o mercado Buy Here Pay Here continua a crescer. De acordo com estudos realizados pela Experian, 9,18% de todos os financiamentos de veículos em 2010 e 14,38% do financiamento de veículos usados foram feitos por revendedores BHPH. No ano passado, esses números cresceram para 9,8% de todos os veículos e 16,62% dos veículos usados financiados. À medida que a economia continua a lutar, parece que essa tendência de crescimento continuará para 2012 e além.
o crescimento neste mercado aumentou o número de revendedores interessados em saber mais sobre o negócio Buy Here Pay Here. Um número crescente desses revendedores São revendedores de franquia que desejam adicionar uma operação BHPH ao seu negócio existente, mas a lista de revendedores interessados também inclui concessionárias de varejo independentes que buscam expandir as opções de financiamento que oferecem aos seus clientes também.
Aqui estão 5 áreas que você precisa considerar ao determinar se o negócio Buy Here Pay Here é certo para você:
1. Compromisso
O Compromisso é fundamental para o sucesso da sua concessionária Buy Here Pay Here. Estabelecer esta operação é uma decisão a não ser tomada de ânimo leve. O negócio BHPH não é o negócio de automóveis, é o negócio de finanças. No negócio de varejo tradicional, quando você financia um veículo, é responsabilidade de outra pessoa cobrar esse empréstimo. Agora esse será o seu trabalho e coleções eficazes são a chave para o sucesso na BHPH.
você deve comprometer o tempo e os recursos para aprender sobre o negócio BHPH. Existem inúmeros recursos disponíveis, incluindo o nosso próprio grupo de consultoria DCF. Comprometa-se a aprender tudo o que puder, treinando seus funcionários em operações e melhores práticas adequadas e contrate as pessoas certas para ajudá-lo, se necessário.
2. Capital
vários modelos do negócio Buy Here Pay Here usando veículos com custos de veículos que variam de US $1.000 a US $15.000 foram bem-sucedidos neste negócio. O modelo de negócio que você decidir adotar, na medida em que o custo do veículo irá determinar a quantidade de capital que você precisa.
lembre-se, você estará colocando dinheiro para substituir os veículos que você vende, tendo coletado apenas o adiantamento nessa venda. Leva algum tempo até que você esteja coletando o suficiente em pagamentos para reabastecer o inventário e cobrir suas despesas. Vender 12 carros por mês que você possui por US $3.000 após o recondicionamento e vender por US $ 6.995 a 12,95% APR levará pouco mais de 1 milhão de dólares antes de você virar positivo em dinheiro.
Você pode obter linhas de crédito, venda de notas ao longo do caminho ou usar vários outros métodos de obtenção de capital, mas, a menos que você tenha um milhão de dólares no banco, você precisa ter o processo determinado antes de abrir suas portas.
3. Clientes
o mercado DCF é composto por pessoas que estão prontas e dispostas a comprar, mas não se qualificam para financiamento tradicional, ou seja, bancos, empresas financeiras, etc. É composto por pessoas que foram recusadas para financiamento convencional, bem como os clientes que outras concessionárias rejeitam sem enviar um pedido preenchido. O mercado também inclui clientes que não tentam comprar um veículo de uma concessionária porque sabem que têm crédito ruim e não querem se envergonhar por serem recusados por financiamento.
a idade média do cliente DCF é de 35 anos e eles geralmente estão na classe média baixa ou trabalhadores pobres da economia local. Eles variam de idosos com renda fixa a pessoas mais jovens que trabalham em restaurantes de fast food. Apesar dos diferentes níveis de renda, eles normalmente trabalham todos os dias, mas não têm nenhuma economia. A maioria é comumente referida como trabalhadores de “colarinho azul”.
é provável que, seja qual for a cidade ou cidade em que você mora, haja pessoas que precisam de financiamento BHPH. Sua pesquisa de mercado deve determinar se esse mercado é grande o suficiente para sustentar sua operação. Você também deve considerar como é fácil para esses clientes em potencial chegarem à sua concessionária.
4. Pessoal
uma das chaves para o sucesso em uma concessionária DCF repousa sobre a capacidade do pessoal da concessionária para estabelecer um relacionamento amigável com os clientes. Muito disso dependerá da atitude que eles têm em relação aos clientes. Se você e sua equipe virem seus clientes como inferiores ou ruins, você terá um momento difícil, tanto em vendas quanto em coleções.O pessoal da concessionária deve estar comprometido com a crença de que mais de 90% dos clientes da concessionária são pessoas honestas e boas. A grande maioria de seus clientes em potencial estará em uma situação financeira ruim por razões que eles não controlaram ou não conseguiram controlar. Todos nós já ouvimos a expressão “coisas ruins acontecem com pessoas boas”. Doença familiar, divórcio, demissões de emprego, gastos excessivos devido a “crédito fácil”, grandes perdas de acidentes ou total falta de autocontrole financeiro são condições que todos os funcionários da concessionária DEVEM e devem entender.
para obter mais informações sobre a contratação de uma concessionária BHPH, consulte nossa postagem no blog, “contratação para sua concessionária Buy Here Pay Here”
5. Inventário
o objetivo de uma concessionária de financiamento controlada por revendedores é fornecer transporte básico para que seus clientes possam dirigir para frente e para trás para trabalhar, a fim de ganhar um cheque de pagamento e para tarefas familiares típicas. Veículos mais caros significam condições de pagamento mais longas, resultando em mais dinheiro da concessionária em risco por um período mais longo. Prazos de reembolso mais longos também aumentam o risco de que algo aconteça com o veículo ou na vida dos clientes que afetarão sua capacidade de reembolsar sua obrigação. Seja qual for o preço que você decidir faz mais sentido para sua operação, você precisa determinar como e onde você vai encontrar um fluxo constante desses veículos.