nézzünk szembe a tényekkel, a vállalkozás indítása drága lehet. Kevés vállalkozó rendelkezik készpénzzel ahhoz, hogy külső segítség nélkül guruljon a labda. Ha kisvállalkozást indít, vagy vállalkozását szeretné növelni, akkor hagyományos kölcsön, mikrohitel vagy készpénz formájában kérhet finanszírozást barátaitól és családjától. Befektetőktől is kérhet finanszírozást, ezért fontos megérteni, hogy a befektetők mit keresnek a befektetés előtt.
ne feledje, hogy a befektetők alapvetően különböznek a hitelezőktől, és ezt figyelembe kell vennie, amikor eldönti, hogy milyen finanszírozást szeretne. A hitelezők pénzt adnak neked, és kamatokkal visszafizeted. A befektetők pénzt adnak cserébe a vállalkozás egy részének tulajdonjogáért. Befektetéseik korlátozásokkal járhatnak–például egy bizonyos dollárösszeget meghaladó tranzakciókhoz jóváhagyást kell kapnia, vagy független igazgatótanácsot kell létrehoznia. A befektetőknek is vannak bizonyos jogai, amelyeket meg kell beszélnie az ügyvédjével, mielőtt beugrik.
A befektetők nagyszerű dolog lehet az Ön vállalkozása számára. Először is, egy befektető nem követeli visszafizetés minden hónapban, mert ez nem egy kölcsön. A befektető megbízható forrás lehet az üzleti tanácsadáshoz, és erős üzleti hálózattal rendelkezhet, amelyre támaszkodhat. De ez nem szabad pénz – a befektetőknek bizonyos elvárásaik lesznek.
ha úgy dönt, hogy finanszírozást szeretne keresni a befektetőktől, hogyan vonzza be őket? Mi az, ami arra készteti őket, hogy pénzt fektessenek be egy vállalkozásba?
a legfontosabb dolog
a befektetők mindennél jobban szeretnék látni befektetésük megtérülését. A befektetők az üzleti üzembe pénzt a növekvő vállalkozások, így lehet, hogy a pénz. Ha bizonyítani tudja, hogy vállalkozása pénzt fog keresni, akkor 90% – ban ott van.
míg minden befektető pénzt akar keresni, a nehéz rész az lesz, hogy megtudja, hogyan kell minden leendő befektetőt elcsábítani oly módon, hogy felkeltse érdeklődését. Ne feledje, hogy a nap végén a befektetők csak emberek — minden befektetőnek különböző fájdalompontjai és különböző immateriális kritériumrendszerei lesznek a befektetési döntések meghozatalához. Néhány befektető szigorúan számalapú lesz, míg más befektetők döntéseiket “bél” érzésre alapozzák.
így érheti el az összes pontot a potenciális befektetők számára, hogy az összes bázist a lehető legjobban lefedje. Lebontjuk az első tíz kritériumot, amelyet sok befektető használ, hogy kidolgozhassa a legjobb tervét és a lehető legjobb pályát, hogy tőkét szerezzen a kisvállalkozások finanszírozási igényeihez.
kemény adatok: Crunch a számok
kezdjük a kemény adatokkal. Amint azt az imént lefedtük, a befektetők pénzt akarnak keresni. Az Ön feladata, hogy megmutassa nekik, hogy cége ezt a célt megvalósítja számukra.
ha cége már egy ideje működik, akkor meg kell mutatnia, hogy eddig kiváló pénzügyi teljesítményt nyújtott. Ha a vállalat még nem indult el, akkor meg kell mutatnia, hogy mit várhat el, mikor érheti el a célszámokat, és mikor számíthat arra, hogy a befektető visszatéríti a pénzét. Más szóval, szüksége van egy nagyon erős (és jól alátámasztott) üzleti tervre.
a sziklaszilárd szilárd üzleti terv
a szilárd üzleti terv azt mutatja, hogy a befektetők, hogy te komolyan az üzleti, és hogy már adott gondolat, hogy a tervek, hogy pénzt. Míg az üzleti terv önmagában nem lesz elég ahhoz, hogy meggyőzze a befektetőket, hogy támogassák Önt, egyetlen befektető sem fog pénzt tenni anélkül.
többek között az üzleti tervnek tartalmaznia kell:
- az Ön tervezett piaca, adatokkal annak bemutatására, hogy miért az a piac a célpontja
- adatalapú, kemény szám pénzügyi előrejelzések
- értékesítési csatornák, adatokkal annak bemutatására, hogy ezek a csatornák miért lesznek hatékonyak
- Marketing tervek és célok, adatokkal annak bemutatására, hogy ezek a tervek miért lesznek hatékonyak
- a termék vagy szolgáltatás versenyének elemzése
- tervezett idővonal, amikor elkezdesz pénzt keresni
- potenciális akadályok és a velük kapcsolatos tervek
egyedülálló ötlet
mind a befektetők, mind az általános a közönség izgatottan várja az “új és innovatív” szavakat.”A lényeg az, hogy ha a piac több száz azonos termékkel telített, akkor a vállalat valószínűleg nem lesz hatalmas sláger.
közvetítse a befektetőknek, hogy mi az a termék vagy szolgáltatás, amely kiemeli. Van-e piaci potenciál az Ön egyedi termékében? Megoldott egy egyedi problémát? Ez egy vadonatúj innováció vagy találmány?
nem kell, hogy jöjjön fel egy teljesen új találmány, de meg kell mutatni, hogy miért a termék vagy szolgáltatás különbözik, vagy jobb, mint amit a versenytársak kínálnak. Üzleti szempontból ez a ” versenyelőny.”Ez az, ami sikeres lesz a versenytársaival szemben. Azt is megmutathatja, hogy vállalkozása kielégítetlen igényt fog teljesíteni – például egy pékség olyan területen, ahol még nincs ilyen.
a Strong Narrative
A befektetők hallani egy csomó helyek tele kemény adatok-adott két vállalat hasonló tervezett hozam, mi teszi a befektető választani az egyik a másik felett? A történet! A befektetők emberek, nem robotok, és egy nagyszerű narratíva megingathatja őket arról, hogy miért számít ez az üzlet az Ön számára, honnan jött az ötlet, és hol tervezi azt. Milyen szükségletet fog teljesíteni az Ön vállalkozása? Hogyan fogja megváltoztatni a világot? Mi teszi különlegessé? Valójában a pálya megnyitása a történetével nagyszerű módja annak, hogy beállítsa a hangot és felhívja a potenciális befektetőket.
üzleti készenlét
sok embernek vannak leendő üzleti ötletei, de nem sok embernek van lehetősége arra, hogy ezeket az ötleteket működőképes, pénzügyileg életképes vállalkozássá alakítsa. Mutassa meg befektetőinek, hogy nem csak beszélhet a beszélgetésről, hanem készen áll a sétára.
az Ön cége készen áll a felszállásra és a földre futásra? Ha meg tudja mutatni, hogy megvan az összes kulcsfontosságú összetevő a helyén, akkor felkelti a befektetők érdeklődését, mert tudni fogják, hogy előbb-utóbb megtérülnek befektetéseik.
az üzleti készenlét bemutatásához meg kell tennie a házi feladatot – például a piackutatást és az üzleti tervet. Meg kell mutatnia, hogy világos tervvel rendelkezik (például, hogy már kijelölt egy új helyet vagy szállítót).
mire van szükséged, hová fog menni, és mikor kapják vissza
a befektetők nem csak átadják a kívánt készpénzt, és elmennek. Újra, ők ebben a visszatérés. Tehát pontosan tudni akarják, miért van szüksége a készpénzre, és pontosan mit tervez vele. Azt is tudni akarják, mikor számíthatnak visszatérésre-ennek az üzleti terv részének kell lennie.
A befektetők szintén kilépési stratégiát keresnek, és ezt előre meg kell gondolni. Ha eladni akarnak, kivásárolod őket? Lehet eladni egy másik félnek? Ha nem tudják, hogy ki tudják szerezni a pénzüket, akkor nem akarják először betenni.
világos befektetési struktúra
A társaság tulajdonjogának megvásárlása jogi következményekkel jár, és a befektetők tudni akarják, hogy már figyelembe vették ezeket a kérdéseket. Szüksége lesz egy olyan üzleti struktúrára, amely lehetővé teszi más felek számára a vásárlást. Szüksége lesz egy világos tervre is, hogy a beruházás hogyan fog működni. Ha a befektetők partnerek vagy részvényesek, joguk van-e szavazni az üzleti döntésekről?
ennek egy része magában foglalja a vállalkozás egyértelmű értékelését – egy módja annak, hogy egy bizonyos összegű pénz iránti kérelmét egy bizonyos mennyiségű tulajdonjogért cserébe biztonsági másolatot készítsen. Ha például 100 000 dollárt szeretne 10% – os részesedésért, akkor képesnek kell lennie arra, hogy megmutassa, hogy vállalkozása valójában 1 millió dollárt ér.
Ennek része egy részvényesi megállapodás (és talán egy vállalati alkotmány) összeállítása, amely egyértelműen meghatározza az összes tulajdonos jogait. Ez magában foglalja a tulajdonosok jogait és kötelezettségeit, mi történik, ha a tulajdonos eladni akar, mi történik, ha megváltozik a vezetés, mi történik, ha az üzlet bezárul, és egyéb kérdések. A befektetők osztalékot kapnak, vagy csak részvényeik értékének növekedését az idő múlásával? Ha osztalék elosztását tervezi, akkor tervet kell készítenie arról, hogy mennyi, milyen gyakran és mi fog történni, ha nem tud elosztani.
vegye figyelembe, hogy ez a konkrét terület valószínűleg tárgyalásokkal jár. A befektetők nagyobb részvényt akarnak alacsonyabb áron, és módosíthatják vagy kiegészíthetik a részvényes megállapodását. A trükk az, hogy felkészüljenek, tudva, hogy ezek a kérdések fontosak, és hogy már gondoltak rájuk. Ez az egyik olyan alkalom, amikor valóban konzultálnia kell az ügyvédjével – nem akar sikeres vállalkozássá válni, csak azért, hogy megállapítsa, hogy elvesztette az irányítást a befektetők felett.
a lényeg
A befektetők pénzt keresnek benne. Az Ön feladata, hogy megmutassa nekik, hogy pontosan ezt fogja tenni – és hogy jobban fogja csinálni, mint más befektetési lehetőségeik. Ahhoz, hogy egy sikeres pályán, a legfontosabb dolog, amit tehetünk, hogy fel kell készülni. Ennek az üzleti tervnek olyan vízállónak kell lennie, amennyit csak tudsz. A történetnek meggyőzőnek és jól átgondoltnak kell lennie. Pontosan tudnia kell, hogy mit fog tenni a pénzzel, és pontosan hogyan fogja strukturálni a befektetést. Mutassa meg potenciális befektetőinek, hogy a jövőre gondol – mert ez az első számú gondjuk.