o marketing de afiliados disparou em popularidade nos últimos anos. Empresas que vão desde grandes varejistas de comércio eletrônico até startups de SaaS tornaram o marketing de afiliados uma parte crucial de sua estratégia de marketing.
quase qualquer empresa pode configurar e executar um programa de marketing de afiliados internamente. Com uma combinação de custos de publicidade econômicos e o melhor software de rastreamento de afiliados, você pode começar rapidamente.
mas obter o seu programa de marketing afiliado configurado é apenas o começo. O próximo passo no marketing de afiliados envolve encontrar os principais afiliados para promover seus produtos e serviços.
Afiliados podem ser qualquer pessoa, desde influenciadores de alto perfil com centenas de seguidores e altas taxas de engajamento até pequenos sites da indústria de nicho. Você pode até criar afiliados a partir de clientes existentes que podem encaminhar sua marca para o círculo interno.
neste artigo, você aprenderá como encontrar os principais afiliados em potencial para promover sua marca.
comece com clientes existentes
quando se trata de encontrar parceiros afiliados para o seu programa, sua base de clientes é um ótimo lugar para começar.
os clientes não precisam de status de celebridade para promover sua marca. Recomendações boca a boca via mídia social ou mesmo diretamente para amigos e familiares podem ser igualmente impactantes. 92% dos consumidores acreditam mais em sugestões de amigos e familiares do que em publicidade.
as promoções orientadas para o cliente são, em si mesmas, uma forma poderosa de prova social. Afinal, as pessoas não vão promover algo com o qual estão descontentes. Mas se você tem um ótimo produto e excelente atendimento ao cliente, isso não será um problema.
os clientes podem compartilhar sua experiência pessoal de sua marca e como eles se beneficiaram de usar seu produto ou serviço. Eles podem fornecer casos de uso da vida real, explicações ou revisões. Isto é especialmente verdadeiro com SaaS. Os clientes podem simplificar o software de uma forma que outros usuários possam entender e se relacionar claramente.
estratégia: Convide diretamente seus clientes para se tornarem afiliados
com o recurso de recrutamento de Afiliados da Tapfiliate, você pode facilmente convidar clientes para se tornarem afiliados. Seus novos clientes receberão automaticamente um link de referência que eles podem usar para divulgar sua empresa. Faça disso parte de sua estratégia de marketing por e-mail com novos clientes.
uma vez que seu cliente refere alguém que compra em seu site, você irá promovê-los automaticamente para o status de afiliado. Eles serão automaticamente convidados a fazer login para visualizar seu desempenho e encontrar mais recursos do seu programa.
procure blogueiros e sites de nicho
recrutar afiliados de blogs e sites de nicho é uma ótima maneira de atingir o público-alvo.
esses blogueiros e sites terão públicos integrados que provavelmente se sobrepõem ao público-alvo da sua marca. Isso significa tráfego mais direcionado e referências de alta qualidade para você. Eles também são criadores de conteúdo experientes que podem criar promoções novas e exclusivas em torno de seu produto. Eles são uma ótima ferramenta de marketing.Além disso, muitos deles investem em conteúdo de alta qualidade e otimização para SEO.
estratégia: conduza sua própria pesquisa para encontrar blogs e sites para fazer parceria com
comece pesquisando blogs e sites com conteúdo relacionado ao seu setor e alinhado com sua marca. Use uma variedade de consultas de pesquisa e palavras-chave para melhores perspectivas.
- Iniciar geral, as pesquisas com algo simples, como “vitaminas” ou “diária de vitaminas”
- Mudar para perguntas como: “quais as vitaminas que eu preciso todos os dias” ou “o que as vitaminas são o melhor para a minha saúde”
- Ser ainda mais específico, “vitaminas para a pele saudável” ou “vitamina C em comprimidos,”etc.
- Tente encontrar comentários com pesquisas como “melhores vitaminas para as mulheres jovens” ou “melhor vitamina marcas”
- Incluir mais pesquisas gerais, como também “como ser saudável” ou “plano de nutrição” ou “aconselhamento nutricional”
- Considere a adição de “blog” ou “expert” no final para essas palavras-chave
a Partir daqui, você vai ser capaz de encontrar toneladas e toneladas de resultados de pesquisa para blogs e sites com conteúdo. Use uma planilha para acompanhar sua lista de destino de parceiro afiliado. Mantenha informações sobre detalhes de contato, tráfego, mídia social seguindo, por exemplo.
isso lhe dará uma base sólida para encontrar potenciais afiliados e oportunidades promocionais dentro do seu nicho.
então, o próximo passo é entrar em contato diretamente com o blog ou site.
veja o que o Gerente de afiliados Taylor Barr recomenda:
* considere adotar uma abordagem diferente antes de pensar em lançar seu programa de afiliados (taxas de comissão, ótimas ferramentas promocionais, etc.) em seu primeiro e-mail de divulgação para um parceiro em potencial.
comece perguntando se eles estariam interessados em levar seu produto ou serviço para uma rodada através de uma conta demo ou walk-through ao vivo. Muitos afiliados vão querer testar primeiro, e dá uma melhor compreensão do seu produto ou serviço. E para você, isso sinaliza seu nível de interesse e se eles estão prontos para promover antes de apresentar suas ofertas de programa.
com esta etapa, certifique-se de torná-la pessoal. Aborde isso como uma parceria de trabalho, em vez de um discurso de vendas indireto e Genérico. Deixe-os saber por que você está interessado, explicando como seu conteúdo se encaixa em seus objetivos de marketing de afiliados e como ele também pode ser de valor para eles.
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faça parceria com influenciadores
graças às mídias sociais, o marketing de influenciadores é mais poderoso do que nunca. O tamanho do mercado global de marketing de influenciadores está avaliado em 13,8 bilhões e está apenas crescendo. Os gastos com marketing de influenciadores devem ultrapassar US $ 3 bilhões em 2021. E os influenciadores são especialistas em marketing de mídia social.
é por isso que a parceria com influenciadores para o seu programa de afiliados ajuda a colocar seus produtos e serviços na frente de grandes públicos.
influenciadores podem ser personalidades de mídia social, especialistas da indústria, Líderes de pensamento, criadores de tendências, blogueiros de nicho que têm influência social. Eles variam de influenciadores de celebridades em grande escala a microinfluenciadores de nicho com algo entre 1.000 e 100.000 seguidores.
existem vários tipos diferentes de influenciadores, então encontrar alguém que se adapte à sua marca deve ser fácil.
procure influenciadores que se encaixem com sua marca e compartilhem o mesmo público-alvo. Você pode fazer isso pesquisando hashtags de mídia social relacionadas à sua marca. Por exemplo, pesquise #travelgram ou #wanderlust por qualquer coisa relacionada ao turismo.
conforme você pesquisa, considere o seguinte:
- Quais plataformas eles usam
- Qual o tipo de conteúdo que postar
- quantos seguidores que eles têm
- Como o engajamento de seus audiência é
- Como muitas vezes eles postam
- Como eles se encaixam com o seu nicho
Estratégia: Parceiro com micro-influenciadores e nano-influenciadores
É fácil pensar que maior é melhor — ou no mundo da mídia social, mais seguidores, melhor. Mas nem sempre é esse o caso.O Impact descobriu que um aumento nos seguidores resulta em uma diminuição nas taxas de engajamento. Por outro lado, o Impact descobriu que influenciadores com 1.000 seguidores tinham engajamento de até 85%.
altas taxas de engajamento podem significar aumento das taxas de conversão. Isso torna micro-influenciadores e nano-influenciadores afiliados ideais para o seu programa de marketing de influenciadores. Além disso, você pode incluí-los em qualquer campanha de marketing de influenciadores que decidir fazer.
Micro-influenciadores têm entre 10.000 a 100.000 seguidores. Eles tendem a ser mais focados em um nicho, ao contrário das celebridades.
esses influenciadores têm melhores insights sobre seu nicho e podem se envolver com seu público mais pessoalmente. Um endosso de celebridade não seria capaz de fazer isso. Criar campanhas de influenciadores em torno de seu produto com eles será mais bem-sucedido.Os Nano-influenciadores têm seguidores menores do que os micro-influenciadores, com cerca de 1.000 seguidores. Os Nano-influenciadores são especialmente eficazes para promoções locais, pois geralmente são pessoas influentes em suas comunidades.
esses grupos de influenciadores são mais propensos a ficar felizes com as ofertas de comissão do seu programa de afiliados. Mega-influenciadores tendem a cobrar uma taxa inicial e muitas vezes pesada por suas promoções. Esses influenciadores provavelmente estarão mais abertos a uma comissão de afiliados como forma de monetizar seu conteúdo.
estratégia: olhe além do estereótipo de “influenciador”
quando pensamos em influenciadores, muitas vezes pensamos nos Kim Kardashians do mundo. Mas os influenciadores podem ser muito mais do que esse estereótipo.É fácil pensar que os influenciadores do Instagram são a única opção para promover sua marca. Você pode encontrar influenciadores em plataformas de mídia social. Onde quer que seus clientes em potencial passem seu tempo online, é um ótimo lugar para procurar
uma mudança significativa ocorreu em 2020, quando se tratava de conteúdo de influenciadores. O público começou a se afastar de postagens altamente selecionadas e a procurar conteúdo mais autêntico que forneça valor e experiência.
eles podem ser profissionais credenciados, analistas do setor, funcionários da marca e especialistas em nicho e podem ser excelentes influenciadores. Por exemplo, a Cerave fez parceria com os principais esteticistas como @makeupforwomenofcolor para criar conteúdo educacional em torno de seus produtos para a pele. Os influenciadores discutem como usar o produto, Quais condições de pele eles visam e por que os ingredientes funcionam.
dicas para criar este tipo de conteúdo para promoções de afiliados incluem:
- Concentrar-se menos na seguidor de contagem, mais em seu nível de especialização
- Prestação de influenciadores com amostras grátis de produto ou visualizações para rever
- Permitindo influenciadores para ter mais controle sobre suas promoções
grupos da Indústria & fóruns
fóruns On-line e mídias sociais, os grupos podem ser de outro lugar para encontrar afiliados.
você pode recrutar afiliados compartilhando sua marca e apresentando suas ofertas de programas de afiliados com membros de grupo ou fórum.
comece com grupos focados em sua indústria. Esses grupos podem ajudá-lo a encontrar afiliados que já estão familiarizados e ativos em seu nicho. Eles podem facilmente compartilhar com outras pessoas na comunidade.
do outro lado, você pode experimentar fóruns de afiliados que se concentram em tudo marketing de afiliados. É aqui que encontrar profissionais de marketing afiliados que estão procurando ativamente novos produtos para promover. Os membros desses fóruns provavelmente estarão familiarizados com o marketing de afiliados. Isso significa que eles podem ser facilmente embarcados e começar a promover imediatamente.
fóruns populares e grupos de mídia social incluem:
- Facebook Grupos
- Grupos do LinkedIn
- Quora
Para encontrar profissionais afiliados, recomendamos fazer sua pesquisa com antecedência. Vários sites e fóruns apresentam esses grupos & redes, cada uma com Termos e Condições variados..
profissionais e empresas em áreas afins podem efetivamente trazer novos leads para os mercados B2B & B2C.
entre em contato com marcas semelhantes com produtos ou serviços que complementam o seu ou são frequentemente comprados por Públicos-alvo semelhantes. Pense em produtos ou serviços que você usa juntos e pode facilmente promover um ao outro.
por exemplo:
- de grãos de Café, marca e máquina de café expresso tomadores
- produtos de Maquiagem e skincare linhas
- Bagagem, lojas e reservas de viagens plataformas
- gestão de relacionamento com Clientes (CRM), sistemas e softwares de e-mail marketing
em Seguida, eles podem usar as plataformas existentes e as redes de compartilhamento de marcas e consulte-o de novos clientes.
Aqui estão algumas maneiras que outros profissionais podem promover:
- Escrever um post de blog ou revisão do produto em seu site com links de afiliados
- Criar uma recomendações de página em sua página com produtos que eles usam com links de afiliados
- Consulte os clientes com recomendações (um dentista recomendar uma escova de dentes)
- o Uso de cupons e códigos promocionais exclusivamente para seus clientes
Esta também é uma vitória para eles. Eles poderão gerar receita adicional com comissões de referência e fornecer recursos e recomendações aos seus clientes. Tenha isso em mente quando estiver fazendo seu planejamento de marketing.
Link para seu programa de afiliados em seu site
certifique-se de promover seu programa de afiliados para os visitantes que chegam ao seu site usando uma página de destino. Quanto mais pessoas souberem disso, maior a probabilidade de se juntarem ao seu programa. Detalhe os benefícios, incluindo a estrutura da Comissão ou as taxas de comissão (dependendo da sua configuração). Você pode querer oferecer aos afiliados uma taxa de comissão mais alta para atraí-los para o seu programa nos primeiros meses.
interessado em mais?
encontrar grandes afiliados é a chave para o sucesso do seu programa, e estamos aqui para ajudar! Certifique-se de verificar o nosso blog para mais maneiras de promover e crescer o seu programa de afiliados.