7 ótimas maneiras de liquidar inventário

uma das principais perguntas que recebemos em nossa área de membros privados é esta: Qual é a melhor maneira de liquidar inventário?

depois de vender por qualquer período de tempo, você encontrará o inventário dud do qual precisa se livrar. Ou a concorrência de preços torna o produto não mais viável, você pode classificá-lo mais, ou você só precisa liberar o fluxo de caixa.

neste post, discutirei as principais maneiras de liquidar o inventário.

descartar o inventário costuma ser a melhor escolha

Antes de discutirmos Qual é a melhor maneira de liquidar seu inventário, precisamos fazer uma verificação intestinal.

descartar seu inventário costuma ser a melhor escolha. Sim, jogando fora todo esse inventário pelo qual você pagou milhares de dólares (ou mais).

se você está acumulando taxas de armazenamento de longo prazo, descartar é quase sempre a melhor opção. Se você ainda está pagando taxas regulares de armazenamento Não-longo prazo, em seguida, por todos os meios tentar obter o máximo de valor para o seu inventário como você pode. Mas à medida que você se aproxima do ponto de armazenamento a longo prazo, você deve enfrentar a realidade de que pode ser necessário descartar seu inventário.

você normalmente pagará $0,50 + $0,20 / lbs para remover ou descartar seu inventário. No entanto, depois de executar descontos significativos de preços, pagando taxas de venda e/ou taxas de cumprimento, taxas de armazenamento e, o mais importante, levando em consideração seu tempo, você pode facilmente pagar muito mais do que isso apenas para se livrar de seu inventário. Além disso, muitas vezes haverá algumas vantagens fiscais para cancelar o inventário também.Livrar-se do peso mental de seu inventário estagnado vai libertar sua mente para se concentrar em outras coisas e que sempre tem um ROI positivo. No entanto, os empreendedores podem ser criaturas irracionais, e às vezes preferimos vender lentamente um monte de inventário enquanto consumimos uma pequena fortuna em taxas de armazenamento do que clicar no botão dispor.

Programa de liquidação da Amazon

na primavera de 2021, a Amazon lançou um novo programa de liquidação onde a Amazon vende seu estoque para liquidatários de terceiros e você obtém, em média, 5% a 10% do seu preço médio de venda.

este é um programa voluntário que você pode usar no lugar de descartar ou remover seu inventário não realizável ou realizável. A Amazon já vende seu inventário para liquidatários perdidos e danificados pelo qual eles o reembolsaram (e posteriormente encontrados), exceto que a Amazon mantém os recursos e o reembolsa pelo valor quase total do inventário. Veja um exemplo de um inventário liquidado da Amazon de revenda de terceiros na imagem abaixo.

a Amazon cobrará uma taxa baseada em peso mais uma taxa de referência (idêntica às taxas de referência normais para a categoria desse item, ou seja, normalmente 15%) em qualquer uma das receitas que você recebe para o seu inventário (5% a 10% do preço médio de venda).

então, por exemplo, se você vender um item de 1,5 libras que normalmente é vendido por US $10, seus ganhos potenciais seriam os seguintes (estou usando uma mediana 7.5% proventos preço, mas pode variar de 5% a 10%):

a Liquidação Continua: 7.5% x $10 = $0.75
> Peso Baseado Taxa: $0.35
Taxa de Referência: Us $0.11
receita Líquida: R $0,29

Então em us $10 item, liquidação via Amazon você iria ficar cerca de r $0,29, ou 2,9% da média do varejo preço de venda.Isso pode parecer terrível, mas não é atípico do que você normalmente vai lucrar com a maioria dos liquidatários que geralmente lhe dará entre 1% a 10% do valor de varejo da mercadoria (e muitas vezes, você será responsável pelo frete para eles). Além disso, se a alternativa for descartar o item, no qual a Amazon normalmente cobrará US $0,25+, você estará realmente à frente.

é importante notar que parte do Contrato do comprador que está comprando o liquidando seu inventário é que eles estão proibidos de revendê-lo na Amazon. No entanto, eles podem vendê-lo através de outros canais de comércio eletrônico, como o eBay ou por outros meios.

para criar uma ordem de liquidação, basta criar uma ordem de remoção e selecionar Liquidações como seu método de remoção.

você deve usar o programa de liquidação da Amazon?

se você esgotou todos os outros métodos de tentar liquidar o inventário por seus próprios meios (veja a seção abaixo) e está enfrentando a opção de descartar seu inventário, usar o Amazon liquidations é uma boa aposta. A porcentagem do seu inventário que você recebe da Amazon quase certamente será maior do que você receberia se estivesse tentando vender diretamente para um liquidatário.

embora a empresa proíba os compradores de seu inventário liquidado de revender na plataforma, não é impossível que, eventualmente, parte desse inventário possa chegar à Amazon. Além disso, mesmo que não chegue à Amazon, se seus clientes puderem encontrar versões recondicionadas/usadas do seu item no eBay ou em outros sites, isso pode ter algum impacto em suas vendas na Amazon, embora provavelmente seja bastante mínimo.

outras maneiras de liquidar o inventário

agora aqui está o outro gut check: em última análise, você é o melhor liquidatário do seu inventário. Na maioria das vezes, ninguém mais no mundo poderá vender seu inventário estagnado pelo máximo que puder. Você será pago de acordo com esse fato.

com isso em mente, aqui estão algumas maneiras de considerar ao liquidar seu inventário:

• faça um novo comerciante cumprido SKU. Faça um novo comerciante cumprido ASIN na Amazon com um pacote de quantidade em massa e a um preço mais baixo. Se vender, faça um pedido MCF (ou seja, você não precisa rotular novamente ou enviar itens).
• vender a granel no eBay. Como acima, faça uma listagem para vários itens e venda a granel. Você pode enviar com atendimento multicanal diretamente da Amazon.

• Amazon outlet deals. A Amazon executa uma seção de saída de seu site especificamente por razões como liquidação de estoque. Há um monte de capturas para ser elegível (como ter Histórico de vendas recente), mas se o seu item é elegível, pode ter um efeito semelhante a um negócio relâmpago.

• execute um código promocional de mídia social. Isso está disponível em promoções no Seller Central. Faça um desconto de 50% e selecione ” Compartilhar com: Influenciadores e Associados da Amazon.”Há uma pequena chance de a Amazon compartilhá-lo com sua grande rede de influenciadores e você terá alguma viralidade em seu cupom.
• Inscreva-se no Amazon VINE. Isso lhe dará alguma velocidade de vendas” gratuita ” e, potencialmente, dará ao produto Uma segunda chance na vida. Seu inventário será distribuído e você terá que pagar as taxas aplicáveis da FBA.
• leilão de liquidação. Existem vários serviços de leilão especializados na liquidação de inventário. O mais popular é bstock.com. Espere obter centavos sobre o dólar por seus retornos e pagar taxas consideráveis para as próprias casas de leilão.
• Cold call outras empresas. Cold call ou envie um e-mail para algumas empresas relacionadas para ver se elas comprarão seu inventário com um desconto significativo.
• doe para caridade. As vantagens fiscais deste método variam imensamente por jurisdição. Em muitas jurisdições, porém, você pode realmente não receber nenhum benefício tributável de doar inventário. No entanto, você receberá pontos de karma, independentemente da jurisdição em que esteja.

Puxar o Band-Aid Rapidamente

Agora uma palavra do sábio (ou pelo menos alguém que tenha feito o seguinte erro muito frequente).

muitas pessoas prolongam sua dor e armazenam seus itens em um 3PL e acumulam $25/pallet taxas mensais de armazenamento (ou mais) e, eventualmente, descartam o inventário (ou pior, vendendo lentamente o inventário com prejuízo). 3PLs estão cheios desses clientes. Não seja uma dessas pessoas. Em algum momento, você precisa passar do seu inventário.

conclusão

liquidar inventário é uma das realidades mais duras de ser varejista, e a maioria de nós tem algumas canções tristes de desgosto sobre perder dinheiro com inventário morto. Eu tenho uma ótima história (OK, não tão grande) sobre erroneamente encomendar US $10.000 em produtos marinhos para barcos dos EUA que eram compatíveis apenas com barcos europeus. (Mas depois de mais de 3 anos, acho que encontrei todos os americanos com um desses barcos europeus!)