mindenki mindig ugyanazt kérdezi tőlem, amikor azt javaslom, hogy az üzleti tulajdonosok fektessenek be a PPC hirdetésbe:
mennyibe kerül a Google Ads?
a válaszom mindig ugyanaz. Attól függ.
az igazság az, hogy a Google ads költségei nagymértékben változhatnak az iparágtól és a stratégiától függően. Egyes vállalkozások versenyképesek lehetnek a költségvetés olyan kicsi, mint egy pár száz dollárt egy hónapban. Másoknak több ezer dollárt kell költeniük az eredmények megtekintéséhez.
ezzel a cikkel nem az a szándékom, hogy végleges választ adjak arra, hogy a Google hirdetések mennyibe kerülnek az Ön vállalkozásának, mert egyszerűen nincs válasz. Ehelyett a célom az, hogy elmagyarázzam:
- hogyan számítja ki a Google a hirdetések költségét
- a hirdetések költségét befolyásoló tényezők
- hogyan tudhatja meg gyorsan, hogy a kulcsszavak mennyibe kerülnek
- hogyan csökkentheti hirdetési kiadásait, miközben versenyképes marad
készen áll arra, hogy tisztában legyen a Google ads költségeivel, és megtanulja, hogyan hozhatja ki a legtöbbet a költségvetéséből? Akkor kezdjük.
Hogyan Számítja Ki A Google A Hirdetési Költségeket?
a Google nem állít be költséget minden hirdetéshez. Inkább egy aukciós modellt használ, ahol a vállalatok minden kulcsszóra licitálnak.
ez azt jelenti, hogy percenként több millió aukció zajlik a Google-on.
ez azt is jelenti, hogy az árképzés folyékony attól függően, hogy mekkora verseny van, és mennyit hajlandóak fizetni ezek a versenytársak. Az árváltozások nem ritkák, mivel a kereslet emelkedik és csökken.
a versenyhez azonban nincs szükség nagy költségvetésre. A Google ésszerűen egyenlő versenyfeltételeket kínál, amelyek lehetővé teszik a világ Davidjei számára, hogy versenyezzenek a Góliátokkal. A platform hirdetésmegjelenítési képlete (hirdetési rangsor) két tényezőtől függ: a hirdetés minőségi mutatójától és a maximális ajánlattól.
mi a Hirdetésminőségi mutató és a maximális ajánlat?
a maximális licit az a legmagasabb összeg, amelyet hirdetése minden kattintásáért fizet. Ezt kampányok létrehozásakor állíthatja be, és bármikor szerkesztheti. A maximális összeg, amelyet hajlandó licitálni, előnyben részesítheti a nagy márkákat, de a minőségi pontszám bárki számára lehetővé teszi a versenyt.
a Google számos tényezőt használ a hirdetés minőségi mutatójának kiszámításához, beleértve annak relevanciáját a kérdéses kulcsszó szempontjából, a hirdetés átkattintási arányát (CTR) és azt, hogy a Google mennyire tartja jónak az oldalt.
Hogyan Működik Az Ad Rank?
a Google a következő képletet használja a hirdetési rangok kiszámításához:
Ad rank = (maximális ajánlat) x (Ad QS)
ha a maximális licit 5 dollár, és a minőségi pontszám 6, akkor a hirdetési rangja 30 (5 6. szám). A legmagasabb hirdetési rangú hirdetés az első helyet foglalja el. A második legmagasabb rangú hirdetés a második helyet foglalja el, stb.
a Google a hirdetési rangot is használja annak kiszámításához, hogy mennyit fizet minden kattintásért:
hirdetési költség = (az alábbi hirdetés hirdetési rangja) /(a QS) + $0.01
mint látható, megéri, hogy egy nagyon jó minőségű pontszámot.
6 A Google Ads költségeit befolyásoló tényezők
több tényező befolyásolja a minőségi pontszámok és a hirdetési rangok kiszámítását, valamint azt, hogy mennyit fog fizetni. Itt vannak a legfontosabbak, amelyeket tudnia kell.
hirdetéstípus
a Google több különböző hirdetéstípust kínál, amelyek mindegyike eltérő átlagos CPC-vel rendelkezik.
- keresési hirdetések: a legnépszerűbb Google hirdetések és a legmagasabb átlagos CPC-vel rendelkező hirdetések
- Shopping hirdetések: mostantól a legtöbb hirdető számára ingyenes. Költségesek lehetnek az Ön által értékesített termékektől függően
- Display Network Ads: a Google Advertising legolcsóbb és legkevésbé hatékony formája
Schedule
a hirdetések megjelenítésének ütemezése nagyban befolyásolhatja a hirdetések költségének mértékét.
ha az iparágban mindenki ugyanabban az időszakban szeretne hirdetni a fogyasztóknak, a verseny hatalmas lesz, és a hirdetési költségek szárnyalni fognak.
a nagy igényű órákon kívüli hirdetések tovább növelhetik a költségkeretet, bár érdemes figyelni az adatokat arról, hogy mikor kattintanak a fogyasztók-nincs értelme olyan hirdetéseket futtatni, amelyeket senki sem lát.
Eszközcélzás
egyes kulcsszavak többe kerülnek, ha az egyik eszközt célozza meg a másikkal szemben. A B2C kulcsszavak valószínűleg többe kerülnek, ha mobil eszközöket céloz meg, a B2B kulcsszavak pedig valószínűleg drágábbak lesznek az asztali számítógépeknél.
ajánlattételi stratégia
a hirdetők nyolcféle automatizált vagy intelligens ajánlattételi stratégia közül választhatnak a Google-on. Mindegyiknek különböző céljai vannak, és különböző módon befolyásolhatják a hirdetések költségeit.
Intelligens ajánlattétel
a Google gépi tanulással optimalizálja az ajánlattételi folyamatot, automatikusan emeli és csökkenti az ajánlatokat a négy kívánt eredmény egyikének elérése érdekében:
- továbbfejlesztett CPC a konverziós érték maximalizálása érdekében
- cél CPA az előre beállított cél elérése érdekében műveletenkénti költség
- cél ROAS az előre beállított cél elérése érdekében a hirdetési kiadások megtérülése ábra
- a Konverziók maximalizálása a lehető legtöbb konverzió elérése érdekében
a Konverziók maximalizálása általában drágább, mint a cél CPA vagy továbbfejlesztett CPC.
Kattintások maximalizálása
a Google megpróbál minél több embert küldeni a webhelyére, és ennek eredményeként többet számít fel Önnek.
továbbfejlesztett kattintásonkénti költség (ECPC)
a Google automatikusan beállítja a kézi ajánlatokat, hogy több konverziót hajtson végre, miközben megtartja a konverziónkénti költséget. Többet fizethet ajánlatonként, de a megtérülésének következetesnek kell lennie.
a Konverziók maximalizálása
a Google maximalizálja a hirdetési költségkeret által generált konverziók számát. Ez magasabb CPC-t eredményezhet.
Target Cost-Per-Acquisition
válasszon egy CPA-t, és a Google arra törekszik, hogy minél több konverziót hajtson végre belőle. Ez kiváló lehetőség a hirdetési kiadások ellenőrzésére, de a Google néha többet kínál, mint a cél CPA.
hirdetési kiadások Célhozama
Ön beállítja azt a célbevételt, amelyet hirdetései generálni szeretnének, és a Google automatikusan módosítja az ajánlatokat, hogy azok teljesüljenek. Ez a stratégia hozza meg a nagyobb ellenőrzést a ROI.
cél keresési oldal helye
a Google úgy módosítja az ajánlatokat, hogy automatikusan megjelenjen a Google első oldalán vagy az egyik legfelső pozícióban. Ez ismét többe fog kerülni.
Target Outranking Megosztás
válasszon egy másik hirdető webhelyét, amelyet felül szeretne rangsorolni. A Google úgy módosítja ajánlatait, hogy ez lehetséges legyen.
az Ön iparága
ha van olyan tényező, amely meghatározza, hogy a Google-hirdetések költsége több, mint bármely más, akkor az az Ön iparága. Minél nagyobb a verseny a nagy értékű kattintásokért, annál magasabb a költség.
a jog, a biztosítás, a szerencsejáték és a pénzügyek hírhedtek például a magas CPC-jük miatt. Egyes kulcsszavak kattintásonként több mint 100 dollárba kerülhetnek. De általában egy csomó jövedelmet eredményeznek a vállalkozások számára, ha átalakulnak.
nem sokat tehet ezen költségek csökkentése érdekében, ha az egyik ilyen nagy igényű vállalkozásban dolgozik, kivéve a kevésbé keresett kulcsszavak célzását, így végső soron a PPC használatának megválasztása a Google-on rajtad és a költségvetésen múlik.
az Ön megtérülése
eddig úgy értékeltük a hirdetések költségeit, hogy megnéztük, mennyit számít fel Önnek a Google az egyes kattintásokért. De, van egy másik módja annak, hogy nézd meg.
ahelyett, hogy a hirdetés költségeire összpontosítanánk, figyelembe vehetjük az ennek eredményeként keletkező bevételeket.
tegyük fel, hogy hirdetései egy céloldalra irányítják a felhasználókat, ahol regisztrálhatnak a termék próbaverziójára. Bizonyos számú ember, aki rákattint a hirdetésére, regisztrál egy próbaverzióra, néhányan pedig a próbaverzió után fizetnek a termékért.
ha a termékért fizető személyek által generált bevétel összege meghaladja a Google-hirdetések teljes költségét, akkor megtérült a befektetése. A Google hirdetések egyáltalán nem kerülnek semmibe.
számos dolgot tehet a megtérülés javítása érdekében, beleértve:
- a CPC-k csökkentése
- a céloldal konverziós arányának növelése
- új ajánlatok létrehozása
- az értékesítési folyamat javítása
minél több embert konvertál, és minél kevesebbe kerül a megszerzése, annál magasabb lesz a megtérülés.
a költségek előrejelzése bonyolult. Használja Ubersuggest Helyett.
annyi tényezőt kell figyelembe venni, hogy lehetetlennek érzi, hogy még durva képet kapjon arról, hogy egy Google-hirdetés mennyibe kerül.
Írja Be Az Ubersuggest Parancsot.
az Ubersuggest segítségével gyorsan képet kaphat arról, hogy egy Google-hirdetés mennyibe kerül egy kulcsszóért.
tegyünk úgy, mintha egy hirdetést hoznánk létre, amely a “digitális marketing” kulcsszót célozza meg.”Kezdjük azzal, hogy beírjuk a keresősávba.
miután rákattintott a Keresés gombra, a következő oldalon megjelenik a kulcsszó keresési mennyisége, az organikus rangsorolás nehézsége, a fizetett hirdetés megjelenése, valamint a becsült CPC.
az egyéb kapcsolódó kulcsszavak becsült CPC-jét a bal oldali oldalsávon található “kulcsszóötletek” gombra kattintva találhatja meg.
ez megmutatja a kapcsolódó kulcsszavak listáját, amelyeket CPC szerint rendezhet.
az ingyenes Chrome – bővítményt is letöltheti a kulcsszóadatok megtekintéséhez közvetlenül a Google SERP-kben.
hogyan lehet csökkenteni a hirdetési kiadásokat
most, hogy megértette, hogyan határozza meg a Google a hirdetési költségeket, milyen tényezők befolyásolják ezt a költséget, és hogyan becsülheti meg a kulcsszó árát, itt az ideje, hogy megvizsgálja, mit tehet a hirdetési kiadások csökkentése érdekében.
hozzon létre egy napi költségkeretet
az egyik legnagyobb ok, amiért a vállalkozások úgy gondolják, hogy a Google hirdetések drágák, az az, hogy túl könnyű napok alatt átfújni a havi költségkeretet. Oldja meg ezt a problémát a napi költségvetési korlátok beállításával. Ez biztosítja, hogy költségvetése egyenletesen oszlik el az egész hónapban.
hirdetések Geotargetálása
győződjön meg arról, hogy csak a célközönségnek jelenít meg hirdetéseket. Bár van értelme az e-kereskedelmi üzleteknek az egész országban hirdetni a fogyasztóknak, ugyanez nem mondható el a helyi vállalkozásokról. A földrajzi célzású hirdetések biztosíthatják, hogy ne pazarolja a hirdetési kiadásokat olyan emberekre, akik soha nem lesznek ügyfelek.
negatív kulcsszavak hozzáadása
pénzt pazarolhat irreleváns kulcsszavakra. Ezért kínálja a Google a kizáró kulcsszavak eszközt, hogy a vállalkozások eltávolíthassák azokat a kulcsszavakat, amelyekhez nem akarják, hogy hirdetéseik kapcsolódjanak.
ha a lehető legtöbbet hozza ki ebből az eszközből, az segíthet csökkenteni a hirdetési ráfordításokat, és javítani a céloldalakra érkező forgalom minőségét. További információkért olvassa el a kizáró kulcsszavak útmutatóját.
növelje minőségi pontszámát
a minőségi pontszám számít. Ha a pontszámod magas, akkor valószínű, hogy a költségeid alacsonyabbak lesznek, mint a versenytársadé.
hogy ezt perspektívába helyezzük, képzeljük el, hogy hatos minőségi pontszámod van, a versenytársad pedig 42-es hirdetési rangsorban van.
hirdetési költség = (42/6) + $0.01 = $7.01
lássuk, mi a költség, ha a hirdetési rangja 8, azonban.
hirdetési költség = (42/8) + $0.01 = $5.26
ez majdnem $2 mentett minden kattintással. Ha minden nap 100 kattintást kap, az napi 200 dollár.
együttműködés egy ügynökséggel
ellentmondásosnak tűnhet pénzt költeni egy digitális marketing ügynökségre, amikor megpróbálja csökkenteni a Google hirdetési kiadásait, de hallgasson meg.
a digitális marketing ügynökség az összes fent leírt taktikát (és még sok mást) felhasználhatja a költségek csökkentésére és a hirdetési kampány megtérülésének jelentős javítására—mindezt úgy, hogy felszabadítsa a nagyobb képekre való összpontosítást.
következtetés
a Google ads költségének legegyszerűbb módja az Ubersuggest használata, amely megmutatja egy adott kulcsszó átlagos CPC-jét.
a költségek csökkentése a legrelevánsabb hirdetések és a lehető legjobb céloldalak létrehozásával. Ezután használja a következő stratégiákat a hirdetési kiadások felső határának megőrzéséhez:
- napi költségkeret létrehozása
- geotargeting megvalósítása
- kizáró kulcsszavak használata
- növelje a minőségi pontszámot
csak győződjön meg arról, hogy hirdetései pozitív megtérülést eredményeznek, függetlenül attól, hogy mennyit költ rájuk.