a cél az életben az, hogy egy nagy siker, elérni csodálatos dolgokat, ahogy egyre erősebb és jobb napról-napra és hétre, és végül teljesíteni a teljes potenciálját, mint egy személy, mindent, amit csinál.
a jó hír az, hogy soha nem volt jobb idő az egész emberi történelemben arra, hogy elérje céljait és nagy sikereket érjen el, mint ma, itt, most, bárhol is él és bármit is csinál.
belépünk abba, amit sok közgazdász az emberi történelem “aranykorának” nevez, a béke és a jólét időszakának, amelyről az emberiség minden korszaka álmodott. És te vagy az élen. Tökéletes helyzetben vagy, hogy maximalizáld a lehetőségeidet, és mindent megkapj, ami lehetséges, hogy kilépj a korlátlan lehetőségekből, amelyek most megnyílnak körülötted.
a nagy siker kulcsa mindig is a “tőkeáttétel” elve volt.”Az a képességed, hogy a tehetségedet és képességeidet, mint egy szorzójelet más embereken keresztül kamatoztatod, lehetővé teszi, hogy rendkívüli dolgokat hajts végre rövid idő alatt.
azok a férfiak és nők, akik sokat érnek el, megtanulták, hogyan használják ki magukat különböző módokon és különböző irányokban. És nincs olyan hely, ahol a tőkeáttétel fontosabb, mint az a képességed, hogy másokat befolyásolj oly módon, hogy segítsenek abban, hogy megszerezzék azokat a dolgokat, amelyeket akarnak, miközben segítenek maguknak abban, hogy megszerezzék azokat a dolgokat, amelyeket akarnak.
az élet egyik nagy törvénye a “kölcsönösség törvénye.”Ez a törvény azt mondja, hogy az emberek mindig megpróbálnak visszafizetni mindent, amit teszel, akár nekik, akár értük. Pozitív értelemben ez azt jelenti, hogy amikor valami szépet csinálsz egy másik emberért, akkor a másik emberen belül kötelességérzetet teremtesz. Mivel senki sem szeret kötelezettséget vállalni egy másik iránt, a másik ember mindent megtesz annak érdekében, hogy megszabaduljon ettől a kötelezettségérzettől azáltal, hogy visszafizeti Önt, általában azzal, hogy sokkal többet ad neked, mint amennyit eredetileg hozzájárult.
például körülbelül öt évvel ezelőtt vettem egy új autót. A tranzakció végén az értékesítési vezető utasította az egyik munkatársát, hogy vigyen engem és az autót egy közeli benzinkúthoz, és töltse fel a tartályt. Az évek során, amikor új és használt autókat vásároltam, még soha nem volt olyan személy, aki a tranzakció végén feltöltötte volna nekem a gáztartályt.
két évvel később visszamentem ugyanahhoz a márkakereskedéshez és ugyanahhoz az értékesítési menedzserhez, és vettem egy másik vadonatúj autót a feleségemnek. Viszonozni akartam. Egy 20 dolláros gáztartály 45 000 dolláros vásárláshoz vezetett.
és ez az egyik nagy felfedezés a viszonzás törvényével kapcsolatban. A visszafizetés, ha valami szépet csinálsz egy másik személy számára, nem arányos az erőfeszítés vagy a ráfordítás nagyságával.
értékesítési siker Made Simple Training Kit
az egyik nagy siker elvek által gyakorolt minden nagy befolyással rendelkező férfiak és nők, ez: “minél többet adsz magad nélkül várható visszatérés, annál többet kap vissza a legváratlanabb forrásokból.”
ezt az emberiség minden korszakában úgy emlegették, mint a vetés és aratás törvényét, az ok és okozat törvényét, vagy akár a cselekvés és visszahatás törvényét. Azt mondja, hogy bármit is teszel bele, ki fogsz jutni. Azt is mondja, hogy betehet egy kis magot, és gyakran egy egész termést kap vissza. Társadalmunkban a legintelligensebb férfiak és nők mindig keresik a lehetőségeket, hogy hozzájáruljanak másokhoz, tudván, hogy a magokat, amelyeket le fognak aratni, hatalom, befolyás és mások azon vágya formájában vetik el, hogy később együttműködjenek és segítsék őket.
másrészt azok az emberek, akik úgy tűnik, hogy sehova sem mennek az életükben és a karrierjükben, mindig azok, akik megpróbálnak valamit kihozni, mielőtt valamit beletennének. Ahogy a dal szól: “betettek egy ötcentest, és egy dolláros dalt akarnak.”
de ez nem neked szól. A te feladatod az, hogy maximalizáld magad és a lehetőségeidet egész életedben, és ez megköveteli az emberek intelligens, szándékos művelését minden szinten, hogy megtegyék a dolgokat értük, hogy hajlamosak legyenek viszonozni, hogy tegyenek dolgokat érted, amikor szükséged van és szükséged van a segítségükre.
Dwight D. Eisenhower egyszer azt mondta: “a vezetés az a képesség, hogy rávegyük az embereket arra, hogy elvégezzék azokat a feladatokat, amelyeket szeretnénk, és úgy gondoljanak rá, mint a saját ötletükre.”
a legjobb vezetők azok, akik gyengéden megbökik az embereket abba az irányba, hogy megtegyék, amit meg kell tenni. Mivel az amerikaiak különösen nem akarják, hogy tanítsák őket, elmondják vagy lebeszéljék őket, a legjobb vezetők ma azok, akik a meggyőzés szelíd művészetének szakértőivé válnak. Annak ellenére, hogy utasításokat adhatnak és megmondhatják az embereknek, mit tegyenek, tudják, hogy sokkal hatékonyabb a témát úgy megközelíteni, hogy az illető úgy érzi, hogy ez az ő ötlete.
vigyázz a következő alkalomra, amikor elmagyarázom a hatalom és befolyás kritikus részét, és még sok mást!
Értékesítési Siker Készült Egyszerű Képzési Készlet
