jövedelem
a mozik jövedelmük több forrásból származik, a legfontosabbak:
- jegyértékesítés (és tagsági jövedelem, ha van ilyen)
- élelmiszer -, ital-és merchandisingértékesítés
- reklámbevételek (képernyő és prospektus)
- közfinanszírozás
bevételeik nagy része azonban az új kiadású filmek vetítéséből, valamint cukrászdák, ételek és fagylaltok értékesítéséből származik. A slágerfilm magas jegybevételt és magas koncessziós eladásokat eredményez. És fordítva. Viszonylag keveset tehet egy mozi, ha kevés a filmkiadás, amint azt az Egyesült Államokban és az Egyesült Királyságban a nagy moziáramkörök 2000 és 2010 kiábrándító nyarai során tapasztalták. A jövedelmet a teljes felvétel x átlagos jegyárként számítják ki, míg a koncessziós bevételek a belépésenkénti átlagos kiadásokon alapulnak.
szemléltető jövedelem-előrejelzés (minden adat áfa nélkül)
becsült éves felvételi 80 000 egy 3 képernyős mozi számára
átlagos jegybevétel 6.00
éves jegybevétel 680 000
filmkölcsönzés (@38%) (£182,400)
nettó jegybevétel 297,600
koncessziós jövedelem (ons 1.25x 80,000) £100,000
az értékesítés koncessziós költsége (£40,000)
nettó koncessziós jövedelem 60 000
képernyős hirdetés 20 000
reklámkampány 5000
bár & Kávézó nettó nyeresége 30 000
összes éves nettó bevétel ~ 412 600
keresleti előrejelzés
folyamatos aggodalom, megpróbálni megbecsülni, hogy hány ember látogathatja meg a helyszínét, kissé lövés lehet a sötétben. Vannak azonban, az ipar átlagos kihasználtsági arányai, amelyek segítenek, a meglévő mozikkal szembeni néhány benchmarking mellett, segíthet pontosabb becslés kidolgozásában. Azt is meg kell, hogy végezzen néhány gondos piackutatás annak ellenőrzésére, hogy valóban van egy kellően nagy számú cinemagoers élő ésszerű vonzáskörzetében. Az átlagos kihasználtság csökken a képernyő számának növekedésével. Egyetlen képernyős mozi, mondjuk 250 ülőhely, amely kivételesen sikeres volt, 30-40% – os kihasználtságot érhet el. A 2, 3 vagy több képernyő helyszín átlagos aránya azonban nagyobb valószínűséggel a 15-20% – os tartományban van. A potenciális box office bevétel kiszámítása akkor viszonylag egyszerű kérdés, ha egy átlagos jegyhozamot rögzített.
példa
egy 3 képernyős mozi, amely 250:150:90 ülőhelyként van konfigurálva, 15% – os átlagos kihasználtság és átlagos 6-os jegyárak, évi 409 968-at venne igénybe a pénztárak bevételében, összesen heti 44 vetítés alapján (hétnapos művelet, minden képernyőn két esti előadással és egy vasárnapi matiné dupla számlával).
44 heti előadások a következőképpen oszlanak meg:
képernyő 1 – 16 x 250 = 4000
képernyő 2 – 14 x 250 = 3500
képernyő 3 – 14 x 90 = 1260
Teljes kapacitás = 8760 ülőhely hetente x 52
weeks = 455,520 évente
15% x 455,520 = 68,328 eladott ülések @ 6 minden = 609,968
egy másik hasznos ‘ökölszabály’ az, hogy nézd meg az átlagos felvételi per képernyő az Egyesült Királyságban, jelenleg mintegy 50,000. Ez a szám magában foglalja a multiplexeket, valamint a független operátorokat, és mivel a multiplexeknek sokkal több képernyője van, az ábra lefelé ferde. Az önálló és független mozik gyakran lényegesen jobban teljesítenek, mint ez, bár szokatlan, hogy átlagosan több mint 60 000 képernyő.
az a szám, amelyet nem szabad használni, az egy főre jutó mozilátogatások átlaga (jelenleg 2,6), és ezt szorozza meg a vonzáskörzetével. Az Egyesült Királyság pénztárainak hatalmas része, körülbelül 30%, a főváros West Endjéből származik, így ez az átlag erősen ferde az ország többi részétől.
annak meghatározása, hogy hány ember haladhat át az ajtókon az ipari szabványos arányok segítségével, csak durva útmutató. Bizonyítékot kell szolgáltatnia arról, hogy feltételezései reálisak valamilyen piackutatás elvégzésével. Ha folytatod a munkát, akkor már lesz némi jelzés a helyszín potenciális közönségméretéről. Ha azonban a helyszín új vagy egy ideje bezárt, akkor meg kell tudnia, hogy van-e elegendő megfelelő típusú ember (azaz olyan ember, aki rendszeresen jár moziba), aki reális vonzáskörzetben él. A vízgyűjtő területét valószínűleg a vezetési idő határozza meg, de figyelembe kell vennie a helyi versenyt is (lásd a 3.fejezetet – vízgyűjtő terület létrehozása).
jegyárak
a Jegyárazásnak számos tényezőt figyelembe kell vennie. Először is, a helyi verseny valószínűleg diktálja, hogy az emberek mit fognak fizetni a mozijegyért. Ha a legközelebbi multiplex díja kb 7.50, nem valószínű, hogy ennél sokkal többet tud felszámolni, hacsak nem valami nagyon kivételes ajánlatot kínál, és ha a technikai lehetőségei alacsonyabbak, mint az övék, akkor valószínűleg kevesebbet kell fizetnie. Ez azt jelenti, hogy ötletesen használhatja az árképzést marketing eszközként, hogy megpróbálja kivasalni a kereslet csúcsait és vályúit, vagy elérje az adott közönséget. A péntek és a szombat esti jegyek változatlanul prémium árakat vonzanak, de érdemes lehet A hétfő vagy a kedd estéket vonzóbbá tenni azáltal, hogy erősen diszkontál. Az is bevett gyakorlat, hogy a szombati gyermek matiné előadásokra speciális árak vonatkoznak (néha akár 1.számú is), vagy Hétfő délutánonként egy nyugdíjas különlegesség. Különleges promóciók (például kettő egy árért) szintén felhasználhatók a profil növelésére és a rövid távú belépések növelésére. Azonban a diszkontálás során nagyon óvatosan kell eljárnia a forgalmazókkal,és tudassa velük, hogy mit javasol. Ne felejtsd el, hogy kivágják a pénztárat! Ugyanez vonatkozik az ingyenes vetítésekre vagy az ingyenes jegyekre.
közvetlen költségek
a filmkiállítás egyetlen közvetlen költsége a filmbérleti költségek (beleértve a szállítást is). Ezek nagyon változóak számos tényezőtől függően, beleértve a képernyők számát, az Ön által kínált Futtatás hosszát, a forgalmazókkal való alkupozíciót és a film várható népszerűségét. Az Egyesült Királyságban a forgalmazók rendelkeznek a legtöbb energiával az ellátási láncban. Ők döntik el, hogy mely mozik mely filmeket és mikor kapják meg, céljuk az, hogy a nyitó két hétben maximalizálják a pénztárakból származó bevételeket.
a filmkölcsönzés százalékos aránya bárhol a box office 25-60% – a lehet (A jegyértékesítésből levonva az áfát). Ezenkívül minden forgalmazó rendelkezik egy minimális garanciával, amelyet a kiállítótól kapnának, függetlenül a felvételektől, azaz ha senki sem jön el a vetítésre, akkor az az összeg, amelyet továbbra is fizetnie kell a forgalmazónak, ezek a tartományok: 75-150. A tervezés céljából azonban átlagosan a box office 35-45% – a használható. Ha önálló műveletként tervezi saját filmfoglalását, akkor ennek a skálának a magasabb végén kell költségvetnie. Általában a kis üzemeltetőknek magasabb díjakat kell fizetniük.
egyéb költségek (általános költségek)
fő kiadási területek
- személyzeti költségek: menedzser, helyettes/segélykezelő, vetítő személyzet, pénztári és jegyszedő személyzet, takarítók stb.
- Marketing és reklám
- helyiségek költségei: díjak, biztosítás, karbantartás, fűtés és fény, takarítás, biztonság
- irodai költségek és engedélyek (Performing Rights Society, stb.)
- programfejlesztési / oktatási költségek (közfinanszírozással támogathatók)
- finanszírozási költségek, kamatok, könyvvizsgálói díjak
az Általános kiadások részben kevésbé könnyű leírni az elosztandó összegeket, mivel ez nagymértékben függ a mozi szervezésének és működtetésének módjától. Például egyes szolgáltatásokat harmadik felek nyújthatnak üzemeltetési szerződés alapján, vagy bizonyos általános költségeket megoszthatnak egy nagyobb szervezettel (ha a mozi például egy művészeti központ része). Az Egyesült Királyságban számos független szakosodott mozi működik, amelyek regionális és helyi állami szervektől kapnak bevételi támogatást, hogy kulturálisan jelentős filmeket programozhassanak és oktatási munkát végezhessenek. Ennek a támogatásnak az értéke azonban reálértéken jelentősen csökkent az 1970-es évek óta, amikor sok ilyen helyszínt létrehoztak, és a legtöbb most vegyes programot kínál, és sokkal nagyobb mértékben függenek a pénztári bevételektől, mint korábban.
a jelenlegi politikai és gazdasági környezetben nem valószínű, hogy egy új mozi működtetéséhez állami támogatást kapna, kivéve talán helyi szinten, valamilyen beruházással (gyakran természetbeni – például egy épület névleges bérleti díjának felszámításával vagy anélkül) a helyi hatóságtól.
a BFI-nek van némi finanszírozása, de ezek általában projektalapúak, vagy valamilyen korábbi kiállítási szállítást igényelnek, így lehet, hogy nem támogatják az induló mozi műveleteket, de még mindig érdemes megnézni őket-programozási Fejlesztési Alap, Filmfesztivál alap és szomszédsági Mozi alap. A költségvetéseket azonban általában arra a feltételezésre kell alapozni, hogy a pénztárakból és a kiegészítő kereskedelmi bevételekből (bárok, éttermek és képernyős hirdetések) minden költséget fedezni kell.
ábra: átlagos jövedelem és a kiadások számla
- Összes éves nettó jövedelem 612 600 (azaz nettó közvetlen költségek: bruttó nyereség) alapján 80 000 felvételi, mint a fenti példában
- bérek 192 000 (8 ft ekvivalens @ 24 000 pa átlag)
- Nemzeti biztosítás @10.45% £20,064
- Bérleti díj 70.000 gbp
- Árak Ft 12,000
- Hő, Fény, 12000 Font
- Biztosítási Ft 8,000
- Javítások, illetve megújítását 20.000 font
- Audit/számviteli ft 4,000
- Telefon 2000 font
- EZ 20.000 font
- Nyomtatás, levélpapír ft 4,000
- Értékcsökkenés 6,000 Font
- Hirdetési ft 6,000
- Bank kamat 10.000 font
- általános Költségek Összesen Ft 386,064
- Nettó Profit (adózás előtt) £26,536
Összefoglaló a legfontosabb pontok a Fejezet 10
- Mozik származik a jövedelem, elsősorban a jegyértékesítésből, valamint a cukrászdák, élelmiszerek és fagylaltok értékesítéséből a közönség számára
- a várható box office bevételek kiszámítása bonyolult lehet. Gondos piackutatást kell végeznie a becslések alátámasztására
- ökölszabályként egy kis, 2/3 képernyős független mozi, amely bármilyen támogatás nélkül működik (beleértve az önkéntes munkaerőt, az olcsó bérleti díjakat és a kedvezményes kölcsönöket), legalább 120 000 éves felvételt kell létrehoznia
- átlagos képernyőfelvétel az Egyesült Királyságban évente körülbelül 50 000 körül van, de ez csökken, mivel a helyszín képernyőszámai növekednek
- a jegyárak évente legalább jellemzően a helyi versenyen alapulnak. A piac nem valószínű, hogy sokkal többet visel, mint a helyi multiplex, és előfordulhat, hogy kevesebbet kell fizetnie, ha a technikai lehetőségei rosszabbak. Ne hagyja, hogy ez megakadályozza, hogy rugalmasabban használja az árképzést marketing eszközként
- a filmkiállítás egyetlen közvetlen költsége a filmkölcsönzés és a szállítási költségek. Ezek jelentősen eltérnek attól függően, hogy mit kínálhat a forgalmazóknak. Tervezési célokra munka alapján 35-45% – a box office
- a fő fix költségek mozi művelet eltekintve bérleti lesz személyzet. A személyzet szintjét a jogszabályok és az épület elrendezése határozza meg