tudod, hogy hány barátja van az átlagos Facebook felhasználó?
úgy tűnik, hogy a szám 155-200 között van.
úgy tűnik, hogy ez alátámasztja Dunbar számát. Ő egy brit antropológus, aki rájött, hogy összefüggés van a főemlősök agymérete és az átlagos társadalmi csoportméret között.
“az átlagos emberi agyméret felhasználásával és a főemlősök eredményeiből extrapolálva azt javasolta, hogy az emberek kényelmesen csak 150 stabil kapcsolatot tarthatnak fenn.”
miért fontos ez?
számodra ez azt jelenti, hogy mindenki legalább 150 embert ismer, akik potenciális ügyfelek lehetnek.
ügyfelek a Videócéged számára
hipotetikus helyzetben, ha Sarah-val találkozol egy bárban, akkor valószínűleg van egy főnöke, aki videócéget keres, vagy van unokatestvére/testvére/nagynénje/apja, akinek videókra is szüksége lehet.
ez azt jelenti, hogy minden kapcsolat jó erőforrássá válhat az ügyfelek számára.
ne feledje: a bárkivel való hálózatépítés potenciálisan több ezer emberrel működik proxy útján.
lehet, hogy azt gondolják, hogy ez egy nyilvánvaló megfigyelés, de hosszú időbe telt, mire rájöttem, és csak akkor jöttem rá, amikor elkezdtünk havi partikat rendezni.
ha van egy esküvői videó üzlet, akkor mondd el mindenkinek, és úgy értem mindenkinek, hogy van, hogy az üzleti.
mondd meg annak a fickónak, akié a hot-dog stand, a Fánkbolt, a hölgynek az okmányirodában.
el kell mondanod bárkinek és mindenkinek, hogy add oda a kártyádat, nem számít, mennyire “haszontalannak” vagy “hiábavalónak” gondolod.
az esély az Ön javára, hogy talál valakit, akinek szüksége van az adott videóra.
de mi van, ha csak egy bizonyos réshez szeretne videókat készíteni? Az esküvői videók nagyon általánosak, de mi van, ha oktató orvosi videókat szeretne készíteni, vagy csak indítási magyarázó videókat, vagy csak Kickstarter videókat stb.
van konkrét ügyfelek, hogy szeretné elérni, mit csinálsz, akkor?
akkor kell válnia akár egy ügyfél bányász vagy farmer.
Err, mi?
hallottad. Az egyik vagy a másik lét teljesen a személyiségétől függ. Csak akkor jöttem rá, hogy gazda vagyok, miután kimerítettem magam bányász stratégiákkal.
az alábbiakban elmagyarázom a különböző stratégiákat, de először meg kell magyaráznom a Zig Ziglar szabályt.
a Zig Ziglar szabály
a szabály az, hogy Ön nem eladó, aki megpróbálja eladni magát egy ügyfélnek, hanem olyan szolgáltató, aki csak egy potenciális ügyfélnek próbál segíteni/tanácsot adni. A szolgáltatások értékesítése a melléktermék.
ez a fő elvihető kaptam olvasás Ziglar könyveit.
nagyon tétováztam, és negatívan néztem a szolgáltatásaim eladásának kilátásait, de a perspektívám megváltozott, amikor rájöttem, hogy az egyetlen munkám az, hogy a lehető legjobban segítsek a potenciális ügyfélnek.
rajtuk múlik, hogy fel akarnak-e venni a szolgáltatásaimra.
nagyon ajánlom Zig Ziglar könyveit:
- az értékesítés lezárásának titkai
- értékesítés 101
tehát ne feledje, hogy nem értékesít, segít az ügyfélnek eldönteni a legjobb videostratégiát, hogy segítse üzleti tevékenységét.
ha a videó nem a legjobb megoldás, akkor ezt mondom az ügyfélnek. Lehet, hogy elveszítem a potenciális pénzt, de elnyerem a bizalmukat, ami hosszú távon értékesebb lehet.
tehát tartsa szem előtt ezt a szabályt.
rendben, vissza a fő programhoz.
ügyfél Miner stratégiák
egy egyszerű ásványi bányász használ csákány ásni mélyen az ő konkrét szikla bánya. Kővel, kővel és földdel aprítja el, hogy megtalálja az aranyat.
ha egy ügyfél bányász, akkor használja a brute-force taktika, hogy megszerezzék az ügyfelek.
a következő ügyfél bányász stratégiák:
meleg és hideg hívás
hideg hívás, amikor megnyitja a digitális telefonkönyvet, és elkezdi tárcsázni véletlenszerű vagy nagyon specifikus cégeket A-tól Z-ig.
nem ellenzem ezt a taktikát, de nagyon jól kell beszélnie a telefonon, hogy ilyen dolgot tegyen.
rendelkeznie kell Bill Clinton karizmájával, hogy eljusson a kapuőrökön, hogy valaki videófelvételi döntéseket hozzon.
az én preferált módszer meleg hívás. Itt jön képbe Dunbar száma.
tegyük fel, hogy találkozol Melissával egy Pokemon Go megállóban. Miközben Pikachus elfogásáról beszélget vele, elmondja neki, mivel foglalkozik, ő pedig elmondja, hogy az unokatestvére egy orvosi cégnél dolgozik, és filmrendezőt keresnek.
elkéri az unokatestvér számát, ő pedig értesíti az unokatestvérét a közelgő telefonhívásáról. Ez most meleg hívás, mert közvetlen forrásból hívsz valakit.
néhányan azt mondhatják: de ez nyilvánvalóan használ valakit!
ja! Kicsit az, de ne feledje, hogy Ön szolgáltató, és az unokatestvére révén segítséget nyújt egy orvosi cégnek.
a legtöbb Melissához hasonló ember örömmel segít ezen a módon, és ez nem kerül nekik semmibe. Ha ezt a stratégiát negatívnak tekinti, akkor át kell tekintenie Zig Ziglar könyveit, hogy megváltozzon a perspektíva.
az alternatíva az, hogy “megvárjuk”, amíg valami történik, például Melissa készségesen megadja neked unokatestvére számát anélkül, hogy megkérdeznéd.
az idő 99% – ában ez soha nem fog megtörténni, ezért kezdeményeznie kell ezt.
hálózati események
a hálózatépítés bizonyos eseményeken nagyon szar volt számomra. Az emberek többsége csak arra törekszik, hogy feliratkozzon valamire, például biztosításra, biztosításra vagy biztosításra.
ha az eseményen szerepel a “hálózatépítés” szó, elmenekülnék.
rossz embereket vonz.
az egyik eseményen egy hölgy a kezembe nyomta névjegykártyáit, mielőtt bemutatkozott volna, majd tovább lépett, mintha robot lenne.
ezután újra összefutottunk, és újra felajánlottuk a kártyáit, mielőtt rájött, hogy már nekem adta őket.
szörnyű volt.
továbbá, miközben ott beszélget az emberekkel, megkapja a “hasznos ez a személy számomra, vagy pazarolom az időmet?”vibrálás.
nagyon kellemetlen volt, és nem akartam újra elmenni az öncímkézett hálózati eseményekre.
jobb, ha bizonyos konvenciókra megy, például orvosi konvenciókra, ha a videó fülke orvosi. Egyezmények, konferenciák, összejövetelek, beszélgetések stb.
bármi, ami egy összejövetel az emberek egy adott rést kell a prioritási események listáját, hogy összeomlik.
készítse elő névjegykártyáit, és legyen olyan célja, mint: “legalább 50 embernek adom a névjegykártyámat.”
ha nem, akkor abszolút kudarc vagy, és rosszul kell érezned magad. Ez arra ösztönzi Önt, hogy legközelebb próbálkozzon keményebben, vagy sírjon, vagy jó.
csak viccelek, de jó, ha szilárd hálózati célok vannak.
helyi meetup csoportokat is kipróbálhat, ha rájuk keres Meetup.com. iratkozzon fel egy csoportra, és menjen a következő összejövetelükre.
ha a fülke az iPhone startupok videói, akkor a találkozók, ahol az alkalmazottak összegyűlnek, jók.
például egy találkozó az Apple Swift új programozási nyelvének megismerésére jó lesz a jelenlegi és a jövőbeli iPhone alkalmazásgyártókkal való találkozáshoz.
bár lehet, hogy nem érdekli a Swift megismerése, olyan emberekkel fog találkozni, akik közvetlen forrást jelenthetnek a döntéshozók számára.
ha összebarátkozik egy alkalmazottal, előfordulhat, hogy videót készít a cégének.
amint már rájössz, ez kimerítő vállalkozás lehet. Legalábbis nekem.
meg kell folyamatosan az enyém minden lehetséges kilátások, mert akkor nem tudja, hol a következő koncert jön.
ez azt jelenti, hogy néhány hónap, vagy akár néhány hét állandó ügyfélbányászat után megkóstolhatja munkájának gyümölcsét. Mint mondtam, a siker esélye az Ön oldalán áll.
rájöttem azonban, hogy farmerként jobb sikereim vannak, mint bányászként.
ügyfél Farmer stratégiák
a gazdálkodó növények magokat a talajban, és várja, hogy a növények nőnek. A betakarítási időszakban aratja azt, amit vetett.
mint a növénytermesztő növények magokat, így kell egy ügyfél mezőgazdasági termelő.
hogyan ülteti ezeket a közmondásos magokat?
információkkal.
blogok és YouTube
a potenciális ügyfelek nagyon keveset tudnak a videó készítésről. Nem tudják, mi az f-stop, hogyan kell szerkeszteni a videót, vagy mit tehet az After Effects.
ezért vesznek fel téged, mert tudnod kell, mit csinálsz.
azonban honnan tudják, amit tudsz?
videókat kell készítenie a potenciális ügyfelek számára, amit tud.
a stratégia olyan niche videókat hoz létre, amelyek megtanítják a potenciális ügyfeleknek, hogyan készítsenek bizonyos videókat a saját területükön.
például:
- 10 a legjobb esküvői videó elkészítésének módjai.
- 5 dolog, hogy keresni, amikor kiválasztják egy esküvői videós.
- a legjobb stratégiák a Kickstarter videó készítéséhez.
- a legjobb technikák az iPhone App videó felvételéhez.
be kell mutatnia a tudást és a tekintélyt egy adott témában, amely a potenciális ügyfelet célozza meg.
nem hozhat létre “how-to” videót a videomakerek számára, hanem “how-to” videót készít a kiválasztott ügyfelek számára.
azt mondhatod: “várj egy percet! De pontosan megmondjuk nekik, hogyan kell csinálni!”
Igen és nem.
Igen, azt mondod az ügyfeleknek, hogyan válasszanak más esküvői videósokat stb. De csak azáltal, hogy videót készít a témáról, tekintélyessé teszi magát a témában.
ismét az ügyfelek nem tudják, hogyan kell videókat készíteni, tehát mit gondolsz, kit vennének fel inkább? Valami ismeretlen srác a Craigslistből, vagy a hatóság a témában?
ha Ön helyi és megfizethető, akkor az ügyfél több mint valószínű, hogy felveszi Önt.
de mi van, ha nem vagyok helyi vagy megfizethető? Csak azt mondom a versenytársaimnak, hogy verjenek meg!
hallottál már arról a mondásról, hogy “az emelkedő dagály felemeli az összes hajót”? Ez azt jelenti, hogy: igen, a videó mások számára előnyös lesz, de csak azáltal, hogy mások megtekintik a videót, növeli a SEO rangsorát a Youtube-on és másutt.
a megnövekedett SEO rangsor egy visszacsatolási hurok lesz, amely megtartja Önt, mint hatóságot. Amikor valaki megnézi a videódat vagy hivatkozik rá, akkor a videó rangsorolása növekszik.
amikor valaki a “Hogyan készítsük el a legjobb Kickstarter videót” keres, először a videó jelenik meg.
ez az, amit akarsz.
írjon cikkeket, hogy vonzza az ügyfeleket a videó cégéhez
ezért azt is javaslom, hogy írjak egy blogcikket a témáról.
pontosan ez van egy videóban, de csak ki van írva.
a blogcikk segít a webhely SEO rangsorának növelésében is.
tudom, hogy manapság egyre kevesebb ember olvas (különösen a potenciális ügyfelek, akik általában nagyon elfoglaltak), ezért javaslom inkább videók létrehozását.
könnyebben emészthetők, és valóban segítenek eladni a filmkészítési készségeket, ha a videók magas termelési értékkel rendelkeznek.
Mindazonáltal azt szeretné, ha webhelye és videói a lehető legnagyobb mértékben rangsorolnának. Ha nem tudja, mi a SEO, akkor itt van egy jó összefoglaló.
de mi van, ha én készítem a videókat, és senki sem nézi őket?
ezeknek a videóknak az előállítása további előnyökkel jár, ha közvetlenül a potenciális ügyfélnek küldi őket. Például ez egy minta e-mail Melissa unokatestvérének:
Tisztelt Uram vagy Asszonyom,
Melissa ismerőse vagyok, és ő közölte velem, hogy videó szolgáltatásokat keres.
több mint 5 éves tapasztalattal rendelkezem kiváló minőségű videók készítésében sok niche vállalat számára. Szívesen tanácsot adnék Önnek arról, hogyan lehet a legjobb filmet létrehozni a fülke számára.
ha két perced van, kérlek nézd meg a tekercsünket:
www.ourreel.com
is, már készített egy videót csak a hiánypótló segítségre van szüksége.
10 Módon, hogy a félelmetes Niche videó
Köszönöm, hogy időt, és kérjük, vigyázzon,
Open Grave Studios
ez az e-mail rövid, édes, és a lényeg. Úgy helyeztem el magam, mint a saját területükön lévő videók létrehozásának hatóságát, és rájuk bíztam, hogy nézzék meg az 3 perces videót.
nem javasolnám, hogy 5 percnél hosszabb niche videót készítsen. Ha 5 percnél hosszabb, akkor az emberek valószínűleg kikapcsolnak vagy másik feladatra váltanak, ezért jobb, ha csak rövidebbé teszik.
ezeknek a hatósági videóknak és cikkeknek a létrehozása olyan, mint a magok ültetése. Nem fogja azonnal látni az azonnali hatásokat, de időt kell adnia nekik a lendület felépítésére.
havi / negyedéves Partik
nagyon ajánlom havi Partik rendezését.
az Anchorbolt Studios számára minden megváltozott, amint elkezdtünk bulizni. Így tudtuk a Disney-hez forgatni a videókat.
egy későbbi időpontban írok egy cikket a csak partikról, mert sokat tanultam a dobásukból, de az alapvető előfeltétel az összejövetelek dobása, függetlenül attól, hogy milyen szarok lehetnek.
amikor először rendeztük a hivatalos pártunkat, csak 7 ember jött. Mire az utolsó bulit rendeztük, körülbelül 70 ember jött.
az egyetlen cél a felek, hogy egy jó ideje. Mindig legalább 200 dollárt költöttünk partinként asztalok bérlésére és az első 20 ember számára elegendő étel biztosítására.
határozottan bátorítsa a résztvevőket, hogy hozzanak magukkal ételt és italt, és hívjanak meg több barátot. Csak győződjön meg róla, hogy bérel, vagy talál egy megfelelő területet arra az esetre, ha a párt felrobbanna.
miután az első 5 hónapban havi partikat tartottunk (mint mi), rájöttünk, hogy ugyanazok az emberek jelennek meg újra és újra.
ha ez megtörténik, akkor próbáljon meg több új embert meghívni, vagy 3 havonta terjessze ki a feleket, hogy negyedéves pártokká váljanak.
nagyon jó érzés volt új emberekkel találkozni a mindennapi életben, és hivatalosan meghívni őket az egyik havi partinkra.
az előző példát figyelembe véve meghívnám Melissát és unokatestvérét a havi partijainkra, hogy megteremtsük az egymás megismerésének könnyű légkörét.
ez volt a tökéletes ürügy arra, hogy tovább bővítsük a kapcsolatot valakivel.
Akárhogy is, ez egyszerű és szórakoztató módot teremt új emberekkel való találkozásra, hálózatba lépésre a már ismert emberekkel, és a magok elültetésére, hogy több potenciális ügyfél-leadet szerezzen.
Speaking megbízások
ha van egy helyi üzleti meetup vagy üzleti charták/kereskedelmi kamarák, meg kell adni egy élő beszélgetés. Elsősorban arról kell szólnia, hogy ” növekszik és Marketingelje vállalkozását videókkal!”
a legtöbb üzletembernek és tulajdonosnak fogalma sincs arról, hogy mennyibe kerülnek a videók, mennyi ideig tartanak, vagy mennyire bonyolult vagy egyszerű lehet elkészíteni.
videó nagykövetévé válhat, kitöltve a tudás hiányosságait ezeknek az üzletembereknek.
azt javaslom, hogy havonta legalább egyszer legyen előadó valamilyen eseményen. Ingyen kell csinálnod, és ne várj semmit azonnal, mert megint csak magokat ültetsz.
egy üzletember több hónapon keresztül kapcsolatba léphet Önnel az úton, mert emlékezett arra a beszédre, amelyet régen adott.
csak vegye fel a kapcsolatot a szervezővel egy helyi találkozóra, ajánlja fel, hogy körülbelül 20 percig beszéljen, és győződjön meg arról, hogy elegendő névjegykártya és szórólap van készen az esemény napján.
bányászat vagy gazdálkodás, hogy ügyfeleket szerezzen a videó cégéhez?
amikor először indulsz, előfordulhat, hogy többet kell Bányásznod, mint gazdálkodnod, hogy eredményeket érj el, és ez rendben van.
azonban fel kell ismerned, hogy a gazdálkodás a jobb hosszú távú túlélési stratégia, és ügyfeleket szerez a videó céged számára.
olyan magokat ültetsz, amelyek tovább fognak növekedni.
a niche videók lesz a Youtube-on egy nagyon hosszú idő, és ígérem, hogy hozza meg kapcsolatok időről időre és véletlenszerű időközönként.
a bányászatot csak Ön vagy Partnerei végezhetik ébren. A gazdálkodás 24/7 növekvő eszköz.
ha kap elfoglalt, és hagyja abba a bányászat egy hónap múlva, ez az, az áramlás az új ügyfelek kiszárad.
azonban, ha továbbra is ülteted a magokat, végül teljesen leállhatsz a bányászattal, és ez nagyon jól hangzik nekem.
Giordany vagyok. Írok egy könyvet arról, hogyan lehet saját videó vállalkozást indítani. Minden héten, exkluzív új fejezeteket fogok kiadni itt Matt oldalán, filmkészítés életmód.