ez a bejegyzés egy háromrészes sorozat első része:
második rész-a toborzó ügynökség működési és pénzügyi terve
harmadik rész-minden, amire szüksége lesz, vagy szinte mindent, amire szüksége van, hogy fontolja meg ügynökségét
…
talán megharapott a vállalkozói hiba. Talán meg akarja változtatni a világot. Vagy talán, mint túl sok ember az elmúlt évben, csak elbocsátottak.
“ez nagyon izgalmas!”az, amit nemrég mondtam egy jó barátnak, egy toborzónak, akit nemrégiben “elengedtek” az ügynökség munkáltatójától.
mint vállalkozó magam, láttam ezt a lehetőséget, és egy gyorsító a karrierjét. És beleegyezett! Okos és könyörtelenül szorgalmas értékesítőként és toborzóként a barátom jó helyzetben volt ahhoz, hogy megtegye azt, amit oly sokan csinálnak, miután elbocsátották a személyzeti és toborzó ügynökségektől… kezdve a sajátjukat!
bár 2020 sokak számára nehéz év volt, a toborzási és személyzeti ipar egyes részei virágzik. A rugalmasság fontosabb, mint valaha. Az elmúlt hónapokban megugrott a munkaerő-felvétel, és – 2020 nyara óta-valódi ugrást tapasztaltunk az új személyzeti és toborzási vállalkozások számában.
soros vállalkozóként elmondhatom, hogy kisvállalkozásnak lenni szórakoztató, kihívást jelent és kifizetődő.
ez is nehéz. Nagyon keményen.
miért sok Startup toborzás & a személyzeti ügynökségek kudarcot vallanak
annak ellenére, hogy sok nagyvállalat és politikus jó érzésű reklámokat és beszédeket mondott a jólét ezen alapvető motorjának fontosságáról, csak egy kisvállalkozás ajtaja nyitva tartása és nyitva tartása nem kis teljesítmény. És sok alapító alábecsüli, hogy mennyire nehéz kinyitni az ajtókat – a helyes utat-valójában.
valószínűleg már látta ezt a táblázatot, és az igazság az, hogy a völgy sokkal mélyebb és szélesebb lehet, mint sokan várják. Tipp: Az első elhelyezés átlagosan körülbelül 7 hónapot vesz igénybe.
tovább ront a helyzeten, a politikusok és nagyvállalatok legjobb szándékai ellenére a valóság az, hogy a kisvállalkozások a túlélés játékai. Nem csak meg kell találnia a rést, létre kell hoznia a terméket, el kell adnia, szállítania kell, öblítenie kell és meg kell ismételnie; de be kell tartania a szabályozások litániáját, be kell jelölnie az összes négyzetet, saját marketinget kell végeznie, saját értékesítést kell végeznie, saját kézbesítést kell végeznie, meg kell szereznie a szerződéseket, meg kell találnia a jelölteket, és meg kell fizetnie az adókat. Az elefántcsonttornyokon kívül nem mindig rózsák.
mindezek ellenére nem tudok elképzelni jobb utat a gazdasági szabadsághoz és a személyes jóléthez, mint a saját vállalkozás indítása.
a személyzeti és toborzó ügynökségek bevált modell, és – ha jól csinálják – működnek. Mégis sokan kudarcot vallanak. Valaki egyszer azt mondta nekem a toborzó ipar, hogy ” nincs könnyebb módja annak, hogy egy igazán jó élet, és nem is nehezebb módja annak, hogy nagyon kevés pénzt egyáltalán.”
ha nem sikerül tervezni, akkor kudarcot tervez
ha eddig eljutottál, ez nagyszerű, de először tanuljunk mások kudarcaiból. Vannak más okok is, amelyek miatt kudarcot vallhat, és maga a kudarc szubjektív. Nagyon valószínűtlen, hogy nem lesz képes legalább egy elhelyezésre, de ez aligha megélhetés … különösen ahhoz képest, hogy mennyi erőfeszítést igényel, és mit tehetne, ha valahol munkát kapna.
a vállalkozások számos okból kudarcot vallanak. A kudarc gyakori okai a következők:
- alapító kudarc (kiégés, partnerség felbomlása, kitartás hiánya)
- tervezés elmulasztása / nem elég kifutópálya (12 hónapos kifutópályára van szükség)
- idő és erőforrások helytelen elosztása
az utolsó pontban szeretném hangsúlyozni a Takarékosság, az önhittség és a növekedésre való összpontosítás értékét. Kezdetben az erőforrásaid rögzítve vannak: az időd és a pénzed. Ha ezek valamelyikét alul-vagy túlbefekteti, és nem sikerül megtérülnie ezeknek a befektetéseknek, akkor sokkal nehezebbé teszi az életet, mint amilyennek lennie kell.
példa: “Szükségem van a legjobb marketingre, a legjobb új íróasztalra, a legjobb új logóra, hogy “jól kezdjem a vállalkozásom”, és minden lehetséges fényes új beszerzési eszközre és widgetre.”Ez a fajta gondolkodás biztos módja annak, hogy túl sok időt és kincset töltsön el, és ne érje el a célját.
egy másik példa: “az időm olyan értékes, hogy kiszervezem az értékesítésemet, és ez, ez és a másik dolog” alattam van.”Pro tip-mint alapító, semmi sem alattad. A Bak megáll veled mindent. Az Ön ideje értékes, ezért győződjön meg róla, hogy azokra a dolgokra összpontosít, amelyeket csak Ön tehet meg, és a bevételi célok felé mozog, azaz az értékesítés és a toborzás.
e kockázatok csökkentése és a siker esélyeinek növelése érdekében szánjon időt egy üzleti terv kidolgozására, és – ez a rész kritikus – próbáljon meg valaki mást befektetni.
az utolsó rész kulcsfontosságú, még akkor is, ha valójában nincs szüksége külső tőkére. A sáv, hogy meg kell felelnie annak érdekében, hogy a külső tőke – még egy személyi kölcsön – egy sokkal magasabb, mint egy Ön kíván beállítani magad. Ennek a magasabb sávnak a teljesítése arra kényszeríti Önt, hogy megvizsgálja feltételezéseit, és a terv fő érvényesítőjeként járjon el.
tartsa az ügynökség üzleti terv egyszerű
fogsz szélessége és csak egy korty mélység. Ha túl mélyre megy, elveszíti lendületét, és gyorsan eléri a csökkenő hozamot.
(Megjegyzés: Ez egy példa az üzleti tervre az Ön, a barátok, a család és talán a potenciális üzleti partnerek számára. Ez nem egy befektető vagy pályán fedélzet, ami sokkal nagyobb téma.
1. Kutatás & értsd meg a piacot és a lehetőséget
míg az ügynökségi modell bevált stratégia, és a tehetségek piaca hatalmas, egy új ügynökség indítása nem járható út. Szánjon egy kis időt annak meghatározására, hogy mi teszi különlegessé a piaci versenytársakhoz képest.
válaszoljon a következőkre:
mi az Ön niche / iparág / fókusza?
mekkora ez a piac? Hány ügyfél értékelné a szolgáltatást? És hányan vannak az Ön helyén vagy vertikálisan, és vásárolnak olyan cégektől, mint a tiéd? (Ez az úgynevezett TAM vagy teljes címezhető piac. Hangsúly a ” címezhető.”)
írja le az ügyfelek számára megoldott problémát és az Ön által értékesített megoldást.
hány versenytársa van? Miért vagy jobban?
Tipp: Ha nem gondolja, hogy vannak versenytársak a fülkében, akkor valószínűleg nem nézett elég keményen.
bónusz tipp: Ha még mindig nem talál versenytársakat, akkor az lehet, hogy a fülke túl kicsi ahhoz, hogy életképes üzletet tartson fenn.
2. Értékesítési és Marketing terv ügynökségek toborzására
1. szabály-kimenő a barátod
új ügynökségként csak az vagy: új. Természetesen szükség van egy online jelenlétre. De ne feledje, hogy tartsa egyszerű, ahogy az induláshoz. A bejövő marketing erőfeszítések, mint például a SEO, az AdWords és a webhely, mind egy robusztus marketing terv részét képezik; de a kimenő hívások, az e-mailek és a LinkedIn InMailing steakje és burgonyája.
új toborzó ügynökség alapítójaként fel kell készülnie arra, hogy saját keresletet generáljon. Ügyeljen arra, hogy a költségvetés az idejét és a készpénz ennek megfelelően.
szabály #2 – a honlap nem a Marketing terv
“tettem fel a honlapon,” – lóg ki a közmondásos zsindely – nem egy marketing terv. Senkit sem érdekel. Szüksége van egy tervre, hogy valóban keresletet generáljon vállalkozása iránt; ez önmagában nem fog megtörténni. Ez a terv tartalmaznia kell mindent Search Engine Optimization (SEO), AdWords, tartalom, fiók alapú Marketing (ABM). (Ha nem tudja, mit jelentenek ezek a szavak, akkor külső segítséget kell belefoglalnia a tervébe.) Ne feledje, hogy ezt később megváltoztathatja, miután többet megtudott a piacáról, az üzenetéről, és sok elhelyezést kapott az öv alatt.
3.szabály – A logó nem is a Marketing terv
a cég neve és logója nem számít. Mindaddig, amíg ők elég profi, nem sértő, és még nem hozott, nem pazarolja a sok időt és pénzt erre. Láttam, hogy túl sok ember túl sok időt pazarol erre, amikor ezt az időt jobban költötték volna a kimenő marketingre, az értékesítésre és a minőségi szállításra. Újra, meg lehet változtatni sok ezt később, miután, hogy a millió elhelyezések.
4.szabály – az ügyfelek összehangolása minden
ügyeljen arra, hogy a termékkínálat meghatározásakor az ügyfelek értékeire gondoljon, ahelyett, hogy önmagára összpontosítana. Tégy úgy, mintha te lennél a Vevő, és valaki felhívott a hangoddal. Mit értékelnél eléggé, és minek kellene igaznak lennie ahhoz, hogy “igent”mondj?
mi a következő lépés?
a háromrészes sorozat második részében belemerülünk a működési és szállítási terv, a pénzügyi tervezés és így tovább.
ha biztos akar lenni abban, hogy ne hagyja ki, iratkozzon fel a Crelate e-mail hírlevelére.
eközben itt van néhány forrás, amelyet figyelembe kell vennie, amikor elkezdi forgalmazni új ügynökségét (ez a lista egyáltalán nem teljes, és az erőforrások csak javaslatok!):
weboldal –
a professzionálisan épített, egyedi weboldal gyakorlatilag kötelező egy nagy ügynökség számára. De vannak sok egyszerű DIY megoldások odakinn ügynökségek, amelyek csak most kezdik el. Néhány általánosan használt eszköz a következőket tartalmazza:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
jelölt portál/állás widget–
- hallom, hogy a Crelate jelöltportálja és az állásportál jó lehetőség… * ahem*
SEO optimalizálás / AdWords –
létfontosságú annak biztosítása, hogy az emberek online megtalálják a toborzó ügynökséget, ezért elengedhetetlen annak biztosítása is, hogy webhelye és az azon közzétett tartalom optimalizálva legyen a keresőmotorokhoz (például a Google vagy a Bing). A webhely keresőmotor-barátságossá tételének fontos része az erősen keresett kulcsszavak használata a tartalomban. Számos eszköz segíthet a legmagasabb keresési értékkel rendelkező kulcsszavak azonosításában:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
LinkedIn profil (az Ön vállalkozásához) –
a LinkedIn profil szinte szükséges minden szakember számára, és ez különösen igaz a toborzókra… és a toborzó ügynökségekre. Tudjon meg többet arról, hogyan használhatja ki a LinkedIn teljes erejét a toborzók számára a Crelate blogon.
Logo –
mint mondtam, nem kell sok időt vagy pénzt fektetnie ebbe. De szüksége lesz valamire levélpapírra, e-mail aláírásokra stb. Ha nincs személyes kapcsolata művészekkel vagy grafikusokkal, sok olyan hely van, ahol Online kapcsolatba léphet, beleértve:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
maradjon velünk a sorozat második részében a Crelate blogon!