a Construção é uma das principais indústrias para startups; no entanto, ele também tem uma das maiores taxas de falha. 63,6% das construtoras fecham nos primeiros cinco anos, seja por falta de conhecimento e experiência comercial, falta de finanças ou falta de planejamento.1 Você não precisa ser um deles.
pesquisando seu mercado, elaborando um plano concreto de como você administrará seu negócio e Obtendo ajuda pode garantir que você tenha uma base sólida para expandir seus negócios. Também pode ajudá-lo a evitar as armadilhas que tantas novas empresas de construção enfrentam. Então, por onde você começa?
1. Pesquise seu mercado local
sua primeira pergunta deve ser se uma construtora é mesmo uma opção viável em sua área. Afinal, se o mercado de construção já está saturado e os clientes estão satisfeitos com as empresas locais atuais, pode ser difícil conseguir uma posição no setor, muito menos criar um negócio de sucesso.
então comece com a pesquisa de mercado. Você vai querer saber quantas empresas de construção locais já estão operando em sua área, o que eles se especializam, quanto eles cobram, e qual é a sua reputação. Juntamente com isso, você também deve ter uma compreensão semelhante de sua base de clientes em potencial — quantos deles existem, sua idade e status medianos, seus interesses, etc. Conhecer essas coisas pode ajudá-lo a desenvolver um plano de negócios melhor e dar-lhe uma vantagem competitiva para quando você finalmente sair para o campo de jogo.
Onde Encontrar pesquisa de mercado de construção
um dos primeiros e provavelmente mais fáceis lugares que você pode começar sua pesquisa de mercado é com a administração de pequenas empresas dos EUA (SBA). Eles oferecem uma ampla gama de recursos gratuitos que fornecem dados concretos sobre clientes e mercados de negócios. Por exemplo, com o SBA, você pode procurar os dados demográficos do seu público (Idade, Sexo), suas estatísticas de emprego, seus hábitos de consumo e muito mais. Você também pode analisar as estatísticas de produção e vendas do seu mercado.
embora seja um ótimo ponto de partida, o SBA oferece uma visão geral mais geral e você pode querer informações mais específicas. É aqui que as publicações da indústria local podem ajudá-lo a desenvolver sua pesquisa.
você pode encontrar a maioria das publicações locais digitando o nome da sua cidade + “publicações da indústria da construção” no Google. Isso deve puxar para cima uma lista de publicações ou links diretos para algumas das revistas de construção em sua área. A partir daí, você pode acessar a página por meio de seus problemas digitais ou, se eles não estiverem disponíveis, configurar uma assinatura. Essas revistas estarão cheias de anúncios e artigos sobre empresas locais e o estado da indústria da construção ao seu redor.
fazendo sua própria pesquisa de mercado de construção
por último, uma das melhores maneiras de avaliar sua base de consumidores em potencial, é falar com eles diretamente. Para obter feedback direto do cliente, tente usar pesquisas ou questionários, grupos focais ou entrevistas individuais. Dependendo da sua abordagem e seus contatos, isso pode ser demorado e possivelmente caro. Esteja você entrando em contato com sua rede ou fazendo pesquisas de mercado pagas, certifique-se de ter uma boa ideia do que deseja perguntar antes de começar. Considere questões gerais como:
- como muitas vezes contratam os serviços contratados no comércio
- seus maiores problemas com os empreiteiros
- o que é mais importante para eles, quando a contratação de um empreiteiro
Essas respostas podem dar-lhe uma boa quantidade de dicas sobre como você deve ofício de seu plano de negócios.
2. Escreva seu plano de negócios
depois de sentir que tem uma boa compreensão do seu mercado local, você pode começar a elaborar um plano de negócios. Este é um dos documentos mais importantes que você criará quando começar, pois pode ajudá-lo a manter sua empresa no caminho certo e aumentar sua probabilidade de sucesso. Este plano é também o que você vai dar aos credores para ajudar a fonte de financiamento, o que significa que é incrivelmente importante para ser detalhado e colocar toda essa pesquisa de mercado para um bom uso.
montar um plano de negócios de construção
os planos de negócios padrão incluirão o seguinte:
- Como você vai estruturar e gerenciar o negócio
- Que tipo de serviços você vai oferecer
- Que tipos de trabalhos que você vai licitar em
- Quem é o seu mercado-alvo é,
- O número de funcionários que você vai ter de começar
- Como você planeja para o mercado sozinho
- O custo estimado inicial de iniciar e manter o negócio
- Quanto você espera fazer no seu primeiro ano, e de outros importantes KPIs
no Entanto, como um empreiteiro que você também vai querer considerar a sua construção de processos de contabilidade no seu plano de negócios. Por exemplo, como você executará o faturamento? Alguns clientes podem querer um preço fixo fixo, enquanto outros podem querer ver uma quebra de tempo e material. Os Termos de faturamento do Net 30 podem ser habituais, mas você oferecerá descontos para incentivar pagamentos mais rápidos?
você também deve pensar se planeja operar como um negócio de caixa ou acumulação e se reconhecerá a receita por contrato concluído ou uma porcentagem de conclusão. Se você não tem certeza do que funcionaria melhor para você, conecte-se com um CPA de construção. Eles podem falar com você sobre algumas dessas importantes considerações de negócios.
obter ajuda com seu plano de negócios
não deixe que a ideia de um plano de negócios o intimide — você é o especialista em seu negócio e sempre há ajuda disponível. Se ninguém dentro de sua empresa tiver experiência formal de escrita e você se sentir mais confortável com um profissional elaborando o documento, você pode contratar alguém para ajudar.
nacional e localmente, também existem vários programas que você pode entrar em contato para obter orientação. SCORE é um programa de mentoria sem fins lucrativos em parceria com a SBA. Eles permitem que você trabalhe com um ou vários mentores online e pessoalmente. Através do SBA você também pode acessar a lista do centro de desenvolvimento de pequenas empresas (SBDC), que contém todos os SBDCs em seu estado. Eles oferecem uma variedade de serviços gratuitos de consultoria de negócios e treinamento de baixo custo.Finalmente, existem também organizações específicas destinadas a ajudar mulheres, minorias e veteranos a tirar seus novos negócios do chão.
3. Registre sua empresa
depois de ter seu plano de negócios juntos, é importante registrar sua empresa para torná-la uma entidade legal, que pode fornecer proteção de Responsabilidade Pessoal, Benefícios legais e benefícios fiscais. Registrar sua empresa geralmente é tão simples quanto registrar o nome de sua empresa nos governos estaduais e locais. No entanto, como nem todos os estados podem fornecê-los automaticamente, Você também deve dar o passo extra para registrar sua empresa no nível federal para obter sua IDENTIFICAÇÃO fiscal federal ou número de identificação do empregador (EIN). Isso também permitirá que você marque seu nome comercial e logotipo com o escritório de marcas e Patentes dos Estados Unidos.
4. Encontre As licenças certas & licenças
depois de registrar sua empresa, é hora de obter suas licenças e autorizações em ordem. Dependendo do seu estado, da localização do seu negócio, do tamanho da sua empresa e até do tipo de construção que você planeja fazer, é provável que você precise de algum tipo de licença ou Permissão para operar legalmente — em nível federal e estadual.
a lei Federal exige licenças para certas práticas comerciais, desde o transporte até a perfuração e Mineração. Por exemplo, existem licenças especiais necessárias para veículos de tamanho grande/excesso de peso. Isso significa que, se você estiver transportando materiais de construção, paredes pré-fabricadas ou equipamentos, poderá precisar de uma licença. Para licenças e licenças federais, você pode simplesmente selecionar sua atividade comercial na página licenças e licenças federais no site da SBA.
no nível estadual, sua localização é o principal fator nos requisitos de licença e permissão. No entanto, primeiro você precisará verificar as ordenanças de zoneamento locais. De acordo com a SBA, as ordenanças de zoneamento “podem restringir ou proibir completamente tipos específicos de empresas de operar em uma área” e, embora “você possa ter menos restrições de zoneamento se basear seu negócio fora de sua casa. . . as ordenanças de zoneamento ainda podem ser aplicadas até mesmo a empresas domésticas.”3 Portanto, certifique-se de que o local escolhido seja viável antes de começar a verificar quais licenças e licenças o condado e a cidade exigem.
depois de ter o OK em sua localização, você pode verificar quais licenças e licenças você precisa através do site do seu estado ou do Tribunal do condado local.
sem a licença ou permissões corretas, sua construtora pode não apenas observar taxas pesadas e penalidades fiscais, mas também a possibilidade de fechamento governamental.
5. Seguro seguro & passivos
enquanto você está considerando licenças e Autorizações, Você também deve começar a pensar em seguro para você e seus funcionários. Dada a natureza perigosa de muitos trabalhos de construção, certificar-se de que você está coberto em caso de lesão é vital. Acidentes acontecem, e é importante para qualquer proprietário de empresa de construção para se certificar de que eles entendem completamente todas as possíveis responsabilidades envolvidas. Mesmo que você não esteja pronto para se comprometer com um plano de contingência completo no início, você deve pelo menos ter uma ideia realista de como seria para sua empresa se algo acontecesse.
no mínimo, a maioria dos estados e contratos de construção exigirão que você tenha um seguro de compensação de trabalhadores válido. Mas você pode achar que precisa de seguro de Responsabilidade Civil Geral, seguro de responsabilidade profissional, seguro de automóvel e seguro de risco do construtor também. Então, quanto mais cedo você começar a planejar, melhor será para você.
6. Obter o financiamento que você precisa
finalmente, você quer ter certeza de que você tem o dinheiro para financiar o seu novo negócio. Se você não conseguir usar suas próprias economias, poderá garantir financiamento em outro lugar de várias maneiras. Isso inclui credores privados, empréstimos bancários, empréstimos governamentais, cooperativas de crédito ou programas de financiamento do governo. America.o site gov oferece uma lista completa de sites onde você pode encontrar empréstimos e subsídios que funcionarão para você.
além do financiamento básico, você também deve pensar em como garantirá o financiamento de seus projetos. Lembre-se de que a construção tem margens de lucro notoriamente baixas. A irregularidade dos ciclos de faturamento de construção significa que os fluxos de caixa são incrivelmente importantes para o seu negócio. Muitos projetos exigirão uma quantidade desproporcional de custos no início do projeto. Os recibos em dinheiro podem não vir por um tempo. Assim, enquanto você pode frente o dinheiro sozinho para os custos de material e equipamentos, você pode correr em um problema quando um cliente está atrasado em pagar ou se recusa A. Em vez disso, pode ser melhor usar o processo de sorteio onde você pede dinheiro para qualquer projeto antecipadamente e cobra de forma consistente e proativa à medida que o trabalho avança.
para estar seguro, você pode querer ter um fundo de caixa de emergência para tirar se você encontrar algum problema.
7. Crescer o seu negócio
um dos maiores fatores que contribuem para a longevidade na indústria é a lealdade e reputação do cliente. Seu objetivo é se afastar de todos os projetos e clientes em bons termos. A melhor maneira de fazer isso é ser honesto e comunicativo. Tanto quanto possível, seja franco com seus clientes desde o início sobre quanto tempo um projeto levará. Atualize-os para que eles entendam quando surgem problemas.
você também deve ter um cronograma de projeto claro em seus contratos-incluindo tempo de contingência para atrasos inesperados devido ao clima, equipamentos, etc. Você também pode incluir termos de pagamento, um pedido de cláusula de trabalho extra e uma estimativa sobre o escopo do trabalho. Tudo o que você discute com seu cliente deve ser por escrito, sem acordos apenas verbais. Esta é a melhor maneira de proteger não apenas você e sua empresa, mas também seu cliente.
quanto mais responsável e aberto você estiver com os clientes, maior a probabilidade de eles usarem você novamente. E mais do que isso, o mais provável é que eles recomendem você aos outros. Isso pode prepará-lo para um efeito de bola de neve de sucesso.
conclusão: não vá sozinho
iniciar um negócio de construção não é o processo mais simples, mas inúmeras gerações de empreiteiros sabem o quão gratificante pode ser. Os empreiteiros são naturalmente engenhosos e trabalhadores e continuamente encontram maneiras de fazer seus negócios funcionarem. Ao mesmo tempo, a construção tem algumas das maiores taxas de fechamento para empresas nos primeiros cinco anos. Portanto, o maior desafio é começar com uma base sólida e ter sucesso.