Um bom acordo de parceria pode levar o seu negócio para o próximo nível, e nenhum negócio é demasiado novo ou demasiado pequeno para começar a olhar para o futuro e considerando potenciais parcerias.
para descobrir exatamente como outros empresários estão navegando em acordos de Parceria para seus jovens negócios, pedimos a um painel de empreendedores de sucesso que compartilhassem suas melhores dicas e truques. Aqui está o que eles tinham a dizer:
1. As parcerias mais bem-sucedidas entre duas empresas separadas acontecem quando ambas as partes são totalmente transparentes e diretas entre si. Essa transparência levará à confiança mútua, o que, em última análise, se traduz em uma maior confiança no trabalho em conjunto e no crescimento dos negócios uns dos outros.
– Alex Frias, Track Marketing Group
2. Deixe claro que você está lá para ajudar
é tão simples, mas você só tem que deixar claro para o seu parceiro em potencial que você está lá para ajudar e pode executar.
– Trace Cohen, Launch.it
3. Promulgar uma cláusula de valor investido
muitas vezes é difícil confiar completamente em um terceiro em um acordo de parceria. A melhor maneira de proteger cada parte é promulgar uma cláusula que sugira um “valor investido” — do qual o benefício obtido pela parte mais ativa se fortalece se as ações não forem correspondidas do outro lado. Obviamente, existem muitas maneiras de conjurar um arranjo como este. Sugiro usar um advogado para fazê-lo.
– Logan Lenz, Endagon
4. Comunique-se respeitosamente
muitas vezes tenho que estruturar acordos de parceria entre duas empresas, e minha melhor dica para garantir que ambas as partes estejam felizes é enfatizar a importância da comunicação respeitosa. Pode ser estressante para os funcionários e seus líderes se adaptarem a uma nova parceria, mas, desde que todos sintam que têm uma linha aberta para falar sobre suas preocupações, as operações geralmente correm bem.
– Jay Wu, Uma Recuperação Para Sempre
5. Criar uma parceria mutuamente benéfica requer que você se concentre no valor de longo prazo. Parcerias unilaterais em que uma ou outra empresa “vence” no curto prazo normalmente não funcionam. Portanto, prepare o cenário desde o início e seja totalmente transparente sobre seu desejo de criar uma parceria mutuamente benéfica, onde ambos os lados se sintam iguais. Você vai ganhar a longo prazo!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Certifique-se de ter uma saída
nem todas as parcerias são bem-sucedidas e você deve ter uma cláusula em seu contrato que permita dissolver a parceria, se necessário. Anote explicitamente o que acontece com todos os ativos para evitar possíveis problemas.
– Andrew Saladino, Apenas Vaidades De Banho
7. Faça um programa piloto completamente transparente
as melhores parcerias são de longo prazo. Certifique-se de que ambos os lados são incentivados corretamente, fazendo um programa piloto completamente transparente onde você compartilha todas as métricas. Seja honesto sobre o que correu bem e o que poderia ser melhorado. Essa honestidade estabelecerá as bases para uma grande parceria.
– Chuck Cohn, Professores Do Time Do Colégio
8. Lembre-se, a vida é longa,e a melhor negociação e acordo é aquele em que todos sentem que foi muito. Você terá então clientes mais felizes, referências, críticas positivas e bom juju. Eu nem sempre fazia isso; quando era mais jovem, ficava ganancioso e tentava empurrar a negociação a meu favor. Raramente, se alguma vez, isso resultou no melhor resultado.
– Matt Ehrlichman, Alpendre
9. Faça negócios com pessoas confiáveis
primeiro, você deve fazer negócios com pessoas em quem confia e gosta. Em segundo lugar, deve haver um claro benefício financeiro, estratégico ou com percepção. Eu fiz alguns negócios porque havia um benefício financeiro claro, e eu fiz negócios simplesmente para que a marca da outra empresa melhorasse a minha! Então você precisa se perguntar “isso realmente nos beneficia, ou estamos realmente apenas beneficiando a outra parte?”
– Adam Degradide, Astonish
10. Nosso advogado, Sheheryar Sardar, recentemente enviou a um parceiro de marketing um acordo de quatro páginas, e o parceiro disse: “Nunca vi nada assim. É apenas um simples patrocínio.”Isso pode ser verdade, mas um documento bem explicado responde a perguntas difíceis e define parâmetros para que ninguém fique confuso sobre seu papel ou os resultados. Isso traz à luz contingências potenciais e coloca todos na mesma página.
– Benish Shah, Vicaire NY
11. Tenha uma disposição de impasse forte e clara
deve haver uma disposição forte e clara no contrato sobre o que acontecerá se houver impasse sobre um assunto – chave-Isso é especialmente verdadeiro em uma parceria de iguais. Se o mecanismo correto é “roleta russa”, o “tiroteio no Texas” ou trazer um mediador, é essencial que ambos os lados saibam o que acontece quando não conseguem concordar com algo fundamental.
– Peter Minton, Minton Law Group, P. C.
12. Se o espírito do acordo é claramente compreendido por ambas as partes e reconhecido, então os detalhes se encaixam facilmente. Também torna as coisas muito mais fáceis se você tiver que descontrair o negócio nesse ponto.
– David Cohen, Empresas De Mesa Redonda
13. Obtenha um fluxo de Informações claro
as parcerias tendem a desmoronar devido a problemas de comunicação, portanto, criar um plano detalhado desde o primeiro dia para saber como as informações serão compartilhadas, quem será responsável pela comunicação de elementos específicos e quais canais serão usados realmente ajuda a aliviar o estresse e os possíveis bloqueios de estradas.
– Martina Welke, Zelista