van egy kis dilemma, hogy a legtöbb vállalkozás szembe egy bizonyos ponton, és hogy e vagy sem bővíteni. Ha megpróbálja bővíteni túl hamar, akkor a végén nem felel meg a növekvő kereslet, amely viszont árthat a hírnevét. Ha azonban úgy döntesz, hogy még nem fogsz terjeszkedni, akkor a versenytársaid feletted mozoghatnak, és megszerezhetik azt a talajt, amelyet önmagadra néztél.
a vállalkozás összeomlásának megakadályozásához erős alapra van szüksége. Számos módja van ennek felépítésére. Itt vannak 7 pontok, amelyek segítenek a kezdő üzleti tulajdonosoknak bővíteni üzleti tevékenységüket a növekedés érdekében.
1. Értékelje a legfontosabb teljesítménymutatókat
az egyik módja annak, hogy felmérje, készen áll-e a bővítésre, ha megnézi a legfontosabb teljesítménymutatókat. Ezek a mutatók segítenek megmondani, hogy teljesíti-e pénzügyi kötelezettségvállalásait, és hogy elegendő nyereséget termel-e a túléléshez.
ha úgy gondolja, hogy további befektetésekre lesz szüksége a vállalat bővítéséhez, akkor ezeket a célokat a befektetők is megvizsgálják, amikor úgy döntenek, hogy pénzt kínálnak Önnek vagy sem. Ha úgy találja, hogy ezek a célok nem teljesülnek, akkor inkább a hosszú távú terjeszkedésre kell gondolnia, mint most.
2. Cash Flow
a bővítés drága lehet, ezért tudnia kell, hogy megengedheti magának ezt, miközben fenntartja a túléléshez szükséges nyereséget. Számos módja van, hogy finanszírozza a bővítés. Például további készpénzt kérhet a befektetőktől, vagy saját nyereségét szánthatja bele. Bármelyiket is választja, meg kell győződnie arról, hogy kis lépéseket tesz. Ha nem, akkor fennáll annak a veszélye, hogy túlfeszíti magát, és nehéznek találja a cash flow-t.
minden bővítési időszak után hátra kell ülnie, és értékelnie kell a kilátásokat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nyeresége továbbra is jó. Néhány hónap múlva értékeli a cash flow, akkor majd folytassa a következő szintre a bővítés. Ne feledje, hogy a teknős, nem a nyúl, amikor az üzleti növekedés és terjeszkedés. Túl gyorsan, és túl hamar kiég.
3. Értékelje igényeit
mielőtt ténylegesen megkezdené a bővítést, tudnia kell, mit keres. Ez az, ahol nagyon hasznos lehet, hogy dolgozzon ki egy cselekvési tervet. Ebben a tervben gondolkodhatsz arról, hogyan fogsz terjeszkedni, hogyan fog alakulni, és mit akarsz elérni. Azt is meg kell, hogy egy meghatározott ideig félre ezt a bővítést, különben meg tudná találni magát kiadások sokkal hosszabb, mint kellene. Például, ha online értékesítésre törekszik, akkor tudnia kell, hogy hol van a közönsége, és hogyan vonzhatja őket a webhelyére.
legyen ügyfélszemélye, hogy tudja, kit céloz meg. Ezenkívül vázolja fel a lépéseket, hogy megismerje a sikeres terjeszkedés útját. Ha vállalkozásának extra munkaerőre van szüksége, akkor mindenképpen töltsön időt és pénzt ezen a területen.
4. Logisztika
a bővítéssel remélhetőleg növekedésnek kell lennie, ami pontosan az, amit akarsz. Ez a növekedés azonban néha logisztikai problémákat okozhat. Például, ha több értékesítést végez, akkor rendelkeznie kell raktározással és szállítással, amely képes befogadni ezt a jobb növekedést. Az egyik alternatíva az, hogy látogasson el a vállalatok, mint azok, ezen a honlapon, ahol lehet kapni más cégek, hogy gondoskodjon a szállítási és tárolási az Ön számára. Ez nem csak azt fogja elkerülni, hogy a feladat nagyobb tárhelyet találjon, hanem azt is jelenti, hogy nem kell további személyzetet felvennie.
egy másik lehetőség az, hogy a háton egy másik szállítóval, hogy tudják tárolni a termékeket az Ön számára. Ez gyakran jól működik, ha a bővítési tervek részeként partnerséget fontolgat egy másik céggel.
5. Készüljön fel további személyzetre
valószínű, hogy szinte minden bővítéshez valamikor további személyzetre lesz szükség. Ezt előre meg kell gondolni, így felkészülhet további személyzet felvételére és fizetésének biztosítására. Alternatív megoldásként gondolkodhat azon, hogy szabadúszó személyzetet vesz fel a további munkaterhelések egy részének átvállalására. Bár ez sok esetben jó ötlet lehet, fel kell mérnie, hogy az ilyen típusú munkavállalók hosszú távon előnyösek lesznek-e Önnek. Például, bár a szabadúszó munkavállalók jó ötletnek bizonyulnak bizonyos adminisztrációs feladatokhoz vagy informatikai megoldásokhoz, előfordulhat, hogy nem feltétlenül működnek, ha emberekre van szüksége a helyszínen.
6. Tedd a piackutatás
bár lehet, hogy a pénz bővíteni, meg kell gondolni, hogy van elég a piac erre. Ennek megismeréséhez meg kell tennie a piackutatást, és meg kell vizsgálnia, hogy van-e elegendő ügyfél a bővítés indoklásához. Nézze meg például a webhely-elemzéseket, és nézze meg, hogy több találata van-e a webhelyén, mint amennyit meg tud birkózni a rendeléssel. Késéseket tapasztal a megrendelésekkel kapcsolatban? Várólistákat kell felállítania egyes termékeire? Ha ez a helyzet, akkor jó ötleted van, hogy a bővítés az Ön számára megfelelő lesz.
7. Marketing adaptációk
miután elvégezte ezt a bővítést, gondolkodnia kell azon, hogy vonzza az ügyfeleket vállalkozásának ezen területeire. Ha úgy döntött, hogy kibővíti látókörét a nemzetközi piacokon, akkor módosítania kell a marketingjét, hogy megfeleljen neki. Ez azt jelenti, hogy látja, hol vannak a nemzetközi ügyfelei, és hogyan érheti el őket. Az online bővítéshez előfordulhat, hogy gondolkodnia kell a közösségi média marketing hozzáadásáról a stratégiájához. Ezeket az adaptációkat már a tervezési szakaszban át kellett gondolni, így láthatja azt is, hogy mennyit kell hozzáadnia a marketing költségvetéshez. Ez egy jó alkalom annak felmérésére is, hogy versenytársai is mozognak-e ezekre a piacokra. Ha igen, akkor lehet, hogy fontolóra kell vennie a különböző területek kiválasztását.
sok dolgot figyelembe kell vennie, amikor bővíti vállalkozását. Ha azonban megfelelően meg tudja tervezni a bővítést, és tudja, hogy a pénzügyi kilátásai erősek, akkor nincs ok arra, hogy ne léphessen előre a bővítési tervvel.
hirdetés jelentése