seu objetivo na vida é ser um grande sucesso, realizar coisas maravilhosas à medida que você se torna mais forte e melhor a cada dia e semana que passa e, finalmente, cumprir todo o seu potencial como pessoa em tudo o que você faz.A boa notícia é que nunca houve um momento melhor em toda a história humana para você realizar seus objetivos e alcançar grande sucesso do que hoje, aqui, agora, onde quer que você viva e o que quer que esteja fazendo.Estamos entrando no que muitos economistas estão chamando de “idade de ouro” da história humana, um período de paz e prosperidade que tem sido sonhado através de todas as idades do homem. E você está na vanguarda. Você está perfeitamente posicionado para maximizar seu potencial e obter tudo o que é possível para sair das oportunidades ilimitadas que agora estão se abrindo ao seu redor.
a chave para o grande sucesso é, e sempre foi, contida no princípio da “alavancagem.”É sua capacidade de alavancar seus talentos e habilidades como um sinal de multiplicação através de outras pessoas que lhe permite realizar coisas extraordinárias em um curto período de tempo.Homens e mulheres que realizam muito aprenderam a alavancar-se em uma variedade de maneiras diferentes e em uma variedade de direções diferentes. E não há lugar onde a alavancagem seja mais importante do que sua capacidade de influenciar os outros de tal forma que eles o ajudem a obter as coisas que desejam e, ao mesmo tempo, estão se ajudando a obter as coisas que desejam.Uma das grandes leis da vida é a “lei da reciprocidade”.”Esta lei diz que as pessoas sempre tentam pagá-lo de volta por qualquer coisa que você faça, seja para ou para elas. Em um sentido positivo, significa que sempre que você faz algo de bom para outra pessoa, você cria dentro dessa outra pessoa um senso de obrigação. Como ninguém gosta de estar sob uma obrigação para com outro, a outra pessoa fará todo o possível para se libertar desse senso de obrigação, pagando-lhe de volta, geralmente dando-lhe muito mais do que você contribuiu originalmente.
por exemplo, comprei um carro novo há cerca de cinco anos. No final da transação, o gerente de vendas instruiu um de seus funcionários a levar eu e o carro para um posto de gasolina próximo e encher o tanque. Em todos os meus anos de compra de carros, novos e usados, nunca tive uma pessoa enchendo o tanque de gasolina para mim no final da transação.Dois anos depois, voltei para a mesma concessionária e o mesmo gerente de vendas e comprei outro carro novo para minha esposa. Eu queria retribuir. Um tanque de gás de US $20 levou a uma compra de US $45.000.
e esta é uma das grandes descobertas no que diz respeito à Lei da reciprocidade. O reembolso quando você faz algo bom para outra pessoa pode ser desproporcional ao tamanho do esforço ou despesa que você coloca.
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um dos grandes princípios de sucesso, praticado por todos os homens e mulheres altamente influentes, é este: “quanto mais você dá de si mesmo sem expectativa de retorno, mais você vai voltar das fontes mais inesperadas.Ao longo de todas as eras do homem, isso tem sido referido como a lei da semeadura e colheita, a lei da causa e efeito, ou mesmo a lei da ação e reação. Diz que tudo o que você colocar, você vai sair. Também diz que você pode colocar um pouco de semente e muitas vezes receberá de volta uma colheita inteira. Os homens e mulheres mais inteligentes de nossa sociedade estão sempre procurando oportunidades de contribuir para os outros, sabendo que estão semeando as sementes que colherão na forma de poder, influência e desejo por parte dos outros de cooperar e ajudá-los mais tarde.Por outro lado, as pessoas que parecem não ir a lugar nenhum em suas vidas e suas carreiras são sempre aquelas que estão tentando tirar algo antes de colocar algo. Como diz a música, ” eles colocam um níquel e querem uma música de Dólar.”
mas isso não é para você. Seu trabalho é maximizar a si mesmo e seu potencial ao longo de sua vida, e isso requer o cultivo inteligente e deliberado de pessoas em todos os níveis, fazendo coisas por elas para que elas estejam predispostas a retribuir, a fazer coisas por você quando você precisar e quiser a ajuda delas.Dwight D. Eisenhower disse uma vez: “liderança é a capacidade de fazer com que as pessoas façam as tarefas que você quer que elas façam, e pensar nisso como sua própria ideia.”Os melhores líderes são aqueles que gentilmente empurram as pessoas na direção de fazer o que precisa ser feito. Como os americanos especialmente não querem ser ensinados, informados ou conversados, os melhores líderes hoje são aqueles que se tornam especialistas na gentil arte da persuasão. Mesmo que eles possam dar ordens e dizer às pessoas o que fazer, eles sabem que é muito mais eficaz abordar o assunto de tal forma que a pessoa sinta que é sua ideia.
cuidado para a próxima vez quando eu vou explicar uma parte crítica de poder e influência, e muito mais!
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