Növelje az értékesítést

intelligens módszerek az értékesítés növelésére

ha már van stratégiája, elkezdheti a tervet cselekvésre fordítani a termék értékesítésének növelésére irányuló célzott módszerekkel. Íme néhány a taktika segítségével, hogy megfeleljen a cél.

összpontosítson egyszerre egy célra
az eladások növelésének módjainak feltárásakor hasznos, ha egyszerre egy konkrét, elérhető célra összpontosít. A célnak összhangban kell lennie az üzleti tervével, és havi mérföldköveket kell tartalmaznia annak eléréséhez. Annak érdekében, hogy mérhető legyen, érdemes megcélozni egy dollárösszeget, az eladott termékek számát vagy más mérést, például az értékesítés növelését a webhelyén található speciális promóciók révén vagy kedvezményes kuponok felajánlását.

Ismerje meg ügyfeleit
ügyfelei fontosak az Ön vállalkozása számára. Végül olyan terméket vagy szolgáltatást kell értékesítenie, amely megfelel az egyedi igényeiknek, és szem előtt tartja őket. Hasznos lehet beszélni ügyfeleivel, meghallgatni gondolataikat és aggodalmaikat, megérteni igényeiket és igényeiket, és ennek megfelelően adaptálni üzleti megközelítését. Ne feledje, hogy az ügyfelek megfelelő kezelése hűvé teheti őket az Ön vállalkozásához. Végtére is, ha van egy jó kapcsolatot velük, akkor nagyobb valószínűséggel jönnek vissza, vagy beszélni másokkal, és mondd el nekik a te dolgod.

érdeklődés kiépítése vállalkozása iránt
amikor egy ügyféllel beszél a termékéről, szolgáltatásáról vagy üzletéről, akár marketing anyagokkal, akár személyesen, mondja el nekik, mit tehet értük. Miután tisztában vannak ezekkel a “termékelőnyökkel”, jobban érdekli őket a termék jellemzőinek megismerése.

az AIDA modell (figyelem, érdeklődés, vágy, cselekvés) egy útmutató, amely arra szolgál, hogy könnyen és hatékonyan kommunikálja a termék vagy szolgáltatás előnyeit. Akkor használja ezt az útmutatót, hogy segítsen eladni az előnyeit a te dolgod.

1. Vonzza a figyelmet – vonzza az ügyfelek figyelmét marketing taktikákkal, vonzó termékmárkával és csomagolással, vagy a termékmegjelenítés optimalizálásával.

2. Érdeklődés fenntartása-az ügyfelek érdeklődésének fenntartása a termék előnyeinek közlésével. A termékinformációkat egyértelműen fel kell tüntetni vagy közölni kell, és könnyen érthetőnek kell lenniük.

3. Hozzon létre vágyat-ezután meg kell győznie ügyfeleit arról, hogy ezt a terméket szeretnék birtokolni vagy használni ezt a szolgáltatást. Összpontosítson arra, hogy a termék hogyan segít nekik azáltal, hogy a szolgáltatások helyett az előnyöket értékesíti.

4. Tegyen lépéseket – ha a fogyasztók kifejezik érdeklődését, győződjön meg arról, hogy megvásárolják a terméket vagy szolgáltatást, vagy megrendelést tesznek azáltal, hogy megkönnyítik a vásárlást. Az Ön ügyfélszolgálati és értékesítési rendszere segíthet az értékesítés növelésében.

marketingterv létrehozása
a Marketing mindent megtesz annak érdekében, hogy az ügyfelek különböző promóciós erőfeszítések révén megismerjék vállalkozását. Függetlenül attól, hogy van egy kis boltja, vagy online értékesít egy terméket vagy szolgáltatást, számos egyszerű módja van új ügyfelek vonzására és az eladások növelésére, beleértve:

• közösségi média-fejlesszen ki egy közösségi média közösséget, hogy kapcsolatokat építsen ki ügyfeleivel. A fizetett közösségi média hirdetéseit is felhasználhatja vállalkozása és az Ön által kínált ajánlatok népszerűsítésére. A közönségétől és az üzleti típustól függően létrehozhat egy jelenlétet a közösségi médiában a Facebook, a Twitter, a LinkedIn, az Instagram, a YouTube stb.
• e – mail marketing-hozzon létre egy ügyfél e-mail listát, és küldjön e-maileket vagy hírleveleket különleges ajánlatokkal, új termékhirdetésekkel és bármilyen más hírrel, amely előnyös lenne számukra.
• webes jelenlét – attól függően, hogy hol dolgozik, a webes jelenlét kulcsfontosságú a célközönség eléréséhez és az új ügyfelek vonzásához. Hozzon létre egy webhelyet vállalkozása számára, és győződjön meg arról, hogy szerepel az üzleti áttekintő webhelyeken és a mobil térképszoftverekben.
• hirdetés – A fizetett hirdetés egy másik módja annak, hogy reklámozza vállalkozását, és tartalmazhat hirdetéseket a közösségi médiában, rádióállomásokon, újságokban, magazinokban és weboldalakon vagy nyomtatott formában.
• események – rendezvényeket szervez a vállalkozása számára, vagy részt vesz a közösség eseményein, hogy népszerűsítse a terméket és felhívja a figyelmet a vállalkozására. Fontolja meg egy PR-tanácsadó felvételét, hogy elősegítse vállalatának és az Ön által részt vett eseményeknek a népszerűsítését; ez segít a Média lefedettségének megteremtésében és az értékesítés növelésében.

ár a termék jobb
a termék árazása elengedhetetlen tényező a vállalkozás sikerének meghatározásában, mint a 4 Ps (termék, ár, hely, promóció) egyik eleme. Több elem van, amelyet figyelembe kell vennie, ha nem biztos abban, hogy csökkentenie vagy emelnie kell-e a termék árát.

• értse meg ügyfeleit – iparágától függően ügyfelei árelvárásokkal rendelkezhetnek a termékével kapcsolatban. Fontos megjegyezni, hogy az ügyfelek hajlandóak fizetni, és ezt figyelembe kell venni az árban.
• végezzen kutatást – a termék árazása kutatást igényel annak meghatározásához, hogy a versenytársak mit számítanak fel, és ez hogyan befolyásolja az árképzést. Versenyképesnek kell maradnia más vállalkozásokkal, miközben továbbra is biztosítja, hogy ne árazza túl alacsonyan a terméket.
• Fókuszban a profit – egy másik megközelítés az, hogy állítsa be a bevételi cél és tényező a termelési költségek, a személyzet idő, marketing és értékesítési a terméket, hogy biztosítsa, hogy fedezze az összes költséget. Néha könnyebb lehet visszafelé dolgozni attól a helytől, ahol végezni szeretne, majd értékelni, hogy milyen műveletekre van szükség ahhoz, hogy odaérjen.
• Ismerje meg a piacot-számos piaci tényező befolyásolhatja termékének árát, beleértve a gazdasági stabilitást, a terméktrendeket és más külső mutatókat. Bölcs dolog szemmel tartani a piacot, és minden volatilitás előtt maradni, hogy elvégezhesse a készlet és az ügyfelek igényeinek megfelelő szükséges kiigazításokat. Ezek a volatilitások magukban foglalhatják a munkaerő vagy az input anyagok árának változását, vagy az egyik alapvető termék árának csökkenését.

különböző árképzési módszerek segíthetnek az ügyfelek vonzásában és az értékesítés növelésében. Néhány árképzési stratégia a következőket tartalmazza:

• költség-plusz árképzés-Számítsa ki költségeit, és adjon hozzá egy árrést.
• versenyképes árképzés – állítson be árat a verseny díjai alapján.
• Loss leader-eladja a terméket versenyképes alacsony áron, hogy vonzza az ügyfeleket, akik más, jövedelmezőbb termékeket vásárolhatnak.
• páratlan árképzés-eladni termékeket $.99 helyett $1.00. Egyes ügyfelek a páratlan értékű árakat vonzóbbnak tekintik.
• Price skimming-állítson be egy magas árat, és csökkentse azt a piac változásával.
• penetrációs árképzés – állítson be alacsonyabb árat a versenyképes piacra való belépéshez, majd később emelje fel.

ajánlat kedvezmények
nem számít a költségvetés vagy az ipar, kínál egy sor kedvezmények lehet egy nagyszerű módja annak, hogy ügyfeleket, és hogy több értékesítési. Néhány a sokféle módon kínál kedvezményeket a következők:

• különleges ajánlatok-sok ajánlatot kínálhat, beleértve a markdowns-t, a kettő az egy áráért eladást, a buy-one-get-one ingyenes ajánlatokat vagy ingyenes ajándékokat.
• csomagolja össze termékeit – több terméket is csomagolhat egyetlen áron, hogy kényelmet és hozzáadott értéket kínáljon az ügyfeleknek.
• kuponok terjesztése – a kuponok E-mail kuponok, kuponajánlatok vagy exkluzív meghívók formájában érkezhetnek.

csökkentse az általános költségeket
a nyereség növelésének másik módja az irányítási költségekre való összpontosítás. Az általános költségek ésszerűsítése és a cash flow stabilizálása hatalmas hatással lehet A végső nyereségre. Lehet, hogy meglepett, hogy mennyi lehet csökkenteni a napról-napra költségek, amelyek összeadódnak jelentősen idővel.