a Buy Here Pay Here piac tovább növekszik. Az Experian által végzett tanulmányok szerint az összes járműfinanszírozás 9,18% – át 2010-ben, a használt járművek finanszírozásának 14,38% – át pedig a BHPH kereskedők végezték. Tavaly ez a szám az összes jármű 9,8% – ára, a használt járművek 16,62% – ára nőtt. Mivel a gazdaság továbbra is küzd, úgy tűnik, hogy ez a növekedési tendencia 2012-ben és azon túl is folytatódik.
a növekedés ezen a piacon növelte azon kereskedők számát, akik érdekeltek abban, hogy többet megtudjanak a Buy Here Pay Here üzletről. Egyre több ilyen kereskedő franchise-kereskedő, aki BHPH-műveletet kíván hozzáadni meglévő üzleti tevékenységéhez, de az érdekelt kereskedők listája magában foglalja a független kiskereskedelmi márkakereskedéseket is, amelyek bővíteni kívánják ügyfeleiknek kínált finanszírozási lehetőségeket is.
itt van 5 terület, amelyet figyelembe kell vennie, amikor meghatározza, hogy a Buy Here Pay Here üzlet az Ön számára megfelelő-e:
1. Elkötelezettség
az elkötelezettség kritikus fontosságú a Buy Here Pay Here márkakereskedés sikere szempontjából. Ennek a műveletnek a létrehozása olyan döntés, amelyet nem szabad félvállról venni. A BHPH üzlet nem az autóipar,hanem a pénzügyi üzlet. A hagyományos kiskereskedelmi üzletágban, amikor egy járművet Finanszíroz, valaki más felelőssége, hogy beszedje ezt a kölcsönt. Most ez lesz a munkád, és a hatékony gyűjtemények a siker kulcsa a BHPH-ban.
időt és erőforrásokat kell fordítania a BHPH üzlet megismerésére. Számos forrás áll rendelkezésre, beleértve a saját DCF tanácsadó csoportunkat is. Kötelezze el magát arra, hogy mindent megtanuljon, képezze alkalmazottait a megfelelő műveletekre és a legjobb gyakorlatokra, és szükség esetén vegye fel a megfelelő embereket, hogy segítsenek Önnek.
2. Tőke
a Buy Here Pay Here üzlet különböző modelljei 1000 és 15 000 dollár közötti járművek használatával sikeresek voltak ebben az üzletben. Az üzleti modell, amelyet úgy dönt, hogy elfogadja a jármű költségét, meghatározza a szükséges tőke összegét.
ne feledje, hogy pénzt fog kiadni az eladott járművek cseréjére, miután csak az eladás előlegét gyűjtötte össze. Eltart egy ideig, mielőtt elegendő összeget gyűjtene a kifizetésekben a készlet újratelepítéséhez és a költségek fedezéséhez. Eladás 12 autó egy hónapban, hogy a saját 3000 $felújítás után, és eladni 6995 $12,95% Április lesz több mint 1 millió dollárt, mielőtt viszont készpénz pozitív.
hitelkereteket kaphat, útközben eladhatja a jegyzeteket, vagy számos más módszert használhat a tőke megszerzésére, de ha nincs millió dollárja a bankban, akkor ezt a folyamatot meg kell határoznia, mielőtt kinyitná az ajtókat.
3. Ügyfelek
a DCF piac olyan emberekből áll, akik készek és hajlandóak vásárolni, de nem jogosultak a hagyományos finanszírozásra, azaz bankok, pénzügyi vállalatok stb. Olyan emberekből áll, akiket a hagyományos finanszírozás miatt elutasítottak, valamint az ügyfelek, akiket más márkakereskedések elutasítanak a Kitöltött kérelem benyújtása nélkül. A piac olyan ügyfeleket is magában foglal, akik nem próbálnak járművet vásárolni egy márkakereskedésből, mert tudják, hogy rossz hitelük van, és nem akarják, hogy zavarba jöjjenek, ha elutasítják a finanszírozást.
a DCF-ügyfelek átlagéletkora 35 év, és általában az alsó középosztályba tartoznak, vagy a helyi gazdaság szegényei. A fix jövedelmű idősektől a gyorséttermekben dolgozó fiatalokig terjednek. A különböző jövedelmi szintek ellenére általában minden nap dolgoznak, de nincs megtakarításuk. A legtöbbeket általában “kékgalléros” munkavállalóknak nevezik.
valószínű, hogy bármilyen városban vagy városban élsz, vannak olyan emberek, akiknek BHPH finanszírozásra van szükségük. A piackutatásnak meg kell határoznia, hogy ez a piac elég nagy-e ahhoz, hogy fenntartsa működését. Azt is figyelembe kell vennie, hogy a potenciális ügyfelek milyen könnyen juthatnak el a márkakereskedéshez.
4. Személyzet
a DCF márkakereskedés sikerének egyik kulcsa a márkakereskedés személyzetének azon képességén nyugszik, hogy barátságos kapcsolatot alakítson ki az ügyfelekkel. Ennek nagy része az ügyfelekkel szembeni hozzáállásuktól függ. Ha Ön és munkatársai alacsonyabbrendűnek vagy rossznak tekintik ügyfeleit, akkor nehéz idő lesz mind az értékesítés, mind a gyűjtemények terén.
a márkakereskedő személyzetének elkötelezettnek kell lennie abban a hitben, hogy a márkakereskedő ügyfeleinek több mint 90% – a becsületes és jó ember. A leendő ügyfelek túlnyomó többsége rossz pénzügyi helyzetben lesz olyan okok miatt, amelyeket nem tudtak vagy nem tudtak ellenőrizni. Mindannyian hallottuk a kifejezést,”rossz dolgok történnek a jó emberekkel”. A családi betegség, a válás, a munkahelyi elbocsátások, a “könnyű hitel” miatti túlköltekezés, a súlyos baleseti veszteségek vagy a pénzügyi önkontroll teljes hiánya olyan feltételek, amelyeket minden márkakereskedő alkalmazottnak meg kell értenie.
További információ a BHPH márkakereskedéshez való felvételről, lásd a blogbejegyzésünket:”a Buy Here Pay Here márkakereskedés bérbeadása”
5. Inventory
a kereskedő által ellenőrzött finanszírozási márkakereskedés célja az alapvető szállítás biztosítása, hogy ügyfelei oda-vissza dolgozhassanak, hogy fizetést és tipikus családi ügyeket szerezzenek. A drágább járművek hosszabb fizetési feltételeket jelentenek, ami hosszabb ideig veszélyezteti a márkakereskedés pénzét. A hosszabb visszafizetési feltételek növelik annak kockázatát is, hogy valami történik a járművel vagy az ügyfelek életében, ami befolyásolja kötelezettségük visszafizetésének képességét. Bármi legyen is az ár, amit úgy dönt, hogy a leginkább értelme a műveletnek, meg kell határoznia, hogyan és hol találja meg a járművek folyamatos áramlását.