o que este artigo cobre:
- Como Aumentar a Receita em um Negócio
- Como Aumentar os Fluxos de Receitas
- Como Aumentar a Receita dos Clientes Existentes
Como Aumentar a Receita em um Negócio
Para manter o seu negócio funcionando, você precisa aumentar as receitas. Aumentar as receitas é um sinal de boa saúde financeira de uma empresa. As táticas básicas de marketing operacional e serviço abaixo podem ajudar os proprietários de pequenas empresas a reduzir seus custos e aumentar suas receitas comerciais.
Determine suas metas
você deve começar com uma estratégia clara alinhada com suas metas de receita. Você precisa identificar como é o sucesso e desenvolver a rota para chegar lá. Definir suas metas de receita é importante em cada etapa do seu negócio.
por exemplo, durante o período de inicialização, seu objetivo inicial de receita é alcançar a lucratividade. No entanto, uma vez que o negócio sobreviva ao estágio inicial perigoso, o próximo objetivo é aumentar suas receitas para poder financiar o crescimento estratégico da empresa, exceder as metas de receita bruta e líquida e construir reservas para o seu negócio.
depois de delinear suas metas e identificar o que realmente impulsiona as vendas e a receita, você pode se concentrar nas atividades que o ajudarão a realizá-las.
concentre-se em clientes repetidos
em vez de gastar recursos tentando ganhar novos clientes, as pequenas empresas devem se concentrar em upselling ou cross-selling clientes atuais. Isso é significativamente mais eficaz e econômico, pois seus clientes atuais já estão familiarizados com seus produtos e serviços e, portanto, são mais propensos a fazer negócios com você.
um gesto de apreciação do cliente, como descontos especiais e brindes, levará seus clientes e clientes anteriores à próxima compra. Isso lhes dá a impressão de que você foi a milha extra para eles, porque eles são importantes para você.Conectar-se com seus clientes existentes também pode ser uma excelente maneira de adquirir novos clientes para impulsionar o crescimento dos negócios. Como as pessoas tendem a se conectar com outras pessoas como elas, dar aos clientes existentes um forte incentivo de referência pode ser uma grande vitória para o seu negócio.
Adicionar Serviços ou produtos complementares
agrupar produtos e serviços complementares pode levar a um aumento nas vendas sem custos adicionais. O agrupamento geralmente está associado à economia. Mesmo quando a economia é nominal para o cliente, ainda é uma venda muito mais fácil e econômica para você.
aprimore sua estratégia de preços
o preço é o fator mais importante na tomada de decisões de compra. Um ajuste aos preços dos produtos e serviços deve estar de acordo com sua situação de mercado e as metas de receita.
um aumento repentino no preço trará mais receitas e aumentará os lucros dos negócios apenas quando não impactar negativamente as vendas. Você deve tentar entender como o preço dos produtos do concorrente e como seu produto se compara a produtos similares do ponto de vista do comprador, isso permitirá que você posicione melhor seus preços no mercado.
em vez de um aumento dramático no preço, considere aumentar regularmente seus preços. Embora um pequeno salto de preço possa não parecer importante quando comparado ao preço total, ele tem um impacto direto nas margens de lucro e nos resultados financeiros.
oferecer descontos e descontos
quando os descontos são comercializados corretamente, eles criam um incentivo para os consumidores começarem a comprar. Os descontos podem ser em produtos limitados, como descontos de quantidade oferecidos em dois ou mais produtos, descontos sazonais ou descontos em todos os produtos em uma venda em toda a loja.Um desconto também conhecido como desconto diferido é emitido após a compra do produto como uma porcentagem do preço em dinheiro. O desconto divulgado gera vendas adicionais, enquanto a menor taxa de resgate reduz seu custo.
Use estratégias de Marketing eficazes
uma maneira óbvia de melhorar as vendas e aumentar a receita é através do marketing. Analise dados sobre compras de clientes e preferências de produtos. Com base em planos estratégicos, desenvolva promoções direcionadas para atingir clientes específicos com mensagens de anúncios e ofertas promocionais.
há uma variedade de estratégias de marketing e canais que você pode usar para obter o seu produto ou serviço notado. Isso inclui:
- Site
- Pay-per-click publicidade
- Social media
- e-Mail marketing
- relações Públicas
- marketing de Conteúdo
- marketing Tradicional, através de panfletos e cartazes
também pode ser útil para revisar e analisar dados de marketing de anos anteriores para ver o que as estratégias e os canais funcionam melhor para você.
revigore seu canal de vendas
para energizar seu canal de vendas, você precisa gerar entusiasmo e um motivo para comprar. Isso pode ser feito introduzindo garantias de vendas vibrantes e de cores vivas que incluem todos os seus produtos e serviços e transmitem um senso de urgência, incentivando os parceiros de vendas e adicionando vendas por assinatura.
revise sua presença on-line
é vital revisar sua presença on-line periodicamente. Revise seus sites e veja como eles estão sendo visualizados em diferentes dispositivos. Você pode usar o analytics para revisar o tráfego do seu site e desenvolver planos para melhorar a experiência online do cliente. Use uma combinação de esforços de marketing de mecanismos de pesquisa orgânicos e pagos para alcançar seus clientes.
como aumentar os fluxos de receita
os fluxos de receita são as fontes das quais sua empresa ganha dinheiro. Alguns exemplos de fluxos de receita são receitas da venda de mercadorias geralmente para clientes únicos, receita obtida de projetos curtos e receita recorrente, como taxas de assinatura ou taxas de corretagem.
- para aumentar seus fluxos de receita e ganhar mais clientes, comercializar bem o seu negócio e listá-lo em mais lugares. Com os avanços da tecnologia, você não está mais limitado à listagem física. Listar seu lugar em um mercado on-line, um site ou em mídias sociais pode ajudá-lo a alcançar mais clientes.
- colaborar e agrupar itens ajuda a aumentar o tamanho médio da transação colaborando e empacotando itens.
- redirecionar seus clientes ajuda a aumentar a frequência das transações. Isso é mais fácil com ferramentas de marketing por e-mail, como MailChimp e Campaign Monitor. Você pode segmentar novamente os clientes existentes, rastrear se eles abriram seu e-mail e clicaram em qualquer um dos links do boletim informativo. Não se esqueça de oferecer algo de graça, como uma ótima dica que eles possam estar interessados. Por exemplo, se você possui um negócio de catering, ofereça receitas gratuitas.
- a melhor maneira de aumentar seus fluxos de receita é aumentando seus preços. Isso, no entanto, pode ser um problema quando você está em um mercado altamente competitivo. Considere a situação de negócios e os preços dos concorrentes antes de aumentar os preços de seus produtos e serviços.
como aumentar a receita de Clientes Existentes
uma maneira eficiente para qualquer empresa impulsionar um aumento de curto prazo nas receitas é investindo tempo em seus clientes atuais ou anteriores. É fácil para as empresas serem apanhadas a tentar encontrar novos clientes. Na realidade, é o nosso passado e atuais clientes que podem oferecer é o maior retorno sobre o investimento.
- crie uma lista de seus clientes e clientes, juntamente com uma lista de serviços e produtos que você fornece.
- analise esta lista de clientes para oportunidades de venda cruzada
- identifique os clientes que não estão utilizando todos os seus serviços ou produtos e faça uma lista desses serviços adicionais que você poderia oferecer a eles.
- Comunique-se com esses clientes e ofereça detalhes dos produtos/serviços relacionados que seriam adequados para eles.
- Mantenha contato com seus clientes enviando boletins informativos, cartões de férias ou e-mails de lembrete. Após cada visita, faça um acompanhamento com seus clientes. Dessa forma, seu negócio permanece no topo de sua mente.
- atualize o seu cliente e, clientes sobre novos lançamentos e ofertas especiais através de atualizações do site, específicas de campanhas de e-mail e malas diretas
- Usar atraente programas de indicação de conquistar novos clientes,
em Vez de focar na adição de novos clientes, constantemente à procura de oportunidades para aumentar sua receita sem o aumento de custos associados com a aquisição de novos clientes.