24 maneiras de fazer sua primeira venda de comércio eletrônico (sem gastar uma tonelada)

como um comerciante online, fazer sua primeira venda é tão simbólico quanto necessário.

concluir a primeira venda parece bastante simples, mas o otimismo e a garantia que ela traz podem torná-la o maior ponto de virada na vida do seu negócio.

no entanto, não deixe o conceito simples de uma primeira venda enganá-lo. Obter esse primeiro cliente às vezes pode ser uma batalha longa e árdua.

para tornar a batalha mais fácil de vencer, abaixo estão 24 maneiras seguras de fazer sua primeira venda de comércio eletrônico sem gastar uma tonelada.

Envie amostras grátis para influenciadores

a internet está repleta de blogueiros influentes, jornalistas, empreendedores e vloggers de uma ampla gama de indústrias e nichos. Você só precisa encontrar os certos.

muitos deles têm grandes seguidores nas mídias sociais e públicos leais em seus sites.

enviar uma amostra grátis do seu produto para influenciadores dentro do seu setor ou relacionados a ele de alguma forma dá a você a oportunidade de informá-los que você aprecia o trabalho deles com um pequeno presente. Esperançosamente, você receberá uma menção em um de seus sites ou plataformas.

isso pode resultar em um aumento no tráfego e seguidores de mídia social, mas você também terá um selo de aprovação de especialistas do setor.

um recurso útil sobre influenciadores é o guia definitivo de Neil Patel para segmentação de influenciadores, que informa tudo o que você precisa saber sobre como colocar sua marca em narizes relevantes e importantes.

comece a blogar

se você ainda não está executando um blog associado à sua loja ou produto, então você está perdendo o potencial ilimitado de marketing de conteúdo.Ao produzir conteúdo gratuito e valioso, você cria confiança em sua marca e mantém as pessoas informadas. O blog também oferece conteúdo para compartilhar nas redes sociais e ajuda você a classificar nos mecanismos de pesquisa.

para começar, pense em todas as consultas de ponto de partida que as pessoas têm sobre seus produtos e indústria. Use seu blog para responder a essas perguntas como artigos individuais.Por exemplo, os visitantes do Blog da Shopify podem estar interessados em aprender sobre comércio eletrônico e drop shipping. Então, eles criaram conteúdo que classifica para termos como” como vender online “e” como deixar cair o navio.”

além disso, você pode usar seu blog para oferecer dicas, tutoriais e recursos relacionados aos seus produtos e ao estilo de vida em torno de seus produtos.Se você puder criar conteúdo épico regularmente, começará a ver o poder do marketing de conteúdo por meio de compartilhamentos de mídia social, Mecanismos de pesquisa e assim por diante. Tudo isso é coberto em nosso guia de marketing de conteúdo.

Criar uma Lista de e-Mail

Construir uma lista de e-mail é absolutamente essencial para tornar a sua primeira venda — e ele não tem que custar-lhe uma coisa.

de acordo com a DMA, o e — mail tem um ROI médio de US $42 por US $1 gasto-não muito gasto. Construir sua lista de E-mail, no entanto, custa muito pouco. Ter uma lista de E-mails de clientes anteriores e potenciais significa que você pode obter suas informações, produtos e conteúdo em suas caixas de correio pessoais. Em contraste, as atualizações feitas em sua página do Facebook e no Twitter quase nunca alcançarão todos os seus seguidores, devido a diferenças de fuso horário e algoritmos de mídia social.

comece a criar sua lista de E-mail incluindo um formulário de assinatura de E-mail em seu site.

aqui está uma maneira inteligente de convencer os visitantes a se inscreverem em sua lista. Em vez de simplesmente dizer “Junte-se ao nosso boletim informativo”, ofereça um incentivo ou algum tipo de valor para se inscrever. Skinny Teatox oferece a chance de ganhar um produto gratuito todas as semanas, então eles mostram essa oferta para incentivar as pessoas a participar.

se você precisar de mais alguns conselhos sobre como começar, aqui está um guia perfeito para iniciantes em E-mail marketing.

patrocinar um evento (presencial ou Virtual)

patrocinar um evento pode fazer maravilhas – se você usar a abordagem certa.Primeiro, certifique-se de selecionar o evento certo para patrocinar. Procure eventos onde os participantes provavelmente estarão interessados em seu produto e descubra quantos consumidores estarão presentes.

em seguida, comece a classificá-los por custo.

evite enviar um comboio de profissionais de marketing para montar uma mesa e distribuir panfletos. Se houver clientes em potencial participando, você precisará ser mais criativo para construir relacionamentos.

demonstre alguns de seus produtos mais interessantes para contar sua história, fazer as pessoas falarem e fornecer recompensas no local, como cupons e adesivos gratuitos, em troca de assinaturas de Lista de E-mail e mídias sociais.

Aqui estão algumas dicas da Inc para ajudá-lo a maximizar seu retorno ao patrocinar um evento.

entrevistar influenciadores da indústria

lembre-se da importância do marketing de conteúdo que mencionei anteriormente? Bem, entrevistar um influenciador da indústria é uma ótima maneira de criar conteúdo épico.

as entrevistas funcionam porque são situações ganha-ganha. O entrevistado recebe mais exposição, enquanto o entrevistador coloca as mãos em algum conteúdo quente para sua publicação, que neste caso, é o seu blog.

aproveite ao máximo a entrevista fazendo perguntas relevantes sobre suas vidas e carreiras, mas também a indústria como um todo. Isso garantirá que os fãs do influenciador tenham um gostinho de sua personalidade, enquanto outros valorizarão seus conselhos de especialistas.

aqui está um exemplo da metricool, onde eles me entrevistaram sobre minha formação e tendências do setor.

puxe um golpe de Relações Públicas

se você quiser que a primeira venda rápido, puxando um golpe de Relações Públicas poderia fazer o truque.

muito parecido com vídeos virais, um golpe de Relações Públicas tem o potencial de impulsionar sua marca para a fama. Se bem executado, você estará trocando o marketing de marca convencional demorado com publicidade instantânea, ganhando seguidores e clientes fiéis no processo.Um golpe de Relações Públicas consiste em fazer algo incomum, ultrajante, hilário ou notável o suficiente para ser digno de atenção da mídia.Como resultado, sua loja pode se beneficiar de toneladas de links de fontes de notícias de autoridade, o que é ótimo para tráfego no curto prazo e SEO no longo prazo.

nenhuma empresa faz um truque de Relações Públicas melhor do que a Virgin. Seu fundador, Richard Branson, vestiu-se como uma noiva de casamento, saltou de um telhado de cassino, posou como um guerreiro Zulu, dirigiu um tanque na Quinta Avenida em Nova York, e voou um balão ao redor do mundo, entre muitas outras coisas interessantes.

para fazer seus sucos criativos fluírem, dê uma olhada na lista do Empreendedor das 19 principais acrobacias de marketing de sucesso. Eles cobriram tudo, desde tatuagens ultrajantes a hambúrgueres canhotos. Lembre-se, um bom golpe de Relações Públicas não requer toneladas de dinheiro ou uma grande marca para retirá-lo. Requer apenas criatividade.

experiência com o Google Ads

o Google Ads (anteriormente AdWords) é a rede de publicidade pay-per-click extremamente popular do Google que permite que os varejistas on-line coloquem anúncios em quase todas as páginas de resultados de pesquisa do Google, vídeos do YouTube e sites parceiros.

quem não gostaria de classificar entre os três primeiros de uma consulta de pesquisa que impulsiona as vendas? Aqui está o que aparece quando você digita “Samsung TV” no Google. Observe que os primeiros resultados são anúncios pagos da Samsung.

a beleza do Google Ads está em sua velocidade e alcance massivo. Em apenas alguns minutos, você pode configurar e lançar uma campanha publicitária que recebe seu texto, imagem ou até mesmo anúncios em vídeo vistos por navegadores em toda a web.

usando as opções de campanha do AdWords, você pode criar anúncios direcionados que são acionados e exibidos ao lado de pesquisas do Google quando os navegadores da Internet pesquisam palavras-chave predefinidas. Além disso, seus anúncios também aparecerão em sites e artigos que contenham palavras-chave semelhantes.

para começar, confira nosso guia passo a passo do Google Ads.

Partilhar a Carga com Marketing de Afiliados

Tentando vender seus produtos sozinho pode ser uma tarefa difícil, então por que não compartilhar a carga com os outros?

o marketing de afiliados é quando você permite que outras pessoas comercializem seus produtos e enviem tráfego para você. Em troca, você paga a eles uma porcentagem de todas as vendas que se originam de seus esforços. Acompanhe seus esforços de marketing, fornecendo um hiperlink ou código de cupom exclusivo.

por exemplo, um proprietário do site pode postar seu link de Afiliado para um suéter azul À venda em seu site. Se um de seus visitantes do Site clicar no link e depois comprar o suéter azul, você terá feito uma venda e, como afiliado, o proprietário do site terá direito a uma porcentagem dessa venda. A grande coisa sobre essa estratégia de venda é que você só paga se fizer uma venda.

o sucesso do marketing de afiliados depende muito dos tipos de produtos que você vende e da porcentagem de comissão que você recompensa parceiro afiliado.

para começar, confira este guia explicativo de marketing de afiliados, que entra em grandes detalhes sobre as diferentes estratégias e métodos que você precisa saber.

vender por atacado para outros varejistas

vender para os consumidores é bom, mas vender por atacado pode ser exatamente o que você precisa para obter as vendas indo.

uma das principais vantagens da venda por atacado é o aumento óbvio do fluxo de caixa. Pode haver uma margem de lucro menor, mas a quantidade pode compensar a diferença.

além disso, você está essencialmente permitindo que outras empresas e revendedores comercializem para você, espalhando a palavra sobre sua mercadoria enquanto a compram. Isso significa que a venda por atacado pode indiretamente aumentar suas vendas ao consumidor.

para um curso intensivo sobre o básico da venda por atacado, confira O Guia do Empreendedor para iniciar um negócio de distribuição por atacado.

Publique um comunicado de imprensa

muitas novas lojas online lançam comunicados de imprensa para atrair a atenção da mídia, mas falham. É uma estratégia muito menos útil do que costumava ser, mas ainda pode funcionar.

ser ignorado por todos os meios de comunicação ao distribuir um novo comunicado de imprensa é desmoralizante e muitas vezes um enorme desperdício de recursos.

o segredo para ser notado é simples. Não publique um péssimo comunicado de imprensa!!!

em primeiro lugar, certifique-se de que suas notícias realmente sejam interessantes. Não espere uma resposta massiva, a menos que você esteja dando ao público algo seriamente interessante de ler. Além disso, um comunicado de imprensa deve ser apresentado de forma concisa e profissional, sem ser muito monótono.O Copyblogger reuniu seis maneiras de escrever um comunicado de imprensa matador, explicando tudo, desde evitar jargões até criar um título magnético.

preste atenção à análise do Site

o comportamento de cada visitante do site desde a entrada até a saída ajuda a entender por que você está vendendo e, mais importante, por que você não está.

as estatísticas do seu site (ou análises) mostrarão o que seus clientes estão fazendo em seu site, incluindo quais páginas da web eles inserem, o tempo que gastam em páginas específicas e a rota que tomam para deixar seu site. Ocasionalmente, algumas ferramentas exibirão informações adicionais, por exemplo, com que frequência um cliente visita seu site.

também não vai custar um centavo. O Google Analytics é um serviço totalmente gratuito, permitindo medir seu tráfego de mais maneiras do que você imagina.

aqui está um exemplo de Miracle Berry. Você pode ver o tráfego constante até o início de janeiro, quando há um grande salto. Eles olharam para seus dados e viram que o salto veio de StumbleUpon, o que poderia ser um bom indicador de que vale a pena buscar mais o canal social, seja organicamente ou por meio de colocação paga.

Enquanto você está lutando por sua primeira venda, é extremamente importante gastar tempo analisando o tráfego no Google Analytics. Você nunca sabe o que vai aprender.Se você precisa de uma mão para começar, Simply Business oferece um guia abrangente do Google Analytics, cobrindo tudo o que você precisa saber.

Faça uma pesquisa

as pesquisas com consumidores são uma ferramenta ideal para obter feedback honesto. Ao contrário de seus amigos e familiares, os consumidores não têm escrúpulos em ferir seus sentimentos escolhendo seu web design ou seu material de marketing.

para executar sua própria pesquisa, você pode fazer uso de aplicativos on-line como Survey Monkey e Qualaroo para criar pesquisas on-line.

o QuestionPro tem uma lista de mais de 45 perguntas para fazer aos visitantes do comércio eletrônico, o que pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus comentários.

rede em grupos ou fóruns de mídia Social

fóruns de discussão on-line e grupos de mídia social são ótimos lugares para compartilhar dicas e conselhos do setor, responder a perguntas e adquirir um cliente ou dois.

Use o Google ou o Facebook para encontrar fóruns e grupos ativos que se relacionam diretamente com o seu nicho. Os bate-papos do Twitter e o Discord também podem ser o lar de grupos de discussão de nicho. Ao postar, certifique-se de não quebrar nenhuma regra ao promover sua marca ou produtos. Conheça os limites e restrições do fórum e atenha-se a eles. Usar seu avatar do fórum, assinatura e página de perfil para promover sua marca geralmente está dentro das regras.

nenhum grupo tolerará promoções constantes ou postagens cheias de links para o seu site. Além disso, faz você parecer spam. Portanto, mantenha-o simples postando apenas o suficiente para que as pessoas percebam sua atividade, mas não o suficiente para constituir spam.

dois fóruns populares focados em negócios nos quais vale a pena se tornar ativo são o Digital Point e o Warrior Forum, ambos com comunidades prósperas e úteis.

Construa os relacionamentos certos

não é o que você sabe, é quem você conhece. Construir os relacionamentos certos, online e offline, pode atuar como seu portal para o sucesso.

não importa o tipo de produto que você vende ou qual indústria você trabalha dentro, existem empresas afins lá fora, e você precisa fazer amizade com eles.

o truque é construir relacionamentos com outras pessoas que estão intimamente alinhadas com o seu negócio, mas não concorrentes diretos.Por exemplo, fornecedores, blogs e sites que se concentram em seu setor seriam ideais, pois podem ajudar a fornecer feedback ao consumidor e oferecer ofertas promocionais, sem pisar em seus dedos digitais.

pegue o grupo de comércio eletrônico, por exemplo. Operando através de um grupo do Facebook, eles têm mais de 2.500 membros compartilhando conselhos, dando feedback e ajudando sempre que possível.

ofereça um concurso ou oferta

todo mundo adora coisas grátis, e se você deseja criar alguma confiança ao lançar seus esforços de vendas, um concurso ou oferta pode ajudá-lo a fazer exatamente isso.

não só os concursos e brindes podem ajudá-lo a construir links de entrada valiosos, mas também são uma ótima maneira de mostrar aos clientes em potencial que você pode ser confiável e que sua marca significa negócios.

é importante lembrar que você não precisa começar grande. Tease Tea realizou um concurso simples em sua página no Facebook.

este concurso não custa dinheiro para correr e provavelmente levou apenas alguns minutos para montar.

serviços on-line como ViralSweep e Gleam permitem que você execute tais concursos e brindes on-line, ajudando você a manter as coisas simples e profissional sem todo o trabalho adicional.

comece a twittar no Twitter

a simplicidade do Twitter o torna uma das maneiras mais eficazes de se envolver com seu mercado-alvo. Um excelente método para encontrar clientes em potencial é procurar proativamente pessoas twittando perguntas sobre seu setor e contatá-las de maneira útil.

a ideia não é lançar ou mesmo mencionar seus produtos – apenas seja útil. Por exemplo, quando Gary Vaynerchuk dirigia a Wine Library, ele pesquisava “Chardonnay” no Twitter e encontrava pessoas fazendo perguntas relacionadas. Tudo o que ele fez foi oferecer conselhos; ele nunca lançou.

Como resultado, as pessoas seria, naturalmente, olhar mais para quem ele foi, e, finalmente, descobrir o seu negócio. Esta é apenas uma das muitas estratégias do Twitter que podem fazer maravilhas para seus números de vendas.

se você precisar de alguns exemplos da vida real de como pregar o marketing no Twitter, dê uma olhada no perfil do Twitter da joalheria online Lola Rose, que poderia lhe ensinar uma coisa ou duas.

faça conexões no LinkedIn

o LinkedIn é o bloco de escritório da Internet. Você encontrará profissionais e executivos de todos os tipos, gabando-se de suas habilidades e se conectando com outras pessoas.

depois de configurar seu perfil de negócios de comércio eletrônico, você pode começar a fazer o mesmo por si mesmo. Você pode não fazer vendas diretas através do LinkedIn, mas descobrirá uma série de oportunidades com outras empresas, fornecedores e sites relacionados.

os Grupos do LinkedIn também são uma maneira excelente de se envolver com outros empresários do seu setor. Existem toneladas de grupos públicos e privados configurados para nichos específicos, permitindo que você publique perguntas e converse com outros membros.

para encontrar alguns grupos relevantes, pesquise no LinkedIn ou Pergunte aos seus seguidores quais grupos eles recomendam. Instagram, Instagram e TikTok, permitem que você tenha uma abordagem um pouco diferente para se envolver com os consumidores.

estas plataformas são o lugar perfeito para apresentar a criatividade e paixão que vai para o seu negócio nos bastidores. Tire fotos de seus produtos, tire vídeos do processo de fabricação, conte uma história com imagens. Sempre busque a beleza, se possível. As pessoas amam a beleza.

precisa de alguma inspiração visual? A Melt Cosmetics começou como uma nova marca, mas agora tem mais de 2,7 milhões de seguidores no Instagram.

eles estão fazendo um ótimo trabalho de marketing no Instagram, construindo uma imagem de marca e seguidores com suas belas fotografias.Não se esqueça do Facebook

não se engane, o Facebook ainda é uma potência de mídia social.Aproveite seu perfil pessoal do Facebook e sua página de negócios para se envolver com amigos, familiares e conhecidos e fazer com que as pessoas falem sobre seus produtos. Seja criativo com atualizações de status e interaja em grupos públicos e páginas de fãs relevantes para o seu nicho.

também é importante manter os anúncios do Facebook em mente. Assim como o Google Ads, você pode criar campanhas direcionadas para atrair curtidas, fazer vendas e promover sua marca.

um salão de secagem de sopro popular em Toronto chamado Drybar tem uma comunidade extremamente engajada Facebook de mais de 80.000 que falam todas as coisas de secagem de sopro.Facebook business Shopify se você está sem ideias para sua página de negócios no Facebook, confira as dez maneiras pelas quais as marcas de comércio eletrônico da Shopify podem aumentar o tráfego e as vendas com o Facebook.

Vença a concorrência em motores de compras de comparação

a maioria dos consumidores gosta de fazer compras antes de fazer uma compra, e isso inclui uma visita a motores de busca e sites como a Amazon.

motores populares incluem o Google Shopping, PriceGrabber, Amazon, e uma variedade de outros, todos comparando milhares de produtos e lojas simultaneamente.

aqui está um exemplo da descoberta em que estou procurando uma comparação de preços no meu molho picante favorito.

Para ser notado, você precisa jogar pelo regulamento de cada motor, permanecer competitivo em termos de preço, e jogar o jogo de espera enquanto você experimentar para descobrir o tipo de motor que melhor combina com você e lhe dá o melhor retorno de investimento.

Shopify tem uma lista dos 10 mecanismos de compras de comparação mais populares com uma breve explicação de cada um e como usá-los para direcionar o tráfego.

crie um infográfico

um infográfico é exatamente o que o nome indica, um gráfico de informações-e eles são realmente fáceis de criar hoje em dia usando ferramentas como o Canva. Infográficos são ouro quando se trata de compartilhamentos sociais e tráfego de mecanismos de pesquisa. De acordo com o Content Marketing Institute, 65% dos profissionais de marketing usam infográficos para Marketing de Conteúdo — e eles podem facilmente dobrar seu tráfego. De fato, de acordo com a UnBounce, que criou um guia inspirador e detalhado de marketing com infográficos, as pessoas estão procurando infográficos como você não acreditaria. Eles também podem ajudar a atrair links, o que é bom para SEO.

Projete sua loja para olhar a parte

as primeiras impressões são tudo, e quando se trata de vender on-line, as primeiras impressões dependem fortemente do web design.

os visitantes precisam ser capazes de entender sua marca e produtos sem muita rolagem ou exploração. Além disso, navegar em seu catálogo deve ser fácil, se não agradável.Além disso, tornar sua loja responsiva a dispositivos móveis é crucial. Mais da metade de todo o tráfego da internet acontece em um dispositivo móvel, portanto, verifique se o seu site funciona e fica bem em telefones e tablets.

se você estiver usando o WordPress, procure temas projetados especificamente para E-commerce.

para obter algumas idéias criativas sobre o design da sua própria loja, dê uma olhada no resumo da Inspired Magazine de 60 lojas online impressionantes.

hospede uma loja Pop-up

só porque sua loja começou online não significa que tenha que ficar online. Uma loja pop-up de comércio eletrônico pode ser exatamente o que você precisa para complementar sua presença online.

ao contrário das instalações tradicionais de tijolos e argamassa, uma loja pop-up é temporária e custa muito menos.

uma loja pop-up tem tudo a ver com localização. Você pode abrir uma loja pop-up em mercados de agricultores, feiras de arte, shoppings, galerias e qualquer outro lugar onde as pessoas se reúnam. Apenas certifique-se de que você está configurado em uma área que é claramente visível e onde seu mercado-alvo estará vagando.

uma loja pop-up também pode atuar como um ótimo posto avançado de marketing offline. Você pode usar sua loja para distribuir cupons para serem usados em sua loja online, e você pode coletar endereços de E-mail e seguidores de mídia social.

para algumas ideias sobre como fazer sua loja pop-up funcionar, o Social Media Examiner compilou 51 ideias de loja pop-up para inspirá-lo.

documente seu lançamento no Reddit

Reddit é um site de notícias e entretenimento socialmente desenvolvido onde os usuários enviam conteúdo. Mais importante ainda, o Reddit é um lugar onde você pode atrair um grande número de seguidores e clientes dedicados.

usando o subreddit r / entrepreneur em particular, você pode apresentar sua marca, obter feedback dos consumidores e aprender lições, além de promover seus próprios produtos.

o processo tem que ser de dar e receber, no entanto. Percorra esses redditors empreendedores em sua jornada, leve-os nos bastidores, detalhe seus erros e exponha alguma personalidade para ganhar não apenas clientes, mas fãs também.

um exemplo brilhante de usar o Reddit para promover uma loja online é o que os caras da Beardbrand fizeram. Os especialistas em cuidados com a barba documentaram seu lançamento no subreddit r / entrepreneur, obtendo conselhos valiosos de assinantes e clientes, ao mesmo tempo em que devolvem a eles por meio de atualizações regulares e informações privilegiadas.

aqui está o fundador postando uma atualização para a comunidade R / entrepreneur.

observe quantos votos positivos e comentários este post recebeu. Reddit pode ser uma ferramenta extremamente poderosa, mas também pode ser inconstante. Aproveite o tempo para entender a comunidade antes de mergulhar.

conclusão

configurar sua loja de comércio eletrônico não é uma tarefa fácil, mas há muitos compradores online prontos para gastar dinheiro online. As 24 estratégias listadas acima são maneiras estelares de iniciar as vendas para sua loja online.

com a abordagem correta, você precisará de apenas algumas das estratégias listadas acima para fazer a primeira de muitas vendas. Se você precisar de um pouco de Ajuda para obter tráfego, entre em contato.

qual estratégia você usará para fazer sua primeira venda de comércio eletrônico?