7th November 2019
az új vállalkozások soha nem látott ütemben indulnak, a The Telegraph szerint évente körülbelül 660 000 új induló vállalkozást regisztrálnak az Egyesült Királyságban.
ugyanakkor ugyanez a cikk feltárja azoknak a vállalkozásoknak a puszta mennyiségét, amelyek kudarcot vallanak, 20% – uk nem éri el az első évet, és megdöbbentő 60% – uk csődbe megy az első három évben.
és ez nem olyan meglepő, ha közelebbről megnézzük.
állítsa be magát a helyes úton a sikerhez a vállalkozásával, megértve azokat az okokat, amelyek miatt a legtöbb induló vállalkozás kudarcot vall az első három évben.
nincs üzleti terv
miután egy nagy új ötlet, és a lelkesedés futtatni azt csak a kezdete egy sikeres üzleti. Fontos, hogy ne csak egy megbízható termék vagy szolgáltatás kerüljön piacra, hanem egy átgondolt üzleti terv is legyen, amely feltérképezi a vállalat céljait, hogyan fogja elérni őket, és mennyi ideig tart.
az üzleti terv gyakran tartalmaz részleteket a célok, értékesítési és egyéb pénzügyi, marketing és így tovább. E nélkül a legtöbb vállalkozás lepényhal.
gondoljon rá úgy, mint egy szó szerinti útitervre – ha nem tudja, hová megy, hogyan fog valaha eljutni oda?
az üzleti terv minimális időtartama 12 hónap, és javasoljuk, hogy rendszeresen ellenőrizze a sajátját, hogy alkalmazkodjon és újítson a piaci változásokhoz.
vannak cash flow problémák
a vállalkozói pályáról való indulás pénzügyi kockázatot jelent, és nem csak a fizetett foglalkoztatás esetleges elhagyását értjük.
gyakran kiterjedt beállítási költségekkel jár, és a cash flow – a pénz beérkezésének sebessége, szemben azzal, hogy milyen gyorsan megy ki – rendkívül bonyolult, különösen azok számára, akik nem ismerik a pénzügyeket. Kövesse tippjeinket, hogyan lehet ezt sikeresen kezelni.
még a legjobb tervezés esetén is rendszeres görbe golyókat tapasztalhat, ha például későn fizető ügyfelei vannak. Ez nem csak a tervezett kiadásokat érinti, hanem a vállalkozás jövőjét is kétségbe vonja.
nem értik az üzleti koncepciókat
ennek két aspektusát már említettük – a tervezést és a pénzügyeket–, de még sok más terület van, amelyet egy üzleti vezetőnek meg kell értenie és zsonglőrködnie kell a siker érdekében.
már írtunk arról a hat alapvető készségről, amelyet minden vállalkozónak el kell sajátítania. A lista hosszú, és elég gyakran minden esik le, hogy egy személy, ami egy borzasztó sok egyensúlyt egyszerre.
mint ilyen, sok új üzleti vezető, aki nem fér hozzá az olyan inkubátor programokhoz, mint a miénk, egyszerűen nem tudja kezelni, és vagy elsétál, vagy kénytelen bezárni.
nem értékelik az adatokat
az adatok mindenhol megtalálhatók, és nem csak számokat értünk egy táblázatban. Az új vállalkozások buktatója az, hogy nem értik az adatok értékét, még akkor sem, ha pusztán a weboldaluk elemzését vizsgálják felül.
a vállalkozásával kapcsolatos adatok figyelmen kívül hagyásával nem csak a potenciálisan növekvő értékesítést hagyja ki, hanem azt is felismeri, ha valami nem úgy működik, ahogy kellene. Az adatoknak az üzleti terv központi részét kell képezniük annak biztosítása érdekében, hogy megértsék vállalkozását és hogyan haladjanak előre.
szerencsére rengeteg adattal kapcsolatos képzés és platform létezik, hogy ez a szempont sokkal kevésbé ijesztő legyen, mint amilyennek eredetileg tűnik.
nem értik a piacukat
sok olyan vállalkozás, amely fiatalon kudarcot vall, egyszerűen nem érti a piacát és azt, hogy hol fér bele.
a Marketing minden üzleti terv kulcsfontosságú eleme, de a vezetőknek nemcsak ismerniük kell saját értékajánlatukat és egyedi értékesítési pontjaikat, hanem meg kell érteniük és alkalmazkodniuk kell versenytársaikhoz. Emellett figyelemmel kell kísérniük az ügyfelek viselkedésében vagy felfogásában bekövetkező változásokat, valamint azt, hogy a tágabb világgazdaság hogyan teljesít.
még egy egyszerű SWOT-elemzés elvégzése is, mint például a CIPD példája, segít a vezetőknek jobban megérteni piaci helyzetüket.
nincs katasztrófaterv
azt gondolhatja, hogy egy katasztrófa valószínűtlen, de a valóságban nincs ellenőrzése sok olyan dolog felett, amely befolyásolhatja vállalkozását. Mi van, ha a piac összeomlik, és újabb recesszióba süllyedünk?
ezért elengedhetetlen, hogy legyen egy terv, amely lehetővé teszi, hogy folytassa a kereskedést, vagy legalábbis ne veszítse el mindazt, amiért dolgozott, a legrosszabb eset esetén.
a katasztrófa-vagy folytonossági terv alapos dokumentum, amelynek részletei drámai módon változnak attól függően, hogy melyik iparághoz tartozik vállalkozása. A Tech Target ezen diagramja bemutatja azokat a különböző rétegeket, amelyeket figyelembe kell vennie saját katasztrófatervének létrehozásakor.
mindezt szem előtt tartva, csoda, hogy a legtöbb új vállalkozás küzd?
szerencsére ebben tudunk segíteni. A DCI egy teljes finanszírozású inkubátor program Durham megyében található induló vállalkozások számára, amelyet arra terveztek, hogy megtanítsa, hogyan lehet legyőzni minden akadályt, amelyre a legtöbb új vállalkozás esik, a lehető legjobb esélyeket nyújtva a sikerre.
érdekel? Itt lehet jelentkezni a következő DCI programba.