a jó partnerségi megállapodás a következő szintre emelheti vállalkozását, és egyetlen vállalkozás sem túl új vagy túl kicsi ahhoz, hogy a jövő felé nézzen és figyelembe vegye a lehetséges partnerségeket.
annak érdekében, hogy pontosan megtudjuk, hogy más vállalkozások tulajdonosai hogyan navigálnak a partnerségi ügyletekben fiatal vállalkozásuk számára, felkértünk egy sikeres vállalkozókból álló bizottságot, hogy ossza meg a legjobb tippeket és trükköket. Itt van, amit meg kellett mondani:
1. Be Transparent
két különálló vállalkozás legsikeresebb partnersége akkor jön létre, ha mindkét fél teljesen átlátható és őszinte egymással. Ez az átláthatóság kölcsönös bizalomhoz fog vezetni, ami végső soron az együttműködésbe és egymás vállalkozásainak bővítésébe vetett bizalom növekedését eredményezi.
– Alex Frias, Pálya Marketing Csoport
2. Tedd világossá, hogy ott vagy, hogy segítsen
ez ilyen egyszerű, de csak azt kell világossá tenni, hogy a potenciális partner, hogy ott van, hogy segítsen, és végre tudja hajtani.
– Trace Cohen, Launch.it
3. Hozz létre egy megszerzett érték záradékot
gyakran nehéz teljesen megbízni egy harmadik félben egy partnerségi megállapodásban. A felek védelmének legjobb módja egy olyan záradék elfogadása, amely “megszerzett értéket” sugall — amelynek az aktívabb fél által elért előny erősödik, ha a cselekvéseket a másik végén nem viszonozzák. Nyilvánvaló, hogy sokféle módon lehet megidézni egy ilyen elrendezést. Azt javaslom, hogy erre ügyvédet alkalmazzunk.
– Logan Lenz, Endagon
4. Kommunikáljon tisztelettel
gyakran két vállalkozás közötti partnerségi megállapodásokat kell strukturálnom, és a legjobb tippem, hogy mindkét fél boldog legyen, az, hogy hangsúlyozzam a tiszteletteljes kommunikáció fontosságát. Az alkalmazottak és vezetőik számára stresszes lehet az új partnerséghez való alkalmazkodás, de mindaddig, amíg mindenki úgy érzi, hogy nyitott vonala van arra, hogy beszéljen aggodalmairól, a műveletek általában elég simán mennek.
– Jay Wu, Örökké Felépülés
5. Hozzon létre kölcsönösen előnyös partnerséget
a sikeres partnerség létrehozásához a hosszú távú értékre kell összpontosítania. Az egyoldalú partnerségek, ahol az egyik vagy a másik vállalat rövid távon “nyer”, általában nem működnek. Ezért állítsa be a színpadot a kezdetektől, és teljesen átlátható legyen a vágy, hogy kölcsönösen előnyös partnerséget hozzon létre, ahol mindkét fél egyenlőnek érzi magát. Hosszú távon nyerni fogsz!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Győződjön meg róla, hogy van kiút
nem minden partnerség sikeres, és rendelkeznie kell egy záradékkal a megállapodásban, amely lehetővé teszi, hogy szükség esetén feloldja a partnerséget. Kifejezetten írja le, mi történik az összes eszközzel a lehetséges problémák elkerülése érdekében.
– Andrew Saladino, Csak Fürdő Hiúságok
7. Csinálj egy teljesen átlátható kísérleti programot
a legjobb partnerségek hosszú távúak. Győződjön meg arról, hogy mindkét fél ösztönzést kap egy teljesen átlátható kísérleti program végrehajtásával, ahol megosztja az összes mutatót. Legyen őszinte arról, hogy mi ment jól, és mit lehetne javítani. Ez az őszinteség megalapozza a nagyszerű partnerséget.
– Chuck Cohn, Egyetemi Oktatók
8. Munka a jó eredmény érdekében minden fél számára
ne feledje, hogy az élet hosszú, és a legjobb tárgyalás és megállapodás az, amelyben mindenki úgy érzi, hogy ez nagyon sok volt. Ezután több boldog ügyfél, áttétel, pozitív értékelés és jó juju lesz. Nem mindig tettem ezt; amikor fiatalabb voltam, kapzsi lettem, és megpróbáltam a javamra tolni a tárgyalásokat. Ritkán, ha valaha, ez eredményezte a legjobb eredményt.
– Matt Ehrlichman, Veranda
9. Üzletelni megbízható emberekkel
először is olyan emberekkel kell üzletelnie, akikben megbízik és tetszik. Másodszor, pénzügyi, stratégiai vagy észlelési szempontból egyértelmű előnynek kell lennie. Tettem néhány foglalkozik, mert nem volt egyértelmű pénzügyi előny, és tettem foglalkozik egyszerűen, hogy a másik cég márka fokozza az enyém! Tehát meg kell kérdezned magadtól: “ez valóban előnyös számunkra, vagy valóban csak a másik fél javát szolgáljuk?”
– Adam Degradál, Megdöbbent
10. Válaszolj a nehéz kérdésekre
ügyvédünk, Sheheryar Sardar nemrég küldött egy marketingpartnernek egy négyoldalas megállapodást, és a partner azt mondta: “még soha nem láttam ilyet. Ez csak egy egyszerű szponzorálás.”Lehet, hogy ez igaz, de egy jól megmagyarázott dokumentum megválaszolja a nehéz kérdéseket és meghatározza a paramétereket, így senki sem zavarja meg a szerepét vagy az eredményeket. Felhívja a figyelmet a lehetséges esetekre, és mindenkit ugyanazon az oldalon kap.
– Benish Shah, Vicaire NY
11. Határozott és egyértelmű holtpontra vonatkozó rendelkezés
a szerződésben határozott és egyértelmű rendelkezésnek kell lennie arról, hogy mi történik, ha egy kulcsfontosságú kérdésben holtpont áll fenn – ez különösen igaz az egyenlő felek partnerségére. Függetlenül attól, hogy a helyes mechanizmus az “orosz rulett”, A “texasi lövöldözés” vagy közvetítő bevonása, elengedhetetlen, hogy mindkét fél tudja, mi történik, ha nem tudnak megállapodni valami alapvető dologban.
– Peter Minton, Minton Law Group, P. C.
12. Fókuszban a szellem
ha az üzlet szellemét mindkét fél egyértelműen megérti és elismeri, akkor a részletek könnyen a helyükre kerülnek. Azt is teszi a dolgokat sokkal könnyebb, ha van, hogy lazítson az üzlet, így pont.
– David Cohen, Kerekasztal Társaságok
13. Get Clear Information Flow
a partnerségek általában szétesnek a kommunikációs problémák miatt, ezért az első naptól kezdve részletes terv kidolgozása az információk megosztására, ki lesz felelős az egyes elemek kommunikációjáért, és mely csatornákat fogják használni, valóban segít enyhíteni a stresszt és az esetleges útlezárásokat.