Receitas
Cinemas derivar os seus rendimentos a partir de várias fontes, sendo as mais importantes:
- venda de ingressos (e a associação dos rendimentos se aplicável)
- Alimentos, bebidas e merchandising de vendas
- receitas de Publicidade (tela e brochura)
- financiamento Público
parte da sua renda, porém, é a partir do exame dos novos lançamento de filmes e venda de produtos de confeitaria, alimentos e sorvetes para o público que comparecer. Um filme de sucesso resulta em alta renda de ingressos e altas vendas de concessões. E vice-versa. Há comparativamente pouco que um cinema pode fazer se houver uma má série de lançamentos de filmes, como os grandes circuitos de cinema nos EUA e no Reino Unido encontraram durante os decepcionantes verões de 2000 e 2010. A renda é calculada como admissões totais x preço médio do bilhete, enquanto as receitas da concessão são baseadas no gasto médio por admissão.
projeção de renda ilustrativa (todos os números excluem IVA)
admissões anuais estimadas 80.000 para um cinema de 3 telas
receita média de ingressos £6.00
renda anual de ingressos £480.000
aluguel de filmes (@38%) (£182,400)
receita líquida de ingressos £297.600
receita de concessão (£1.25 x 80,000) £100,000
Concessão de custo de vendas (£40,000)
Net concessão de renda de £60.000
Tela publicidade de 20.000 €
Folheto de publicidade no valor de £5.000
Bar & Café com lucro líquido de £30.000
Total renda líquida anual de £412,600
previsão de Demanda
a Menos que você estiver levando mais de uma continuidade, tentando estimativa de quantas pessoas podem visitar seu local pode ser um pouco de um tiro no escuro. Existem, no entanto, índices de ocupação média da indústria para ajudar que, juntamente com alguns benchmarking em relação aos cinemas existentes, podem ajudá-lo a desenvolver uma estimativa mais precisa. Você também precisará realizar algumas pesquisas de mercado cuidadosas para verificar se há de fato um número suficientemente grande de cinemagoers que vivem dentro de uma área de captação razoável. As taxas médias de ocupação diminuem à medida que os números das telas aumentam. Um cinema de tela única, por exemplo, 250 assentos que foram excepcionalmente bem-sucedidos podem atingir uma taxa de ocupação de 30-40%. No entanto, as taxas médias para um local de tela 2, 3 ou mais são mais propensas a estar na faixa de 15-20%. Calcular sua receita potencial de bilheteria é, então, uma questão relativamente simples, uma vez que você fixou um rendimento médio de ingressos.
Exemplo
3 tela de cinema configurado como 250:150:90 lugares, um de 15% média taxa de ocupação e média de preços dos ingressos de £6 levaria £409,968 por ano em receita de bilheteria com base em um total de 44 sessões por semana (sete dias de funcionamento, com duas apresentações noturnas em cada tela e um domingo matinê double bill).
44 semanais performances distribuídos da seguinte forma:
Tela 1 – 16 x 250 = 4,000
Tela 2 – 14 x 250 = 3,500
Tela 3 – 14 x 90 = 1,260
capacidade Total = 8,760 assentos por semana x 52
Semanas = 455,520 por ano
15% x 455,520 = 68,328 assentos vendidos @ £6 cada = £409,968
Outra forma útil de ‘regra de ouro’ é olhar para a média de internações por tela, no reino UNIDO, atualmente em torno de 50.000. Esta figura inclui multiplexes, bem como operadores independentes, e como os multiplexes têm muito mais telas, a figura é inclinada para baixo. Cinemas autônomos e independentes geralmente têm um desempenho significativamente melhor do que isso, embora seja incomum ter uma média de muito mais de 60.000 por tela.
o valor que você não deve usar é a média de visitas per capita ao cinema (atualmente 2,6) e multiplique isso por sua população de captação. Uma grande proporção das bilheterias do Reino Unido, cerca de 30%, vem do West End da capital e, portanto, essa média está fortemente distorcida do resto do país.
descobrir quantas pessoas podem passar por suas portas usando índices padrão da indústria é apenas um guia aproximado. Você precisa fornecer evidências de que suas suposições são realistas realizando algum tipo de pesquisa de mercado. Se você está assumindo uma “preocupação contínua”, já haverá alguma indicação sobre o tamanho potencial do público do local. No entanto, se o local for novo ou estiver fechado por algum tempo, você precisa descobrir se há o suficiente do tipo certo de pessoas (ou seja, pessoas que vão regularmente ao cinema) vivendo em uma área de captação realista. Sua área de captação é provavelmente definida pelo tempo de movimentação, mas você também precisa levar em consideração a concorrência local (ver Capítulo 3 – estabelecendo uma área de captação).
preço do bilhete
O preço dos ingressos deve levar em conta vários fatores. Em primeiro lugar, a competição local provavelmente ditará o que as pessoas estarão preparadas para pagar por um ingresso de cinema. Se o multiplex mais próximo cobra £7.50, é improvável que você seja capaz de cobrar muito mais do que isso, a menos que esteja oferecendo algo muito excepcional, e se suas instalações técnicas forem inferiores às deles, você provavelmente deve cobrar menos. Dito isso, você pode usar o preço imaginativamente como uma ferramenta de marketing para tentar resolver picos e depressões na demanda ou para alcançar públicos específicos. Invariavelmente, os ingressos de sexta e sábado à noite atraem preços premium, mas você pode querer tornar as noites de segunda ou terça-feira uma proposta mais atraente, descontando pesadamente. Também é prática comum ter preços especiais para apresentações de matinês infantis no sábado (às vezes tão pouco quanto £1), ou um pensionista especial nas tardes de segunda-feira. Promoções especiais (por exemplo, duas pelo preço de uma) também podem ser usadas para aumentar o perfil e garantir aumentos de curto prazo nas admissões. No entanto, ao descontar você precisa pisar com muito cuidado com os distribuidores e deixá-los saber o que você está propondo fazer. Não se esqueça, eles estão tomando um corte de bilheteria! O mesmo se aplica a exibições gratuitas ou ingressos gratuitos.
custos diretos
os únicos custos diretos para a exposição de filmes são os custos de aluguel de filmes (incluindo transporte). Estes são altamente variáveis, dependendo de uma série de fatores, incluindo o número de telas que você tem, o tempo de execução que você pode oferecer, seu poder de barganha com os distribuidores e a popularidade projetada do filme. No Reino Unido, são os distribuidores que têm a maior parte do poder na cadeia de suprimentos. Eles decidem quais cinemas recebem quais filmes e quando, seu objetivo é maximizar as receitas das bilheterias na quinzena de abertura.
o número percentual de locação de filmes pode estar entre 25% e 60% das bilheterias (após dedução do IVA das vendas de ingressos). Além disso, cada distribuidor terá uma garantia mínima, que eles receberiam do expositor, independentemente das admissões, ou seja, se ninguém veio para a triagem, é o valor que você ainda teria que pagar ao distribuidor, estes variam de £75 – £150. No entanto, para fins de Planejamento, uma média entre 35% e 45% das bilheterias pode ser usada. Se você planeja fazer sua própria reserva de filme como uma operação autônoma, deve fazer um orçamento na extremidade superior dessa escala. Em geral, os pequenos operadores têm que pagar taxas mais altas.
outros custos (despesas gerais)
principais áreas de despesa
- custos de pessoal: gerente, gerente adjunto/gerente de Socorro, equipe de projeção, bilheteria e pessoal de entrada, limpadores, etc.
- Marketing e publicidade
- custos das instalações: taxas, seguro, manutenção, calor e luz, limpeza, segurança
- custos e licenças de escritório (Sociedade de direitos de execução, etc.)
- Programa de aprimoramento/custos de educação (podem ser suportados por financiamento público)
- custos de Financiamento, juros, honorários de auditoria
é menos fácil de descrever os valores a serem alocados na sobrecarga das despesas seção, pois é altamente dependente da forma como o cinema é organizado e operado. Por exemplo, alguns serviços podem ser fornecidos sob um contrato de gestão por terceiros ou alguns custos indiretos podem ser compartilhados com uma organização maior (se o cinema fizer parte de um centro de artes, por exemplo). Existem vários cinemas especializados independentes no Reino Unido que recebem subsídios de receita de órgãos públicos regionais e locais para permitir que eles programem filmes culturalmente significativos e realizem trabalhos educacionais. No entanto, em termos reais, o valor deste subsídio diminuiu significativamente desde a década de 1970, quando muitos desses locais foram estabelecidos e a maioria agora oferece um programa misto e depende muito mais da receita de bilheteria do que costumava ser.É improvável no atual clima político e econômico que um novo cinema atraia subsídios públicos para operação, exceto talvez em nível local, com algum investimento (muitas vezes EM espécie – por exemplo, cobrando nominal ou nenhum aluguel de um prédio) de uma autoridade local.
o BFI tem algum financiamento disponível, mas estes tendem a ser baseados em projetos ou exigem alguma entrega de exposições anterior, portanto, podem não apoiar as operações de cinema em start-up, mas ainda valem a pena dar uma olhada – Fundo de desenvolvimento de programação, Fundo de Festival de cinema e fundo de Cinema de Bairro. No entanto, em geral, os orçamentos devem ser construídos com base no pressuposto de que a bilheteria e a receita comercial auxiliar (bares, restaurantes e publicidade na tela) serão necessárias para cobrir todos os custos.
Figura: a média de receitas e despesas da conta
- > Total renda líquida anual de £412,600 (por exemplo, líquidos dos custos diretos: lucro bruto) com base no 80,000 admissão como no exemplo acima
- Vencimentos £192,000 (8 pés equivalentes @ £24,000 pa média)
- Nacional de seguros @10.45% £20,064
- Aluguel de 70.000 €
- Taxas de 12.000 Libras
- Calor e da Luz £12,000
- Seguro De £8.000
- Reparações e renovações de 20.000 €
- Auditoria/contabilidade de £4.000
- Telefone de £2.000
- É de 20.000 €
- Impressão e papel de carta de £4.000
- Depreciação £6,000
- Publicidade £De 6.000
- de juros do Banco de 10.000 €
- Total de Despesas gerais £386,064
- Lucro Líquido (antes do imposto de) £26,536
Resumo dos principais pontos do Capítulo 10
- Cinemas derivam sua renda principalmente da venda de ingressos e da venda de confeitaria, alimentos e sorvetes para o público
- calcular as receitas projetadas de bilheteria pode ser complicado. Você precisa para realizar cuidadosa pesquisa de mercado para fazer backup de suas estimativas
- Como uma regra de ouro, uma pequena 2/3 tela de cinema independente, a funcionar sem qualquer subsídio de qualquer tipo (incluindo o trabalho voluntário, barato, aluguéis e empréstimos) será necessário gerar anual de admissões de, pelo menos, de 120.000
- Média por tela de admissões no reino UNIDO, são cerca de 50.000 por ano, mas isso diminui na medida em que local da tela do aumento de números de
- os preços dos ingressos serão normalmente com base no local de competição. É improvável que o mercado Tenha muito mais do que o seu multiplex local e você pode precisar cobrar menos se suas instalações técnicas forem inferiores. Não deixe que isso o impeça de usar os preços de forma mais flexível como uma ferramenta de marketing
- os únicos custos diretos para a exposição de filmes são o aluguel de filmes e os custos de transporte. Estes variam consideravelmente de acordo com o que você pode oferecer aos distribuidores. Para fins de planejamento, o trabalho com base em 35-45% das bilheterias
- os principais custos fixos para uma operação de cinema além do aluguel serão pessoal. Os níveis de pessoal serão ditados pela legislação e pelo layout do seu edifício