iniciar uma prática de coaching desde o início não é tarefa fácil. Você tem que ter uma proposta de venda única, estratégias inteligentes de marketing e vendas, habilidades de rede, prova social e muito mais.
mais do que qualquer coisa, no entanto, você tem que atrair clientela. Mas você não quer aceitar qualquer tipo; você quer os tipos de clientes que você está mais bem equipado para ajudar e aqueles que mais se beneficiarão de seus serviços. O que você pode atraí-los para o seu novo negócio? Perguntamos a 12 treinadores do Forbes Coaches Council abaixo. Aqui está o que eles disseram:
Da esquerda para a direita: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Todas as fotos cortesia dos membros individuais.
1. Ajuda Primeiro. Seja pago segundo
encontre maneiras de ajudar o maior número possível de pessoas de todas as maneiras que puder. Fale com grupos. Entregue webinars. Dê a alguém 5-15 minutos do seu tempo para responder a perguntas. Quanto mais você ajudar as pessoas, mais você será reconhecido como um recurso valioso. Depois de se estabelecer como um recurso valioso, você pode ser muito seletivo sobre quem você realmente assume como um cliente pagante. – Greg DeSimone, Catapult Advisory Group
2. Faça os tipos certos de perguntas
quando você tem total clareza sobre o tipo de resultados que seus clientes recebem, é fácil fazer os tipos certos de perguntas. Ter um processo de admissão claro e fazer as perguntas certas garante que você está gerenciando as expectativas de seus clientes. O poder de sua parceria de coaching vem com o gerenciamento dessas expectativas. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Coaching De Sucesso
3. Aproveite sua experiência
como treinadores, adoramos servir e acreditamos que podemos servir a qualquer pessoa. Dito isto, o ajuste é importante para treinar o sucesso. Encontrar a comunalidade na experiência é uma maneira que funcionou para mim para ganhar clientes. Os líderes corporativos parecem querer trabalhar com treinadores executivos que também foram líderes corporativos. Que experiências você tem em comum com aqueles que deseja servir? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Use o vídeo para atrair clientes
não precisa ser extravagante. Apenas autêntico. Somos uma sociedade corrigida pela tela e, quando você se apresenta em um vídeo, isso pode dar credibilidade à sua prática. Um pequeno vídeo que mostra aos clientes em potencial como eles podem se beneficiar de seu coaching vai ressoar com os outros. Aqueles que não ressoam com você ou com sua oferta, não se preocuparão em responder. -Elle Ingalls, Pressure-free Living LLC
5. Rede com outros treinadores
seus concorrentes não precisam ser seus inimigos. Conecte-se com outros treinadores, e até mesmo ir tão longe a ponto de se juntar a um grupo de rede local. Você não cobre todos os aspectos do coaching, e eles também não. Se você fizer as conexões certas, poderá começar a indicar clientes uns aos outros. Seus pontos fortes são suas fraquezas, e o que eles detestam, você pode amar. É um ganha-ganha! – Jada Willis, Willis Professional Services
6. Identifique seu alvo e, em seguida, desenhe — o fazendo
Identifique seu nicho-veja quais problemas você gosta de resolver e quais clientes anteriores você se destacou. Agora, atraia seus clientes desejados fazendo. Escreva sobre tópicos relevantes para eles, fale em eventos, faça apresentações, agregue valor aos seus misturadores. Isso lhe dá credibilidade através da autenticidade. Quando os clientes em potencial o veem como parte de sua paisagem, você se sentirá natural em vez de arriscado. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Soletre seu ponto ideal com a marca Spot-On
uma declaração de marca direcionada que delineia claramente 1. quem é o seu cliente ideal e 2. o que você pode fazer por eles e respostas para o leitor “e daí?”e” por que você?”vai soletrar em voz alta e clara quem exatamente cai no seu ponto ideal. Incorpore esta mensagem em todas as suas garantias de marketing, do seu site ao LinkedIn e aos seus perfis de associação. – Virginia Franco, Virginia Franco Retoma
8. Afaste as pessoas
percebo que um dos construtores de melhores práticas está afastando a perspectiva errada. Parece contra-intuitivo, mas toda vez que digo a uma perspectiva, eles não são adequados para o meu treinamento, três das pessoas certas aparecem. – Justin Sachs, Imprensa Motivacional
9. Conheça sua marca e transmita-a
atrair os clientes certos é conhecer sua marca e ser capaz de transmiti-la da maneira certa. Se seus clientes-alvo são executivos de alta potência, sua declaração de marca deve depender de como você pode ajudar esses executivos a transcender a concorrência. Identifique e diferencie seu valor para que seus clientes possam reconhecê-lo facilmente. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, o guru da escrita
10. Torne-se o tipo de treinador que você contrataria
a melhor maneira de criar clientes é aparecer poderosamente no mundo. Isso significa praticar o que você prega e realmente viver de acordo com seus valores no mais alto nível de integridade. Infelizmente, essas qualidades são raras hoje, e aqueles que as incorporam realmente se destacam. Para criar os clientes que você realmente quer, você tem que se tornar o treinador que você gostaria de contratar. – Rey Castellanos, Alimente Seu Lobo
11. Seja consistente em nutrir seus contatos
eu tenho enviado um boletim mensal por cinco anos, mesmo que o inglês seja meu terceiro idioma. Estou aprendendo desde 2007 e escrever é um desafio, mas me comprometo a fornecer conteúdo valioso todos os meses. Não só me ajuda a manter contato com as pessoas que estou conhecendo, mas também me permite compartilhar minha experiência. Eu regularmente converter leitores em clientes e receber referências a partir dele. – Belinda MJ Brown, Equanimity Executive, LLC
12. Gaste tempo onde seus clientes em potencial estão
a maneira mais fácil e eficiente de atrair clientes é gastar seu tempo onde seus clientes em potencial estão saindo e dizer a eles como seu coaching pode mudar sua vida, saúde, peso, negócios ou qualquer outra especialidade. Você deve sair entre seus clientes e mostrar a eles por que eles precisam de você. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International