négy alapvető információ található a honlapon: értékajánlat, differenciálás, bizonyíték és cselekvésre ösztönzés.
bár a honlap szerepe megváltozott, valószínű, hogy még mindig ez a leginkább forgalmazott és legfontosabb oldal a webhelyén. Annak eldöntése azonban, hogy mit tegyen a kezdőlapjára, trükkösnek bizonyulhat, és könnyen előfordulhat, hogy túl sok információt tartalmaz, megkettőzve azt, ami más oldalakon jelenik meg, és nem generál leadeket.
a cél a honlap Legyen:
- új látogatók gyors bevonása
- Csatornázza a látogatókat a megfelelő tartalomra
- konvertálja azokat a látogatókat, akik készek kipróbálni vagy megvásárolni
e célok eléréséhez négy információt kell megadnia.
mit tegyek fel a honlapomra?
minden weboldalnak tartalmaznia kell ezt a négy alapvető összetevőt a kezdőlapon:
- értékajánlat. Mit csinálsz, és ki csinálod
- differenciálás. Miért kell az ügyfélnek más megoldások helyett választania?
- bizonyíték. Bizonyíték a differenciálódás alátámasztására
- cselekvésre ösztönzés. A látogató megtérésének vagy útjának folytatásának módjai
értékajánlat
amikor új látogató érkezik a kezdőlapra, csak néhány másodperced van, tehát néhány szavad, hogy bevond őket. A leghatékonyabb módja annak, hogy létrehozza a kívánt elkötelezettség, hogy állapítsa meg, hogy mit csinálsz, és kiért csinálod – az értékajánlatot.
megfelelő kommunikáció esetén az értékajánlat nagyon rövid idő alatt közvetítheti, hogy milyen problémát old meg, és mely felhasználók számára. Ennek hatása a megfelelő látogatóra az, hogy azonnal eltávolítja az összes kétséget, hogy a megfelelő oldalon vannak.
amikor elkészíti az értékajánlat-nyilatkozatot a honlapjára, arra kérjük, hogy kapjon konkrét, a tényleges szolgáltatásokra és az ügyfelekre hivatkozva. Kerülje el azt a homályos puffadást, amely évek óta sújtja az internetet. Könnyebb lesz növelni piaci részesedését, ha megteszi.
ne féljen megváltoztatni és frissíteni az értékajánlatot, vagy még jobb A / B tesztelje, hogy megtudja, mi teljesít a legjobban.
íme egy nagyszerű példa a Help Scout-tól, akik tökéletesen világossá teszik, hogy mit csinál a termék, és mit lehet elérni a használatával.
egy másik nagyszerű példa ezúttal a lakmus-tól, aki nagyon pontosan kijelenti, hogy mit tehet a termékével.
differenciálás
bár az értékajánlat arra késztette a látogatót, hogy maradjon túl a ‘blink teszten’, még mindig jeleket keresnek, amelyek segítenek eldönteni, hogy maradjanak vagy menjenek. Annak érdekében, hogy fenntartsák érdeklődésüket és látogatásukat, mondd el nekik, hogy miért vagy jobb, mint bármely alternatíva – a differenciálódás.
a differenciálás sokféleképpen továbbítható. A legfontosabb dolog, azonban, az, hogy valódi, nem csak látszat, vagy minden komoly versenytárs megfelel. Ne feledje, hogy a differenciálási pontok nem csak a termékben vagy a szolgáltatásban találhatók meg. Ezek megtalálhatók az értéklánc más területein is, például az Ön kultúrájában, szervezetében vagy abban, hogy hogyan felel meg bizonyos felhasználók igényeinek.
itt Gusto (korábban Zenpayroll) válaszoljon a kérdésre ‘Miért válassza Gusto? három megkülönböztetővel.
ebben a példában a Trello egyszerűen megkülönbözteti magát azáltal, hogy megmutatja, mennyire különbözik a termékük egy nagyszerű képernyőkép segítségével.
Proof
mostanra a látogató közel lehet ahhoz, hogy valós időt töltsön a webhelyén. Azáltal, hogy bizonyítja, hogy meg tudod csinálni, amit mondasz, akkor borravalót őket a vonalon. A B2B vásárlásnál a bizonyítás különösen fontos és értékes szerepet játszik, segítve a vásárlókat a kockázatok csökkentésében és vásárlási döntéseik igazolásában.
a bizonyítékok közlésének legegyszerűbb és legszélesebb körben használt módja (bár vannak mások is) az ügyféllogók, ajánlások vagy esettanulmányok bemutatása. Ha ezeket be tudja szerezni, használja őket. De ne feledje, hogy ez az Ön honlapja, ezért tartsa röviden itt, és szükség esetén linkeljen hosszabb tartalomra.
A New Relic számos hatékony ügyféllogóval és egy lenyűgöző esettanulmány előnézetével bizonyítja a bizonyítékot.
cselekvésre ösztönzés
a weboldal új szerepe a látogató ólommá alakítása. A honlap csak egy lépés ezen az úton, ezért olyan cselekvési felhívásokat kell tartalmaznia, amelyek relevánsak a látogató döntéshozatali folyamatának szakaszában.
a folyamat korai szakaszában lévő vásárlók számára adjon meg olyan linkeket, amelyek a webhely legrelevánsabb oldalaira és tartalmaira irányítják őket.
azoknak a vásárlóknak, akik később vesznek részt a folyamatban, győződjön meg arról, hogy a kezdőlapon szerepel a csatorna alján található ajánlat, például ingyenes próbaverzió vagy konzultáció.
Dropbox véget a honlap egy gyönyörűen egyszerű cselekvésre ösztönzés, beleértve a szükséges űrlapot rejtett rajta.
Packet.net a kezdőlapot egy meghívó és egyedi ajánlat zárja le a szerverek telepítésének megkezdéséhez.
