egy szokásos nap a piacon – látsz egy magas árú terméket, és úgy gondolod, hogy ha egy bizonyos áron elérhető lenne, egy pillanat alatt megvetted volna. Nos, akkor lenne a meglepetés, hogy létezik egy egyedi árképzési stratégia, ahol ténylegesen megnevezni a saját árát a termékeket szeretne vásárolni.
a legjobb rész?
sok szervezet használja, és még mindig nyereséges.
érdekel?
olvassa tovább, hogy többet tudjon meg az árstratégiáról.
mi a név a saját Ár (NYOP)?
nevezze meg a saját árát egy árképzési stratégia, ahol az eladók hagyják, hogy a vásárlók döntsenek a végső árról, amelyet fizetni akarnak az ajánlatért, de a tranzakció csak akkor történik meg, ha az ajánlat megegyezik vagy nagyobb, mint az eladó által meghatározott nem feltárt küszöbár.
a tranzakció így folyik–
- az eladók felsorolják a saját küszöbárakkal rendelkező termékeket, amelyek felett elfogadják az ajánlatot. Ez a küszöbár nem látható a vevő számára.
- amint a vevő kedveli a terméket, elhelyezi a termék kezdeti ajánlatát.
- ha az ügyfél által kínált ár megegyezik vagy meghaladja a küszöbárat, a tranzakció a jegyzett áron történik.
- ha az ajánlat alacsonyabb, mint az összes eladó által meghatározott küszöbár, a vevő lehetőséget kap arra, hogy a következő fordulókban frissítse ajánlatát.
a név-a-saját-ár stratégia gyakran nevezik fordított aukció.
egy hagyományos aukción az eladó olyan szolgáltatást kínál, amelyre sok vásárló van. A vevőnek, aki megengedheti magának az árcédulát, lehetősége van arra, hogy igénybe vegye/megvásárolja ezt a szolgáltatást vagy terméket.
fordított aukción a Vevő és az eladó szerepei cserélődnek, azaz azok az eladók, akik a szolgáltatást a Vevő által említett áron tudják nyújtani, megnyerik az aukciót.
valós példák NYOP
Priceline
az egyik úttörője elfogadásának NYOP stratégia Priceline. A Priceline-nél az ügyfél úgy nevezi meg az árát, hogy ajánlatot tesz egy szolgáltatásra. A Priceline által alkalmazott algoritmus véletlenszerűen kiválaszt egy olyan szolgáltatót, amelynek küszöbértéke éppen az ügyfél által megadott ár alatt van.
ezután az ügyfél az általa jegyzett árat terheli, és a tranzakció befejeződik.
ennek az egyszerű kinézetű mechanizmusnak azonban van egy figyelmeztetése. Az eladó által felsorolt ár nem jelenik meg az ügyfél számára. Ha az ügyfél által jegyzett ár túl alacsony, és egyetlen eladó sem fogja felajánlani a szolgáltatást ezen az áron, akkor van esély arra, hogy egy adott időkeret után újra licitáljon az ügyfél számára.
Garmentory
a megfizethetőség az egyik legfontosabb kérdés, amely még mindig sújtja a ruhaipart. Garmentory megpróbált hullámokat létrehozni az iparban.
a Garmentory egy webalapú piactér, amely kortárs tervezők és butikok termékeit értékesíti. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy a végső eladási árat közvetlenül az üzlet tulajdonosaival tárgyalják. Ez a lépés új teret teremtett, ahol az új tervezők közvetlenül kapcsolatba léphettek az ügyfelekkel, és az ügyfelek új ruhát kaphattak a tervezőktől olyan áron, amellyel kényelmesek.
pszichológia mögött NYOP
bár könnyebb megfejteni a pszichológia mögött miért vásárlók inkább a név a saját árstratégia, sokan tényleg nem értem, miért eladók is megy ez.
olvassa tovább, hogy megtalálja az ügyfél-központú és az eladó-központú nézőpontot.
ügyfélközpontú
a vevő számára a név-saját-ár rendszer legszembetűnőbb előnye, hogy azt fizeti, amit akar-az ajánlat az az ár, amelyet hajlandóak kiguberálni az ajánlatért, amely szerintük az eladók feletti győzelem.
az árképzési rendszerben való részvétel javaslata, ahol az árat elsősorban a választás, nem pedig a rögzített költség vezérli, pszichológiai megkönnyebbülést jelent a vevő számára, hogy a túlköltekezés nem kérdés.
Eladóközpontú
mivel az eladók beállíthatják küszöbárukat, lényegében nem veszteségesek. Sokan ebből a gyakorlatból nyernek, mivel az ügyfelek elégedettnek érzik magukat az általuk ajánlott árral. Ráadásul a NYOP-ban részt vevő eladók akár profitálhatnak is az upselling és a cross-selling stratégiák használatával.
kihívások a NYOP-ban
még azután is, hogy látszólag annyi előnyt hozott az asztalra, a NYOP nem tűnik általános gyakorlatnak. Ez azért van, mert a NYOP saját kihívásokkal jár.
a vevők előtt álló kihívások
minőség
licitálás után, aki megkapja a szerződést, a vevő ellenőrzése alatt áll.
előfordulhat, hogy az alacsony ár veszélyezteti a szolgáltatás/termék minőségét. Nincs esély arra, hogy valóban tudjuk, mi van az asztalon, a vásárlók számára meglehetősen kényelmetlen lehet, hogy néhány dollár megtakarítása a minőség szempontjából nagy időbe kerül.
az olyan tényezők, mint a szállítási ütemterv, a technológiai képességek nem képezik a kép részét ebben a mechanizmusban, és ezek végső soron magasabb tényleges költségekhez vezethetnek, mivel többek között ezeket a nem árfaktorokat nem veszik figyelembe a folyamat során.
veszteség kockázata
ha az ajánlattétel nem szerez érdeklődést az első fordulóban, a következő fordulókban túllicitálás tapasztalható, hogy a szolgáltatást a lehető leghamarabb megkapja.
például azt szeretné, ha a személyzetet minimálbéren alkalmaznák, de a keresett földrajzi területen képzett munkavállalók többet követelhetnek. Ezért anélkül, hogy a tiszta képet, lehet, hogy először megy lowball, majd siet, hogy a személyzet lehet, hogy menjen át az árat.
a beszállítók előtt álló kihívások
a vevők opportunista módon cselekszenek, és a nyertesek átkozódnak
a szerződés megszerzése iránti lelkesedésében a szállító annyira belemerülhet a versenybe, hogy irreálisan alacsony árakat kínál.
ez egy másik problémát vet fel, amikor a vásárlók hozzászoktak az alacsony árakhoz, és a beszállítók azt a benyomást keltik, hogy a vásárlók opportunista módon viselkednek.
vannak olyan fórumok is, amelyek léteznek, ahol a vásárlók nyilvánosságra hozzák ajánlattételi összegüket, amellyel a nyertes ajánlat könnyen ismert.
az ilyen gyakorlatok miatt a vevő-eladó kapcsolatok tönkremennek, és az eladók gyakran áttérnek a hagyományos árképzési rendszerre.
új belépők kockázata
a NYOP-folyamat megnyitja az ajtót az új belépők előtt, és lehetőséget ad nekik arra, hogy versenyezzenek az inkumbens és más ismert beszállítókkal. Az új belépők gyakran hatalmas kedvezményt nyújtanak üzleti tevékenységük beindításához és működtetéséhez, és ez fáj a jól megalapozott beszállítóknak.
Alsó Sor?
a beszerzési költségek csökkentése nem folytatódik ugyanolyan ütemben. Minden vállalkozás megpróbálja fenntartani és profitálni az értékesítésében. Az árak ennek eredményeként stabilak lesznek.
ez abból a tényből is kitűnik, hogy a Priceline, amely két évtizedes működése után az egyik jelentős szereplő volt, megkezdte a nyop árképzési rendszerének leállítását a honlapján.
nevezze meg a saját árát elméletileg érdekesnek tűnhet, de az átláthatatlan üzleti gyakorlatok, a bizalmi kérdések miatt a gyakorlatban nem sok a mechanizmus.
Gyerünk, Mondd El, Mit Gondolsz!
lemaradtunk valamiről? Ugyan menj már! Mondja el nekünk, mit gondol a cikkünkről nevezze meg saját árát a megjegyzések részben.
tapasztalt fejlesztő és technológiai vállalkozó. Kanishk szeret írni a gépi tanulásról, a vállalkozói szellemről és a technológiai trendekről.