Este post é parte de uma série de três partes:
Parte ii – O recrutamento de operações da agência e o plano financeiro
Parte três de Uma lista de tudo que você precisa, ou quase tudo o que você precisa, a considerar para a sua agência
…
Talvez você foi mordido pelo empreendedor erro. Talvez você queira mudar o mundo. Ou talvez, como muitas pessoas no ano passado, você acabou de ser demitido.
“isso é realmente emocionante!”é o que eu disse recentemente a um bom amigo, um recrutador que recentemente foi “solto” de seu empregador de agência.
como empresário, vi isso como uma oportunidade e um acelerador para sua carreira. E ela concordou! Como um vendedor inteligente e incansavelmente trabalhador e recrutador, meu amigo estava bem posicionado para fazer o que tantos outros estão fazendo depois de ser demitido de seus funcionários e Agências de recrutamento… começando o seu próprio!Embora 2020 tenha sido um ano difícil para muitos, partes da indústria de recrutamento e pessoal estão crescendo. A resiliência é mais importante do que nunca. Nos últimos meses, vimos um aumento na contratação e – desde o verão de 2020 – um salto real no número de novos negócios de pessoal e Recrutamento que estão sendo iniciados.
como empreendedor em série, posso dizer que ser proprietário de uma pequena empresa é divertido, desafiador e gratificante.
também é difícil. Dificil.
por que muitas agências de recrutamento de startups falham
apesar de todos os comerciais e discursos de muitas grandes corporações e políticos sobre a importância desse motor essencial de prosperidade, apenas abrir as portas de uma pequena empresa e mantê – las abertas não é pouca coisa. E muitos fundadores subestimam o quão difícil é abrir suas portas – da maneira certa-realmente é.Você provavelmente já viu este gráfico antes, e a verdade é que valley pode ser muito mais profundo e mais amplo do que muitos esperam. Dica: Leva em média cerca de 7 meses para fazer sua primeira colocação.
para piorar a situação, apesar das melhores intenções de políticos e grandes corporações, a realidade é que as pequenas empresas são um jogo de sobrevivência. Não só você tem que encontrar o seu nicho, criar o seu produto, vender, entregar, enxaguar e repetir; mas você tem que cumprir com uma série de regulamentos, verifique todas as caixas, fazer o seu próprio marketing, você próprias de venda, você tem de entregar, obter contratos, encontrar candidatos, e pagar os impostos. Fora das torres de marfim, nem sempre são rosas.Apesar de tudo isso, não consigo pensar em melhor caminho para a liberdade econômica e prosperidade pessoal do que começar seu próprio negócio.
as agências de Recrutamento e Recrutamento são um modelo comprovado e – quando bem feitas-funcionam. Ainda assim, muitos falham. Alguém me disse uma vez sobre a indústria de recrutamento é que “não há maneira mais fácil de ganhar uma vida realmente boa e também não há maneira mais difícil de ganhar muito pouco dinheiro.”
Se Você não Planejar, Você Planeja para Falhar
Se você chegou até aqui, isso é ótimo, mas primeiro vamos aprender com os fracassos dos outros. Há outras razões pelas quais você pode falhar, e o fracasso em si é subjetivo. É muito improvável que você não consiga fazer pelo menos uma colocação, mas isso dificilmente é uma vida… especialmente em relação à quantidade de esforço envolvido e ao que você poderia fazer se tivesse um emprego em algum lugar.
as empresas falham por muitos motivos. Razões comuns para falha incluem:
- falha do fundador (esgotamento, rompimento da parceria, falta de perseverança)
- falha em planejar / Não pista suficiente (você precisa de 12 meses de pista)
- má alocação de tempo e recursos
no último ponto, quero enfatizar o valor de equilibrar frugalidade, arrogância e foco no crescimento. Começando, seus recursos são fixos: seu tempo e seu dinheiro. Se você sub-investir ou sobre-investir qualquer um destes e você não conseguir obter um retorno sobre esses investimentos, você vai fazer a vida muito mais difícil do que ele precisa ser.
exemplo: “Eu preciso do melhor marketing, da melhor nova mesa, do melhor novo logotipo para ‘começar meu negócio direito’, e de todas as possíveis novas e brilhantes ferramentas de sourcing e widgets por aí.”Esse tipo de pensamento é uma maneira infalível de gastar mais tempo e tesouro e não atingir seu objetivo.
outro exemplo: “meu tempo é tão valioso, vou terceirizar minhas vendas, e isso, isso e a outra coisa estão ‘abaixo de mim.”Pro tip-como fundador, nada está abaixo de você. O fanfarrão pára com você em tudo. Seu tempo é valioso, portanto, certifique – se de que está focado nas coisas que só você pode fazer e está levando você para suas metas de receita, ou seja, venda e Recrutamento.
para mitigar esses riscos e aumentar as chances de seu sucesso, reserve um tempo para desenvolver um plano de negócios e – essa parte é crítica – tente fazer com que outra pessoa invista nele.
a última parte é fundamental, mesmo que você não precise de capital externo. A barra que você precisa encontrar para levantar capital externo – até mesmo um empréstimo pessoal – é muito maior do que a que você definiria para si mesmo. Cumprir esta barra superior irá forçá-lo a examinar suas suposições e agir como um grande validador de seu plano.
mantenha seu plano de negócios de agência simples
você está indo para amplitude e apenas um PIN de profundidade. Se você for muito profundo, perderá impulso e alcançará rapidamente um ponto de retornos decrescentes.
(Nota: Este é um exemplo de plano de negócios para você, amigos, familiares e talvez potenciais parceiros de negócios. Não é um investidor ou Pitch Deck, que é um tópico muito maior.
1. Pesquisa & entenda seu mercado e a oportunidade
enquanto o modelo de agência é uma estratégia comprovada, e o mercado de Talentos é enorme, começar uma nova agência não é cakewalk. Reserve algum tempo para definir o que o torna especial em relação aos concorrentes no mercado.
Responda o seguinte:
Qual é o seu nicho/indústria/foco?
quão grande é esse mercado? Quantos clientes valorizariam seu serviço? E quantos deles estão em sua localização ou vertical e comprar de empresas como a sua? (Isso é conhecido como seu TAM ou mercado endereçável Total. Ênfase em ” endereçável.”)
descreva o problema que você resolve para seus clientes e a solução que você está vendendo.
quantos concorrentes você tem? Porque estás melhor?
Dica: Se você não acha que existem concorrentes em seu nicho, você provavelmente não olhou duro o suficiente.
dica de bônus: Se você ainda não consegue encontrar nenhum concorrente, pode ser porque seu nicho é muito pequeno para sustentar um negócio viável.
2. Plano de vendas e Marketing para agências de recrutamento
Regra #1-Outbound é seu amigo
como uma nova agência, você é exatamente isso: Novo. Claro, você precisa de uma presença online. Mas lembre-se de mantê-lo simples como você começar. Os esforços de marketing de entrada, como SEO, AdWords e seu site, fazem parte de um plano de marketing robusto; mas eles são o molho para o bife e as batatas de chamadas de saída, e-mail e InMailing do LinkedIn.
como um novo fundador da Agência de Recrutamento, você precisa estar preparado para gerar sua própria demanda. Certifique-se de Orçamento seu tempo e dinheiro em conformidade.
Regra #2-seu site não é seu plano de Marketing
” eu coloquei um site”, – pendurar sua telha proverbial-não é um plano de marketing. Ninguém se importa. Você precisa de um plano para realmente gerar demanda para o seu negócio; isso não acontecerá por conta própria. Este plano deve incluir tudo, desde Search Engine Optimization (SEO), AdWords, conteúdo, Account Based Marketing (ABM). (Se você não sabe o que essas palavras significam, você deve incluir ajuda externa em seu plano.) Lembre-se, você pode mudar tudo isso mais tarde, depois de ter aprendido mais sobre o seu mercado, mensagem e ter muitas colocações sob seu cinto.
Regra # 3-seu logotipo também não é seu plano de Marketing
o nome e o logotipo da sua empresa não importam. Contanto que eles sejam profissionais o suficiente, não ofensivos, e ainda não tomados, não perca muito tempo e dinheiro com isso. Eu vi muitas pessoas desperdiçarem muito tempo com isso, quando esse tempo teria sido melhor gasto em marketing de saída, vendas e entrega de qualidade. Mais uma vez, você pode mudar muito disso mais tarde, depois de fazer seu milhão em colocações.
Regra # 4-O alinhamento do cliente é tudo
certifique-se de pensar em termos dos valores de seus clientes ao definir suas ofertas de produtos, em vez de se concentrar em si mesmo. Finja que você é o comprador, e alguém veio ligar com seu discurso. O que você valorizaria o suficiente e o que teria que ser verdade para que você dissesse “sim”?
o que vem a seguir?
na segunda parte desta série de três partes, mergulharemos em desenvolver seu plano de operação e entrega, Planejamento Financeiro e muito mais.
se você quiser ter certeza de que não perca, Inscreva-se no boletim informativo por e-mail da Crelate.Enquanto isso, aqui estão alguns recursos que você vai querer considerar como você começa a comercializar a sua nova agência (esta lista não é de forma alguma completa, e os recursos são apenas sugestões!):
Website –
um site personalizado construído profissionalmente é praticamente um must-have para uma grande agência. Mas existem muitas soluções fáceis de bricolage por aí para agências que estão apenas começando. Algumas ferramentas comumente usadas incluem:
- gratis, logomarca gratis,
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Candidato portal/trabalho widget–
- eu ouço Crelate candidato do portal e portal de emprego são uma boa opção… *ahem*
Otimização SEO/google AdWords –
certificando-se de que as pessoas podem encontrar a sua agência de recrutamento online é vital, portanto, é também vital para se certificar de que seu site e qualquer conteúdo que você publicar sobre ele é otimizado para motores de busca (como o Google ou Bing). Uma parte importante de tornar seu site amigável ao mecanismo de pesquisa é usar palavras-chave altamente pesquisadas em seu conteúdo. Há um número de ferramentas que podem ajudar a identificar palavras-chave com maior valor de pesquisa:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
perfil do LinkedIn (para sua empresa) –
Um perfil no LinkedIn é quase um requisito para qualquer profissional hoje, e isso é especialmente verdadeiro para os recrutadores… e contratação de agências. Saiba mais sobre como aproveitar todo o poder do LinkedIn para recrutadores no Blog Crelate.
Logo –
como eu disse, Você não precisa investir muito tempo ou dinheiro nisso. Mas você precisará de algo para papel timbrado, assinaturas de E-mail, etc. Se você não tem ligações pessoais com artistas ou designers gráficos, existem muitos lugares onde você pode se conectar com o on-line, incluindo:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
Fique atento para a segunda parte desta série sobre o Crelate blog!