hogyan működnek az indítási gyorsítók?

az indítási gyorsító célja pontosan ez — az indítás növekedésének felgyorsítása. Ez egy mentor alapú program, amely intenzív útmutatást, támogatást és struktúrát nyújt egy meghatározott ideig, általában három hónapig.

amikor egy startup accelerator programra jelentkezik, akkor várhatóan több lesz, mint egy ötlet — ideális esetben egy prototípus vagy egy tényleges termék. Számos tanácsadóval és tapasztalt vállalkozóval találkozhat, akik segítenek a termék fejlesztésében, az üzleti modell fejlesztésében és — ami a legfontosabb — a befektetőkkel való kapcsolattartásban. A cél a “demo day”, amikor bemutatja ötletét a potenciális befektetőknek és más érdekelt feleknek, beleértve a sajtót is.

…elvárják, hogy több legyen, mint egy ötlet.

mi az indítási gyorsító?

az Egyesült Államokban több mint 200 gyorsító program létezik — sokkal több globálisan—, amelyek megközelítés, fókusz, költség és hatékonyság szempontjából különböznek egymástól. A köztiszteletben álló Y Combinator és az SVB partnere, a Techstars befektetői finanszírozásban részesül, és elsősorban tech startupokkal dolgozik. Másokat egyetemek, a Stanford Egyetem StartX esetében vagy vállalatok szponzorálnak-ez utóbbi különösen igaz az egészségügyi startupokra.

a Magánindítási gyorsítók finanszírozást nyújtanak, és a pénz segít a korai szakaszban felmerülő üzleti költségek, valamint az utazási és megélhetési költségek fedezésében a személyes indítási gyorsítóknál. Azonban az alapok és útmutatás ára van. Csakúgy, mint bármely más tőkefinanszírozás, a gyorsító megállapodás aláírása általában azt jelenti, hogy feladja a vállalat egy szeletét. Az indítási gyorsítók általában a saját tőke 5-10% – át veszik igénybe képzésért és viszonylag kis összegű finanszírozásért cserébe.

megéri-e az indítási gyorsítók? A legtöbb induló vállalkozás számára az elsöprő válasz igen. Az első alkalommal alapítóknak általában sok támogatásra van szükségük, és egy gyorsító segíthet abban, hogy a korábbi startupok játékkönyvét biztosítja, kapcsolatot teremt a befektetőkkel, elmagyarázza a legjobb módszereket, és megmutatja, hogy néz ki egy adománygyűjtő ciklus. A gyorsítók összekapcsolhatják Önt a tárgy szakértőivel is, hogy segítsenek elérni a termék/piac illeszkedését, vagy akár segítenek a piacra lépés tervének kidolgozásában.

sikertörténetek bővelkednek. “Nem vagyok biztos benne, hogy a Techstars nélkül sikerült volna”-mondja Brent Grinna, az EverTrue társalapítója és vezérigazgatója. A startup accelerator programban való részvételét követő években a vállalat nagyjából 25 millió dollár kockázati finanszírozást gyűjtött össze.

azonban gondosan kell választania, hogy ne adja el idejét és tőkéjét cserébe a polcon kívüli segítségért. Míg a legjobb programok büszkélkedhet egy nagy beosztást a jól ismert diplomások, a számos sikeres kilépések és emelt összegek drop off gyorsan, jelentések szerint a Forbes és a Seed-DB

mit startup gyorsítók kínálnak a vállalkozások?

a korlátozott pénzügyi támogatás mellett négy fő terület van, ahol a tech startup gyorsítók segíthetnek abban, hogy egy vállalatot Az ötlettől az indulásig vigyen.

először is, az indítási gyorsítóval végzett munka kritikus kapcsolatokat biztosít. A jól ismert gyorsítók szorosan együttműködnek az angyal befektetőkkel és a kockázatitőke-társaságokkal, amelyek ígéretes üzleti ötletekbe kívánnak befektetni. Ezenkívül “egy gyorsító nagyon gyorsan megismertethet egy csomó emberrel” – mondja Michael Wolfe soros vállalkozó. Ha új vagy az iparban, ez különösen hasznos. “Azáltal, hogy sok tanácsadóhoz kapcsolódik, gyorsan a kultúra részévé válik, és egy év alatt olyan hálózatot alakít ki, amelynek létrehozása egyébként tíz évig tartana” – mondja, hozzátéve, hogy ennek a bennfentes hálózatnak a tagja is hitelességet ad, ami mind a bérbeadásban, mind az adománygyűjtésben segít.

másodszor, a startup accelerator programok felbecsülhetetlen értékű üzleti és menedzsment mentorálást biztosítanak. Össze tudják egyeztetni a tapasztalatlan alapítókat a megfelelő vezetői csapattal, hogy segítsenek az ötletek megvalósításában.

miután Zach Dixon és két társa két éven át 16 órás napi munkát végzett, részt vett az Y Combinator programban. Csodálatos élmény volt olyan alapítók csoportjával lenni, akik ugyanazokon a kihívásokon mentek keresztül, Dixon azt mondja. Megtanította őket a személyzet, az adománygyűjtés és a méretezési kérdések navigálására. Kicsit olyan volt, mint az egyetem: a követelmények minimálisak voltak, így a résztvevők feladata volt, hogy a legtöbbet hozzák ki belőle.

“Ön része lesz ennek a hihetetlenül rangos gyorsító programnak, amely bármilyen módon oktatja Önt, optimalizálja az adománygyűjtést — optimalizálja a korai vállalati kohéziót” – mondja. A program befejezése után 2,5 millió dolláros vetőmagot gyűjtöttek egy lenyűgöző befektetői körből, kedvező feltételekkel. Egy évvel később a vállalat több mint háromszorosára növelte bevételét és létszámát. “Határozottan ott van az életünk az Y Combinator és a life post előtt” – mondja Dixon.

harmadszor, az indítási gyorsítók olyan környezetet hoznak létre — akár virtuális, akár személyesen—, amely informális visszajelzést és útmutatást nyújt az Ön által követett technológiáról vagy üzleti koncepcióról. Ezek a” hackerspaces ” olyan együttműködő munkaterületek, ahol a mérnökök és a kreatív problémamegoldók segítenek elfordulni egy kimerült ötletből, vagy lebontani egy jó ötletet, és újjáépíteni valami még jobbá. Sok indítási gyorsító bizonyos típusú vállalkozásokra összpontosít-Fogyasztói Szolgáltatások, közösségi média, egészségügyi technológia stb. – és magas szintű szakértelmet gyűjtenek a gyorsítójukban.

végül hozzáférsz a fizikai térhez és az általa nyújtott bajtársiassághoz. Bár ez a világjárvány idején nem volt lehetséges, egyre több vállalkozó használja ki a nyitott együttműködési tereket, irodákat, konferenciatermeket, munkapadokat és egyéb létesítményeket. Nem csak jó, ha van hely, de részesül az érzelmi támogatásból is, amely a különböző projektek többi csapattagjával való együttlétből származik. Mindenki nagyon hasonló kihívásokkal néz szembe, és segíthetsz egymásnak az ötletek pattogásával és a vezérigazgatókkal és az öregdiákokkal való kapcsolattartás révén.

hogyan kell alkalmazni a startup accelerator

vezető accelerator programok csak akkor fogadja el 1-3% – a több ezer vállalkozó, akik alkalmazzák minden évben. A kihívás az, hogy az alkalmazás kitűnjön azzal, hogy kivételesen világos és tömör. Bármit is mondasz, beszélj a vállalat által nyújtott értékről. Ne sorolja fel a termékfunkciókat, például: “a Google keresés lehetővé teszi webhelyek és dolgok online megtalálását, a Google Térkép segíthet helyek megszerzésében, a Google videók segíthetnek videók megtalálásában, a Google járatok segítenek olcsó utazáshoz…stb.”Ehelyett állítson be egy kényszerítőbb előnyt” – szervezi a Google a világ információit, hogy azonnali hozzáférést biztosítson bármilyen szükséges tudáshoz.”

a bizalom elnyerésének legjobb módja
egyszerűen tömör.

amikor a gyorsítóra jelentkezik, az a feladata, hogy először demonstrálja az “alapító-piac” illeszkedést. Ismertesse, hogy a csapat háttere és készségei hogyan vezettek egy egyedülálló piaci betekintéshez, amelyen fenntartható üzletet építhet, és miért a csapata a megfelelő az üzlet növekedéséhez és méretezéséhez.

másodszor, el kell adnia a jövőképét. Ossza meg gondolatait arról, hogy miért olyan lenyűgöző és izgalmas lehetőség, hogy az indítási utat választotta, még a benne rejlő kockázatok miatt is. Mint minden befektető, az indítási gyorsítók is hinni akarnak benned, de egyszerre több száz alkalmazást vizsgálnak át, így tömören kell őket érdekelniük.

a túlságosan szókimondó vagy hívószóval töltött alkalmazások az egyértelműség hiánya miatt kerülnek átadásra. Tartsa az alkalmazás koncentrált és könnyen követhető. Ezzel segíteni fog abban, hogy beszéljen a accelerator investment board-tal, amely újabb lehetőséget ad arra, hogy bemutassa, hogy van egy életképes terméke és egy csapata, amely valósággá teheti a pályát. A Dropbox 2007-es gyorsító alkalmazása az Y Combinator számára jó példa erre.

válassza ki az indító gyorsító programot

Michael Wolfe szerint a kulcs egy minőségi gyorsítóba kerül, amely a már említetteken kívül magában foglalja az AlphaLab-ot Pittsburgban vagy a Revup-ot Rhode Island-en. “Ha olyan gyorsítóval megy, amely nem olyan jól ismert, vagy nem tartják tiszteletben, az előnyök nem olyan egyértelműek” – mondja.

…azt javaslom, hogy beszéljen olyan alapítókkal, akik egy gyorsítón mentek keresztül, hogy kiderítsék, megfelel-e Önnek…

más gyorsítóknak vagy inkubátoroknak lehet értelme az alapító csapat számára, mert szakosodhatnak az induló szektorban. És a vezető amerikai egyetemek jól ismert gyorsítókkal rendelkeznek, köztük a Stanford StartX és az MIT delta v. A vállalatok olyan elismert gyorsítókat támogatnak, mint a Johnson & Johnson jlabs, amely az élettudományokra összpontosít. És van néhány erős regionális gyorsító is, mint például a Los Angeles-i MuckerLab és a New York-i vállalkozói kerekasztal.

“ezekkel a különféle programokkal odakint” – mondja Pejman Nozad, a Pear Ventures munkatársa -, azt javaslom, hogy beszéljek az alapítókkal, akik egy gyorsítón mentek keresztül, hogy kiderítsék, megfelel-e Önnek.”Nézd meg alaposan a mentorokat és a személyzetet”, és nézd meg, milyen értéket kaphatsz ezekből a kapcsolatokból” – tette hozzá.

jelentkezés gyorsító programra

míg az összes indítási gyorsító változik, a legtöbb ugyanazt az információt keresi:

• erős csapat-ki fogja vezetni vállalkozását a sikerhez? Az indítási gyorsítók nem csak szilárd termékötleteket keresnek, hanem egy erős, képes csapatot is keresnek, amely üzletépítő készségekkel és összetartó dinamikával rendelkezik, amely sikeres lehet a gyorsítón túl. Mi az alapító csapat háttere, amely megadja nekik a vállalkozás indításához szükséges egyedi betekintést? És hogyan látja el őket a hátterük azokkal a készségekkel, amelyekre szükség lesz ahhoz, hogy sikeres üzletet építsenek ezen a téren?

• értékes koncepció-milyen értéket fog létrehozni a vállalat? Bár a terméknek még nem kell piackésznek lennie, be kell mutatnia, hogy miért akarják az emberek a koncepciót. Ha nem, az indítási gyorsítók nem mutatnak nagy érdeklődést.

• versenyelőny — mi különbözteti meg vállalkozását? Mi teszi emlékezetessé? És ugyanilyen fontos, le tudná írni az egyedi eladási és értékajánlatait egy vagy két mondatban?

• Coachability — követni fogja a szakértői véleményeket a vállalkozásáról, termékéről és növekedéséről? Ez kritikus fontosságú, és a befektetői találkozók során bemutathatja, ha tanácsot kér az aktuális kihívásokról és más konstruktív visszajelzéseket gyűjt. Az alázat is fontos eszköz lehet A sikeres alkalmazás megírásakor.

• potenciális piaci méret — ez rendben van, hogy egy kisvállalkozás. De ne feledje, hogy az indítási gyorsítók hipernövekedést keresnek a hatalmas iparágakban. Meg kell mutatnia a befektetőknek, hogy cége elég nagy piacon van a kockázati skála megtérüléséhez.

fókusz, tanulás és növekedés

a jól elismert indítási gyorsítóra való jelentkezés nehéz lehet, de az igazi munka akkor kezdődik, amikor elfogadják. Akár virtuálisan vesz részt, akár személyesen utazik, készen áll arra, hogy felálljon a csapatával és elinduljon.

…az igazi munka akkor kezdődik, amikor elfogadnak.

itt van, amit elvárhat a tipikus indítási gyorsítóktól:

• nagy tempójú napok

• oktatási szemináriumok és workshopok olyan témákban, mint az adománygyűjtés, a HR, a jogi tanácsadással való együttműködés, a pitching gyakorlat és a termékfejlesztés

• csoportos és egy-egy mentorálás iparági szakértőktől, befektetőktől és sikeres alapítóktól

• rendszeres bejelentkezés gyorsító vezetéssel (pl. befektetők, alumni alapítók stb.)

van egy gyorsító program az indításhoz?

töltse le és használja ezt a döntéshozatali fát annak meghatározásához, hogy az induló vállalkozásnak gyorsítót kell-e folytatnia, vagy jobb lenne-e közvetlenül a befektetőktől és más forrásokból finanszírozni.

gondolja át alaposan, és mérlegelje az indítási gyorsító előnyeit a költség — in idővel és a méltányossággal.

az indítási gyorsító nagy figyelemelterelés lehet. Tudod, hogy egy vállalat létrehozása bármely ágazatban éjjel-nappal törekvés. A gyorsító iránti elkötelezettség elrabolhatja az időt, amelyet a termék építésére, a kulcsfontosságú személyzet felvételére és az értékesítés lezárására fordíthat.

az indítási gyorsító nagy figyelemelterelés lehet.

fontolja meg, hogy cége a megfelelő szakaszban van-e az előnyökhöz. Lehet, hogy túl korán van egy gyorsítóhoz. Sonciary Honnoll, a Quala társalapítója és Ügyfélstratégiai vezetője, valamint a Techstars rezidens mentora azt mondja: “általában jobb, ha van egy olyan termék, amely legalább valamilyen tapadást kapott.”Alternatív megoldásként túl késő lehet, ha már felvetette a kockázati pénzt. És talán az alapító csapata már rendelkezik olyan mély tudással és tapasztalattal, amely feleslegessé tenné a gyorsítót.

Robert Sweeney, egy ismétlődő szoftver vállalkozó, jelentkezett az Y Combinator-ra, de aztán úgy döntött, hogy nem ez a helyes út. Az új cég már nyereséges és gyorsan növekszik. “Az igazság az, hogy a bootstrapping jobb választás a legtöbb szoftvermérnök számára, különösen, ha Ön először alapító”-mondta Sweeney.

mivel a szoftverfejlesztés viszonylag alacsony fejlesztési és méretezési költségekkel jár, könnyebb lehet a bootstrap finanszírozása a korai termékértékesítés és a személyes alapok révén. Ha képes bootstrap, akkor valószínűleg találja magát egy erősebb helyzetben, ha nem folytatja a szakmai befektetők. Bármilyen mértékű növekményes előrelépés, amelyet a finanszírozás megkeresése előtt megtehet, valószínűleg több finanszírozási választáshoz, jobb feltételekhez és több tőke megtartásához vezet. De ne ragaszkodjon a bootstrappinghez, ha a készpénzkorlátozások megakadályozzák a tehetségek felvételét, vagy a befektetők érvényesítésére van szüksége.

gyorsító programok alternatívái

a legtöbb mindenki, aki egy gyorsítóra jelentkezik, kap egy e-mailt, amely azt mondja: “nem”. De az elutasítás nem jelenti a terveid végét. Sok oka van annak, hogy egy gyorsító úgy dönthet, hogy nem vagy jó illeszkedés, aminek semmi köze az üzleti koncepció érvényességéhez. Sok vállalat sikert ért el a Bootstrap taktikák és a gyorsítón kívül elérhető finanszírozási források felhasználásával:

korai Magfinanszírozás
ez a pénz a személyes megtakarításokból, az otthoni tőkéből, valamint a családból és a barátokból származik, akik bíznak az ötletedben és képességeidben.

kockázati tőke
a VC-k tőkére cserélik a vállalat részvényeit. A részvény százalékos aránya forgatható, és általában az Ön értékelésén alapul. Ha bizonyítani tudja a magas növekedési potenciált, a VC-k szívesen bekapcsolódnak, és még jobban vonzódhatnak, ha részt vettek egy gyorsítóban.

Partnerfinanszírozás
a stratégiai ipari partner érdekelt lehet a növekedés finanszírozásában, cserébe a termékhez, a személyzethez, a terjesztési jogokhoz vagy ezeknek a cikkeknek valamilyen kombinációjához való különleges hozzáférésért. Ez az opció ugyanúgy működik, mint egy kockázatitőke-befektetés, mert általában a tőke egy százaléka átkerül a partnernek, bár jogdíjalapú is lehet — olyan eset, amikor a partner minden termékértékesítés százalékát megkapja.

Angel Investor
ezek az egyének olyan induló vagy korai stádiumú vállalkozásokba fektetnek be, amelyek még nem rendelkeznek a VC által keresett kimutatható növekedéssel. Általában segítséget és útmutatást is nyújtanak ahhoz, hogy cége — és befektetése — a legjobb esélyt nyújtsa a sikerre.

támogatások
a termék jellegétől függően állami támogatások állnak rendelkezésre, különösen az élettudományokban. A támogatások igénylése azonban bonyolult lehet, és a kedvezményezetteknek meg kell felelniük a kutatási és fejlesztési céloknak, és nagy kereskedelmi potenciállal kell rendelkezniük.

minden vállalkozásnak tőkére van szüksége a túléléshez, és más módon is biztosíthatja a szükséges finanszírozást gyorsító nélkül. Mindenesetre az adománygyűjtés komoly időbeli elkötelezettséget igényel. De egy pontos hangmagasság-fedélzettel és egy olyan stratégiával, amely a befektetőket célozza meg, akik valószínűleg érdeklődnek a projekt iránt, sikereket érhet el.

döntse el, hogy egy gyorsító megfelelő — e az Ön vállalkozásának

mérlegelje az összes alternatívát, beszélje meg döntését tanácsadókkal, mentorokkal és partnerekkel, és győződjön meg arról, hogy az előnyök meghaladják a saját tőke, az idő és a pénz költségét. Nem számít, melyik irányt választja, tartsa a hangsúlyt arra, hogy vállalkozását a következő szintre vigye, és a legjobb esélye lesz a siker elérésére.

az indítás futtatása nehéz. Látogasson el a Startup Insights-ba, ha többet szeretne tudni arról, hogy mit kell tudnia az indítás korai életének különböző szakaszaiban.