abban élünk, amit az iparági bennfentesek “a fitnesz aranykorának”neveznek. Minden hetedik Brit aktív edzőtermi tagsággal rendelkezik, sokan késő estéket cserélnek kora reggelre a stúdióban.
ami különösen izgalmas ebben az 5 milliárd dolláros szektorban, az a lehetőség, amelyet a vállalkozóknak kínál. A nagy láncok mellett rengeteg kisebb, butikstúdió szolgálja ki az ügyfelek sok különböző alcsoportjának igényeit.
de bár a piacra való belépés sikeres üzleti vállalkozás lehet, nem mentes a kihívásoktól; különösen a pénzügyi kiadások, a piaci pozicionálás és a tervezés terén. Szóval hogyan lehet az edzőtermet kiemelni a többi közül? Annak érdekében, hogy segítsen a megfelelő pályákon az edzőterem megnyitásakor, összeállítottunk egy listát azokról a csapdákról, amelyekbe az új edzőtermi tulajdonosok belefuthatnak — és hogyan lehet elkerülni őket.
- a piac figyelmen kívül hagyása
az edzőterem indításakor olyan könnyű hamis feltételezéseket tenni arról, hogy az ügyfelek milyen típusú fitnesz élményeket akarnak. Hasonlóképpen, ha nem veszi figyelembe azt, ami már ott van, fennáll annak a veszélye, hogy utánozza a meglévő vállalkozásokat, vagy elmulasztja jelenlétét érezni az elsöprő verseny között. Ezért olyan fontos a piackutatás minden új edzőterem-tulajdonos számára. Íme néhány tipp, hogy pontosan felvázolja, mit akar a célpiac:
- a jelenlegi piac felmérése: készítsen egy listát a településen működő edzőtermekről, és megtudja, mit kínálnak és mennyit számítanak fel. Ez lehetővé teszi, hogy felfedezze, mi van már a piacon, és ami még fontosabb, segít az egyedi értékesítési pont kialakításában.
- közösségi hálózatok használata: ide tartoznak a Facebook, a sportklubok és a helyi fitnesz fórumok. Ki használ edzőtermet? Mit szeret vagy nem szeret a meglévő stúdiójában? Mi késztetné őket arra, hogy gyakrabban menjenek? Mi a legvalószínűbb, hogy váltson? Ha jelenleg nem edzőtermi tagok, mit tehetnél másképp, hogy meggondolják magukat?
a közösségi média kapcsolatok listájának bővítése kutatási célokra szintén hasznos lehet egy kicsit később. Ha korai szakaszban keresi a véleményeket, máris felhívja a figyelmet, ösztönzi az elkötelezettséget és a várakozást: ez a tökéletes kezdet vállalkozása népszerűsítéséhez, amikor készen áll az indulásra.
- ígéretes több, mint lehetséges
lehet, hogy elvégezte a kutatást, de a második buktató jön, amikor ezeket a megállapításokat a munka. Különösen el kell kerülnie, hogy megpróbálja kitölteni a piaci rést, amelyet lehetetlen végrehajtani. Tegyük fel például, hogy sok potenciális ügyfél, akivel kapcsolatba került, már tagja más edzőtermeknek. Ezek közül az emberek közül néhányan azt jelzik, hogy hajlandóak lennének alacsonyabb havi díjért váltani – vagy esetleg hosszabb nyitvatartási időre vagy kevésbé zsúfolt csúcshasználati időkre. Első pillantásra csábító lehet, ha vállalkozását modellezi azzal, hogy megadja ezeknek az ügyfeleknek azt, amit keresnek. De csak légy tudatában, hogy új vállalkozásként gyakorlatilag lehetetlen lesz “jobb, olcsóbb” változatot kínálni a Pure Gym-hez. Mint egy új vállalkozás, akkor nem lesz a lábfej vagy az azonos vásárlóerő a dolgok, mint a berendezések.
valamint azt kérdezi: “mit akarnak az emberek?”azt is meg kell kérdeznie:” mit tudok valójában szállítani?”Ez az üzleti életképesség lényege. Íme néhány szempont, amelyet figyelembe kell venni, hogy segítsen ebben:
- keresse meg azokat a területeket, ahol hozzáadott értéket nyújthat: vannak-e olyan potenciális ügyfelek konkrét csoportjai, akik hajlandóak lennének prémiumot fizetni valamiért, ami már nem könnyen elérhető? A példák közé tartozhat az egy-egy figyelem hangsúlyozása, vagy a speciális képzési követelményekkel rendelkező ügyfelek (például triatlonisták) szakosodása. A prémium piacra összpontosítva elkerülheti a versenyt az aljára, ár-bölcs — valami, amit nagyon nehéz megnyerni a megalapozott vállalkozások ellen.
- Fókuszban az egyedi élmény megteremtése: a láncoknak meg kell próbálniuk minden embernek lenni. A végeredmény egyfajta vállalati “azonosság” lehet; amit a legsikeresebb butikstúdiók hajlamosak elutasítani. Ne félj attól, hogy egyedülálló a megjelenés és az érzés szempontjából. Lehet, hogy éppen arra van szükség, hogy az edzőtermet elkülönítse a tömegtől.
- nem mérlegeli a költségek helyiségek és berendezések
berendezések-bölcs, tornaterem tulajdonosok általában nem a luxust, kezdve a minimum: tartása az ügyfelek elégedett azt jelenti, hogy egy teljesen felszerelt stúdió az első naptól kezdve. A kiadások minimálisra csökkentése érdekében ésszerű lépés a berendezések bérbeadása, nem pedig a közvetlen vásárlás.
vannak bőség-ból kereskedelmi gym equipment hire szakemberek odakinn, de egy dolog, hogy fordítson különös figyelmet a rugalmasság. Ha a korai napokban úgy találja, hogy a kereszt-edzők tétlenül fekszenek, miközben gyakran van egy sor az evezőgéphez, akkor hasznos, ha minimális költséggel és gond nélkül cserélhet.
bérlés helyett vásárlás is van értelme a helyszínen. A lehetőségek mérlegelésekor azonban ne válassza automatikusan a legolcsóbb lehetőséget. Figyelembe kell vennie a gyaloglást és a könnyű hozzáférést, ha azt szeretné, hogy vállalkozása növekedjen. A fix költségeket (pl. bérlet és személyzet) akkor is meg kell fizetni, ha ezek meghaladják a díjbevételt. Nyitás előtt, akkor is fit-out költségeit, hogy megfeleljen. A cash flow kezelése elengedhetetlen, ezért érdemes egy kisvállalkozói számlát nagyon korai szakaszban rendezni.
- az admin elhanyagolása
miközben a saját vállalkozás indítása izgalmas lehet, könnyen belemerülhet az üzlet gyakorlati oldalába, hogy elfelejti megteremteni a megfelelő jogi alapokat. Ha egy fizetett munkahelyről az önfoglalkoztatásra költözik, regisztrálnia kell a jövedelemadó önértékelésére. Regisztrálnia kell az Áfa-t is, és ha személyzetet kíván felvenni, akkor munkáltatóként kell regisztrálnia. Mint edzőterem tulajdonosa, számos szabályt és előírást kell követnie, hogy biztonságos környezetet biztosítson az ügyfelek és a személyzet számára. Bár ez lehet egy csomó, hogy a, UK Active széles körű források célja, hogy segítse az új ipar belépők van értelme az egészet.
- nem strukturálja vállalkozását
bármi is legyen az üzleti megjelenése és érzése, meg kell nyugtatnia az ügyfeleket, hogy biztonságos kezeket kínál a megfelelő biztosítási fedezetgel. Ha hosszú távú finanszírozásra van szüksége, akkor is létfontosságú, hogy professzionális képet adjon a bankoknak és a hitelezőknek. És miután létrehozta a cég nevét, érdemes megfontolni a regisztrációt. Felállítása Korlátolt Felelősségű Társaság a legjobb módja annak, hogy mindezt. A legjobb az egészben, hogy a cégalapítás valójában könnyebb, gyorsabb és olcsóbb, mint sok kisvállalkozó gondolja. A Made Simple vállalatoknál megkönnyítjük a formálási folyamatot-az edzőterem nevének nyilvántartásba vételétől a könyvelés & adókonzultáció felajánlásáig.
a lehetséges lépések ellenére a saját edzőterem megnyitása egyszerű lehet ezzel az útmutatóval. Tehát, ha készen áll arra, hogy üzleti vállalkozását elindítsa, cégregisztrációs csomagjaink segíthetnek az első lépés megtételében.
még mindig van kérdése az edzőterem elindításával kapcsolatban? Vegye fel velünk a kapcsolatot, és örömmel segítünk.