bárcsak volt egy font minden alkalommal, amikor valaki megkérdezi, hogy mit csinálok, és azt mondja: “Wow. Milyen csodálatos munka! Szeretném ezt csinálni”. És igazuk van. Az otthoni róka kreatív, változatos, tele van meglepetésekkel és nagyon szórakoztató lehet. Látom az emberek otthonait (ki nem szereti ezt?) és vásároljon gyönyörű bútorokat és kiegészítőket. Mivel egy otthoni róka is megvannak a maga kihívásai. Van, hogy egy jack sok szakmák és kiváló zsonglőrködés gyorsan mozgó labdákat. Hogy képet kapjon arról, hogy mi az otthoni róka – itt van egy nemrégiben készített interjú átirata ebben a témában:
B: otthoni róka – hogyan írná le, mit csinál?
JS: lényegében olyan ingatlanokat készítek elő, amelyek vagy már forgalomban vannak, és nem vonzottak jó ajánlatot, vagy mielőtt piacra kerülnek, hogy maximalizálják az eladási vagy bérleti értéket. A tulajdonos által elfoglalt ingatlanokat az eladók elemeivel a legjobb módon mutatom be, és saját bútoraimat és kiegészítőimet használom az üres ingatlanok öltöztetésére azzal a céllal, hogy azokat olyan otthonokká alakítsam, amelyekben a nézők szívesen élnének.
B: bizonyára, ha a vásárlók rendelkeznek minden részletgel, és megtekinthetik az ingatlant, ez elég ahhoz, hogy megalapozott döntést hozzanak arról, hogy vásárolnak-e vagy sem, és mennyit kínálnak. Akkor miért kell egy eladó pénzt költeni a Home staging?
JS: van egy kulcsfontosságú ok, amiért érdemes befektetni a home stagingbe (ideális esetben egy ingatlan forgalomba hozatala előtt). Pénz vagy befektetői szempontból a befektetés megtérülése. A szakaszos ingatlanok magasabb áron (átlagosan 10% – kal magasabb) és gyorsabban (átlagosan kétszer olyan gyorsan) értékesítenek, mint a nem szakaszos ingatlanok. Tehát, ha egy nem elhelyezett ingatlannak volt ajánlata, mondjuk, 500 ezer, ha egyszer megrendezték, akkor valószínűleg 550 ezerért eladja.
B: ez elég kényszerítő ok. Miért van a home staging, hogy egy ilyen különbség?
JS: négy fő tényező van. Először is, és amit sokan nem vesznek észre, az a döntés, hogy vásárolunk-e egy ingatlant vagy sem, és mennyit készek vagyunk fizetni, attól függ, hogy az ingatlan hogyan érzi magát. Valójában a pszichológia mögött lakásvásárlás nagyon egyszerű. Minél többet tudunk és akarunk látni, hogy egy ingatlanban élünk, annál inkább hajlandóak vagyunk fizetni érte. Nagyon korán kezdődik a marketing folyamat. Minél inkább törekvő a képek online, annál több potenciális vásárló szeretné megtekinteni, annál nagyobb a Megtekintések száma, annál nagyobb az érdeklődés és annál magasabb az esetleges eladási ár.
másodszor, nagyon nehéz a nézők elképzelni egy ingatlan valódi potenciálját, hacsak nem látják azt a testben (hogy úgy mondjam). Mindannyian azt gondoljuk, hogy el tudjuk képzelni, hogy nézne ki egy üres ingatlan bútorozva, vagy milyen lenne egy zsúfolt szoba rendetlenség nélkül, de valójában nem tudjuk. a kutatások kimutatták, hogy 97% nem tudja elképzelni, amit nem látunk a saját szemünkkel. Tehát a legjobb módja annak, hogy a legjobb dollárt értékesítsük, ha bemutatjuk, hogy megmutassuk az ingatlan valódi potenciálját.
harmadszor, az üres szobák kisebbek, mint a bútorozottak. Természetesen nem a szarufákhoz tömött szobákról beszélek, hanem gondosan kiválasztott és elhelyezett bútorokkal és kiegészítőkkel. A nézők általában megkérdőjelezik, hogy egy franciaágy elfér-e, vagy bútoraik beleférnek-e a nyitott terű lakóterekbe. A színpad nem csak azt mutatja, hogy a bútorok illeszkednek, hanem gyakorlati ötleteket ad a nyitott terű terek használatáról.
és végül mindenki könnyű, alacsony karbantartási életet keres. Rögzítés, decluttering és tisztítás mind része a staging folyamat. Bárki, aki szivárgó csapokkal, törött izzókkal, benőtt kertekkel és beragadt ajtókkal értékesít egy ingatlant, fel kell ismernie, hogy a vásárlók ezt a DIY jéghegy csúcsának tekintik, és csökkentik ajánlatukat (ha egyáltalán kínálnak).
B: mi a különbség az otthoni róka és a belsőépítész között?
JS: ezt a kérdést sokan felteszik. A készségek ugyanazok, de míg a belsőépítész szerepe az, hogy olyan tereket hozzon létre, amelyek tükrözik a tulajdonos ízlését és személyiségét, az otthoni róka az ellenkezőjét teszi. Deperszonalizáljuk az otthonokat, és gyönyörű tereket hozunk létre, amelyek a lehető legszélesebb közönséget vonzzák.
B: soha nem hallottam a Home Staging-ről, mielőtt megemlítetted nekem a vállalkozásodat. Ez egy új koncepció az Egyesült Királyságban?
JS: igen, itt viszonylag új, de mivel egyre több ügynök és háztulajdonos megérti a színpad értékét, annál nehezebb az üres vagy nem elhelyezett ingatlanok számára, hogy jó eladást kapjanak. Úgy tűnik, hogy Amerika és Ausztrália irányába haladunk, ahol a háztulajdonosok évek óta stratégiai marketing folyamat részeként rendezik ingatlanjaikat. Nem álmodnak arról, hogy egy üres vagy nem elhelyezett ingatlant forgalomba hoznak. Valójában sok tengerentúli földesurak, akik kapcsolatba lépnek velem keresztül Houzz vagy a honlapom kérve, hogy színpadon egy brit ex-bérelhető ingatlan mondják ők csodálkoztak, amikor staging nem ajánlott az ügynök.
B: azon kívül, hogy a tengerentúli földesurak megtalálják Önt a Houzz-on vagy a webhelyén keresztül, kik az ügyfelei és hogyan találják meg Önt?
js: ügyfeleim négy fő kategóriába sorolhatók: Fejlesztők, földesurak, tulajdonos-bérlők és hagyatéki ügyvédek. A legtöbbet ingatlanügynökök utalják, de sokan a weboldalamon, a közösségi média platformokon, például a Linkedin, az Instagram és a Houzz, a hálózati események vagy a szájról szájra találnak.
B: Mi az átlagos munkanap az Ön számára?
JS: napjaim rendkívül változatosak. Bármelyik napon részt vehetek a vásárokon, amelyek új lakberendezési trendeket fedeznek fel és új beszállítókat szereznek be, új ingatlanokat látogatnak meg, hogy átmeneti ajánlatot nyújtsanak, egy ingatlant a mesés csapatommal, csomagoljanak és ürítsenek ki egy ingatlant, amely eladta vagy hagyta, új és meglévő ügyfelekkel, ügynökökkel és kollégákkal személyesen, telefonon és on-line, vagy vásároljon bizonyos kulcsfontosságú bútorokat vagy kiegészítőket egy új átmeneti projekthez.
B: kimerítően hangzik!
JS: Lehet, hogy minden nap néhány perc jógával kezdődik – bár általában a gyerekeim emlékeztetőivel, hogy élnek és (remélhetőleg) jól vannak, bárhol is vannak. És folyton arra emlékeztetem magam, hogy lélegezzek.
B: mi volt a legnagyobb kihívást jelentő projekt a mai napig?
JS: ez nehéz. A legtöbb projektnek van néhány kihívása, de azt hiszem, a legnagyobb kihívást az jelentette, hogy segített a kelet-londoni négyemeletes ház tulajdonosának declutter és előkészíteni eladásra. A tulajdonos volt elragadó és boldog, hogy elfogadja az összes ajánlásaimat, de ő volt a mega hoarder, és megtartotta, többek között, minden levelet, amit valaha kapott, és minden újságot, amit vásárolt óta beköltözik a házba harminc évvel korábban. Még leveleket és újságokat is hozott magával egy korábbi ingatlanról.
a kihívás nem annyira az volt, hogy megtisztítsuk és előkészítsük a házat eladásra. Inkább arról volt szó, hogy ezt olyan módon kell megtenni, hogy tiszteletben tartsa őt, hogy ismerős dolgokkal kell körülvenni, miközben olyan otthont mutat be, amelyben a potenciális vásárlók láthatják magukat. Eltartott egy ideig, és bevontam a tulajdonost a folyamat minden szakaszába, de végül a ház meglehetősen felismerhetetlen volt. Miután a piacon körülbelül egy évvel korábban, hogy nem kínál, a ház eladott nagyon gyorsan, és a tulajdonos volt ragadtatva.
B: úgy hangzik, hogy a pszichológia egy eleme is részt vesz
JS: Igen-a tulajdonosok segítése az otthonuk színpadán, ahol élnek, és valószínűleg sok éven át éltek, nem csak a deklutteringről, néhány különleges érintésről és bútorelhelyezésről szól. Az emberek mindenféle okból eladják otthonaikat, néhány boldog, néhány traumatikus és néhány nagyon sajnálatos. Nagyon fontos, hogy érzékeny legyen arra, hogy a tulajdonos hogyan érzi magát, és mit tehet én és a csapatom annak érdekében, hogy az egész folyamat a lehető legsimább és fájdalommentes legyen. Az is fontos, hogy tisztában legyünk azzal, hogy az emberek otthonai szentek számukra, és bármilyen következtetés, hogy változtatniuk kell, hogy otthonuk elfogadható legyen valaki más számára, nagyon sértőnek érezheti magát. Az eladók segítése az otthonuk eladásának érzelmi útján valamikor a munkám legfontosabb (és kifizetődő) része lehet.
B: láttam számos home staging szakemberek on-line egészen más staging stílusok. Hogyan határozná meg a stílusát?
JS: a stílusom kortárs (anélkül, hogy túl modern lenne) és nagyon törekvő. Célom, hogy olyan tereket hozzak létre, amelyek melegek és meghívóak, és a lehető legszélesebb közönség számára vonzóak. Nagyon minimalista vagyok a bútorokkal. Azt hiszem, fontos, hogy a nézők térérzetet kapjanak, de sok kiegészítőt használok, például szőnyegeket és párnákat meleg színekkel és textúrákkal. És valódi, építészeti növényeket használok. Van valami a valódi növényekről és a zöld levelek frissességéről, amelyek vibrációt hoznak egy ingatlanba. Tudom, hogy néhány stagers ruha csak kulcsfontosságú szobák, mint a nappali és a hálószoba, de mindig színpadon minden darabja egy ingatlan, beleértve a konyha, fürdőszoba és külső terek. Úgy gondolom, hogy egy megrendezett ingatlan bepillantást nyújt a nézőnek egy törekvési életmódba, és úgy tűnik, hogy sokkal jobban működik, ha ugyanaz az életmód tükröződik minden szobában.
B: mi a leghasznosabb szempont a munkádban?
JS: a munkám számos aspektusa kifizetődő. Szeretek a mesés csapatommal dolgozni. Mindenki egy angyal, és minden nap értékelem őket. Szeretem a kapcsolatot az ügyfeleimmel és az ügynökökkel, akikkel szorosan együttműködök. Nagyon élvezem az új bútorok és kiegészítők beszerzését és az új tervezési trendek feltárását. A stílusom minden ingatlanra szabott, ezért szeretem a kreativitást, hogy minden projekthez megfelelő darabokat választok, és látom, hogy az üres ingatlan gyönyörű otthonná alakul. És természetesen hatalmas elégedettséget kapok, ha látom, hogy az ingatlan eladja vagy jó áron hagyja.
B: milyen tanácsot adna azoknak az embereknek, akik saját otthonukat Szeretnék megrendezni?
JS: Azt tanácsolom nekik, hogy próbálják meg látni otthonukat egy potenciális vevő szemével, mintha ők lennének a vevők. Segít, hogy vessen egy pillantást a sorban, és vegye figyelembe, hogy mely képek találják a legvonzóbb. Ami vonzza őket, valószínűleg az is vonzza a Vevőt. Íme néhány egyszerű tipp, hogy elkezd staging saját otthon eladó.
1. Vizualizáció
először is fontos, hogy megjelenítsék magukat, ahol akarnak lenni, miután eladták otthonukat. Ez sokkal kevésbé nehézkessé és egyesek számára traumatizálóvá teszi az otthonuk eladásának teljes folyamatát.
2. Előkészítés
kezdje el felkészülni a nagy lépésre, mielőtt otthonát piacra dobná. Ez lesz akkor egy hosszú utat az úton, hogy készen áll, amikor eljön az ideje, és segít a tulajdon eladni gyorsabb.
3. Készítsen fényképeket
Készítsen fényképeket minden szobáról (beleértve az elülső és hátsó kerteket is), és nézze meg őket, mintha ez egy olyan ingatlan lenne, amelyet meg akarnak vásárolni. Fontos látni az ingatlant, mivel a potenciális vevő látni fogja, és látja, bár egy lencse segíthet.
4. Fix, declutter és clean
mindenki ugyanazt akarja, ha új otthont vásárol, valahol rengeteg hely, tároló és fény. Valahol, ami tiszta,könnyen karbantartható, meleg és hívogató. Valahol, ahol látják magukat élni. Tehát győződjön meg róla, hogy nincs rendetlenség a padlón és a felületeken, kösse vissza a függönyöket és húzza fel a redőnyöket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a lehető legtöbb természetes fény jut be az ingatlanba, cserélje ki a törött izzókat és végezzen kisebb javításokat, győződjön meg róla, hogy minden felület tiszta (beleértve az ablakokat is).
5. Kezdje el a rendezést
ha sok dolgot kell rendezni, ossza fel az elemeket három cölöpre: vegye, ne vegye, nem tudja. Megszabadulni azonnal a’ ne vegye ‘halom, és indítsa el a boksz fel a ‘ne vegye’ elemek, amelyek nem szükségesek alatt, amíg a lépés után. Nem akarja elhagyni otthonát üresen, de határozottan a rendetlenség nélküli szobákra törekszünk.
6. Az első benyomások száma
ne feledje, hogy győződjön meg arról, hogy az otthon és a folyosó eleje tiszta és tiszta. Ez minden fontos első benyomás az, amely a nézőt többet akar!
ha segítségre van szüksége az eladó ingatlan előkészítésében, vegye fel a kapcsolatot egy professzionális otthoni róka. Szakértői tanácsokat és egyszerű barkácsolási tippeket adhatnak arról, hogyan lehet elérni a legjobb és leggyorsabb eladást az Ön tulajdonában. Kérdezze meg ügynökét, vagy nézze meg Houzz.co.uk ajánlott ingatlanmegálló szakember számára, aki tapasztalattal rendelkezik az Ön területén eladó ingatlanok előkészítésében.
Janine Shalev egy professzionális ingatlan és otthoni róka a JS Property Stagingnél. Az üres ingatlanokat olyan terekké alakítja, amelyeket a leendő vásárlók vagy bérlők szívesen hívnának haza.
vegye fel a kapcsolatot.
szeretnénk segíteni, hogy egy nagy eladó az ingatlan.
Bővebben:
miért Home Staging eladja jobb és gyorsabb
5 Top Decluttering tippek
Moneywise – a szakmai home staging megéri a költségeket?