2016 elején egy Super Bowl hirdetés a nyílt tengeren evező, elszánt Vikingek csoportjáról számos kisvállalkozás figyelmét felkeltette az egész országban. A Death Wish Coffee Company—amelynek 11 alkalmazottja van a honlapján, köztük a tulajdonos és az alapító, Mike Brown—volt az egyetlen kisvállalkozás, amely országos reklámot sugárzott a Super Bowl 50-ben. Ezt a több millió dolláros reklámot a Quickbooks finanszírozta egy ” kisvállalkozás, nagy játék.”És miután sugárzott, a Death Wish Coffee elárasztotta a hívásokat és az online megrendeléseket.
bár a Super Bowl reklámok izgalmasak, őszintének kell lennünk. Death Wish kávé megütötte a főnyereményt. Ez a fajta levegő idő nem olcsó, vagy könnyen jön. Ha nem lenne ez a hirdetés, ki tudja, mennyi időbe telt volna a kávétársaságnak, hogy internetes szenzációvá váljon. És ez sok kisvállalkozó tulajdonosát arra késztette, hogy azt mondják: “Nos, ez mind jó és jó, de mi van az üzletemmel? Nem engedhetem meg magamnak a Super Bowl reklámot, és esélyem sincs megnyerni egyet.”
a jó hír az, hogy a sikerhez nincs szükség Super Bowl hirdetésre. Néhány kisvállalkozás hirdetési ügynökségeket fog felvenni, hogy elindítsák őket. Mások megy a PR útvonal, vagy alkalmaz egy helyi produkciós csapat, hogy egy videót; az egyik azt remélik, megy vírus.
de csak néhány nagyon kreatív, találékony és merész ötletre van szükséged az áttöréshez. És akár virágüzletet, garázst vagy könyvelést vezet, az alapok mindig ugyanazok. Légy eredeti. Légy más. Légy lila tehén (olvassa el Seth Godin azonos nevű nagy könyvét, hogy jobban megismerje ezt).
tehát, ezt szem előtt tartva, itt van 7 Gyors és egyszerű módja annak, hogy észrevegye a kisvállalkozását. Nyugodtan vidd őket és fuss velük. Csípés őket, hogy illeszkedjen az üzleti modell. Vagy írjon be, és kérjen segítséget az egyik ilyen ötlet átalakításához, amit a vállalkozás valóban használhat.
Zig amikor mások Zag
az egyik legnagyobb hiba, amelyet a kisvállalkozás népszerűsítésekor elkövethet, a verseny másolása. Látod, mit csinálnak, és sikeresek, tehát ugyanezt teszed. A fogyasztó nem fog futni, mert te utánozza a sikeres üzleti … akkor csak megy a sikeres üzleti.
meg kell cikk-cakk, amikor zag. Szóval, hogy csinálod? Nos, minden attól függ, hogy milyen típusú vállalkozást vezet. Tegyük fel például, hogy virágüzlet vagy. Minden virágüzlet emeli árait Valentin-napon. Elejtheted a tiédet. Nem csak, hogy kapsz észre, és hozzon létre egy árvíz új szokás, de ez is festeni, mint az egyetlen virágüzlet, aki valóban törődik a hagyomány. Ebből könnyen válhat a virágüzlet a választás több száz új ügyfelek az év hátralévő részében.
kihívás létrehozása
ha valaha láttál olyan műsorokat, mint a Man Vs. Food vagy a Bizarre Foods, akkor tudni fogsz az étkezési kihívásokról. Ők lehet egy fantasztikus módja annak, hogy az üzleti egy étkezőhely, és attól függően, hogy a szabályokat hoz létre, akkor lehet, hogy egy csomó extra pénzt.
például ingyen felajánlhatja az ételt, ha valaki megtisztítja a tányérját. Az étkezés azonban olyan nagy, hogy csak 1 100 ember fogja megtenni. A többiek mind fizetnek, és hatalmas mennyiségű ételt fizetnek. Ezt előre tudják, de vállalni akarják a kockázatot, mert van mit bizonyítaniuk. Ha nyernek, a képüket a hírnév falára és egy pólót kapnak. Plusz, 25% le mindent az élet. Ne feledje, nagyon kevés embernek sikerül. Azok, akik ezt teszik, elterjesztik a szót, és reklámozzák az Ön számára. Főiskolai hallgatók, különösen, ugrik a lehetőséget, hogy próbálja ki.
de mi van, ha nincs étterme vagy bárja? Semmi baj. Csak hozzon létre egy kihívást a vállalkozása alapján. Ha ez egy Sportszerbolt, el tudnak ütni egy golflabdát 500 méterre a szimulátorban? Ha ez egy könyvesbolt, hívjon ki valakit egy bestseller alapján készített kvízre. Ön dönt, és akkor kap az ügyfelek árvíz.
tedd meg az elképzelhetetlent
lehet, hogy láttál egy Nathan nevű műsort neked a Comedy Central-on. Ez egy paródia show, amely azokon a műsorokon alapul, amelyek segítik a kudarcot valló vállalkozásokat (gondolj a konyhai rémálmokra vagy a profitra). Nathan tanácsai általában szélsőségesek, innen származik a vígjáték. De néha, ő valójában jön ki a győztes. A Starbucks hihetetlen volt. A kaki ízű fagylalt, nem annyira.
azonban milyen szélsőséges ötleteket tudna megvalósítani, hogy felkavarást keltsen? A Heart Attack Grill nevű étterem valóban kitolja a határokat, hatalmas négyszeres bypass hamburgereket kínál, verve az ügyfeleket, akik nem esznek mindent, és a 350 font feletti emberek ingyen esznek! Még alá kell írnia a lemondást. Egy cigarettamárka halálnak nevezte magát, és elkelt. Lehet, hogy furcsának tűnik, de gondoljon valami tipikusra, és fordítsa a fejére. Lehet, hogy csak egy éjszakai szenzációvá válik.
hozzon létre tanácsadó videókat
bármi is legyen a vállalkozása, Ön szakértő az informatikában. Tényleg az vagy. Akkor miért ne ossza meg szakértelmét ingyen olyan csatornákkal, mint a YouTube és a Vimeo. Nem kell minden sikeres titkot elárulnia, amit megtanult, ez vakmerő lenne. De létrehozhat olyan témájú tartalmat, amely tökéletesen illeszkedik vállalkozásához, és megerősíti szakértői szerepét is. Vízvezeték-szerelők és villanyszerelők, létrehozhat olyan videókat, amelyek megmutatják az embereknek, hogyan kell elvégezni néhány kisebb, könnyebb feladatot az otthon körül. Ha saját étterme van, adjon ki heti szakács tippeket és recepteket. Ha könyvelő vagy, beszélj az egyszerű életfeltörésekről az adóbevalláshoz és a költségvetéshez. Építsen valódi tartalmat, és vegye be a társadalomba. Hozzon létre egy követőt. Amikor itt az ideje, hogy hívjon egy szakembert, akkor a fejedben leszel. Ne feledje, hogy a videók földrajzi célzásúak lehetnek bizonyos helyeken.
hagyja, hogy az emberek fizessenek, amit akarnak
OK, így ez az ötlet gyakran sok kisvállalkozás tulajdonosa fut a hegyek, de ez jól működik. Minden attól függ, hogy milyen üzleti tevékenységet folytat, és különösen jól működik az éttermek, fodrászok, masszázs terapeuták és más hasonló szolgáltatási iparágak számára. Az alapfeltevés … fizessen, amit akar, vagy, amit megengedhet magának.
vessen egy pillantást az azonos Cafeteria-ra. Ez egy virágzó üzlet, és nincsenek meghatározott árak az étlapon. Annyit fizetsz, amennyit úgy vélsz, hogy az étkezés megérte. Azt gondolnád, hogy sok ember nagyon olcsó lenne, de valójában az ellenkezője. Az ügyfelek nem akarnak mohónak vagy takarékosnak tűnni, és gyakran többet fizetnek, mint amennyit a cafeteria ténylegesen felszámított. Vannak, akik határozottan alulfizetnek, de ezek általában az emberek a szerencséjükön vannak, és étkezési költségeiket a túlfizetők kiegyenlítik. Te is megtehetnéd ugyanezt a vállalkozásoddal? Ha “javasolt árak” listát szeretne létrehozni, akkor ezt az elején megteheti, de tartsa be az elvet. Fizessen, amit akar, vagy amit megengedhet magának.
rekord megdöntése (vagy egyszerűen csak kísérlet)
az emberek szeretik látni, hogy az emberek rekordokat törnek. Még jobban szeretik, ha részt vesznek benne. Meg lehet ölni két legyet egy csapásra létrehozásával világrekord kísérlet bevonásával az üzleti, és a potenciális (és / vagy jelenlegi) ügyfelek. Ha a szokásos közösségi csatornákon népszerűsíted, és eléred a helyi hírállomásokat, nagy közönséget kapsz.
szóval, milyen rekordokat fogsz megtörni? Ne feledje, hogy releváns és szórakoztató. Ha élelmiszerrel vagy itallal kapcsolatos vállalkozása van, több száz rekord szerepel a Guinness-könyvben. Valójában szinte minden rekordkategória, amelyre gondolhat, ott van, és néhány biztosan vonatkozik az Ön vállalkozására.
tegyen valamit jótékonysági célokra
ez egy win-win helyzet. Az Ön által választott jótékonysági szervezet megkapja a szükséges finanszírozást és nyilvánosságot, és jóindulatot épít az ügyfelekkel. Plusz, akkor is kap némi nyilvánosságot belőle, is.
a jótékonysági rendezvényt vagy adományt sem kell közvetlenül az Ön vállalkozásához kötni. A St. Baldrick ‘ s arra kéri az embereket, hogy borotválják le a fejüket a rák enyhítésére. Képzelje el, ha a fodrászat alkalmazottai mind ezt tették volna, hogy extra pénzt gyűjtsenek, is. Ez lehet szponzorált séta vagy áruk és szolgáltatások adományozása. Talán még az alacsony jövedelmű családok otthonainak építésében is segít.
Wrap valami
ez lehet egy jármű (a saját, ha azt szeretnénk, hogy pénzt takarítanak meg), egy épület, egy mérföldkő, vagy bármi más, hogy lesz a figyelmet a nyilvánosság. A legegyszerűbb és legbiztonságosabb kiindulópont egy autó vagy teherautó becsomagolása, mivel ez egy bevált módszer a figyelem felkeltésére. Számos lehetőség van az Ön számára, és a költségek minimálisak (akár 2000 dollár is), hogy egy egész autót befedjenek valamibe, ami reklámozza az Ön vállalkozását. Játszhatsz egyenesen, és egyszerűen elhelyezheted a logót és a telefonszámot mindenhol, vagy tehetsz valamit, ami valójában arra készteti az embereket, hogy készítsenek egy fényképet és megosszák azt. Lehet, hogy úgy néz ki az autó, mintha egy hatalmas karom szakította volna fel, vagy festékfoltok borítják. Az ötlet az, hogy felhívja a figyelmet rá, és rávegye az embereket, hogy írják le a számot és a webcímet.
a járművekből nagyobb témákra léphet. Tud partner egy helyi vállalkozás, hogy lezárja a bolt előtt közös üzenetküldés? Ha azonban egy helyi nevezetességet szeretne becsomagolni, akkor tudnia kell, hogy szinte biztosan nem kap engedélyt, és le kell vennie. Ez a “kérjen bocsánatot, ne engedélyt”, és ez egy olyan stratégia, amelyet gyakran használnak a hajtott kisvállalkozások.
ugrás a kocsira
miről beszélnek most az emberek? Mit osztanak meg a közösségi médiában? Mi van a hírekben? Mi lesz a hírekben hamarosan (lehet, hogy van néhány helyi információ erről)? Azáltal, hogy vállalkozását valami aktuálishoz és trendhez köti,” könnyű ” van egy hatalmas közönséggel. Természetesen a trendnek vagy a témának valamilyen módon kapcsolódnia kell ahhoz, amit csinálsz (Oreo “mindig sötétedhetsz” tweetje a Super Bowl blackout alatt hatalmas siker volt), vagy ha nem…legyen kapcsolatban, ha tudsz.
Coloradóban egy helyi fogorvos 2017-ben egy iskolai vásáron osztogatott izgul fonókat. Valójában semmi közük a fogászathoz, de az ötlet, amellyel mentek, az volt, hogy “szórakoztassa a gyerekeket, amíg te a székben vagy.”Needles mondani, a fidget spinner őrület a magasságában, a vonal a fogorvos kiállítás óriási volt. Több tucat ember egy időben, vár akár 20 percig, hogy egy ingyenes fonó a gyerekeknek. A fonót természetesen a fogorvos elérhetőségével látták el. Olcsó, hatékony módszer a rövid életű popkultúra fellendülésének kiaknázására.