há um pequeno dilema que a maioria das empresas enfrenta em algum momento, e isso é se deve ou não expandir. Se você tentar se expandir muito cedo, acabará falhando em atender à crescente demanda que pode, por sua vez, prejudicar sua reputação. No entanto, se você decidir que não vai se expandir ainda, isso pode levar seus concorrentes a se moverem acima de você e ganhar o terreno que você estava olhando para si mesmo.
para impedir que seu negócio entre em colapso, você precisa de uma base robusta. Existem muitas maneiras de construir isso. Aqui estão 7 pontos para ajudar os proprietários de negócios a expandir seus negócios para aumentar o crescimento.
1. Avalie seus principais indicadores de desempenho
uma maneira de avaliar se você está pronto para expansão ou não é verificar seus principais indicadores de desempenho. Esses indicadores ajudam a dizer se você está cumprindo seus compromissos financeiros e se está lucrando o suficiente para sobreviver.Se você acha que precisará de investimento adicional para expandir sua empresa, essas metas também serão algo que os investidores verão quando decidirem oferecer dinheiro ou não. Se você achar que essas metas não estão sendo cumpridas, então você precisa pensar sobre o longo prazo para a expansão, em vez de agora.
2. Fluxo de caixa
Expansão pode ser caro, então você precisa saber que você pode dar ao luxo de fazer isso mantendo os lucros que você precisa para sobreviver. Existem muitas maneiras de financiar sua expansão. Por exemplo, você pode pedir aos investidores dinheiro adicional, ou você pode arar seus próprios lucros para ele. Seja qual for a sua escolha, você precisa ter certeza de que está dando pequenos passos. Se você não fizer isso, você pode correr o risco de se esticar demais e achar difícil o fluxo de caixa.
após cada período de expansão, você precisa se sentar e avaliar as perspectivas para se certificar de que seus lucros ainda são bons. Depois de alguns meses avaliando seu fluxo de caixa, você pode prosseguir para o próximo nível de sua expansão. Lembre-se, seja a tartaruga, não a lebre quando se trata de crescimento e expansão dos negócios. Muito rapidamente, e você corre o risco de queimar muito cedo.
3. Avalie suas necessidades
Antes de começar sua expansão, você precisa saber o que está procurando. É aqui que pode ser muito útil elaborar um plano de ação. Nesse plano, você pode pensar em como vai se expandir, como vai tomar forma e o que deseja alcançar. Você também precisa ter um determinado período de tempo reservado para essa expansão, caso contrário, você pode gastar muito mais do que deveria. Por exemplo, se você deseja expandir para vendas on-line, precisa saber onde está seu público e como atraí-lo para seu site.
tenha uma persona de cliente para que você saiba quem está segmentando. Além disso, tenha as etapas descritas para que você conheça o caminho para a expansão bem-sucedida. Se sua empresa precisa de mão de obra extra, certifique-se de gastar tempo e dinheiro nessa área, por exemplo.
4. Logística
com expansão deve vir crescimento, que é exatamente o que você quer. No entanto, esse crescimento às vezes pode fazer com que você tenha problemas logísticos. Por exemplo, se você estiver fazendo mais vendas, precisará ter armazenamento e envio disponíveis para acomodar esse crescimento aprimorado. Uma alternativa é visitar empresas como as deste site, onde você pode obter outras empresas para organizar o transporte e armazenamento para você. Isso não apenas evitará que a tarefa tenha que encontrar armazenamento maior, mas também significa que você não precisa contratar pessoal adicional.
outra opção é piggyback com outro fornecedor para que eles possam armazenar seus produtos para você. Isso geralmente pode funcionar bem quando você está considerando uma parceria com outra empresa como parte de seus planos de expansão.
5. Prepare-se para pessoal adicional
é provável que quase qualquer expansão exija pessoal adicional em algum momento. Você precisa pensar sobre isso com antecedência, para que você possa fazer os preparativos para a contratação de pessoal adicional e fornecer seus salários. Alternativamente, você pode pensar em contratar pessoal freelance para assumir algumas das cargas de trabalho adicionais. Embora isso possa ser uma boa ideia em muitos casos, você precisa avaliar se esses tipos de trabalhadores serão benéficos para você a longo prazo. Por exemplo, embora os trabalhadores freelance sejam uma boa ideia para certas tarefas de administração ou soluções de TI, eles podem não funcionar necessariamente se você precisar de pessoas no local.
6. Faça sua pesquisa de mercado
enquanto você pode ter o dinheiro para expandir, você precisa pensar se você tem o suficiente do mercado para fazê-lo. Para descobrir isso, você precisa fazer sua pesquisa de mercado e ver se há clientes suficientes para garantir uma expansão. Olhe para a análise do seu site, por exemplo, e veja se você tem mais acessos ao seu site do que você pode lidar com a ordem sábia. Você está enfrentando atrasos com seus pedidos? Você está tendo que configurar listas de espera para alguns de seus produtos? Se for esse o caso, então você tem uma boa ideia de que a expansão funcionará para você.
7. Adaptações de Marketing
depois de fazer essa expansão, você precisa pensar em atrair os clientes para essas áreas do seu negócio. Se você decidiu expandir seus horizontes para os mercados internacionais, então você precisa ajustar seu marketing para corresponder a ele. Isso significa ver onde estão seus clientes internacionais e como você pode alcançá-los. Para expansão on-line, você pode precisar pensar em Adicionar marketing de mídia social à sua estratégia. Essas adaptações já deveriam ter sido pensadas durante a fase de planejamento, para que você também possa ver o quanto precisa adicionar ao orçamento de marketing. Este também é um bom momento para avaliar se seus concorrentes também estão se movendo para esses mercados. Se eles são, e você pode precisar considerar a escolha de diferentes áreas em vez disso.
há muitas coisas que você precisa considerar ao expandir seu negócio. No entanto, se você pode planejar sua expansão corretamente e saber que sua perspectiva financeira é forte, não há razão para não avançar com o plano de expansão.
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