enquanto pesquisava o tópico da publicidade, encontrei um infográfico sobre como a publicidade nos faz comprar. O infográfico abaixo abre com a noção de que as empresas são ricas e têm pilhas de dinheiro e o usam para manipular seu público pobre. Eu acho que é uma noção bastante perturbadora, infeliz e improvável.
a primeira noção de que apenas empresas ricas anunciam é uma ideia bizarra. Nossa empresa não é rica e, de fato, teve alguns anos de perdas – mas ainda anunciamos. A publicidade, especialmente através de canais digitais, é muito acessível. Você pode depositar US $100 em qualquer conta social ou de mecanismo de pesquisa pay per click e enviar alguns anúncios altamente direcionados para aumentar a conscientização do seu negócio.
as atitudes nos negócios não se alinham bem com as estatísticas reais em um mundo de mídia social. Cerca de um quarto de todas as empresas falham nos primeiros dois anos, de acordo com vários estudos. Embora as pessoas acreditem que a empresa média tenha uma margem de lucro de 36%, a margem média de lucro para o trimestre mais recente foi de 7,5% e a margem média de lucro foi de 6,5%.A lista de Angie, por exemplo, continuou a operar com prejuízo enquanto gastava US $ 80 milhões em marketing – com uma grande parte disso indo para os comerciais de televisão que você vê repetidamente na televisão. Enquanto uma empresa pública que está aumentando a receita trimestre a trimestre, eles dificilmente são ricos. Eles não são apenas ricos, mas também não estão anunciando para fazer seus clientes se sentirem ricos. A lista de Angie fornece um serviço para proteger os clientes de serviços domésticos de serem roubados da infinidade de provedores obscuros por aí.
a publicidade funciona em diferentes níveis; não é tão simples como tentar fazer alguém comprar algo. Ao longo da última década de conteúdo, pesquisa e Marketing social, acredito que as empresas estão se tornando mais interessadas no fato de que a publicidade precisa ser muito mais profunda do que manipular as inseguranças dos consumidores. A publicidade direcionada a consumidores que são semelhantes ao seu público aumenta a lucratividade adquirindo e mantendo ótimos clientes.
Por Que Usar Publicidade?
a base para toda a publicidade é simplesmente consciência. A conscientização é desejável para as empresas por alguns motivos:
- Reach-para criar demanda por sua marca, produtos ou serviços, você deve ser capaz de alcançar novos públicos. Esses públicos já existem em sites, pesquisas, mídias sociais, Rádio, Televisão e outros meios. Para atingir esses públicos, as empresas que os investiram e adquiriram se oferecem para anunciar.Percepção-talvez as pessoas já estejam cientes de seus produtos e serviços, mas não tenham uma percepção positiva de sua marca. Para combater as percepções imprecisas da marca, às vezes é necessário (ou mesmo crítico) que as marcas invistam em publicidade.
- vendas-impulsionar as vendas via publicidade pode ser eficaz, mas eu desafiaria você a observar a publicidade tradicional e digital por uma semana e ver quanto dela está focada em descontos e vendas. Na minha opinião, está em declínio. Na maioria das vezes, descobrimos que, embora as vendas possam ser aumentadas, as empresas que dependem delas a longo prazo podem desvalorizar sua marca.
Como Funciona A Publicidade?
empresas e consumidores procuram melhorar sua qualidade de vida e eficiência de seus negócios. Embora uma pequena parte da população possa ter inseguranças sobre as quais a publicidade capitaliza, acredito que isso seja mínimo. Na minha opinião, a maioria das empresas de marketing de rede e marketing multinível trabalha nessa área. Você já foi convidado para um desses eventos? Eles são grandes celebrações de pessoas felizes desfilaram pelo palco com promessas de grandes cheques, férias e até carros para persuadir os convidados a investir e começar a vender para eles. Vemma, uma bebida energética MLM, foi recentemente temporariamente desligado como um esquema de pirâmide.
embora isso seja extremo, não é a norma. Assista a um anúncio típico da Apple e você não verá descontos e obterá esquemas rápidos e ricos. Em vez disso, você assistirá a histórias de pessoas liberando sua criatividade interior utilizando dispositivos e software da Apple como ferramentas. Observe a publicidade da Coca-Cola e você verá um foco nos eventos e locais em que eles anunciam, tentando aumentar a conscientização da marca onde as lembranças felizes acontecem. Recentemente, eles também tiveram que trabalhar na percepção de bebidas doces e nos riscos à saúde que surgem.
Alguns funciona a publicidade sobre a motivação para poupar dinheiro (descontos), mas existem muitas outras razões pelas quais a publicidade funciona:
- Proximidade – às Vezes a publicidade é simplesmente necessário para fornecer regional de audiência com o fato de que você tem um local nas proximidades. Talvez você esteja procurando pizza estilo NY nas proximidades, e assim uma pizzaria local anuncia Termos baseados em localização na pesquisa ou tem como alvo um interesse em pizza dentro de um raio em torno de seu restaurante.Responsabilidade-mais e mais consumidores estão prestando atenção cuidadosa às empresas que estão focando na sustentabilidade, diversidade e envolvimento da comunidade. A publicidade pode desempenhar um papel significativo no ajuste da percepção de uma corporação sem rosto e massiva em uma que está fornecendo subsídios e bolsas de estudo para ajudar as comunidades locais. A Salesforce adotou recentemente uma escola local em Indianápolis, doando US $50.000 em equipamentos para ajudá-los.
- pesquisa – para onde você vai quando está pesquisando suas próximas férias, sua próxima compra de automóvel, seu seguro ou outra despesa importante? A publicidade de conteúdo informativo para ajudar a educar consumidores e empresas explodiu nos últimos anos. Embora o objetivo seja construir confiança e autoridade, fornecendo a pesquisa necessária, nem sempre é o objetivo final de uma compra. Muitas vezes está fornecendo pesquisa primária ou secundária que é amplamente compartilhada. Costumo ver anúncios sobre conteúdo que podem ser de interesse para meus amigos e enviá-los para eles.
- Emotion-Storytelling saltou para a vanguarda de muitas metodologias de publicidade porque não só se conecta emocionalmente com o público, mas também é produzido para liderar o espectador ou leitor através da história. Alguns podem pensar nisso como manipulação, mas isso é indistinguível de um anúncio eficaz que evoca emoção.Persuasão-utilizando a emoção, a publicidade é muitas vezes persuasiva. Dr. Robert Cialdini descreve seis princípios universais de persuasão que foram cientificamente comprovados para persuadir o público publicitário – reciprocidade, escassez, Autoridade, consistência, gosto e consenso.
e não vamos esquecer
se o objetivo maligno da publicidade era motivar uma venda, a grande maioria não funciona. Se a publicidade fosse tão sinistra e manipuladora, todos estaríamos correndo para o McDonalds para passar um tempo com a família e uma caixa de McNuggets! A publicidade é cara e, na maioria das vezes, é um para mudar as percepções e aumentar a conscientização. A publicidade, como muitas outras estratégias de marketing, é uma estratégia de longo prazo que tem um pouco de risco associado a ela.
Como A Publicidade Nos Faz Comprar?
não estou questionando as táticas documentadas neste infográfico, estou questionando a motivação. A publicidade não está lá para enganar ou assustar alguém para comprar. A publicidade deve aproveitar a emoção para obter um efeito maior-mas isso não significa que seja manipuladora… significa que é relevante. Talvez eu me sentisse mais confortável se o título fosse como a publicidade nos motiva a comprar. Eu nunca vi um anúncio que me forçou a clicar, mas eu vi alguns anúncios que bateu diretamente em minhas necessidades que eu cliquei.
portanto, os anunciantes criaram um arsenal comprovado de diferentes técnicas que visam chamar a atenção do consumidor. E mesmo que não percebamos o tempo todo, todas essas estratégias funcionam excepcionalmente bem.
aqui está o infográfico do qual sou crítico no WebpageFX.
