az első ügyfelek leszállásának kitalálása az egyik legfélelmetesebb szempont a független szakembergé válás szempontjából. A hideg hívás és az ismételt elutasítás látomásai gyorsan elhomályosíthatják a gondolatait, és az aggodalmak, hogy egyáltalán találnak ügyfeleket, bénítónak érezhetik magukat. Ezek a félelmek néha megijeszthetik a potenciálisan sikeres független tanácsadókat attól, hogy egyedül merészkedjenek ki.
szerencsére az ügyfelek megtalálásának folyamata nem kell, hogy kellemetlen legyen. Itt van négy elérhető lépés, amit megtehetsz, hogy új ügyfeleket szerezz.
Találd meg a módját, hogy a hálózat, hogy működik az Ön számára
nincs út körül az a tény, hogy a hálózati szükséges része leszállás az első ügyfelek, mint egy független szakember. De a jó hír az, hogy nem kell részt vennie a kora reggeli hálózati reggelin, hogy névjegykártyákat adjon ki, ha nem akarja.
a hálózatépítés sokféle dolgot jelenthet. Míg a kifejezetten más üzletemberekkel való találkozásra tervezett rendezvényeken való részvétel egy út, próbáljon meg csatlakozni egy szakmai szövetséghez, és részt venni ezeken a találkozókon, vagy önkénteskedni egy jó ügyért, és új emberekkel találkozni az út mentén. A hálózatépítés egyszerűen azt jelenti, hogy megismerünk másokat, akik potenciális ügyfelek lehetnek-nem számít, hogyan csinálod.
növelje Online jelenlétét
az ügyfelek megszerzésének másik módja az online jelenlét kiépítése. Ez azt jelenti, hogy létre kell hozni egy professzionális megjelenésű weboldalt, amelyet a keresőmotorok könnyen megtalálhatnak. Webhelyének információkat kell szolgáltatnia vállalkozásáról, amelyeket a leendő ügyfeleknek tudniuk kell. Ön is használja a honlapon, mint egy hely, hogy bemutassa a szakértelem és a tudás egy személyes blog.
a közösségi média jelenlétének megkezdése az online közönség elérése érdekében szintén fontos. Csak annyi óra van egy nap a hálózatépítésre, és csak annyi ember találkozhat személyesen; az online jelenlét előnyös, mert folyamatosan működik az Ön számára, éjjel-nappal.
az online piactérhez való csatlakozás szintén nagyszerű módja annak, hogy a potenciális ügyfelek tudják, hogy rendelkezésre állnak a munkához. Az olyan piacterek, mint az MBO, lehetővé teszik, hogy megtalálja és megfeleljen a szakterületén belüli projekteknek, de hagyja, hogy a bérleti vezetők megtalálják Önt a készségei alapján.
Partner más Függetlenekkel
amikor először önálló vállalkozóként indul, előfordulhat, hogy még nem rendelkezik saját közönséggel a piacon. Ahhoz azonban, hogy ügyfeleket szerezzen, kölcsönözhet valaki másnak. Keressen egy influencert, aki nem közvetlen versenytárs, de amelynek közönségének olyan érdekei vannak, amelyek keresztezik az ideális közönség érdekeit. Kérdezze meg az influencert, hogy írhat-e vendégblogot a weboldalukra, vagy beállíthat-e kijelzőt az üzletükben.
az a tény, hogy egy megalapozott vállalkozás eléggé gondolkodik rólad, hogy partnere legyen veled, az ügyfelek számára azt fogja érezni, hogy megbízhatnak benned, és a partnerség segít növelni a kutatási erőfeszítéseit. Egy influencerrel együttműködve értékes tanácsokat, erkölcsi támogatást is kaphat, és valószínűleg sokat tanulhat valakitől, aki már megalapozott vállalkozással rendelkezik.
légy türelmes, és próbálkozz tovább
az egyik legrosszabb—de egyben leggyakoribb—hiba, amit az új független tanácsadók elkövetnek, hogy túl hamar feladják. Az első ügyfelek megtalálása időbe telik. A kutatási folyamat része a türelem, és várakozás arra, hogy erőfeszítéseid gyümölcsei megjelenjenek.
Gondolj minden órára, amit a hálózatépítéssel, az online jelenlét építésével és az influencerekkel való partnerséggel töltesz, mint befektetés a vállalkozásodba. Ahogy minden ‘ nem ‘közelebb visz az első’ igen ‘ – hez, minden uncia erőfeszítés, amelyet a marketingbe fektet, végül megtérül. Legyen türelme végignézni.
érdekli a tanulás, hogyan kell leszállni az első ügyfél? Olvassa el, hogyan juthat el az első tanácsadó Ügyfelemhez