Aumente as vendas

maneiras inteligentes de aumentar as vendas

depois de ter uma estratégia em vigor, você pode começar a transformar seu plano em ação com métodos direcionados para aumentar as vendas do seu produto. Aqui estão apenas algumas das táticas que você pode usar para atingir seu objetivo.

concentre – se em uma meta de cada vez
ao explorar maneiras de aumentar suas vendas, é útil focar em uma meta específica e alcançável de cada vez. Seu objetivo deve estar alinhado com seu plano de negócios e incluir Marcos mensais para ajudá-lo a alcançá-lo. Para mantê-lo mensurável, você pode querer segmentar um valor em dólar, número de produtos vendidos ou outra medida, como aumentar as vendas por meio de promoções específicas em seu site ou oferecer cupons de desconto.

Conheça seus clientes
seus clientes são importantes para o seu negócio. Em última análise, você deve vender um produto ou serviço que atenda às suas necessidades exclusivas e envolvê-los com essas necessidades em mente. Pode ser útil conversar com seus clientes, ouvir seus pensamentos e preocupações, entender suas necessidades e desejos e adaptar sua abordagem de negócios de acordo. Lembre-se de que tratar bem seus clientes pode torná-los leais ao seu negócio. Afinal, se você tem um bom relacionamento com eles, é mais provável que eles voltem ou conversem com outras pessoas e falem sobre o seu negócio.

construindo interesse em seu negócio
quando você fala com um cliente sobre seu produto, serviço ou loja, seja com materiais de marketing ou pessoalmente, diga-lhes o que pode fazer por eles. Uma vez que estejam cientes desses “benefícios do produto”, eles estarão mais interessados em aprender sobre os recursos do produto.

o modelo Aida (atenção, interesse, desejo, ação) é um guia que serve para comunicar de forma fácil e eficaz os benefícios de um produto ou serviço. Você pode usar este guia para ajudá-lo a vender os benefícios do seu negócio.

1. Atraia atenção – você pode atrair a atenção de seus clientes com táticas de marketing, marca e embalagem de produtos atraentes ou otimização do posicionamento do produto.

2. Mantenha o interesse-mantenha o interesse dos clientes comunicando os benefícios do seu produto. As informações do seu produto devem ser claramente rotuladas ou comunicadas e fáceis de entender.

3. Criar desejo-em seguida, você precisará persuadir seus clientes de que eles querem possuir este produto ou usar este serviço. Concentre-se em como o produto os ajudará vendendo os benefícios em vez dos recursos.

4. Tome medidas-uma vez que seus consumidores expressem interesse, certifique-se de comprar o produto ou serviço ou fazer um pedido, facilitando a compra. Seu atendimento ao cliente e sistema de ponto de venda podem ajudar a aumentar as vendas.

criar um plano de marketing
Marketing é tudo o que você faz para conscientizar os clientes sobre o seu negócio por meio de diferentes esforços promocionais. Se você tem uma pequena loja ou venda de um produto ou serviço online, há várias maneiras simples que você pode atrair novos clientes e aumentar suas vendas, incluindo:

• mídia Social – Desenvolver uma comunidade de mídia social para construir relacionamentos com seus clientes. Você também pode utilizar publicidade de mídia social paga para promover seu negócio e quaisquer ofertas que você possa oferecer. Dependendo Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, etc., Você pode criar uma presença nas redes sociais, dependendo do seu público e tipo de Negócio.
• email marketing-crie uma lista de E-mail do cliente e envie e-mails ou boletins informativos com ofertas especiais, anúncios de novos produtos e quaisquer outras notícias que os beneficiem.
• presença na Web-dependendo de onde você está fazendo negócios, ter uma presença na web é fundamental para atingir seu público-alvo e atrair novos clientes. Crie um site para sua empresa e certifique-se de que você está listado em sites de revisão de negócios e software de mapeamento móvel.
• Publicidade-Publicidade Paga é outra maneira de promover o seu negócio, e pode incluir anúncios em mídias sociais, estações de rádio, jornais, revistas e sites ou na imprensa.
• eventos-organize eventos para sua empresa ou participe de eventos em sua comunidade para promover seu produto e aumentar a conscientização para sua empresa. Considere contratar um consultor de Relações Públicas para ajudar a promover sua empresa e eventos que você está participando; isso ajudará você a gerar cobertura da mídia e impulsionar as vendas.

Preço seu produto certo
o preço do produto é um fator essencial para determinar o sucesso do seu negócio como um elemento dos 4 Ps (produto, preço, local, promoção). Existem vários elementos que você deve considerar se não tiver certeza se deve reduzir ou aumentar o preço do seu produto.

• entenda seus clientes-dependendo do seu setor, seus clientes podem ter expectativas de preço relacionadas ao seu produto. É importante observar o que seus clientes estão dispostos a pagar e levar isso ao preço.Faça sua pesquisa-o preço do produto requer pesquisa para determinar o que seus concorrentes estão cobrando e como isso deve afetar seus preços. Você precisará se manter competitivo com outras empresas e, ao mesmo tempo, garantir que não está precificando seu produto muito baixo.
• concentre – se no lucro-outra abordagem é definir uma meta de receita e fatorar os custos de Produção, Tempo da equipe, marketing e venda de seu produto para garantir que você cubra todos os seus custos. Às vezes, pode ser mais fácil trabalhar para trás de onde você deseja acabar e, em seguida, avaliar quais ações são necessárias para chegar lá.Conheça o mercado – muitos fatores de mercado podem afetar o preço do seu produto, incluindo estabilidade econômica, tendências de produtos e outros indicadores externos. É aconselhável ficar de olho no mercado e ficar à frente de qualquer volatilidade para que você possa fazer os ajustes necessários para o seu inventário e as necessidades do cliente. Essas volatilidades podem incluir uma mudança no preço da mão de obra ou materiais de entrada, ou uma queda no preço de um de seus produtos básicos.

existem vários métodos de preços que podem ajudá-lo a atrair clientes e aumentar as vendas. Algumas estratégias de preços incluem:

• preço mais custo-Calcule seus custos e adicione uma marcação.
• Preços competitivos-Defina um preço com base no que a concorrência cobra.
• Loss leader-venda seu produto a um preço competitivo baixo para atrair clientes que possam comprar outros produtos mais lucrativos.
• preço de valor ímpar-venda produtos por $.99 em vez de $1.00. Alguns clientes veem os preços de valor ímpar como mais atraentes.
• skimming de preço-Defina um preço alto e abaixe-o conforme o mercado muda.
• preços de penetração-Defina um preço mais baixo para entrar em um mercado competitivo e aumentá-lo mais tarde.

descontos
Não importa o seu orçamento ou indústria, oferecendo uma variedade de descontos pode ser uma ótima maneira de atrair clientes e fazer mais vendas. Algumas das muitas maneiras pelas quais você pode oferecer descontos incluem:

• ofereça ofertas especiais – há muitas ofertas que você pode oferecer, incluindo remarcações, vendas de dois por um, ofertas de compra por um ou brindes.
• empacote seus produtos – você pode empacotar vários produtos juntos por um único preço para oferecer aos clientes conveniência e Valor Agregado.
• distribuir cupons-Os cupons podem vir na forma de cupons de E-mail, ofertas de cupons ou convites exclusivos.

reduzir custos indiretos
outro método para aumentar seus lucros é se concentrar em seus custos de gerenciamento. Agilizar seus custos indiretos e estabilizar seu fluxo de caixa pode causar um enorme impacto no seu lucro final. Você pode se surpreender com o quanto pode reduzir os custos do dia-a-dia, o que pode aumentar significativamente com o tempo.