a kisvállalkozások bevételeinek növelése érdekében az ügyfelekre kell összpontosítania, növelnie kell marketing-és értékesítési erőfeszítéseit, felül kell vizsgálnia árképzési stratégiáit és bővítenie kell piacát.
nem számít a költségvetése, számos olyan stratégia létezik, amelyet a kisvállalkozások tulajdonosai használhatnak a nyereség növelésére és az alsó sorok javítására. A bevételek és a siker kulcsa a rövid és hosszú távú célok közötti egyensúly fenntartása.
mit tartalmaz ez a cikk:
- hogyan lehet növelni a bevételt egy vállalkozásban
- hogyan lehet növelni a bevételi forrásokat
- hogyan lehet növelni a bevételt a meglévő ügyfelektől
hogyan lehet növelni a bevételt egy vállalkozásban
a vállalkozás működtetéséhez növelnie kell a bevételeket. A bevételek növekedése a vállalkozás jó pénzügyi állapotának jele. Az alábbi alapvető operatív marketing és szolgáltatási taktika segíthet a kisvállalkozások tulajdonosainak csökkenteni költségeiket és növelni üzleti bevételeiket.
határozza meg céljait
világos stratégiával kell kezdenie, amely összhangban van a bevételi célokkal. Meg kell határoznia, hogy néz ki a siker, és ki kell dolgoznia az utat, hogy odaérjen. A bevételi célok meghatározása fontos a vállalkozás minden szakaszában.
például az indulási időszakban a kezdeti bevételi cél a jövedelmezőség elérése. Azonban, ha a vállalkozás túléli a veszélyes induló szakaszt, a következő cél az, hogy növelje bevételeit, hogy képes legyen finanszírozni a vállalat stratégiai növekedését, meghaladni a bruttó és nettó bevételi célokat, és tartalékokat építeni az Ön vállalkozása számára.
miután felvázolta céljait, és meghatározta, hogy mi valójában az értékesítés és a bevétel, összpontosíthat azokra a tevékenységekre, amelyek segítenek elérni őket.
összpontosítson az ismétlődő ügyfelekre
ahelyett, hogy erőforrásokat költene új ügyfelek megszerzésére, a kisvállalkozásoknak a jelenlegi ügyfelek felértékelésére vagy keresztértékesítésére kell összpontosítaniuk. Ez lényegesen hatékonyabb és költséghatékonyabb, mivel jelenlegi ügyfelei már ismerik az Ön termékeit és szolgáltatásait, ezért nagyobb valószínűséggel kötnek üzletet Önnel.
egy ügyfélértékelő gesztus, mint például a különleges kedvezmények és freebies vezet a korábbi ügyfelek és ügyfelek a következő vásárlás. Ez azt a benyomást kelti számukra, hogy megtetted az extra mérföldet számukra, mert fontosak számodra.
a meglévő ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel kiváló módja lehet új ügyfelek megszerzésének az üzleti növekedés fellendítése érdekében. Mivel az emberek hajlamosak kapcsolatba lépni másokkal, mint ők, így a meglévő ügyfelek egy erős áttétel ösztönző lehet egy nagy győzelem a te dolgod.
ingyenes szolgáltatások vagy termékek hozzáadása
az ingyenes termékek és szolgáltatások összekapcsolása további általános költségek nélkül növelheti az értékesítést. A kötegelés általában megtakarításokkal jár. Még akkor is, ha a megtakarítás Névleges Az ügyfél számára, ez még mindig sokkal könnyebb és költséghatékonyabb értékesítés az Ön számára.
élesítse árképzési stratégiáját
az ár a legfontosabb tényező a vásárlási döntéshozatalban. A termék-és szolgáltatásárak kiigazításának összhangban kell lennie a piaci helyzetével és a bevételi célokkal.
a hirtelen áremelkedés csak akkor hoz több bevételt és növeli az üzleti nyereséget, ha nem befolyásolja negatívan az értékesítést. Meg kell próbálnia megérteni, hogy a versenytárs termékeinek ára és a termék hogyan áll össze a hasonló termékekkel a vevő szempontjából, ez lehetővé teszi, hogy az árakat a legjobban pozícionálja a piacon.
drámai áremelkedés helyett fontolja meg rendszeresen az árak emelését. Bár egy kis árugrás nem tűnik fontosnak a teljes árhoz képest, közvetlen hatással van a haszonkulcsokra és az alsó sorra.
kedvezményeket és árengedményeket kínál
ha a kedvezményeket megfelelően forgalmazzák, ösztönzik a fogyasztókat a vásárlás megkezdésére. A kedvezmények korlátozott termékekre vonatkozhatnak, például két vagy több termékre kínált mennyiségi kedvezményekre, szezonális kedvezményekre vagy az üzlet egészére kiterjedő akcióban szereplő összes termékre vonatkozó kedvezményekre.
a termék megvásárlása után a halasztott kedvezményként is ismert árengedményt a készpénzben kifejezett ár százalékában adják ki. A nyilvánosságra hozott kedvezmény további értékesítéseket generál, míg az alacsonyabb visszaváltási arány csökkenti annak költségeit.
hatékony marketingstratégiák használata
az értékesítés javításának és a bevétel növelésének nyilvánvaló módja a marketing. Elemezze az ügyfelek vásárlásaira és termékpreferenciáira vonatkozó adatokat. Stratégiai tervek alapján dolgozzon ki célzott promóciókat, hogy hirdetési üzenetekkel és promóciós ajánlatokkal elérje az adott ügyfeleket.
számos marketingstratégiát és csatornát használhatsz, hogy észrevedd a termékedet vagy szolgáltatásodat. Ez magában foglalja:
- weboldal
- kattintásonkénti fizetés hirdetés
- közösségi média
- e-mail marketing
- Public relations
- tartalommarketing
- hagyományos marketing szórólapokon és hirdetőtáblákon keresztül
hasznos lehet a korábbi évek marketingadatainak áttekintése és elemzése is hogy milyen stratégiák és csatornák működnek a legjobban az Ön számára.
élénkítse értékesítési csatornáját
az értékesítési csatorna energizálásához lelkesedést és okot kell generálnia a vásárláshoz. Ezt úgy teheti meg, hogy élénk, élénk színű értékesítési biztosítékokat vezet be, amelyek magukban foglalják az összes terméket és szolgáltatást, és közvetítik a sürgősség érzetét, ösztönzik az értékesítési partnereket és hozzáadják az előfizetési értékesítéseket.
tekintse át Online jelenlétét
létfontosságú, hogy rendszeresen ellenőrizze online jelenlétét. Tekintse át webhelyeit, és nézze meg, hogyan nézik meg őket a különböző eszközökön. Az analytics segítségével áttekintheti webhelye forgalmát, és terveket dolgozhat ki az ügyfél online élményének javítása érdekében. Használja az organikus és fizetett keresőmotor marketing erőfeszítéseinek kombinációját, hogy elérje ügyfeleit.
hogyan lehet növelni a bevételi forrásokat
a bevételi források azok a források, amelyekből vállalkozása pénzt keres. Néhány példa a bevételi forrásokra: az áruk értékesítéséből származó bevételek általában egyszeri ügyfeleknek, a rövid projektekből származó bevételek és az ismétlődő bevételek, például előfizetési díjak vagy közvetítői díjak.
- a bevételi források növelése és több ügyfél megszerzése érdekében jól forgalmazza vállalkozását, és több helyen sorolja fel. A technológia fejlődésével már nem korlátozódik a fizikai listára. Ha felsorolja helyét egy online piacon, egy weboldalon vagy a közösségi médiában, akkor több ügyfelet érhet el.
- az együttműködő és csomagoló elemek segítenek az átlagos tranzakcióméret növelésében az elemek együttműködésével és csomagolásával.
- az ügyfelek Újracélzása segít a tranzakciók gyakoriságának növelésében. Ez könnyebb az olyan e-mail marketing eszközökkel, mint a MailChimp és a Campaign Monitor. Újra megcélozhatja a meglévő ügyfeleket, nyomon követheti, hogy megnyitották-e az e-mailt, és rákattintottak-e a hírlevél bármelyik linkjére. Ne felejtsen el ingyen felajánlani valamit, például egy remek tippet, amely érdekelheti őket. Például, ha Vendéglátóipari vállalkozása van, ingyenes recepteket kínál.
- a bevételi források növelésének legjobb módja az árak emelése. Ez azonban problémát jelenthet, ha nagyon versenyképes piacon vagy. Vegye figyelembe az üzleti helyzetet és a versenytársak árait, mielőtt emeli a termékek és szolgáltatások árait.
hogyan lehet növelni a meglévő ügyfelek bevételeit
bármely vállalkozás hatékony módja a bevételek rövid távú növelésének azáltal, hogy időt fektet be jelenlegi vagy korábbi ügyfeleibe. A vállalkozások számára könnyű elkapni az új ügyfelek keresését. A valóságban a múlt és a jelenlegi ügyfeleink tudják a legnagyobb megtérülést kínálni.
- hozzon létre egy listát az ügyfeleiről és ügyfeleiről, valamint az Ön által nyújtott szolgáltatások és termékek listájáról.
- elemezze ezt az ügyféllistát a keresztértékesítési lehetőségek szempontjából
- azonosítsa azokat az ügyfeleket, akik nem használják az összes szolgáltatást vagy terméket, és készítsen listát azokról a kiegészítő szolgáltatásokról, amelyeket felajánlhat nekik.
- kommunikáljon ezekkel az ügyfelekkel, és olyan részleteket kínáljon a kapcsolódó termékekről/szolgáltatásokról, amelyek megfelelnek nekik.
- tartsa a kapcsolatot ügyfeleivel hírlevelek, üdülési kártyák vagy emlékeztető e-mailek küldésével. Minden látogatás után végezzen nyomon követést ügyfeleivel. Így az üzleti marad a tetején a fejükben.
- frissítse ügyfeleit és ügyfeleit az új bevezetésekről és a különleges ajánlatokról weboldalfrissítések, speciális e-mail kampányok és levelezők segítségével
- használjon vonzó ajánlási programokat új ügyfelek megszerzéséhez
ahelyett, hogy új ügyfelek felvételére összpontosítana, következetesen keresi a bevétel növelésének lehetőségeit az új ügyfelek megszerzésével járó megnövekedett költségek nélkül.