5 razões pelas quais as pessoas dão seu dinheiro-mais 1 Por que eles não ' t

você gostaria de ter mais dinheiro?

a maioria das pessoas faz. E mesmo que as pessoas trabalhem duro para ganhar seu dinheiro, muitas dão um pouco disso, muitas vezes para ajudar estranhos. Na verdade, 55,5% das famílias americanas dizem que dão à caridade.Como especialistas em tópicos relacionados a doações em nossas respectivas disciplinas de Psicologia e economia, queríamos entender por que as pessoas optam por gastar seu dinheiro com outras pessoas, e não com elas mesmas – ou seja, o que está por trás do desejo de doar.

o poder de perguntar

não somos os primeiros a tentar descobrir isso. Os estudiosos holandeses Rene Bekkers e Pamala Wiepking publicaram um artigo há seis anos que se baseou em 500 Outros artigos sobre este tópico para identificar os principais fatores que impulsionam a doação.

o que eles descobriram é que para mais de 85 por cento das doações de caridade, as pessoas deram porque alguém pediu-lhes para. No entanto, isso não resolve a questão de como os doadores que são abordados por muitas causas escolhem quais apoiarão.

a maioria das pessoas dá a causas que afirmam valores importantes, incluindo compaixão pelos necessitados. Os doadores também são mais propensos a dar quando pensam que sua doação fará a diferença. Mas os doadores não dão apenas do coração, Bekkers e Wiepking encontrados. Eles também consideram os custos e benefícios de dar, e os benefícios para si mesmos, como se sentir bem ou ter uma boa aparência para os outros.

mas há muito poucas maneiras de medir o que motiva as pessoas a dar à caridade (ou não). Enquanto perguntamos a milhares de doadores por que eles dão para nossa pesquisa, raramente encontramos alguém que confessou dar simplesmente porque alguém pediu para eles.

em vez disso, eles descrevem gatilhos internos. As pessoas costumam dizer coisas como se sentissem mal por pessoas que não têm casa ou faz com que se sintam bem em ajudar os outros. É por isso que acreditamos que é melhor simplesmente perguntar aos doadores por que eles dão.

um ‘gosto’ por doações de caridade

em um estudo detalhado em um artigo que logo será publicado no setor sem fins lucrativos e voluntário trimestralmente, recrutamos 819 americanos que relataram ter dado à caridade no passado. Eles preencheram uma pesquisa on-line detalhada que incluiu 54 declarações sobre muitas razões diferentes que as pessoas dão, como “eu Doo porque sinto compaixão pelas pessoas necessitadas.”Extraímos de pesquisas anteriores para desenvolver essas declarações, que os participantes avaliaram de acordo com a força com que concordaram com elas.

com base nos padrões que observamos nessas respostas iniciais, reduzimos as 54 para 18 declarações em seis categorias que mediram as razões mais comuns para dar (ou não). Foi assim que criamos nossa escala de motivos para doar, que destaca cinco motivações-chave para doações de caridade e uma barreira comum.

do mais importante ao menos eles eram: altruísmo, confiança, restrições sociais, (financeiras), egoísmo e impostos. Porque “ATSCET” é difícil de lembrar, escolhemos o acrônimo útil gosto por caridade.

Trust

as pessoas são mais propensas a dar a organizações sem fins lucrativos em quem confiam que usarão seu dinheiro doado para fazer a diferença.

altruísmo

os doadores nos dizem repetidamente que acham importante ajudar os outros necessitados. Isso reforça descobertas anteriores de outros estudiosos como Gil Clary, Mark Snyder e seus colegas que acham que a razão mais importante para o voluntariado é a preocupação altruísta com os outros.

Social

muitos doadores dizem que dão porque suas doações são importantes para alguém que conhecem e se preocupam. Por exemplo, muitos casais muitas vezes tomam decisões de doação de caridade juntos. As pessoas que conhecem alguém que tem uma doença ou que morreu de um pode fazer uma doação para a caridade que promove a pesquisa para essa doença. Ou as pessoas podem convidar amigos para uma arrecadação de fundos para uma de suas instituições de caridade favoritas ou apenas pedir diretamente uma contribuição – algo que milhões de escoteiras fazem quando tocam as campainhas de seus vizinhos com seus formulários de cookies na mão.

impostos

os incentivos fiscais que muitas pessoas recebem em troca de seus presentes para a caridade são outro fator motivador para dar.O egoísmo é quando as pessoas dão para receber algum benefício pessoal, como se sentir bem ou ter uma boa aparência para os outros. Nossos entrevistados também citaram essa motivação.

restrições financeiras

além desses cinco fatores motivadores, encontramos uma razão pela qual as pessoas se recusam a dar à caridade: sentem que não podem pagar.

o que sabemos e o que não sabemos

até agora, sabemos que as pessoas parecem estar mais motivadas por como podem ajudar os outros quando dão, ao invés do que podem voltar.

mas ainda não temos certeza se encontraríamos esse mesmo padrão em estudos de maior escala. Nossos participantes não refletiram a demografia dos EUA em termos de gênero, idade e raça ou etnia. O número de mulheres que participaram superou em número os homens, por exemplo, o que poderia ter feito os doadores parecerem mais altruístas do que com a paridade de gênero.

então, neste ponto, não sabemos o que motiva os americanos de todas as origens diferentes a dar. Nosso objetivo é aprender mais sobre isso em estudos futuros. Além disso, somos cientistas multiculturais: um de nós é cidadão do Canadá e da Alemanha, ao mesmo tempo que é titular do green card dos EUA, e o outro nasceu na Índia e é cidadão dos EUA e canadense. Dadas nossas próprias perspectivas globais, não esperamos que as motivações sejam as mesmas entre as culturas e não podemos deixar de nos perguntar o que impulsiona a doação entre as culturas.

gostaríamos de explorar essas diferenças também.

você pode usar os motivos para doar pesquisa para ver como seus motivos se comparam às pessoas em nossos estudos, visitando nosso site em tinyurl.com/motives2donate.