Affiliate marketing az egekbe szökött a népszerűsége az elmúlt években. A nagy e-kereskedelmi kiskereskedőktől a SaaS startupokig terjedő vállalkozások az affiliate marketinget marketingstratégiájuk döntő részévé tették.
szinte minden vállalkozás létrehozhat és futtathat affiliate marketing programot házon belül. A költségvetés-barát hirdetési költségek és a top affiliate nyomkövető szoftver kombinációjával gyorsan elindulhat.
de az affiliate marketing program beállítása csak a kezdet. Az affiliate marketing következő lépése magában foglalja a legjobb leányvállalatok megtalálását a termékek és szolgáltatások népszerűsítése érdekében.
a leányvállalatok bárki lehetnek, a több száz követővel és magas elkötelezettségi rátával rendelkező magas profilú befolyásolóktól kezdve a kis niche iparági webhelyekig. Akár leányvállalatokat is létrehozhat a meglévő ügyfelekből, akik a márkát a belső körükbe utalhatják.
ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet megtalálni a legjobb potenciális leányvállalatokat a márka népszerűsítéséhez.
Kezdje a meglévő ügyfelekkel
amikor affiliate partnereket keres a programjához, az ügyfélkör remek hely a kezdéshez.
az ügyfeleknek nincs szükségük Hírességek státuszára a márka népszerűsítéséhez. A közösségi médián keresztül vagy akár közvetlenül a barátoknak és a családnak szóló szóbeszédek ugyanolyan hatásosak lehetnek. A fogyasztók 92% – a jobban hisz a barátok és a család javaslataiban, mint a reklámokban.
az ügyfélközpontú promóciók önmagukban a társadalmi bizonyítás erőteljes formája. Végtére is, az emberek nem fognak támogatni valamit, amivel elégedetlenek. De ha van egy nagyszerű termék és kiváló ügyfélszolgálat, ez nem lesz probléma.
az ügyfelek megoszthatják személyes tapasztalataikat az Ön márkájáról, és arról, hogy miként profitáltak a termék vagy szolgáltatás használatából. Valós használati eseteket, magyarázatokat vagy áttekintéseket nyújthatnak. Ez különösen igaz a SaaS – ra. Az ügyfelek egyszerűsíthetik a szoftvert oly módon, hogy más felhasználók világosan megértsék és kapcsolatba lépjenek vele.
stratégia: Közvetlenül hívja meg ügyfeleit, hogy leányvállalatokká váljanak
a Tapfiliate Affiliate Recruitment funkciójával könnyedén meghívhatja az ügyfeleket leányvállalatokká. Új ügyfelei automatikusan kapnak egy hivatkozási linket, amelyet felhasználhatnak a vállalkozás hírének terjesztésére. Tegye ezt az új ügyfelekkel folytatott e-mail marketing stratégia részévé.
ha az ügyfél utal valaki, aki vásárol a webhelyen, akkor automatikusan elősegíti őket, hogy affiliate állapotát. Automatikusan meghívják őket, hogy jelentkezzenek be, hogy megtekinthessék teljesítményüket, és többet találjanak a program erőforrásaiból.
keresse meg a niche bloggereket és weboldalakat
leányvállalatok toborzása a niche blogokból és weboldalakból nagyszerű módja a célközönség elérésének.
ezek a bloggerek és webhelyek beépített közönséggel rendelkeznek, amelyek valószínűleg átfedik a márka célközönségét. Ez célzottabb forgalmat és kiváló minőségű áttételeket jelent az Ön számára. Ők is tapasztalt tartalomkészítők, akik új, egyedi promóciókkal állhatnak elő a termék körül. Ez egy nagyszerű marketing eszköz.
ráadásul sokan befektetnek a kiváló minőségű tartalomba és a SEO optimalizálásába.
stratégia: végezzen saját keresést a
partneri blogok és weboldalak megtalálásához Kezdje azzal, hogy olyan blogokat és weboldalakat kutat, amelyek az iparágához kapcsolódnak, és a márkához igazodnak. Használjon különféle keresési lekérdezéseket és kulcsszavakat a jobb kilátások érdekében.
- Kezdje az Általános kereséseket valami egyszerűvel, például “vitaminokkal” vagy “napi vitaminokkal”
- váltson olyan kérdésekre, mint “milyen vitaminokra van szükségem naponta “vagy” mely vitaminok a legjobbak az egészségem számára”
- legyen még konkrétabb: “vitaminok az egészséges bőrért “vagy” C-vitamin tabletta ” stb.
- próbáljon meg véleményeket találni olyan keresésekkel, mint a “legjobb vitaminok fiatal nőknek” vagy a “legjobb vitamin márkák”
- tartalmazzon általánosabb kereséseket is, például “hogyan lehet egészséges” vagy “táplálkozási terv” vagy “táplálkozási tanácsadás”
- fontolja meg a” blog “vagy a” szakértő ” hozzáadását a kulcsszavakhoz
innen rengeteg keresési eredményt találhat a blogok és a tartalommal rendelkező webhelyek számára. Használjon táblázatot az affiliate partner céllistájának nyomon követéséhez. Tartsa meg például a kapcsolattartási adatokat, a forgalmat, a közösségi médiát.
ez szilárd alapot nyújt a potenciális leányvállalatok és promóciós lehetőségek megtalálásához a résen belül.
ezután a következő lépés közvetlenül a blog vagy a weboldal elérése.
itt van, amit Affiliate Manager Taylor Barr ajánlja:
*fontolja meg, hogy egy másik megközelítés, mielőtt gondolkodás pitching a affiliate program (jutalék, nagy promóciós eszközök, stb.) az első tájékoztató e-mailben egy potenciális partnernek.
Kezdje azzal, hogy megkérdezi, érdekli-e őket a termék vagy szolgáltatás forgatása demo számlán vagy élő átjárón keresztül. Sok leányvállalat először tesztelni akarja, és jobban megérti a terméket vagy szolgáltatást. És az Ön számára ez jelzi az érdeklődési szintüket, és ha készen állnak arra, hogy támogassák, mielőtt bemutatnák a programkínálatot.
ezzel a lépéssel győződjön meg róla, hogy személyes. Közelítse ezt működő partnerségként, nem pedig közvetett módon, általános értékesítési szurok. Mondja meg nekik, hogy miért érdekli, elmagyarázza, hogy tartalmuk hogyan illeszkedik az affiliate marketing céljaihoz, és hogyan is értékes lehet számukra.
*
Partner influencerekkel
a közösségi médiának köszönhetően az influencer marketing erősebb, mint valaha. A globális influencer marketing piac mérete 13,8 milliárd, és csak növekszik. Az Influencer marketing kiadásai várhatóan meghaladják a 3 milliárd dollárt 2021-ben. Az influencerek pedig a közösségi média marketing szakértői.
ez az oka annak, hogy az affiliate program influencerekkel való partnersége segít a termékek és szolgáltatások nagy közönség előtt történő elhelyezésében.
az influencerek lehetnek közösségi média személyiségek, iparági szakértők, gondolatvezetők, trenddiktátorok, niche bloggerek, akik társadalmi befolyással bírnak. A nagyszabású Hírességek befolyásolóitól a niche mikro-befolyásolókig terjednek, valahol 1000-100 000 Követő között.
többféle influencer létezik, ezért könnyű megtalálni valakit, aki megfelel a márkájának.
keress olyan influencereket, akik illeszkednek a márkádhoz, és ugyanazt a célközönséget osztják meg. Ezt úgy teheti meg, hogy a márkájához kapcsolódó közösségi média hashtageket keres. Például keressen #travelgram vagy #wanderlust bármit, ami a turizmushoz kapcsolódik.
keresés közben vegye figyelembe a következőket:
- mely platformokat használják
- milyen típusú tartalmat tesznek közzé
- hány követőjük van
- mennyire elkötelezett a közönségük
- milyen gyakran posztolnak
- hogyan illeszkednek a fülkéhez
stratégia: Partner mikro-influencerekkel és nano-influencerekkel
könnyű azt gondolni, hogy a nagyobb jobb — vagy a közösségi média világában több Követő jobb. De ez nem mindig így van.
Impact megállapította, hogy a követők növekedése az elkötelezettség arányának csökkenését eredményezi. Ezzel szemben az Impact megállapította, hogy az 1000 követővel rendelkező influencerek elkötelezettsége akár 85% volt.
a magas elkötelezettségi arányok megnövekedett konverziós arányokat jelenthetnek. Ez teszi a mikro-influencereket és a nano-influencereket ideális partnerekké az influencer marketing programjához. Ráadásul felveheti őket bármilyen influencer marketing kampányba, amelyet úgy dönt, hogy megtesz.
a mikro-influencereknek 10 000-100 000 követője van. A hírességekkel ellentétben általában inkább egy résre koncentrálnak.
ezeknek az influencereknek jobb rálátásuk van a résükre, és személyesebben tudnak kapcsolatba lépni a közönséggel. Egy híresség jóváhagyása nem lenne képes erre. Sikeresebb lesz influencer kampányok létrehozása a termék körül velük.
a Nano-influencerek kisebb követőkkel rendelkeznek, mint a mikro-influencerek, körülbelül 1000 követővel. A Nano-influencerek különösen hatékonyak a helyi promóciókban, mivel általában befolyásos emberek a közösségükben.
ezek a befolyásoló csoportok nagyobb valószínűséggel elégedettek az affiliate program jutalékajánlataival. A Mega-influencerek általában előzetes, és gyakran izmos árat számítanak fel promócióikért. Ezek a befolyásolók valószínűleg nyitottabbak lesznek az affiliate jutalékra, mint a tartalmuk bevételszerzésének módjára.
stratégia: nézz túl az “influencer” sztereotípián
amikor influencerekre gondolunk, gyakran a világ Kim Kardashiansaira gondolunk. De az influencerek sokkal többek lehetnek, mint ez a sztereotípia.
könnyű azt gondolni, hogy az Instagram influencerek az egyetlen lehetőség a márka népszerűsítésére. Influencereket találhat a közösségi média platformjain. Bárhol, ahol potenciális ügyfelei online töltik az idejüket, remek hely a keresésre
2020-ban jelentős elmozdulás történt, amikor az influencer tartalmakról volt szó. A közönség elkezdett elfordulni a magasan kurált bejegyzésektől, és autentikusabb tartalmat keresett, amely értéket és szakértelmet nyújt.
akkreditált szakemberek, iparági elemzők, márka alkalmazottak és niche szakértők lehetnek, és mind kiváló befolyásolók lehetnek. Például a Cerave olyan vezető esztétikusokkal működött együtt, mint a @makeupforwomenofcolor, hogy oktatási tartalmat hozzanak létre bőrápolási termékeik körül. Az influencerek megvitatják, hogyan kell használni a terméket, milyen bőrbetegségeket céloznak meg, és miért működnek az összetevők.
tippek az ilyen típusú tartalom létrehozásához az affiliate promóciókhoz:
- kevesebb figyelmet fordítva a követők számára, inkább a szakértelem szintjére
- ingyenes minták vagy termékelőnézetek biztosítása az influencerek számára a felülvizsgálathoz
- lehetővé téve az influencerek számára, hogy jobban ellenőrizzék promócióikat
ipari csoportok & fórumok
az Online fórumok és a közösségi média csoportok lehetnek egy másik hely a partnerek megtalálásához.
leányvállalatokat toborozhat, ha megosztja márkáját, és bemutatja partnerprogram-ajánlatait A csoport vagy a fórum tagjaival.
Kezdje az iparágra összpontosító csoportokkal. Ezek a csoportok segíthetnek megtalálni azokat a leányvállalatokat, amelyek már ismerik és aktívak a fülkében. Könnyen megoszthatja másokkal a közösségben.
a másik végén kipróbálhatja az affiliate fórumokat, amelyek mindenre összpontosítanak affiliate marketing. Ez az, ahol megtalálja affiliate marketingszakemberek, akik aktívan keresnek új termékeket, hogy támogassák. Ezeknek a fórumoknak a tagjai valószínűleg ismerik az affiliate marketinget. Ez azt jelenti, hogy könnyen be lehet szállni, és azonnal el lehet kezdeni a promóciót.
népszerű fórumok és közösségi média csoportok:
- Facebook csoportok
- LinkedIn csoportok
- Quora
a professzionális affiliate marketingszakemberek megtalálásához javasoljuk, hogy előzetesen végezzen kutatást. Számos weboldal és fórum tartalmazza ezeket a csoportokat & hálózatok, mindegyik eltérő feltételekkel..
a kapcsolódó területeken dolgozó szakemberek és vállalkozások hatékonyan hozhatnak új vezetőket a B2B & B2C piacokon.
keresse meg a hasonló márkákat olyan termékekkel vagy szolgáltatásokkal, amelyek kiegészítik az Önét, vagy amelyeket gyakran hasonló célközönség vásárol. Gondoljon olyan termékekre vagy szolgáltatásokra, amelyeket együtt használ, és könnyen népszerűsítheti egymást.
például:
- kávébab márka és eszpresszógép gyártók
- smink termékek és bőrápoló vonalak
- poggyász üzletek és utazási foglalási platformok
- ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) rendszerek és e-mail marketing szoftverek
ezután felhasználhatják meglévő platformjaikat és hálózataikat a márka megosztására és új ügyfelek meghívására.
Íme néhány módszer, amellyel más szakemberek elősegíthetik:
- írj egy blogbejegyzést vagy termékismertetőt a saját oldalukra affiliate linkekkel
- hozzon létre egy ajánlási oldalt az oldalukon, amely tartalmazza az általuk használt termékeket affiliate linkekkel
- ajánlásokkal (egy fogkefét ajánló fogorvos)
- használja kupon, promo kódok kizárólag az ügyfelek számára
ez is egy win-win számukra. Képesek lesznek további bevételeket hozni az áttételi jutalékokból, és forrásokat és ajánlásokat biztosítanak ügyfeleiknek. Ezt tartsa szem előtt, amikor a marketing tervezését végzi.
Link az affiliate program a honlapon
győződjön meg róla, hogy támogassák a affiliate program a látogatók, hogy jön a honlapon egy nyitóoldal. Minél több ember tud róla, annál valószínűbb, hogy csatlakoznak a programhoz. Részletezze az előnyöket, beleértve a jutalék szerkezetét vagy a jutalék mértékét (a beállítástól függően). Érdemes felajánlani leányvállalatok magasabb jutalékot, hogy vonzza őket a program az első néhány hónapban.
többet szeretne?
a nagyszerű partnerek megtalálása kulcsfontosságú a program sikeréhez, és itt vagyunk, hogy segítsünk! Ügyeljen arra, hogy nézze meg a blogunkat, hogy több módon népszerűsítse és növelje az affiliate programot.