amikor arról van szó, hogy mennyit tud tárgyalni egy autóvásárlásról, 3 létfontosságú információ található, amelyeket mindig keresek, és ha a helyedben lennék, ugyanezt tenném.
- az ablak matrica
- Ismerje meg, milyen ösztönzők vannak érvényben a kereskedő számára
- mennyi ideig volt az autó a tételen
fedezzük fel ezeket.
akkor is élvezheti ezt a cikket, ha még nem olvasta el: Mennyit Jelölnek A Kereskedők A Használt Autókra?
mennyit lehet tárgyalni egy új autó függ az ablak matrica
az ablak matrica a gyártók által javasolt kiskereskedelmi ár, tehát az MSRP. Amit meg kell találnia, az az MSRP-be beépített margin százaléka. Például sok olcsóbb autó esetében (Toyota, Hyundai stb.) a margin (markup) százaléka nagyon kicsi lehet, csak az MSRP 2 vagy 3% – a.
fontos megérteni, hogy a kereskedő számlázási áron vásárolja meg az autót a gyártótól, majd felsorolja az eladó autót az MSRP áron vagy annak közelében (sőt néha magasabb is, ha az autó nagy keresletben van). Ez a kiskereskedelmi ár.
ez azt jelenti, hogy egy 18 000 dolláros MSRP-vel rendelkező autóba csak 360 dollár profit épülhet be.
Általánosságban elmondható, hogy minél drágább és luxusabb az autó, annál nagyobb árrés van beépítve a kiskereskedelmi árba. Ahol egy 18 000 dolláros autóba csak 360 dollár profit épülhet be, egy 100 000 dolláros autóba akár 10 000 dollár is lehet.
hogyan lehet meghatározni, hogy a kereskedők mit jelölnek egy autóra? Sajnos ez nem egzakt tudomány, mert autóról autóra, kereskedőről kereskedőre változik. Használhatja azonban az olcsóbb márkáknál a 2 vagy 3% – os, a luxusmárkáknál pedig az 5-10% – os iránymutatást ökölszabályként.
függetlenül attól, hogy Kiát vagy Mercedest vásárol, a valóság az, hogy nincs túl sok hely a munkához, ha csak a felárat nézzük. Itt jönnek létre a gyári ösztönzők.
mennyit lehet tárgyalni egy új autó függ kereskedő és ügyfél ösztönzők
kereskedő ösztönzők (is közkeletű nevén gyári ösztönzők) vezetnek be a gyártó, és lehetővé teszi a nagyobb árrugalmasságot, mert mesterségesen felfújja a különbözet minden adott autó. Az autók árrésének százalékos aránya az alacsony 2% – tól akár 15% – ig terjedhet, ha minden ösztönzőt figyelembe veszünk.
az internet csodálatos eszköz az egyes autók ösztönzésére vonatkozó információk megtalálásához. Ne feledje, hogy kétféle ösztönzés létezik: ügyfél-ösztönzők és kereskedői ösztönzők.
vevői ösztönzők
az ügyfelek ösztönzői az árengedményektől a speciális hitelkamatokig terjednek. Az ügyfelek árengedményei akár 500 dollár, vagy akár 10 000 dollár is lehetnek a márkától és a modelltől függően. Egyéb ügyfél-ösztönzők lehetnek a közelmúltban végzett főiskolai programok vagy aktív katonai vagy nyugdíjas katonai és első válaszadó programok.
rejtett ösztönzők is lehetnek attól függően, hogy kinek dolgozik, vagy hol végzett az egyetemen. Mindig kérdezze meg a kereskedőt az ilyen típusú programokról és ösztönzőkről, mert ez nem kerül nekik egy fillért sem! Ezeket a programokat és ajánlatokat általában a gyártó finanszírozza, így a kereskedőnek nincs oka arra, hogy ne segítsen itt.
az ügyfelek ösztönzését viszonylag könnyű megismerni. A gyártók aktívan forgalmazzák a legutóbbi főiskolai végzettségű programjaikat, valamint olyan webhelyeket, mint Edmunds.com Kövesse nyomon a folyamatosan változó engedményeket és ösztönzőket.
márkakereskedői ösztönzők
viszont a márkakereskedői ösztönzőkről sokkal nehezebb tudni, és nagyban befolyásolhatják, hogy mennyit lehet tárgyalni egy új autóról. A gyártók havi, negyedéves, sőt éves értékesítési ösztönzőkkel rendelkeznek kereskedőik számára.
meg kell értened, hogy a gyártóknak egy célja van, mégpedig a lehető legtöbb autó eladása. Sok gyártó állami vállalat. Ez azt jelenti, hogy minden negyedévben meg kell osztaniuk pénzügyi mutatóikat a részvényesekkel. A részvényesek azt szeretnék látni, hogy a gyártók egyre több autót értékesítenek.
ezzel a megértéssel könnyen belátható, hogy a gyártók miért vezetnek be értékesítési ösztönzőket kereskedőik számára. A gyártóknak a kereskedőknek a lehető legtöbb autót kell mozgatniuk, hogy a gyártó részvényesei izgatottak legyenek a márka növekedése miatt.
a kereskedői ösztönzők meglehetősen jelentősek. Például egy BMW márkakereskedés, amely eléri a havi értékesítési ösztönzést, 50 000-200 000 dollárra vagy annál többre jogosult lehet az értékesítési mennyiségtől függően, a gyárból.
nyilvánvalóan ez azt jelenti, hogy a kereskedő örömmel csökkenti az autó árát, hogy megkapja a visszarúgást a gyártótól. Használja ezt az előnyére! Mindig kérdezze meg a kereskedőt, hogy milyen közel állnak a céljukhoz, ha még egy vagy két értékesítésre van szükségük ahhoz, hogy odaérjenek, Találd ki, ki csak felvette a tőkeáttételt? Igen, te!
mennyit lehet tárgyalni egy új autóról, attól függ, hogy mennyi ideig volt az autó a tételen
a harmadik kritérium annak megismeréséhez, hogy mennyit lehet tárgyalni egy új autóról, az az, hogy a jármű mennyi ideig ült a kereskedők tételén. Az autó kora, és különösen az, hogy mennyi ideig volt a márkakereskedésben, drasztikusan befolyásolhatja a kereskedők hajlandóságát az autó kedvezményére.
ha keres az autó a legtöbb” kígyózik szoba”, akkor kérje a kereskedő a legrégebbi (szempontjából napok száma, hogy a jármű már ül a tétel vár eladandó) modell, hogy érdekli.
akkor is élvezheti ezt a cikket, ha még nem olvasta: mi történik az eladatlan új autókkal?
ennek oka meglehetősen egyszerű, minél hosszabb ideig ül egy autó a kereskedő tételén, annál többe kerül nekik (ebben a bejegyzésben a szállítási költségekről beszélünk). Ez növeli a kereskedők ösztönzését az autó eladására, és végül több pénzt takarít meg.
ha tudatja az eladóval, hogy érdekli a legrégebbi autója, azonnal felhívja a figyelmüket. Tegye egyértelművé, hogy hajlandó szórakoztatni a” régi ” autót, ha alacsonyabb árat fizetnek, mint egy fiatalabb (hasonló autó, amely nagyon kevés időt töltött a készletben). Biztosíthatlak 42 éves tapasztalatomból, hogy örömmel megteszik ezt neked.
az autók, a finom borokkal ellentétben, nem feltétlenül javulnak az életkorral. A kereskedők azt akarják, hogy a “régi” autók eltűnjenek! Ez ad tőkeáttételt, és a jó üzlet megszerzése a tőkeáttételről szól.
tehát most, hogy van néhány belső információja, kényelmesebbnek kell lennie a következő autóügylet tárgyalásában. Ha azonban olyan vagy, mint az emberek többsége, akik csak utálják, hogy ilyen típusú tárgyalásokkal kell foglalkozniuk, akkor van segítség az Ön számára. YAA (én) minden nehéz dolgot megtesz az Ön számára. Kattintson ide az ingyenes ütemezéséhez 15 perces konzultáció, hátha tudok segíteni.