Descobrir como a terra seus primeiros clientes é um dos mais intimidante aspectos de se tornar um profissional independente. Visões de chamadas frias e rejeição repetida podem rapidamente obscurecer seus pensamentos, e preocupações sobre ser capaz de encontrar qualquer cliente podem se sentir paralisantes. Esses medos às vezes podem assustar consultores independentes potencialmente bem-sucedidos de se aventurarem por conta própria.
felizmente, o processo de encontrar clientes não precisa ser desanimador. Aqui estão quatro etapas alcançáveis que você pode seguir para obter novos clientes.
encontrar uma maneira de rede que funciona para você
não há nenhuma maneira de contornar o fato de que a rede é uma parte necessária de aterrar seus primeiros clientes como um profissional independente. Mas a boa notícia é que você não precisa comparecer ao café da manhã para distribuir cartões de visita, se não quiser.
Networking pode significar muitas coisas diferentes. Embora participar de eventos projetados especificamente para conhecer outros empresários seja um caminho, tente também ingressar em uma associação profissional e participar dessas reuniões, ou se voluntariar por uma boa causa e conhecer novas pessoas ao longo do caminho. Networking significa simplesmente conhecer outras pessoas que poderiam ser clientes em potencial-não importa como você faz isso.
aumente sua presença on-line
outra maneira de obter clientes é construir sua presença on-line. Isso significa criar um site de aparência profissional que pode ser facilmente encontrado pelos mecanismos de pesquisa. Seu site deve fornecer informações sobre o seu negócio que os clientes em potencial precisam saber. Você também pode usar seu site como um lugar para mostrar sua experiência e conhecimento através de um blog pessoal.
iniciar uma presença nas mídias sociais para alcançar seu público online também é importante. Há apenas tantas horas em um dia para networking e apenas tantas pessoas que você pode conhecer pessoalmente; uma presença online é benéfica porque funcionará continuamente para você, noite e dia.
ingressar em um mercado on-line também é uma ótima maneira de informar aos clientes em potencial que você está disponível para o trabalho. Mercados como o MBO permitem que você encontre e combine com projetos dentro de sua área de especialização, mas também permitem que os gerentes de contratação o encontrem com base em suas habilidades.
parceiro com outros independentes
quando você está começando como um contratante independente, você ainda não pode ter seu próprio público para comercializar. No entanto, para obter clientes, você pode pedir emprestado de outra pessoa. Encontre um influenciador que não seja um concorrente direto, mas cujo público tenha interesses que se cruzem com os interesses do seu público ideal. Pergunte a esse influenciador se você pode escrever um blog convidado para seu site ou se pode configurar uma exibição em sua loja.
o fato de uma empresa estabelecida pensar suficientemente em você para fazer parceria com você dará aos clientes a sensação de que eles podem confiar em você, e a parceria ajudará a impulsionar seus esforços de prospecção. Ao fazer parceria com um influenciador, Você também pode obter conselhos valiosos, apoio moral e provavelmente aprenderá muito com alguém que já tem um negócio estabelecido.
seja paciente e continue tentando
um dos piores—mas também mais comuns—erros que novos consultores independentes cometem é desistir muito cedo. Encontrar esses primeiros clientes leva tempo. Parte do processo de prospecção é ser paciente e esperar que os frutos de seus esforços apareçam.
pense em cada hora que você gasta em rede, construindo sua presença on-line e fazendo parceria com influenciadores como um investimento em seu negócio. Assim como cada ” Não “aproxima você do seu primeiro “sim”, cada grama de esforço que você mesmo coloca no marketing acabará valendo a pena. Tenha paciência para ver isso.
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