hogyan lehet eladni ékszereit üzleteknek & butikok

üzleti szombat Mysti Gulsrud Ékszertervezővel

K: mikor tudta, hogy készen áll az üzletekben történő értékesítésre?

A: Tettem egy pár otthoni show. Amikor láttam, hogy az emberek valóban szeretik és megvásárolják az ékszereimet, biztos voltam benne, hogy az ékszereim méltóak az árcédulára.

K: honnan tudta, hogy milyen üzleteket kell megközelíteni?

A: Csak ott akarja eladni, ahol tökéletesen illeszkedik. Mivel az ékszereim szüreti megjelenésűek, a kopott elegáns kerti üzleteket; francia antik üzletek; divatos ruházati üzletek; és előkelő szalonok. Mielőtt értékesítési hívást kezdeményez, feltétlenül látogasson el személyesen az üzletbe, hogy megértse annak hangulatát, a már eladott ékszerek mennyiségét (a tiéd egyedülálló kiegészítő lesz, vagy eltéved a tömegben?), és az ár pontokat. Ne feledje, hogy az üzletek legalább megduplázzák a nagykereskedelmi árat, ezért azt szeretné, ha ékszerei valahol ott lennének, ahol az ügyfelek nem lepődnek meg, ha mondjuk 60 dollárt fizetnek egy nyakláncért, valahol, amely támogatja a kézzel készített tárgyak tisztességes árait.

K: Hogyan lehet a tervező legjobban felkészülni egy értékesítési hívásra?

A: először hívjon előre. Kérdezze meg a bolt tulajdonosát vagy vezetőjét, hogy bejöhet-e, és megmutathatja-e nekik ékszereit. Úgy találtam, hogy jobb, ha általános, hogy mikor fogsz megállni-reggel vagy a

délután—szemben a pontos idő megadásával. Az üzlet tulajdonosai elfoglaltak, és néha vonakodnak meghatározni a találkozó idejét. Amikor meglátogatsz, öltözz szépen és viseld az ékszereidet. Hozzon magával egy jó válogatást a gyűjteményéből. Általában húsz-harminc darabot hozok szép ékszertekercsekben. Hozzon magával egy leltárlapot is, hogy rögzítse a vevővel maradt árut, valamint egy névjegykártyát vagy valamit a kapcsolattartási adataival, amelyet hátrahagyhat. Hagyja, hogy a tulajdonosok kiválasszák, mely darabokat akarják szállítani. Ha azt mondják, hogy ékszerei nem az ő stílusuk, kérdezze meg, tudnak-e valahol máshol, ahol jobban működne. Ez egy jó módja annak, hogy ingyenes áttételt kapjunk. A legfontosabb, hogy készen álljon az árpontjaival, és tudja, hogy nagykereskedelmet vagy szállítmányt szeretne eladni.

k: mit tehet, hogy megkülönböztesse magát más gyártóktól?

V: felajánlhatja az ékszerkijelző beállítását. Egyes üzletek szeretnek saját merchandising-ot csinálni, de mások kevésbé kreatívak, és úgy vélik, hogy a stílusod bónuszt kínál. Legyen kész eladni ékszer kellékeit. Elkerülhetetlenül az emberek meg akarják vásárolni őket!

Mysti tippjei a nagykereskedelmi vs szállítmányról:

a szállítmány azt jelenti, hogy az üzlet tulajdonosai csak az előre meghatározott kiskereskedelmi ár és arány alapján fizetnek a tervezőknek, általában a tervező 60 százaléka körül.

előnyök:

• az egyetlen dolog, amit az üzleteknek el kell veszíteniük, a hely.
• a tervező meghatározza a kiskereskedelmi árat.
• nincs gyártási határidő.
• a tervezők drágább és egyedülálló termékeket hozhatnak létre.
• az üzletek gyakran több leltárt vesznek fel, mintha egyenesen meg kellene vásárolniuk a darabokat.
• a vásárlókkal való szoros kapcsolatok kialakításának képessége.

hátrányok:

• az ékszerei, a gondozása és a potenciális nyereség, amit hozhat, valaki más kezében van.
• egy bolt bezárhat anélkül, hogy fizetne az eladott ékszerekért vagy az eladatlan darabok visszaküldéséért.
• a készlet hosszú ideig leköthető.
• szorgalmasnak kell lennie a megbízható, professzionális vásárlók megtalálásában; a leltár nyomon követése; és intelligens írásbeli szerződések vagy megállapodások megkötése.

a nagykereskedelem azt jelenti, hogy minden ékszerhez rögzített árat állít be, és a vevő

ömlesztve vásárol, általában minimális rendelési követelmény mellett. Az ékszertervezők nagykereskedelmi áraikat általában az anyagköltség négy-ötszörösére állítják.

előnyök:

• előre fizetnek.
• a kockázatot a vevő vállalja.

hátrányok:

• darabjainak általában olcsónak kell lenniük, mivel a vevő legalább megduplázza a nagykereskedelmi árat.
• kevesebb szabadsága van az egyedi darabok eladására, mivel az ömlesztett megrendelések könnyen megismételhető darabokat igényelnek.

Fotók a Mysti Gulsrud jóvoltából

További Információk a Mysti-ről és az Ékszerfűzésről nézze meg ezeket a forrásokat üzletünkben.