az építőipar az induló vállalkozások egyik legfontosabb iparága; ugyanakkor az egyik legmagasabb a kudarc aránya is. Az építőipari vállalkozások 63,6% – a az első öt évben zár be, akár az üzleti ismeretek és tapasztalatok hiánya, akár a pénzügyek hiánya, akár a tervezés hiánya miatt.1. nem kell közéjük tartoznod.
a piac kutatása, konkrét terv kidolgozása az üzleti vállalkozás működtetésére és a segítség megszerzése biztosíthatja, hogy erős alapja legyen a vállalkozás növekedéséhez. Ez is segít elkerülni a buktatókat, hogy oly sok új építőipari cégek befut. Szóval hol kezded?
1. Kutatás a helyi piacon
az első kérdés az, hogy egy építőipari vállalat még életképes lehetőség-e az Ön területén. Végül is, ha az építőipari piac már túltelített, és az ügyfelek elégedettek a jelenlegi helyi vállalatokkal, akkor nehéz lehet az iparágban megvetni a lábát, nem is beszélve egy sikeres üzlet létrehozásáról.
tehát kezdje a piackutatással. Érdemes tudni, hogy hány helyi építőipari vállalat működik már az Ön területén, mire specializálódtak, mennyit számítanak fel, és mi a hírnevük. Ehhez hasonlóan meg kell értenie a potenciális ügyfélkörét is — hányan vannak ott, medián életkoruk és státuszuk, érdeklődésük stb. Ezeknek a dolgoknak a ismerete segíthet egy jobb üzleti terv kidolgozásában, és versenyelőnyt biztosít Önnek, amikor végre kilép a játéktérre.
hol található Építőipari piackutatás
az egyik első és valószínűleg legegyszerűbb hely, ahol piackutatást indíthat, az Egyesült Államok Small Business Administration (SBA). Ingyenes erőforrások széles skáláját kínálják, amelyek kemény adatokat szolgáltatnak az ügyfelekről és az üzleti piacokról. Például az SBA segítségével megkeresheti közönsége demográfiai adatait (életkor, nem), foglalkoztatási statisztikáit, kiadási szokásait stb. Megnézheti a piac termelési és értékesítési statisztikáit is.
bár ez egy nagyszerű kiindulási pont, az SBA több általános áttekintést nyújt, és pontosabb információkat szeretne. Ez az, ahol a helyi ipari kiadványok segíthetnek a kutatás kidolgozásában.
a legtöbb helyi kiadványt úgy találja meg, hogy beírja a város nevét + “Építőipari kiadványok” a Google-ba. Ennek fel kell húznia a kiadványok listáját vagy a közvetlen linkeket a környéken található építési folyóiratokhoz. Onnan, vagy átlapozhatja a digitális problémáikat, vagy, ha ezek nem érhetők el, állítson be előfizetést. Ezek a magazinok tele lesznek hirdetésekkel és cikkekkel a helyi vállalatokról és az építőipar állapotáról.
csinál a saját építési piackutatás
végül, az egyik legjobb módja, hogy felmérje a potenciális fogyasztói bázis, hogy beszéljen velük közvetlenül. A közvetlen vásárlói visszajelzések megszerzéséhez próbáljon felméréseket vagy kérdőíveket, fókuszcsoportokat vagy egyéni interjúkat használni. Attól függően, hogy a megközelítés és a kapcsolatok, ez lehet mind időigényes és esetleg költséges. Akár a hálózatához fordul, akár fizetett piackutatást végez, meg kell győződnie arról, hogy van-e jó ötlete arról, hogy mit szeretne kérdezni, mielőtt elkezdené. Fontolja meg az olyan általános kérdéseket, mint:
- milyen gyakran vesznek fel vállalkozókat a kereskedelemben
- a vállalkozókkal kapcsolatos legnagyobb problémáik
- mi a legfontosabb számukra vállalkozó felvételekor
ezek a válaszok jó mennyiségű betekintést nyújthatnak az üzleti terv elkészítésébe.
2. Írja meg üzleti tervét
miután úgy érzi, hogy jól ismeri a helyi piacot, elkezdheti az üzleti terv elkészítését. Ez az egyik legfontosabb dokumentum, amelyet az első induláskor hoz létre, mivel segíthet abban, hogy vállalkozását a pályán tartsa, és növelje a siker valószínűségét. Ez a terv azt is megadja a hitelezőknek, hogy segítsenek a forrásfinanszírozásban, ami azt jelenti, hogy hihetetlenül fontos, hogy részletes legyen, és minden piackutatást jól használjon.
építési üzleti terv összeállítása
a szabványos üzleti tervek a következőket tartalmazzák:
- hogyan strukturálja és irányítja az üzletet
- milyen szolgáltatásokat nyújt
- milyen típusú munkákra licitálj
- ki a célpiacod
- az induló alkalmazottak száma
- hogyan tervezed piacra dobni magad
- a vállalkozás indításának és fenntartásának kezdeti becsült költsége
- mennyit vár el az első évben és más fontos KPI-kben
vállalkozóként azonban az építési számviteli folyamatokat is figyelembe kell vennie üzleti tervében. Például, hogyan fogja végrehajtani a számlázást? Egyes ügyfelek fix átalányösszegű árat igényelhetnek, míg mások időbeli és anyagi bontást szeretnének látni. A nettó 30 számlázási feltételek szokásosak lehetnek, de kínál-e kedvezményeket a gyorsabb fizetések ösztönzésére?
azt is meg kell fontolnia, hogy készpénz-vagy eredményszemléletű vállalkozásként kíván-e működni, és hogy a bevételt a befejezett szerződés vagy a teljesítés százalékos aránya alapján ismeri-e el. Ha nem biztos benne, hogy mi működne a legjobban az Ön számára, csatlakozzon egy építési CPA-hoz. Beszélhetnek veled ezekről a fontos üzleti szempontokról.
segítség az üzleti tervhez
ne hagyd, hogy az üzleti terv ötlete megfélemlítsen — te vagy a szakértő a vállalkozásodban, és mindig van segítség. Ha a cégen belül senki sem rendelkezik hivatalos írási tapasztalattal, és jobban érzi magát a dokumentum professzionális elkészítésével, akkor felvehet valakit, aki segít.
országosan és helyileg is több program is elérhető útmutatásért. A SCORE egy nonprofit mentori program, amely az SBA-val társul. Lehetővé teszik, hogy egy vagy több mentorral dolgozzon mind online, mind személyesen. Az SBA-n keresztül elérheti a Small Business Development Center (SBDC) listát is, amely tartalmazza az Ön államának összes SBDC-jét. Számos ingyenes üzleti tanácsadási szolgáltatást és alacsony költségű képzést kínálnak.
végül vannak olyan speciális szervezetek is, amelyek célja a nők, a kisebbségek és a veteránok segítése az új vállalkozások elindításában.
3. Regisztrálja vállalkozását
miután elkészítette üzleti tervét, fontos, hogy regisztrálja vállalkozását, hogy jogi személyré váljon, amely személyes felelősségvédelmet, jogi előnyöket és adókedvezményeket nyújthat. A vállalkozás regisztrálása általában olyan egyszerű, mint a vállalat nevének regisztrálása az állami és helyi önkormányzatoknál. Mivel azonban nem minden állam adhatja meg őket automatikusan, akkor is meg kell tennie az extra lépést, hogy regisztrálja vállalkozását szövetségi szinten, hogy megkapja szövetségi adóazonosítóját vagy munkáltatói azonosító számát (EIN). Ez azt is lehetővé teszi, hogy védjegyezze üzleti nevét és logóját az Egyesült Államok Szabadalmi és Védjegyhivatalával.
4. Keresse meg a megfelelő licenceket & engedélyek
miután regisztrálta vállalkozását, itt az ideje, hogy megrendelje licenceit és engedélyeit. Attól függően, hogy az állam, a helyét az üzleti, a méret a cég, és még az építési azt tervezi, hogy nem, akkor valószínűleg lesz szüksége valamilyen engedély vagy engedély jogszerűen működik — mind a szövetségi és állami szinten.
a szövetségi törvények engedélyeket írnak elő bizonyos üzleti gyakorlatokhoz, a szállítástól a fúrásig és a bányászatig. Például speciális engedélyek szükségesek a túlméretes / túlsúlyos járművekhez. Ez azt jelenti, hogy ha Építőanyagokat, előregyártott falakat vagy berendezéseket szállít, engedélyre lehet szüksége. A szövetségi engedélyek és engedélyek egyszerűen válassza ki az üzleti tevékenység a szövetségi engedélyek és engedélyek oldalon az SBA honlapján.
állami szinten az Ön tartózkodási helye a fő tényező az engedély és az engedélyezési követelmények szempontjából. Először azonban ellenőriznie kell a helyi zónázási rendeleteket. Az SBA szerint a zónázási rendeletek “korlátozhatják vagy teljesen megtilthatják bizonyos típusú vállalkozások működését egy adott területen”, és bár “lehet, hogy kevesebb zónázási korlátozás van, ha vállalkozását otthonából alapozza. . . a zónázási rendeletek még az otthoni vállalkozásokra is vonatkozhatnak.”3 tehát győződjön meg róla, hogy a választott hely életképes, mielőtt elkezdené ellenőrizni, hogy mely engedélyek és engedélyek szükségesek a megye és a város számára.
miután megkapta az OK-t a tartózkodási helyén, ellenőrizheti, hogy mely engedélyekre és engedélyekre van szüksége az állam honlapján vagy a helyi megyei bíróságon keresztül.
a megfelelő engedély vagy engedélyek nélkül az építőipari vállalat nem csak súlyos díjakat és adóbírságokat nézhet, hanem a kormányzati Bezárás lehetőségét is.
5. Biztonságos biztosítás & kötelezettségek
miközben engedélyeket és engedélyeket fontolgat, el kell kezdenie gondolkodni az Ön és alkalmazottai biztosításáról is. Mivel a veszélyes jellegét sok építési munkák, ügyelve arra, hogy fedezi a sérülés esetén létfontosságú. Balesetek történnek, és fontos, hogy minden építőipari vállalkozás tulajdonosa megbizonyosodjon arról, hogy teljes mértékben megérti az összes lehetséges felelősséget. Még akkor is, ha nem áll készen arra, hogy az elején elkötelezze magát egy teljes készenléti terv mellett, legalább reális elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogy milyen lenne a vállalat számára, ha valami történne.
legalább a legtöbb állam és építési szerződés megköveteli, hogy érvényes munkavállalói kártérítési biztosítást viseljen. De előfordulhat, hogy általános felelősségbiztosításra, szakmai felelősségbiztosításra, autóbiztosításra és építői kockázatbiztosításra is szüksége van. Tehát minél hamarabb elkezdi a tervezést, annál jobb lesz az Ön számára.
6. Szerezd meg a szükséges finanszírozást
végül meg akarja győződni arról, hogy van-e pénze új vállalkozásának finanszírozására. Ha nem tudja használni a saját megtakarításait, különféle módon biztosíthatja a finanszírozást másutt. Ide tartoznak a magánhitelezők, a banki hitelek, az állami hitelek, a hitelszövetkezetek vagy az állami finanszírozási programok. Az USA.a gov webhely teljes listát kínál azokról a webhelyekről, ahol hiteleket és támogatásokat találhat, amelyek az Ön számára működnek.
az alapfinanszírozás mellett gondolkodnia kell azon is, hogyan fogja biztosítani a projektek finanszírozását. Ne feledje, hogy az építőipar közismerten alacsony haszonkulccsal rendelkezik. Az építési számlázási ciklusok szabálytalansága azt jelenti, hogy a cash flow-k hihetetlenül fontosak az Ön vállalkozása számára. Sok projekt aránytalanul sok költséget igényel a projekt kezdetén. A pénzbevételek egy ideig nem jönnek. Tehát, miközben a pénzt az anyag-és berendezésköltségekért maga is megteheti, akkor problémát okozhat, ha az ügyfél késik a fizetéssel, vagy egyenesen megtagadja. Ehelyett jobb lehet a sorsolási folyamatot használni, ahol pénzt kér bármely projekthez, és következetesen és proaktívan számláz a munka előrehaladtával.
a biztonság érdekében érdemes lehet egy sürgősségi készpénzalapot igénybe venni, ha bármilyen probléma merül fel.
7. Növelje vállalkozását
az iparág élettartamának egyik legnagyobb tényezője az ügyfélhűség és a hírnév. A cél az, hogy minden projektet és ügyfelet jó feltételekkel távolítson el. A legjobb módja ennek az, hogy őszinte és kommunikatív. Amennyire csak lehetséges, legyen előre az ügyfelekkel a kezdetektől arról, hogy mennyi ideig tart egy projekt. Frissítse őket, hogy megértsék, amikor problémák merülnek fel.
a szerződésekben egyértelmű projekt — ütemtervet is meg kell adnia-beleértve az időjárás, a felszerelés stb. Érdemes lehet A fizetési feltételeket, a többletmunkára vonatkozó követelésekre vonatkozó záradékot és a munka terjedelmére vonatkozó becslést is feltüntetni. Minden, amit az ügyfelével megbeszélnek, írásban kell lennie, nem csak szóbeli ügyletek. Ez a legjobb módja annak, hogy megvédje nemcsak Önt és cégét, hanem ügyfeleit is.
minél elszámoltathatóbb és nyitottabb vagy az ügyfelekkel, annál valószínűbb, hogy újra felhasználnak. Sőt, annál valószínűbb, hogy másoknak ajánlanak. Ez beállíthat téged a siker hógolyó-hatására.
következtetés: ne menj egyedül
az építőipari vállalkozás indítása nem a legegyszerűbb folyamat, de a vállalkozók számtalan generációja tudja, milyen kifizetődő lehet. A vállalkozók természetesen leleményesek és szorgalmasak, és folyamatosan megtalálják a módját, hogy vállalkozásuk működjön. Ugyanakkor az építőiparban az első öt évben a legmagasabb a bezárási arány a vállalatok számára. Tehát a legnagyobb kihívás az, hogy erős alapokon kezdjünk és sikeresek maradjunk.