Mély merülés a Facebook hirdetésekben: hogyan lehet létrehozni, optimalizálni és tesztelni a Facebook hirdetéseket

hozzáértő internethasználóként azt gondolhatja, hogy senki sem kattint a Facebook hirdetésekre.

tévednél.

a Facebook jó úton halad, hogy idén több mint 60 milliárd dollár bevételt szerezzen a reklámokból.

valaki kattint.

hogyan lehet rávenni őket, hogy kattintsanak a Facebook hirdetéseire? Ami még fontosabb, hogyan lehet rávenni őket, hogy megvásárolják a terméket, vagy regisztráljanak az e-mail listára?

sok marketinges, aki kipróbálta a Facebook hirdetéseket, különösen a korai időkben, úgy döntött, hogy a Facebook reklám nem működik.

ne higgyetek nekik.

ha teljesen új vagy a Facebook – on, kezdje ezzel a Facebook Marketing útmutatóval. Ezután térjen vissza erre a bejegyzésre, hogy mélyen belemerüljön a reklámba.

ebben a speciális Facebook útmutatóban megtudhatja, mely vállalkozások a legalkalmasabbak a Facebook hirdetésekre, és hogyan lehet sikeres kampányokat futtatni.

kitérünk a marketingszakemberek által elkövetett leggyakoribb hibákra és a hirdetés sikerének legnagyobb tényezőjére.

további információért és az első hirdetés létrehozásáért kattintson ide: Facebook.com/advertising.

hogyan működnek a Facebook hirdetések?

a Facebook hirdetések most már többféle változatban kaphatók. Népszerűsítheti oldalát, az oldalán található bejegyzéseket, a felhasználók által végrehajtott műveleteket vagy magát a webhelyet. Annak ellenére, hogy a Facebook egyre inkább a natív hirdetésekre összpontosít, és megtartja a webhely forgalmát, továbbra is sikeres lehet a felhasználók elküldése a webhelyére.

számos hirdetési formátum is létezik, beleértve a képeket, videókat, körhintát (több kép), azonnali élményeket és gyűjteményeket.

a Facebook hirdetések a felhasználók tartózkodási helye, demográfiai adatai és profilinformációi alapján kerülnek célzásra.

ezek közül a lehetőségek közül sok csak a Facebook-on érhető el. Hirdetés létrehozása után költségkeretet és ajánlatot állít be minden egyes kattintásra vagy ezer megjelenítésre, amelyet hirdetése kap.

a felhasználók ezután a Facebook oldalsávján vagy a hírcsatornájukban látják hirdetéseit.

ez az útmutató végigvezeti Önt a CPC-hirdetések létrehozásának legjobb gyakorlatain, amelyek forgalmat generálnak az Ön webhelyére.

a Facebook egyéb hirdetési lehetőségei kiválóan alkalmasak az elkötelezettség és a márkaismertség növelésére, de a felhasználókat a webhelyről kiszorító hirdetések továbbra is a legjobb választás az értékesítést kereső közvetlen válaszadó hirdetők számára.

kinek kell hirdetnie a Facebook-on?

sok vállalkozás kudarcot vall a Facebook reklámozásában, mert nem megfelelő. Mindig tesztelnie kell az új marketingcsatornákat, különösen mielőtt a kereslet megemelné az árakat, de ügyeljen arra, hogy fontolja meg, hogy üzleti modellje megfelel-e a Facebook-nak.

a múltban a Facebook — hirdetések inkább hasonlítottak a vizuális hirdetésekre, mint a keresési hirdetésekre-bár a hirdetések új verziói, például a termékhirdetések, lehetővé teszik a hirdetők számára, hogy termékeket közvetlenül a felhasználóknak értékesítsenek.

íme néhány olyan típusú vállalkozás, amely valószínűleg sikeres lesz a Facebook hirdetésekkel.

alacsony súrlódású konverzióval rendelkező vállalkozások

a Facebook hirdetésekkel sikeres vállalkozások arra kérik a felhasználókat, hogy regisztráljanak, ne vásároljanak. A sikerhez alacsony súrlódású átalakítást kell használnia.

az Ön webhelyének egyik látogatója nem az Ön termékét kereste. Szeszélyből kattintottak a hirdetésére. Ha arra támaszkodik, hogy azonnal vásároljon valamit, hogy a hirdetés megtérülése pozitív legyen, akkor kudarcot vall.

a Facebook-felhasználók ingatagok, és valószínűleg vissza fognak kattintani a Facebook-ra, ha nagy elkötelezettséget (vásárlást) kérnek előre. Ehelyett ragaszkodjon az egyszerű konverziókhoz, például regisztráljon a Szolgáltatásra, töltsön ki egy rövid lead űrlapot vagy küldjön e-mail címet.

még akkor is, ha termékeket, nem szolgáltatásokat értékesít, fontolja meg egy közbenső konverzióra, például hírlevélre való feliratkozásra való összpontosítást. Ezután később eladhatja az e-mail marketing vagy a Facebook retargeting hirdetések révén.

az olyan napi üzletkötési oldalak, mint a Groupon, az AppSumo és a Fab, jó példák arra, hogy a vállalkozások sikeresek lehetnek a Facebook hirdetésekkel. Miután rákattintott az egyik hirdetésére, csak az Ön e-mail címét kérik. Később eladnak egy alkut.

üzleti modell hosszú értékesítési ciklussal vagy kisebb vásárlásokkal

még akkor is, ha kezdetben csak e-mail címet kér, végül pénzt kell keresnie ezekből a felhasználókból, ha hirdetései nyereségesek.

a Facebook-hirdetésekhez illő legjobb üzleti modell idővel bevételt szerez a felhasználóktól, nem egyszerre. Lehet, hogy egy felhasználó megadta az e-mailjét, de nagyobb bizalmat kell kiépítenie, mielőtt valószínűleg bármit is vásárolna.

nem szabad egy nagy vásárlástól függenie. Több kisebb vásárlás ideális.

a napi ajánlatok és az előfizetési oldalak nagyszerű példák a Facebook-on virágzó üzleti modellekre. Mindkettőnek vannak olyan ügyfelei, akiknek élettartama legalább hat hónapra oszlik.

az Udemy-nél arra összpontosítanak, hogy a felhasználók regisztráljanak az első látogatásukra. Azzal a céllal, hogy hat hónap alatt (nem egy nap) nyereségesek legyenek a hirdetési kiadásokon, a Facebook-felhasználókat hosszú távú ügyfelekké alakítják.

a hirdetési kiadások 20% – os megtérülését célozzák az első napon, és 100% – os megtérülést hat hónapon belül. Ezek a számok durva útmutatóként szolgálhatnak vállalkozása számára.

hogyan célozzuk meg a Facebook hirdetéseket

az első számú hiba, amelyet a legtöbb marketingszakember elkövet a Facebook hirdetésekkel, az, hogy nem célozzák meg őket helyesen.

a Facebook hirdetési célzási lehetőségei páratlanok. Demográfiai adatok alapján célozhat, és egyéni vagy hasonmás közönségeket hozhat létre, hogy a legjobb ügyfeleihez hasonló felhasználókat célozzon meg. Retargeting hirdetésekkel is megcélozhatja azokat a felhasználókat, akik kapcsolatba léptek az oldalával, vagy meglátogatták az Ön webhelyét.

a Facebook-on közvetlenül megcélozhatja a felhasználókat:

• hely
• kor
• nem
• érdeklődési körök
• kapcsolatok
• kapcsolat állapota
• Nyelvek
• Oktatás
• munkahelyek

minden lehetőség hasznos lehet, a közönségtől függően. A legtöbb marketingszakembernek a helyszínre, az életkorra, a nemre és az érdeklődésre kell összpontosítania.

a hely lehetővé teszi a felhasználók megcélzását az Ön által kiszolgált országban, államban, városban vagy irányítószámban.

az életkor és a nemek szerinti célzásnak a meglévő ügyfelek alapján kell történnie. Ha a 25-44 éves nők az ügyfelek nagy része, kezdje el őket megcélozni. Ha nyereségesnek bizonyulnak, akkor kibővítheti a célzást.

az érdeklődési célzás a Facebook hirdetések legerősebb, de visszaélésszerű funkciója. Hirdetés létrehozásakor két lehetősége van: széles kategóriák vagy részletes érdeklődési körök.

átfogó kategória célzás

a széles kategóriák olyan témákat tartalmaznak, mint a kertészkedés, a horrorfilmek és a szórakoztató elektronika. A közelmúltban a Facebook újabb célokat adott hozzá, mint például az Eljegyzés (1 év), a szülők várakozása, a Szülővárostól távol, és 1 hét múlva születésnapja van.

a széles körű érdeklődés hatékony módja lehet A nagy közönség elérésének. Ezek a felhasználók azonban gyakran többet költenek, és kevesebbet költenek. Telepítenie kell a Facebook pixelt is.

ez korábban nem volt hatékony módszer a közönség elérésére, azonban a Facebook pixel és a dinamikus hirdetések hozzáadása ezt sokkal hatékonyabbá teszi.

érdemes tesztelni; de a részletes érdeklődés-célzás gyakran hatékonyabb.

részletes érdeklődési célzás

a részletes érdeklődési célzás lehetővé teszi a felhasználók célzását a profiljukban szereplő információk alapján, beleértve a “felsorolt kedveléseket és érdeklődési köröket, az általuk kedvelt oldalakat, az általuk használt alkalmazásokat és az általuk megadott egyéb profil (idővonal) tartalmat” (a Facebook szerint). A legjobb megtérülést a részletes érdeklődési célzás segítségével találja meg.

a Facebook elképesztő érdeklődési körrel rendelkezik a Harry Pottertől a víz alatti rögbiig. A nehéz rész a megfelelő kiválasztása.

a részletes érdeklődési körök célzásakor a Facebook megadja a közönség méretét és az egyéb javasolt lájkokat és érdeklődési köröket. Nem lesz versenyképes adat. Miután kiválasztotta az érdeklődési köröket egy hirdetéshez, a Facebook összesített javasolt ajánlatot jelenít meg.

sok marketinges a lehető legnagyobb csoportokat célozza meg.

ez egy hiba. Ezek a csoportok drágábbak és kevésbé célzottak.

ahelyett, hogy a “jóga” vagy a “digitális fényképezés” széles körű kifejezéseit célozná meg, inkább a konkrét érdeklődésre összpontosítson. Kutassa meg, mely magazinokat és blogokat olvassák az ügyfelek, kit követnek a Twitteren, és mely kapcsolódó termékeket vásárolnak.

ha ilyen lézerközpontú érdeklődési köröket használ, akkor eléri azokat az embereket, akiket a téma leginkább érdekel, és akik a leginkább hajlandóak pénzt költeni rá.

például, ha új DJ tanfolyamot akart eladni, ne csak a “lemezlovas” érdeklődését célozza meg.”

ehelyett hozzon létre olyan hirdetéseket, amelyek olyan DJ kiadványokat céloznak meg, mint a DJ Magazine és a Mixmag. Ezután létrehozott egy másik hirdetést, amely olyan DJ márkákat céloz meg, mint a Traktor és a Vestax.

kombinálja a kisebb, kapcsolódó érdekeket egy csoportba, amelynek közönsége 50 000-1 millió+. Ez a struktúra nagy közönséggel rendelkező hirdetéseket hoz létre, amelyek valószínűleg átalakulnak.

speciális tipp: Használja a Facebook bejelentkezést regisztrációs lehetőségként a webhelyén. Amikor a felhasználók a Facebook-on keresztül csatlakoznak, elemezni tudja érdeklődésüket. Indexelje ezeket az érdekeket a megfelelő Facebook-oldalak rajongóinak számával szemben. Marad a nagy affinitású érdeklődésed.

Facebook Lookalike Audiences

a felhasználók közvetlen célzása mellett a Facebook lehetőséget ad a közönség megjelenítésére.

tehát mi a Facebook hasonmás közönség? Ezek olyan Facebook-felhasználók, akik hasonlóak a jelenlegi felhasználókhoz. Szüksége lesz Facebook pixelre vagy más egyéni közönségadatokra, például egy e-mail listára. Ezután megkérheti a Facebook-ot, hogy találjon hasonló felhasználókat.

nagymértékben testreszabhatók — például létrehozhat egy “új ügyfél” hirdetést, majd kizárhatja a jelenlegi ügyfeleket a hirdetések megtekintéséből.

ez az oldal a Facebook-on végigvezeti Önt, hogyan hozhat létre hasonló közönségeket.

Retargeting with Facebook Ads

az Retargeting ads lehetővé teszi, hogy olyan ügyfeleket érj el, akik már ismerik a márkádat. Duplázhat úgy, hogy dinamikus hirdetéseket hoz létre, amelyek olyan elemeket mutatnak az embereknek, amelyek valószínűleg érdeklik őket.

például újra megcélozhatja azokat a felhasználókat, akik meglátogatták az Ön webhelyét, elemeket hagytak a kosarukban, vagy rákattintottak egy hirdetésre.

retargeting hirdetés létrehozásához az első lépés a Facebook Pixel telepítése. Az induláshoz kövesse ezt az útmutatót a Facebook üzleti központjában.

Képek Facebook hirdetésekhez

a Facebook hirdetésed legfontosabb része a kép. Megírhatja a világ legragyogóbb példányát, de ha a képe nem vonzza a felhasználó figyelmét, akkor nem kap kattintásokat.

ne használjon gyenge minőségű képeket, Generikus stock fényképészetet, vagy olyan képeket, amelyek használatához nincs joga. Ne lopjon semmit a Google képekből. Hacsak nem híres márka, ne használja a logóját.

most, hogy már a nem az útból, hogyan kell hirdetők találni képeket használni? Vásárolja meg őket, hozza létre saját maga, vagy használjon Creative Commons licenccel rendelkezőket.

az alábbiakban megtudhatja, hogy mely típusú képek működnek a legjobban, és hol találja meg őket.

emberek

az emberek képei működnek a legjobban. Lehetőleg az arcukat. Használjon közeli képeket vonzó arcokról, amelyek hasonlítanak a célközönségre.

a fiatalabb nem mindig jobb. Ha nyugdíjasokat céloz meg, tesztelje a 60 év feletti emberek képeit. Egy csinos 25 éves lány használata nem lenne értelme.

a Facebook oldalsáv hirdetési képei kicsiek (254 x 133 Pixel). Ügyeljen arra, hogy összpontosítson egy személy arcára, és vágja le, ha szükséges. Ne használjon homályos vagy sötét képet.

használja ezt a hirdetési kép útmutatót a Facebook-on, hogy megtekinthesse más hirdetések méretkövetelményeit, például asztali hírcsatornát, mobil hírcsatornát, azonnali cikkeket, történeteket stb.

speciális tipp: használjon jobb oldali emberek képeit. A felhasználók követni fogják a tárgy látóterét, és nagyobb valószínűséggel olvassák el a hirdetés szövegét.

a modelleken kívül bemutathatja a vállalkozása mögött álló embereket is, és bemutathatja néhány ügyfelét (természetesen az ő engedélyükkel).

tipográfia

a tiszta, olvasható típus kattintásokat is vonzhat. Az élénk színek segítenek abban, hogy hirdetése kiemelkedjen.

csakúgy, mint a szöveges másolás esetén, használjon kérdést, vagy fejezzen ki előnyt a felhasználó számára. Kezelje a képen lévő szöveget a másolat kiterjesztéseként.

vicces

az őrült vagy vicces képek határozottan vonzzák a kattintásokat. Lásd: van Sajtburgerem, 9GAG, vagy bármilyen népszerű mém.

sajnos, még leíró hirdetésszöveggel is, ezek a hirdetések nem mindig konvertálódnak jól. Ha ilyen típusú hirdetést használ, állítson be alacsony költségkeretet, és szorosan kövesse nyomon a teljesítményt. Gyakran sok kíváncsisági kattintást vonz, amelyek nem konvertálódnak.

képek létrehozása Facebook-hirdetésekhez

három lehetősége van a képek megkeresésére: vásárolja meg őket, keresse meg azokat, amelyek már licenceltek, vagy saját maga hozza létre őket.

lehet kapni stock fotó sok helyen, beleértve vagy nagy állomány. Ne használjon stock fotókat, amelyek stock fotóknak tűnnek. Nincsenek általános üzletemberek vagy éles fehér háttérrel, kérem.

a felhasználók felismerik a stock fotókat, és figyelmen kívül hagyják őket. Ehelyett keressen egyedi fényképeket, és adjon nekik személyiséget kivágással vagy szerkesztéssel, valamint szűrők alkalmazásával. Használhatja a Pixlr-t, egy online képszerkesztőt mindkettőhöz.

ha nincs pénze fotók vásárlására, kereshet Creative Commons licencelt képeket.

a harmadik lehetőség a képek Saját létrehozása. Ha Grafikus vagy, ez könnyű. Ha nem, akkor is létrehozhat tipográfiai képeket, vagy az alapvető képszerkesztéssel létrehozhat valami eredetit a meglévő képekből.

hirdetések forgatása

minden kampánynak legalább három, azonos érdeklődési célokkal rendelkező hirdetést kell tartalmaznia. Kis számú hirdetés használata lehetővé teszi, hogy adatokat gyűjtsön mindegyikről. Egy adott kampány esetében csak egy-két hirdetés kap sok megjelenítést, ezért ne fáradjon túl sok futtatással egyszerre.

néhány nap múlva törölje a legalacsonyabb átkattintási arányú (Ctr) hirdetéseket, és folyamatosan ismételje meg a nyerteseket, hogy folyamatosan növelje a CTR-t.

0,1% – ot céloz meg referenciaértékként. Valószínűleg közelebb indul az 0.04% átlagához.

sikeres Facebook Hirdetésmásolás írása

miután látta a képet, a felhasználók (remélhetőleg) elolvassák a hirdetés szövegét. Itt lehet eladni őket a termék vagy szolgáltatás, és keresni a kattintás.

a 40 karakteres címsor és a 125 karakteres szövegtörzs korlátai ellenére továbbra is használhatjuk a híres Aida szövegírási formulát.

• (a) ttention: felhívja a felhasználókat a hirdetésbe egy figyelemfelkeltő címsorral.
• (I)nterest: Érdeklődjön a felhasználó iránt a termék iránt, röviden leírva a használat legfontosabb előnyeit.
• (D)esire: hozzon létre azonnali vágyat a termékére kedvezményes, ingyenes próbaverzióval vagy korlátozott időre szóló ajánlattal.
• (A)ction: a hirdetés befejezése cselekvésre való felhívással.

az AIDA sok ahhoz, hogy 165 karakterbe illeszkedjen. Írjon öt vagy tíz hirdetést, amíg tömör értékesítési pályát nem tud beilleszteni a hirdetésbe.

Íme egy példa egy online programozási tanfolyamra:

legyél Webfejlesztő
Tanulj meg mindent, amire szükséged van ahhoz, hogy webfejlesztővé válj a semmiből.
65% megtakarítás. Iratkozzon fel most!

licitálás a Facebook hirdetésekben

mint minden hirdetési hálózaton, a stratégiai licitálás is jelentheti a különbséget a profit és a sikertelen teszt között.

a hirdetés létrehozása után a Facebook megadja a javasolt ajánlattartományt. Amikor még csak most kezdi, állítsa be ajánlatát ennek a tartománynak az alsó vége közelében.

a CTR gyorsan elkezdi diktálni az árat, amelyet fizetnie kell a forgalomért. Ha a CTR magas, a javasolt ajánlatok csökkenni fognak.

ha a CTR alacsony, akkor minden kattintásért többet kell licitálnia. Optimalizálja hirdetéseit és céljait, hogy folyamatosan növelje CTR-jét.

a kattintási mennyiség mellett az ajánlat azt is meghatározza, hogy a célközönség mekkora részét tudja elérni.

a Facebook minden kampányhoz nagyszerű táblázatot nyújt, amely megmutatja a célközönség méretét és azt, hogy mekkora közönséget ért el.

az ajánlat növelése elősegíti, hogy hirdetése több célközönséget érjen el. Ha hirdetése jól teljesít, de a célközönség kevesebb mint 75% – át éri el, növelheti ajánlatát, hogy több kattintást érjen el.

ha a közönség penetrációja magas, a költségkeret növelése növeli a hirdetés gyakoriságát: hányszor látja a megcélzott felhasználó.

Facebook hirdetések Nyitóoldalai

a kattintás csak a kezdet. Még mindig szüksége van a látogatóra az átalakításhoz.

győződjön meg róla, hogy elküldi őt egy célzott, magas konverziós céloldalra. Tudja az életkorukat, nemüket és érdeklődésüket, ezért mutasson nekik egy oldalt, amely megoldja a problémáikat.

a céloldalnak tartalmaznia kell a regisztrációs űrlapot vagy az e-mail küldés mezőt is, amelyet konverzióként követ.

fókuszálja a céloldalt erre a műveletre, ne a későbbi értékesítésre. Ha azt szeretné, hogy a látogatók feliratkozzanak hírlevelére, mutassa meg nekik az előnyöket, vagy ingyenes ajándékot kínáljon e-mailjükhöz.

hogyan lehet nyomon követni a Facebook hirdetéseit teljesítmény

a Facebook már nem kínál konverziókövetést. A Facebook Hirdetéskezelője kiválóan alkalmas a Facebook adataira, de nem tud információt szolgáltatni azokról a felhasználókról, akik elhagyták a webhelyet.

a Facebook-kampányok teljesítményének megfelelő nyomon követéséhez olyan elemző programot kell használnia, mint a Google Analytics, vagy a saját háttérrendszerét. Címkézze meg linkjeit a Google URL-készítőjével vagy saját nyomkövető címkéivel.

Conversion Tracking

mint már említettük, győződjön meg róla, hogy a kampányokat érdekcsoportok szerint különítse el, hogy láthassa, hogyan teljesítenek.

nyomon követheti őket az utm_campaign paraméter segítségével. A hirdetések megkülönböztetéséhez használja az utm_content paramétert.

a Hirdetésszintű követés akkor hasznos, ha szemet gyönyörködtető képeket tesztel, és még mielőtt meghatározná az alap CTR-t és a konverziós arányt.

Teljesítménykövetés

a teljesítményt a Facebook felületen is figyelemmel kell kísérnie. A legfontosabb követendő mutató az átkattintási arány. A CTR mind a kapott kattintások számát, mind a kattintásonként fizetendő összeget befolyásolja.

az alacsony CTR-vel rendelkező hirdetések leállnak vagy drágábbak lesznek. A magas CTR-vel rendelkező hirdetések annyi kattintást generálnak, amennyi belefér a költségvetésébe. Ők is kevesebbet fognak fizetni. Tartsa szemmel a CTR-t érdeklődési körök és hirdetések alapján, hogy megtudja, melyik közönség működik a legjobban, és mely hirdetések rezonálnak velük.

ne feledje: még a legjobb hirdetés teljesítménye is csökken az idő múlásával. Minél kisebb a célközönség, annál gyorsabban fog megtörténni. Általában látni fogja, hogy a forgalom 3-10 napon belül elkezd csökkenni.

amikor ez megtörténik, frissítse a hirdetéseket új képekkel és másolja. Másolja a meglévő hirdetéseket, majd módosítsa a képet és a hirdetés szövegét.

ne szerkessze a meglévő hirdetést. Törölje a meglévő hirdetéseket, amelyek nem kapnak kattintásokat. Másnap az új hirdetések megjelenítéseket és kattintásokat eredményeznek.

figyelje a képek teljesítményét az idő múlásával, hogy lássa, melyik generálja a legjobb CTR-t és tartja fenn a leghosszabb forgalmat. A nagy teljesítményű képeket néhány hetente elforgathatja, amíg egyáltalán nem kattintanak rájuk.

Facebook Advertising GYIK

Facebook hirdetési következtetés

a tanulási görbe ellenére a Facebook reklám nagyszerű marketingcsatorna lehet a megfelelő vállalkozás számára. A legfontosabb pontok, amelyekre emlékezni kell, a konkrét érdeklődési körök megcélzása, a szemet gyönyörködtető képek használata, a felhasználók alacsony súrlódású konverziója és minden nyomon követése.