10 táticas negligenciadas para o crescimento Associação Membership

o recrutamento de membros é um projeto interminável. Todos os anos, os membros deixam sua organização – eles se aposentam, mudam de emprego ou profissões, saem do negócio, perdem seu orçamento de desenvolvimento profissional ou simplesmente saem por razões desconhecidas. À medida que os membros saem pela porta dos fundos, você deve manter novos vindo na frente.

Então, quais estratégias orientam seu plano para recrutar esses novos membros? E quais táticas você usará para atingir seus objetivos de recrutamento?

como criar uma estratégia de recrutamento de membros

uma abordagem fácil é reciclar as táticas de recrutamento de membros do passado. Mas isso só lhe dará os mesmos resultados antigos.O mundo está mudando, as necessidades e expectativas dos membros estão mudando e suas táticas de associação também devem mudar. Portanto, considere convidar funcionários e voluntários para trazer sua criatividade para a mesa de planejamento. Esteja aberto a experimentar novas ideias e experimentar novas táticas.

criar uma nova estratégia de aquisição de membros oferece uma maneira de avançar com a intencionalidade. Sua base de membros em potencial em constante mudança precisa de maneiras envolventes de se interessar pelo seu grupo, e você precisa do plano certo para alcançá-los.

Aqui estão algumas ideias a ter em mente ao criar sua estratégia de recrutamento de membros

entendendo seus membros

para começar, faça uma pesquisa aprofundada sobre seus membros para entender melhor quem você está tentando alcançar. Segmente seu público, identifique suas motivações e preferências e encontre maneiras de se conectar com eles. Reserve um tempo para obter uma visão abrangente das pessoas interessadas em ingressar em sua organização e determinar quais benefícios elas desejam da Associação.

depois de ter algumas informações confiáveis sobre seu público, analise como usá-lo para aumentar a associação à sua organização.

compreender a sua missão

ter uma missão clara é fundamental para uma comunicação eficaz e convincente com o seu público. Certifique-se de ter uma imagem holística do que sua organização se preocupa e está tentando realizar. Compartilhe a missão de sua organização e articule suas metas de curto e longo prazo para atrair novos membros para sua organização.

entendendo seu valor

Conheça o valor do que você oferece e comunique-o de forma envolvente durante suas campanhas de recrutamento de membros. Seja sua missão de capacitação, uma comunidade vibrante de indivíduos com ideias semelhantes ou certificações específicas do setor e programas exclusivos, certifique-se de transmitir o valor da associação à sua organização.

entendendo seus recursos

ao decidir como aumentar sua Associação, avalie cuidadosamente seus recursos e capacidades. Determine seu financiamento, experiência e recursos tecnológicos e avalie como você pode usá-los com mais eficácia.

planejando seu processo

depois de conhecer seu público, missão, valor e recursos, é hora de criar o plano certo. Dê a si mesmo tempo e recursos para desenvolver estratégias para aumentar a adesão que se encaixam em suas capacidades e recursos. Crie um processo que integre as partes interessadas e mantenha o objetivo final em foco.

10 Testado Ideias para fazer Crescer a participação em uma Organização

uma Vez que você tenha um plano, considere usar as seguintes 10 sub-utilizado, mas eficaz, o recrutamento táticas. Como bônus, as práticas e a mentalidade que você desenvolve implementando essas táticas melhorarão a experiência para seus membros existentes.

forneça conteúdo valioso e direcionado.

em vez de depender de promoções de associação, forneça conteúdo que o ajude a desenvolver relacionamentos com clientes em potencial.

Qual é a primeira coisa a fazer em qualquer relacionamento? Conheça a outra pessoa. Identifique e pesquise os diferentes segmentos do seu mercado de membros – alvo-por exemplo, alunos, início de carreira, meio de carreira, executivos e profissionais em transição.

Aqui estão algumas coisas a pedir para identificar suas necessidades de conteúdo:

• o que eles precisam saber para avançar em sua carreira ou fazer seu trabalho melhor?
• O que eles precisam saber para melhorar seus resultados?
• quais problemas os incomodam? Que desafios eles encontram?

então, se você fornecer conteúdo valioso para esses clientes em potencial, eles continuarão voltando para você para mais. Eles vão começar a pensar em você como uma fonte confiável de informação e um parceiro que os ajuda a alcançar seus objetivos.

ao adicionar essa abordagem à sua estratégia de recrutamento de Membros, seu conteúdo assume um novo papel como ímãs de chumbo. Ímãs de chumbo são pedaços de conteúdo – por exemplo, uma folha de dicas, relatório ou ebook-que um cliente em potencial acha tão valioso que está disposto a fornecer seu endereço de E-mail em troca de baixá-lo.

seu conteúdo se torna o catalisador para converter visitantes do site em clientes potenciais (leads) e, em seguida, converter clientes potenciais em novos membros.

Simplifique o caminho para a associação.

quando uma perspectiva está pronta para se juntar, nenhuma barreira deve ficar em seu caminho. Certifique-se de que o processo de junção seja rápido, intuitivo e sem atrito.

• comece testando seu site e blog. Pergunte a si mesmo:
• um visitante pela primeira vez saberá que está no lugar certo?
• eles podem ver imediatamente o valor que você fornece aos membros?
• é óbvio o impacto que a associação fará em sua vida?
• é fácil descobrir como participar?

torne a União o mais simples e indolor possível. Formas longas são um desligamento. Não dê às perspectivas a chance de adivinhar sua decisão. Peça apenas o que é absolutamente necessário em seu aplicativo de associação on – line-os dados de que você precisa agora para processar sua Associação. Você pode pedir mais dados mais tarde.

e lembre-se de que o preço pode ser outra barreira para a adesão. Considere um plano de associação mensal econômico. Pagar taxas mensais iniciais de US $25 é mais fácil de engolir, especialmente para estudantes e aqueles que estão apenas começando suas carreiras, do que pagar taxas anuais de US $300.

oferecer um incentivo para participar.

às vezes, um incentivo atraente pode quebrar a última barreira psicológica à adesão. Por exemplo, ofereça aos novos membros um desconto especial para um evento futuro, aprendizado on-line ou registro de webinar. Promova esses incentivos em sua página inicial, na barra lateral do seu blog, em campanhas de E-mail e nas mídias sociais.

além disso, evocar um senso de urgência no incentivo que você oferece. Por exemplo, os membros que ingressam antes de uma determinada data recebem um convite exclusivo para um evento educacional especial presencial ou virtual. Certifique-se de que o evento seja verdadeiramente exclusivo e especial.

e forneça incentivos à sua rede integrada de recrutadores – seus membros existentes. Por exemplo, para cada referência de associação bem-sucedida que eles fornecem, dê-lhes um incentivo como agradecimento e reconheça suas contribuições em publicações e eventos.

intensifique sua interação nas redes sociais.

as mídias sociais fornecem outro canal para atrair o interesse dos clientes em potencial. Descubra quais plataformas seus clientes em potencial e membros usam e como eles os usam. Desenvolva uma estratégia de mídia social que se alinhe com as estratégias de associação e marketing da sua organização e com as necessidades e interesses de seus clientes em potencial e membros. Deixe que essa estratégia guie seus esforços para que seu tempo seja investido com sabedoria.

Use as mídias sociais para demonstrar seu valor como um recurso de associação. Você pode fazer isso ajudando os seguidores a gerenciar a sobrecarga de informações sendo um curador para eles. Além de compartilhar seu próprio conteúdo, selecione conteúdo interessante e informativo de outras fontes para compartilhar também.

além disso, publique em seus canais de mídia social para informar os seguidores sobre as experiências de associação que você fornece – como eventos, aprendizado on-line, publicações e outros recursos. Forneça uma prévia do valor da Associação, como trechos de discussões da comunidade online. Considere usar anúncios do Facebook para campanhas promocionais altamente direcionadas.

apenas lembre-se, é chamado de mídia social. Diferencie-se de outras organizações e marcas por ser pessoal, conversacional e responsivo.

encontre oportunidades de co-marketing

faça parceria com outras empresas e organizações do seu setor, comercializando os Serviços ou ofertas umas das outras. É mutuamente benéfico, e essas oportunidades têm o potencial de expandir exponencialmente seu alcance para possíveis novos membros.

escolha oportunidades de co-marketing que se ajustem à sua missão e público-alvo. Se você tem uma causa ou valor em comum, ou você está oferecendo serviços de cortesia, desenvolver relacionamentos que irão ajudá-lo e a outra organização avançar. Por exemplo, se você é um grupo comercial, pode fazer parceria com um setor comercial dentro do mesmo setor comercial.

Otimize seu site para novas conversões de membros

quando um novo membro em potencial acessar seu site, Verifique se há um caminho claro e atraente para que ele se torne um membro. Dê atenção especial à experiência do Usuário. A interface do Usuário é conveniente e acessível? Obter as informações certas é simples?

pense no que os novos membros em potencial querem saber e certifique-se de que você está disponibilizando essas informações em seu site. Quer isso signifique adicionar novos conteúdos específicos para membros ou melhorar a navegação no site, crie uma experiência acolhedora e amigável.

de acessibilidade para um visitante que está explorando seu site pela primeira vez para um processo claro de integração, pense em todas as etapas que um novo Membro tomará para se juntar ao seu grupo. Em seguida, certifique-se de que seu site otimize esse processo do início ao fim.

hospedar eventos que não são apenas para membros.

eventos somente para membros são ótimos como benefícios de associação, mas também há grande valor em organizar eventos aos quais não membros podem participar. Isso permite que você mostre o valor de sua organização para novos membros em potencial antes que eles se juntem.

existem várias maneiras de oferecer eventos envolventes para seus recrutas e membros. Considere webinars, convenções, eventos de networking e outras oportunidades que ajudarão membros e não membros. Crie oportunidades para fornecer aos seus convidados valor informativo e profissional, ajudando-os a aprender mais sobre as operações e a missão da sua organização.

adicione um quadro de empregos ao seu site

um quadro de empregos atende a uma necessidade prática da qual muitas pessoas desejarão aproveitar. É também uma maneira ideal de se posicionar como líder com membros que contribuem para o setor. Otimize seu site e quadro de empregos para que as pessoas possam encontrá-lo e navegar facilmente.

Use redes de negócios existentes

se sua organização e/ou seus membros estiverem envolvidos em redes de negócios locais, essas são ótimas maneiras de divulgar sua organização e seus benefícios. Aproveite as oportunidades de falar ou oportunidades de patrocínio sempre que possível. Isso lhe dará a chance de transmitir sua missão e demonstrar a experiência de sua organização em seu campo ou setor.

ajude os membros em potencial a entender como sua organização oferece valor à comunidade e incentive-os a experimentar os benefícios. Se você faz parceria com uma rede de negócios local para patrocínio ou planeja um engajamento de fala, encontre maneiras de compartilhar sua missão ao longo de suas atividades.

aprimore a experiência do Membro com o moderno software de gerenciamento de membros.

o recrutamento de Membros não é o único projeto sem fim. Você nunca pode parar de aprender sobre seus clientes em potencial e membros. Quanto mais você souber sobre suas necessidades, interesses, preferências e hábitos, melhores decisões você tomará sobre o conteúdo, produtos e serviços – o valor – que você entrega a eles.

aproveite ao máximo seu software de associação para coletar e analisar dados sobre os interesses e o envolvimento de clientes em potencial, novos membros e membros existentes. Você também pode usá-lo para saber mais sobre suas preferências e hábitos, como o que eles lêem, abrem, clicam e baixam.

por exemplo, enquanto corteja clientes em potencial, você pode rastrear suas interações com seu site e E-mails. Seu comportamento on-line lhe dá uma sensação de seus interesses.

então, quando chegar a hora de integrar novos membros, faça perguntas sobre seus motivos de adesão, bem como suas necessidades, desafios e aspirações. Lance uma série automatizada de E-mails de integração que os apresente aos recursos, eventos futuros e oportunidades educacionais que atendam aos seus interesses e necessidades.

o conteúdo direcionado ajudará você a aprofundar seu relacionamento com eles e a aproximá-los, incentivando-os a aproveitar os benefícios de sua organização.