja linkitä tarvittaessa pidempään sisältöön.
New Relic osoittaa todisteita useilla tehokkailla asiakaslogoilla ja esimakua vakuuttavasta tapaustutkimuksesta.
Calls to action
sivuston Uusi tehtävä on muuntaa kävijä johtolangaksi. Kotisivu on vain yksi askel tällä matkalla, joten siinä pitäisi olla käyntikutsuja, joilla on merkitystä vierailijan päätöksentekoprosessin kannalta.
tarjoa ostajille prosessin alkuvaiheessa linkkejä, jotka kanavoivat heidät sivustosi keskeisimmille sivuille ja sisältöön.
myöhemmille ostajille varmista, että etusivullasi on suppilon pohja, joka tarjoaa esim.ilmaisen kokeilun tai konsultaation.
Dropbox päättää kotisivunsa kauniisti yksinkertaiseen kutsuun toimintaan, mukaan lukien lomakkeen, jota tarvitaan sen peittämiseen.
Packet.net lopeta Kotisivu kutsuva ja yksittäinen tarjous aloittaa palvelimien käyttöönotto.
