Quando se trata de saber o quanto você pode negociar a compra de um carro há 3 informações vitais que sempre me procure, e se eu fosse você, eu faria o mesmo.
- o adesivo da janela
- Saiba quais incentivos estão em vigor para o revendedor
- quanto tempo o carro está no lote
vamos explorar cada um deles.
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quanto você pode negociar em um carro novo depende do adesivo da janela
o adesivo de janela é o preço de varejo sugerido pelos fabricantes, daí o MSRP. O que você precisa descobrir é a porcentagem de margem embutida nesse MSRP. Por exemplo, para muitos dos carros mais baratos (Toyota, Hyundai, etc.) a porcentagem de margem (markup) pode ser muito pequena, tão pouco quanto apenas 2 ou 3% do MSRP.
é importante entender que o revendedor compra o carro do fabricante pelo preço da fatura e, em seguida, lista o Carro À venda em, ou perto do preço do MSRP (e até mesmo às vezes maior, se o carro estiver em alta demanda). Este é o preço de varejo.
isso significa que um carro com um MSRP de $18.000 pode ter apenas $360 de lucro embutido nele.
de um modo geral, e como regra geral, quanto mais caro e luxuoso o carro, mais margem é incorporada ao preço de varejo. Onde um carro de US $18.000 pode ter apenas US $360 de lucro embutido, um carro de US $100.000 pode ter até US $10.000 em margem.
como você pode determinar o que os revendedores marcam em um carro? Infelizmente, não é uma ciência exata porque muda de carro para carro e revendedor para revendedor. No entanto, você pode usar a diretriz de 2 ou 3% em marcas menos caras e de 5 a 10% em marcas de luxo como regra geral.
independentemente de você estar comprando um Kia ou um Mercedes, a realidade é que não há muito espaço para trabalhar quando apenas olha para a marca. É aqui que os incentivos da fábrica entram em jogo.
Quanto você pode negociar um novo carro depende do vendedor e do cliente incentivos
Negociante de incentivos (também conhecida como fábrica de incentivos) são postos em prática pelo fabricante e permitir maior preço de flexibilidade, porque eles inflar artificialmente a margem em qualquer carro. A porcentagem de margem nos carros pode variar de uma baixa de 2% a 15% quando todos os incentivos são considerados.
a internet é uma ferramenta maravilhosa para encontrar informações sobre incentivos para carros específicos. Tenha em mente que pode haver dois tipos de incentivos: incentivos ao cliente e incentivos ao revendedor.
incentivos Cliente
os incentivos dos clientes variam de descontos a taxas de juros especiais de empréstimos. Os descontos dos clientes podem chegar a US $500 ou até US $10.000, dependendo da marca e do modelo. Outros incentivos ao cliente podem assumir a forma de programas recentes de pós-graduação em faculdades ou programas militares ou aposentados e de Primeiros Socorros ativos.
também pode haver incentivos ocultos com base em quem você trabalha ou onde você se formou na faculdade. Sempre pergunte ao revendedor sobre esses tipos de programas e incentivos, porque não lhes custa um centavo! Esses programas e ofertas geralmente são financiados pelo fabricante, portanto, o revendedor não tem motivos para não ajudá-lo aqui.
os incentivos dos clientes são relativamente fáceis de aprender. Os fabricantes comercializam ativamente seus recentes programas de pós-graduação em faculdades e sites como Edmunds.com acompanhe os descontos e incentivos em constante mudança.
incentivos do revendedor
os incentivos do revendedor, por outro lado, são muito mais difíceis de conhecer e podem afetar muito o quanto você pode negociar em um carro novo. Os fabricantes têm incentivos de vendas mensais, trimestrais e até anuais para seus revendedores.
você precisa entender que os fabricantes têm um objetivo, e isso é vender o maior número possível de carros. Muitos fabricantes são empresas públicas. Isso significa que a cada trimestre eles precisam compartilhar suas métricas financeiras com os acionistas. Os acionistas querem ver que os fabricantes estão crescendo e vendendo mais carros.
com esse entendimento, é fácil ver por que os fabricantes implementam incentivos de vendas para seus revendedores. Os fabricantes precisam que os revendedores movam o maior número possível de carros para que os acionistas do fabricante estejam entusiasmados com o crescimento da marca.
os incentivos do Revendedor são bastante significativos. Por exemplo, uma concessionária BMW que atinge seu incentivo mensal de vendas pode ter direito a US $50.000 a US $200.000 ou mais, dependendo do volume de vendas, da fábrica.
Obviamente, isso significa que o revendedor ficará feliz em Baixar o preço de um carro para que eles obtenham o retorno do fabricante. Use isso a seu favor! Sempre pergunte ao revendedor o quão perto eles estão de atingir seu objetivo, se eles precisam de mais uma ou duas vendas para chegar lá, adivinha quem acabou de pegar alguma alavancagem? Sim, tu!
quanto você pode negociar em um carro novo depende de quanto tempo o carro está no lote
o terceiro critério para saber o quanto você pode negociar em um carro novo é quanto tempo o veículo está sentado no lote dos revendedores. A idade de um carro, e especificamente quanto tempo tem sido em uma concessionária pode afetar drasticamente a disposição dos concessionários para descontar um carro.
se você está procurando o carro com mais “wiggle room”, pergunte ao revendedor o modelo mais antigo (em termos de número de dias em que o veículo está sentado no lote esperando para ser vendido) que você está interessado.
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a razão para isso é bastante simples, quanto mais tempo um carro fica no lote de um revendedor, mais custa (falamos sobre custos de transporte neste post). Isso aumenta o incentivo dos Revendedores para vender o carro e, finalmente, para economizar mais dinheiro.
ao informar ao vendedor que você está interessado em seu carro mais antigo, você imediatamente chamará sua atenção. Deixe claro que você está disposto a entreter o carro “velho” se eles fizerem o preço menos do que um mais jovem (um carro semelhante que passou muito pouco tempo no inventário). Posso assegurar-lhe dos meus 42 anos de experiência, eles ficarão felizes em fazer isso por você.
os carros, ao contrário dos vinhos finos, não melhoram necessariamente com a idade. Os traficantes querem que os carros “velhos” desapareçam! Isso lhe dá alavancagem, e obter um bom negócio é tudo sobre alavancagem.
então, agora que você tem algumas informações privilegiadas, você deve se sentir mais confortável negociando seu próximo negócio de carro. No entanto, se você é como a maioria das pessoas que simplesmente odeiam ter que lidar com esse tipo de negociação, há Ajuda para você. YAA (eu) vai fazer todas as coisas difíceis para você. Clique aqui para agendar sua consulta gratuita de 15 minutos para ver se posso ajudar.