hirdetések:
a nagykereskedők jelentik a kapcsolatot a gyártók és a kiskereskedők között. Ha a kiskereskedők közvetlenül a gyártótól vásárolnak, megtakaríthatják a nagykereskedők által felszámított jutalékot/nyereséget. Akkor felmerül a kérdés, hogy a nagykereskedő szükségszerűség vagy kényszer?
Íme néhány említett ok, amelyek a nagykereskedők lényegét támogatják bármely értékesítési csatornán:
I) Korlátozott infrastruktúra:
tény, hogy a gyártók többsége kis-és középvállalkozásokhoz (kkv-khoz) tartozik. Kétségtelen, hogy szakemberek és szakértelemmel rendelkeznek a gyártásban, de nem rendelkeznek annyi infrastruktúrával, amely megfelelne vagy eladná az összes lehetséges vevőt. A nagykereskedők jelenléte itt elengedhetetlenné válik.
ii. készség és hatékonyság:
hirdetések:
a nagykereskedők gyorsan vásárolnak és értékesítenek, ők a területük szakértői. Az ilyen készségek, szakértelem és hatékonyság a legtöbb gyártó és kiskereskedő esetében hiányzik.
iii.méretgazdaságosság:
a nagykereskedők a szakterületük szakosodása miatt stabilan tartják az áruk árait, és a folyamatos ellátás és a méretgazdaságosság miatt költségcsökkentést eredményeznek.
(iv) kiskereskedők mérete:
olyan fejlődő országokban, mint India, Pakisztán, Kína stb., a kiskereskedők többsége kicsi, és nincs elegendő pénzeszközük és helyük ahhoz, hogy ömlesztett árut vásároljanak a gyártóktól. Csak Indiában több mint 12 millió kiskereskedőnk van, akik elsősorban saját megélhetésükért keresnek. Még az általuk nyújtott foglalkoztatás is elhanyagolható, mert a családtagok segítenek nekik. Itt kiskereskedőkre van szükség.
(v) tranzakciós gazdaság:
ez tény, hogy a nagykereskedők jelenléte bármely vállalkozásban csökkenti az üzleti tranzakciók számát. Ez nem más, mint méretgazdaságosság. Ez az alábbi 17.4. ábrán is látható:
a 17.ábrán.4 nagykereskedők nélkül és két gyártó (P1 & P2) és hat vásárló (C1 – C6) jelenléte mellett az ügyletek száma összesen 12, de nagykereskedők jelenléte esetén az azonos számú termelő (P1 & P2) és hat ügyfél (C1 – C6) közötti ügyletek csak 8-ra csökkennek.
ezért a nagykereskedelem szükségessé válik a zökkenőmentes értékesítési műveletekhez. Nagykereskedők hiányában a kiskereskedőknek ömlesztve kell vásárolniuk, hogy egész évben vagy szükség esetén rendelkezésre álljanak a készletek, ami megnövekedett kiadásaikat eredményezi. Ezenkívül a kiskereskedők annyira szétszórtak, hogy a gyártók számára sem megvalósítható az egyes kiskereskedők elérése.
a fent említett okok mellett a nagykereskedőket széles körben használják, mert hatékonyan és körültekintően látják el a következő funkciókat:
I) értékesítés és promóció:
a nagykereskedők értékesítési erővel áthidalják a gyártók és a kiskereskedők közötti szakadékot. Megkönnyítik a gyártók számára, hogy megfizethető áron elérjék a szétszórt kis boltosokat. A nagykereskedők jók a PR-ben, sok kapcsolattal rendelkeznek, ezért elérhetik a kiskereskedőket, és meggyőzhetik az áruk vásárlását. Még a kiskereskedők is bíznak a nagykereskedőkben, mint a távoli gyártók.
ii. hitelkeret:
hirdetések:
a nagykereskedők általában hitel alapon értékesítik az árukat a kiskereskedőknek. Nagykereskedők hiányában a kiskereskedőknek nem lesz lehetőségük hitel alapon vásárolni. Néha a nagykereskedők kereskedelmi hitelek nyújtásával finanszírozzák az ügyfeleket, és finanszírozzák a beszállítókat a korai megrendelés és a kifizetések időben történő kifizetésével.
(iii) raktározás:
a nagykereskedők általában nagy számban használnak raktárakat. A készletek készleten tartásával a kiskereskedők legalább megtakarítják a készletekkel kapcsolatos kiadásokat és kockázatokat a beszállítók és az ügyfelek számára.
(iv) Választéképítés:
a nagykereskedők ömlesztve vásárolnak, elemeket választanak ki és gyártanak választékokat ügyfeleik számára, ahogy és amikor azt igénylik, ami magában foglalja az ügyfelek értékes idejének és erőfeszítéseinek megtakarítását.
(v) Gyors szállítás:
a nagykereskedők a gyártókhoz képest közel vannak a kiskereskedőkhöz. Ezért képesek gyors szállítást biztosítani még rövid időn belül is.
(vi) a kockázat felszívódása:
hirdetések:
a nagykereskedők üzleti tevékenységük bonyolultsága miatt kevés kockázatot vállalnak az elavulás, a kár, a romlás, a lopás és a romlás veszteségeinek megszerzésével és viselésével.
vii) információforrás:
nagykereskedők szerepük és piaci helyzetük miatt útmutatást adnak a kiskereskedőknek a versenytársak mozgásáról, termékeiről és kereskedelempolitikájáról. A nagykereskedők egyszerű és megbízható információforrást jelentenek a kiskereskedők számára.
(viii) Szakértői szolgáltatások:
a nagykereskedők a nagy expozíció miatt megtartják a kiskereskedőket, segítenek nekik azáltal, hogy képzést nyújtanak alkalmazottaiknak és marketing & értékesítési munkatársaikat, útmutatást adnak az üzlet elrendezéséhez & tervezés, készletellenőrzés, áruválaszték tervezése és így tovább.