você sabe quantos amigos o usuário médio do Facebook tem?
o número parece estar entre 155 e 200.
isso parece apoiar o número de Dunbar. Ele é um antropólogo britânico que percebeu uma correlação entre o tamanho do cérebro dos primatas e o tamanho médio do grupo social.
“usando o tamanho médio do cérebro humano e extrapolando os resultados dos primatas, ele propôs que os humanos possam manter confortavelmente apenas 150 relacionamentos estáveis.”
por que isso é importante?
para você, isso significa que todos conhecem pelo menos 150 pessoas que podem ser clientes em potencial.
Clientes Para Sua Empresa de Vídeo
Em uma situação hipotética, se você encontrar Sarah em um bar, em seguida, ela provavelmente tem um chefe que está olhando para uma empresa de vídeo, ou tem um primo/irmão/tia/pai que pode precisar de vídeos bem.Isso significa que qualquer contato pode se tornar um bom recurso para os clientes.
lembre-se disso: Networking com qualquer pessoa é networking com potencialmente milhares de pessoas por proxy.Você pode estar pensando que esta é uma observação óbvia, mas levei muito tempo para perceber isso, e eu só percebi isso depois que começamos a dar festas mensais.
se você tem um negócio de vídeo de casamento, então você diz a todos, e quero dizer a todos que você tem esse negócio.
você diz ao cara que é dono do carrinho de cachorro-quente, a loja de donuts, A Senhora do DMV.Você deve dizer a qualquer um e a todos, dar-lhes o seu cartão, não importa o quão “inútil” ou “fútil” você acha que pode ser.
as chances estão a seu favor de que você vai encontrar alguém que precisa que determinado vídeo.
Mas e se você só quer produzir vídeos para um determinado nicho? Vídeos de casamento é muito geral, mas e se você quiser produzir vídeos médicos instrucionais, ou apenas vídeos explicativos de inicialização, ou apenas vídeos Kickstarter, etc.
você tem clientes específicos que deseja alcançar, o que você faz então?
você deve então se tornar um cliente mineiro ou agricultor.
Err, o quê?Você me ouviu. Ser um ou outro depende inteiramente da sua personalidade. Percebi que era agricultor somente depois de me esgotar com estratégias de mineração.
vou explicar as diferentes estratégias abaixo, mas primeiro devo explicar a regra Zig Ziglar.
O Zig Ziglar Regra
A regra é que você não é um vendedor tentando vender a si mesmo para um cliente, você é um provedor de serviço tentando apenas ajudar/aconselhar um cliente potencial. Vender seus serviços é o subproduto.
esta é a principal lição que recebi ao ler os livros de Ziglar.
eu estava muito hesitante e olhei negativamente para a perspectiva de vender meus serviços, mas minha perspectiva mudou quando percebi que meu único trabalho é ajudar o cliente em potencial da melhor maneira possível.
cabe a eles se eles gostariam de me contratar para os meus serviços.
eu recomendo os livros de Zig Ziglar:
- segredos do fechamento da venda
- venda 101
portanto, lembre-se de que você não está vendendo, está ajudando o cliente a decidir sobre a melhor estratégia de vídeo para ajudar a comercializar seus negócios.
se o vídeo não é a melhor opção, então eu digo ao cliente assim. Posso estar perdendo dinheiro em potencial, mas estou ganhando a confiança deles, o que pode ser mais valioso a longo prazo.
portanto, mantenha esta regra em mente.
tudo bem, de volta ao programa principal.
Cliente Mineiro Estratégias
Um simples mineral miner usa uma picareta para cavar fundo em suas rock específico de minas. Ele rouba pedra, rocha e sujeira para encontrar esse ouro.
se você é um cliente mineiro, então você usa táticas de Força bruta para adquirir clientes.
a seguir estão as estratégias de mineração de clientes:
chamadas quentes e frias
chamadas frias é quando você abre uma lista telefônica digital e começa a discar empresas aleatórias ou muito específicas de A A Z.
eu não sou contra essa tática, mas você deve ser muito bom em falar ao telefone para fazer tal coisa.
você deve ter o carisma de Bill Clinton para passar os guardiões para alguém que pode tomar decisões de contratação de vídeo.
meu método preferido é chamada calorosa. É aqui que o número de Dunbar entra em jogo.
digamos que você conheça Melissa em uma parada Pokemon Go. Ao falar com ela sobre pegar Pikachus, você diz a ela o que você faz para ganhar a vida, e ela diz que seu primo trabalha para uma empresa médica e eles estão procurando um cineasta.
você pede o número do primo e ela passa a notificar seu primo de seu telefonema iminente. Esta é agora uma chamada calorosa porque você está chamando alguém de uma fonte direta.
alguns de vocês podem dizer: mas isso está descaradamente usando alguém!
Sim! É meio que, mas lembre-se de que você é um provedor de serviços e está oferecendo sua ajuda a uma empresa médica por meio do primo.
a maioria das pessoas como Melissa estão felizes em ajudar desta forma, e não lhes custa nada. Se você vê essa estratégia como negativa, então você deve rever os livros de Zig Ziglar para ter uma mudança de perspectiva.
a alternativa é “esperar” que algo aconteça, como Melissa voluntariamente lhe dando o número de sua prima sem você perguntar.
cerca de 99% do tempo, isso nunca vai acontecer, então você deve tomar a iniciativa de fazê-lo.
eventos de rede
Networking em certos eventos realmente sugado para mim. A maioria das pessoas lá só estão olhando para inscrevê-lo para algo como Seguro, Seguro, ou seguro.
se o evento tiver a palavra “Networking”, eu fugiria.
atrai as pessoas erradas.
em um evento, uma senhora apenas enfiou seus cartões de visita na minha mão antes de se apresentar, depois seguiu em frente como se fosse um robô.
nós então esbarramos um no outro novamente e oferecemos seus cartões novamente antes que ela percebesse que já os deu para mim.
foi horrível.
além disso, enquanto você está falando com as pessoas lá, você recebe o ” essa pessoa é útil para mim, ou estou perdendo meu tempo?” Vibracao.
foi muito desanimador e me fez não querer ir a eventos de rede auto-rotulados novamente.
é melhor você ir a certas convenções, como convenções médicas, se o seu nicho de vídeo for Médico. Convenções, conferências, encontros, palestras, etc.
qualquer coisa que tenha uma reunião de pessoas para um nicho específico deve estar na sua lista de prioridades de eventos para travar.
tenha seus cartões de visita prontos e tenha um objetivo como: “darei meu cartão de visita a pelo menos 50 pessoas.”
se você não fizer isso, então você é um fracasso absoluto e você deve se sentir mal. Isso irá motivá-lo a se esforçar mais da próxima vez ou fazer você chorar, ou é bom.
estou apenas brincando, mas é bom ter metas de rede sólidas.
você também pode tentar grupos meetup locais, procurando por eles em Meetup.com. Inscreva-se em um grupo e vá para a próxima reunião.
se o seu nicho é de vídeos para startups do iPhone, então meetups, onde os funcionários vão se reunir, são bons.
por exemplo, um encontro para aprender sobre a nova linguagem de programação Swift (da Apple) será bom para conhecer os atuais e futuros fabricantes de aplicativos para iPhone.
mesmo que você não esteja interessado em aprender sobre o Swift, você conhecerá pessoas que podem ser uma fonte direta para um tomador de decisão.
ao fazer amizade com um funcionário, você pode acabar produzindo um vídeo para sua empresa.
como você já deve estar percebendo, isso pode ser um empreendimento exaustivo. Pelo menos foi para mim.
você deve constantemente minerar para quaisquer perspectivas potenciais, porque você não saberá de onde seu próximo show virá.
dito isto, depois de alguns meses, ou mesmo algumas semanas de mineração constante de clientes, você provará os frutos do seu trabalho. Como eu disse, as chances de sucesso estão do seu lado.
no entanto, percebi que tinha melhor sucesso como agricultor do que como mineiro.
Cliente Agricultor Estratégias
Um agricultor plantas de sementes no solo e aguarda seu crescimento das culturas. Na época da colheita, ele colhe o que semeou.
como o agricultor planta sementes, assim deve um agricultor cliente.
como você planta essas sementes proverbiais?
com informações.
Blogs e YouTube
clientes em potencial por aí sabem muito pouco sobre a criação de vídeos. Eles não sabem o que são f-stops, como editar vídeo ou o que o After Effects pode fazer.
é por isso que eles contratam você porque você deve saber o que está fazendo.
no entanto, como eles sabem o que você sabe?
você tem que fazer vídeos mostrando potenciais clientes o que você sabe.
a estratégia é criar vídeos de nicho que ensinem clientes em potencial a fazer certos vídeos em seu campo.
Por exemplo:
- 10 Maneiras de Fazer O Melhor Vídeo de Casamento.
- 5 coisas para procurar ao escolher um cinegrafista de casamento.
- as melhores estratégias para fazer um vídeo Kickstarter.
- as melhores técnicas para gravar o vídeo do seu aplicativo para iPhone.
você deve demonstrar conhecimento e autoridade sobre um assunto específico que visa o cliente em potencial.
você não deve criar vídeo “how-to” para videomakers, você está fazendo um vídeo “how-to” para seus clientes escolhidos.
você pode dizer: “Espere um segundo! Mas estamos dizendo a eles exatamente como fazer isso!”
Sim e não.
Sim, você está dizendo aos clientes como escolher outros videógrafos de casamento, etc. Mas apenas produzindo um vídeo sobre o assunto, você está se tornando a autoridade sobre o assunto.
novamente, os clientes não sabem como fazer vídeos, então quem você acha que eles preferem contratar? Algum cara desconhecido do Craigslist, ou a autoridade sobre o assunto?
se você é local e é acessível, então o cliente provavelmente irá contratá-lo.
mas e se eu não for local ou Acessível? Estou apenas dizendo aos meus concorrentes como me vencer!Você já ouviu falar do ditado “uma maré alta levanta todos os barcos”? Isso significa que: sim, seu vídeo beneficiará os outros, mas apenas fazendo com que os outros vejam seu vídeo, você está aumentando sua classificação de SEO no Youtube e em outros lugares.
seu aumento no ranking de SEO será um loop de feedback que o mantém como autoridade. Quando alguém olha para o seu vídeo ou links para ele, a classificação do seu vídeo aumenta.
quando alguém está pesquisando” como fazer o melhor vídeo do Kickstarter”, seu vídeo aparecerá primeiro.
isto é o que você quer.
escreva artigos para atrair clientes para sua empresa de vídeo
é por isso que também recomendo escrever um artigo de blog sobre o assunto.
é exatamente o que você tem em um vídeo, mas acabou de escrever.
o artigo do blog também ajudará a impulsionar o ranking de SEO do seu site.
sei que cada vez menos pessoas lêem hoje em dia (especialmente clientes em potencial que geralmente estão muito ocupados), por isso recomendo criar vídeos.
eles são mais fáceis de digerir e realmente ajudam a vender suas habilidades de cinema se seus vídeos tiverem alto valor de produção.
no entanto, você deseja que seu site e seus vídeos sejam classificados o máximo possível. Se você não sabe o que é SEO, aqui está um bom resumo.
mas e se eu fizer os vídeos e ninguém os estiver assistindo?
a produção desses vídeos também terá o benefício adicional de enviá-los diretamente ao cliente em potencial. Por exemplo, Este é um exemplo de E-mail para o primo de Melissa:
Caro senhor ou senhora,
eu sou um conhecido de Melissa e ela me informou que você está em busca de serviços de vídeo.
tenho mais de 5 anos de experiência na criação de vídeos de alta qualidade para muitas empresas de nicho. Eu ficaria feliz em aconselhá-lo sobre como criar o melhor filme para o seu nicho.
quando você tem dois minutos, por favor dê uma olhada no nosso carretel:
www.ourreel.com
além disso, produzimos um vídeo apenas no nicho com o qual você precisa de Ajuda.
10 Maneiras De fazer o Incrível Nicho de Vídeo
Obrigado pelo seu tempo e por favor, tome cuidado,
Sepultura Aberta Estúdios
Este e-mail é curto, doce, e ao ponto. Eu me posicionei como a autoridade para criar vídeos em seu campo e deixei para eles assistir ao vídeo de 3 minutos.
eu não recomendaria fazer um vídeo de nicho com mais de 5 minutos. Se for mais de 5 minutos, as pessoas provavelmente desligarão ou mudarão para outra tarefa, então é melhor apenas torná-la mais Curta.
criar esses vídeos e artigos de autoridade é como plantar sementes. Você não verá os efeitos imediatos imediatamente, mas você deve dar-lhes tempo para construir impulso.
festas mensais / trimestrais
eu recomendo fazer festas mensais.
tudo para Anchorbolt Studios mudou assim que começamos a fazer festas. Foi assim que conseguimos gravar vídeos para a Disney.
vou escrever um artigo sobre just parties em uma data posterior porque aprendi muito jogando-os, mas a premissa básica é lançar encontros, não importa o quão merda eles possam ser.
a primeira vez que fizemos nosso partido oficial, apenas 7 pessoas vieram. No momento em que fizemos nossa última festa, cerca de 70 pessoas vieram.
o único objetivo em suas Festas é se divertir. Sempre gastaríamos pelo menos US $200 por festa para alugar mesas e fornecer comida suficiente para as primeiras 20 pessoas.
definitivamente, incentive seus participantes a trazer sua própria comida e bebidas e convidar mais amigos. Apenas certifique-se de alugar ou encontrar uma área adequada para o caso de sua festa explodir.
depois de ter festas mensais nos primeiros 5 meses( como fizemos), começamos a perceber que as mesmas pessoas apareceriam repetidamente.
se isso acontecer, tente convidar mais pessoas novas ou espalhar as partes a cada 3 meses para torná-las partes trimestrais.
foi uma sensação realmente grande conhecer novas pessoas na vida cotidiana e convidá-las oficialmente para uma de nossas festas mensais.
tomando o exemplo anterior, eu convidaria Melissa e sua prima para nossas festas mensais para criar uma atmosfera fácil de se conhecerem.
foi a desculpa perfeita para crescer um relacionamento ainda mais com alguém novo.
de qualquer forma, isso criará uma maneira fácil e divertida de conhecer novas pessoas, interagir com as pessoas que você já conhece e plantar as sementes para obter mais leads potenciais de clientes.
palestras
se houver um encontro de negócios local ou cartas comerciais/câmaras de comércio, você deve dar uma palestra ao vivo. Deve ser principalmente sobre ” crescer e comercializar seu negócio com vídeos!”A maioria dos empresários e proprietários não tem ideia de quanto custam os vídeos, quanto tempo demoram ou quão complicado ou fácil pode ser fazer um.
você pode se tornar um embaixador de vídeo, preenchendo as lacunas de conhecimento para esses empresários.
eu recomendo se tornar um palestrante pelo menos uma vez por mês em algum evento. Você terá que fazer isso de graça e não espere nada imediatamente, porque novamente você está apenas plantando sementes.
uma pessoa de negócios pode entrar em contato com você vários meses na estrada, porque eles se lembraram da conversa que você deu há muito tempo.
basta entrar em contato com o organizador para um encontro local, oferecer-se para falar por cerca de 20 minutos, e certifique-se de ter cartões de visita e folhetos suficientes prontos no dia do evento.
mineração ou agricultura para obter clientes para sua empresa de vídeo?
quando você começa, pode ser necessário fazer mais Mineração do que agricultura para obter resultados e tudo bem.
no entanto, você deve perceber que a agricultura é a melhor estratégia de sobrevivência a longo prazo e lhe dará clientes para sua empresa de vídeo.
você está plantando sementes que continuarão a crescer.
seus vídeos de nicho estarão no Youtube por muito tempo, e eu prometo que você trará contatos de tempos em tempos e em intervalos aleatórios.
a mineração só pode ser feita por você ou seus parceiros enquanto você está acordado. A agricultura é um ativo crescente 24/7.
se você ficar ocupado e parar de minerar por um mês ou mais, é isso, seu fluxo de novos clientes seca.
no entanto, se você continuar plantando suas sementes, você pode eventualmente parar de minerar completamente e isso soa muito bom para mim.
Eu sou Giordany. Estou escrevendo um livro sobre como iniciar seu próprio negócio de vídeo. Toda semana, lançarei novos capítulos exclusivos aqui no site de Matt, Filmmaking Lifestyle.