Russell Jeffcoat
CEO, Lendas do Cuidado do Gramado
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você já pensou em começar seu próprio negócio de cuidados com o gramado?Russell Jeffcoat, proprietário Da Legends Lawn Care em Blaine, Washington, fez mais do que apenas sonhar em possuir um negócio algum dia. Ele tomou medidas decisivas iniciando o negócio de cuidados com o gramado de seus sonhos e, em seguida, ganhou US $100.000 em seu primeiro ano!
hoje, ele ancora entre $500 e $6000 toda vez que ele tira suas máquinas e trabalha em gramados das pessoas. Embora ele tenha começado seu negócio de cuidados com o gramado com apenas US $2.000 quando ele estava no último ano do ensino médio, é um negócio de seis dígitos agora.
na verdade, ele está tão ocupado, ele muitas vezes tem que recusar o trabalho!
neste artigo, passaremos pelas etapas exatas que você precisará seguir para iniciar seu próprio negócio de cuidados com gramado altamente lucrativo. A Lawn care é uma indústria de US $102 bilhões por ano e deve crescer fenomenalmente a cada ano que passa.
você descobrirá tudo o que precisa saber sobre como administrar um negócio bem-sucedido de cuidados com o gramado. Isso inclui dicas como maneiras inovadoras de criar um plano de negócios, classificar seu site no Google, construir relacionamentos duradouros com seus clientes e muito mais!
se você não estiver interessado em iniciar o negócio do zero, considere comprar um negócio já estabelecido aqui no UpFlip.
você pode assistir a nossa entrevista em duas partes com ele aqui e aqui.
sem mais delongas, vamos pular direto para ele.
pule direto mesmo se você tiver pouco dinheiro
Russell diz que você não precisa de muito para iniciar seus próprios serviços de corte de grama.
ele diz que mesmo se você tudo que você tem é um cortador de Grama e uma vassoura, você pode começar um negócio de cuidados com o gramado amanhã:
ele começou seu negócio de cuidados com gramado com apenas US $2.000. Ele comprou um soprador de US $200 e um comedor de ervas daninhas de US $150 desse dinheiro e manteve o resto na reserva.
em breve, ele tinha dinheiro suficiente para comprar alguns de seus equipamentos maiores para 0% de financiamento para baixo. Isso incluía coisas como um trator, um reboque de plataforma de inclinação e um cortador de Mato industrial.
a moral desta história?
fazendo um excelente trabalho.
em breve, você terá fundos para reinvestir em seu negócio de manutenção de gramado. E lembre-se das palavras de Russell se você encontrar obstáculos:
crie seu plano de negócios
suponha que você esteja pronto para transformar sua ideia nebulosa para um negócio de cuidados com o gramado em uma realidade gloriosa. Nesse caso, você precisará de um plano de negócios.
você usará seu plano como um esboço detalhado para levá-lo onde você está agora para onde você quer estar. É uma obrigação para todos os empresários que querem que sua empresa prospere.Ter um plano de negócios significa que você alcançará seus objetivos empresariais mais cedo ou mais tarde. Isso ajudará a organizar cada detalhe de tirar o seu negócio do chão, aumentando exponencialmente as chances de que seu negócio de cuidados com o gramado seja um sucesso esmagador.Se você não precisa de um empréstimo bancário, seu plano de negócios pode ser curto, doce e direto ao ponto.
lembre-se:
seu plano de negócios de cuidados com o gramado deve acomodar suas necessidades, e não o contrário.Seja um reflexo de você em toda a sua maravilhosa singularidade.
de Acordo com a Administração de Pequenos Negócios, existem duas categorias de planos de negócios:
- Tradicional
- Lean startup
Tradicional, os planos de negócios são o que a maioria dos empresários usam, e necessitam de uma tonelada de detalhes e o trabalho. Eles podem ficar tão complicados e complicados, que podem ter dezenas de páginas.Os planos de negócios Lean startup são muito menos estruturados porque se concentram como um míssil guiado a laser apenas nos fatos mais essenciais.
eles podem ser concluídos em sessenta minutos ou menos e geralmente não são mais do que uma única página. Aqui está um exemplo de um.
se você é uma pessoa orientada para detalhes que adora muitos detalhes, pode querer ir com o tipo tradicional. Basta ter em mente que você não precisa aderir ao formato que todos os outros empresários do planeta usam.
faça sua própria maneira de formular um plano de negócios da lawn care company que atenda às suas necessidades. Quando você fizer isso, seu plano será muito mais útil para você.
Aqui estão algumas das seções que você pode querer incluir:
- Resumo Executivo: Este é um breve resumo do seu negócio de cuidados com o gramado. Torne-o o mais conciso possível. Você também pode adicionar uma declaração de missão ou visão que será como uma luz orientadora, motivando você em todos os seus esforços futuros.
- Descrição da empresa: aqui é onde você entra em mais detalhes sobre sua empresa de cuidados com gramado. Descreva com precisão quais problemas seu negócio de cuidados com o gramado resolve e quais oportunidades você poderá aproveitar. Inclua o mercado-alvo que você planeja seguir e as vantagens competitivas que o tornarão bem-sucedido.
- análise de mercado: faça uma pequena pesquisa competitiva para descobrir o que outras empresas de paisagismo estão fazendo. Pense em maneiras de fazer essas coisas melhor e incluí-las nesta seção. Este tipo de pesquisa lhe dará uma vantagem competitiva sobre todos os outros negócios de cuidados com o gramado lá fora.
- organização e gestão: Aqui está o lugar onde você dirá ao seu leitor hipotético como você vai estruturar seu negócio de cuidados com o gramado e quem estará executando o show. Você vai ser uma empresa única, uma parceria geral ou limitada, ou será outra coisa?
- serviços: descreva precisamente quais serviços você vai oferecer aos seus clientes e como isso os beneficiará.
- MARKETING: nesta parte do seu plano de negócios, você delineará quais esforços empreenderá para atrair e reter clientes.
- solicitação de financiamento: inclua seus requisitos de financiamento para os primeiros cinco anos de seu negócio de cuidados com o gramado e para que você usará o dinheiro.
- PROJEÇÕES FINANCEIRAS: Basicamente, esta seção é uma elaboração da anterior. Você vai mostrar aos potenciais investidores ou credores todos os marcos financeiros que você espera realizar nos primeiros anos de seu negócio de cuidados com o gramado.
- apêndice: aqui é onde você adicionará documentação de suporte para todas as seções acima. Você pode incluir seu currículo, histórico de crédito, cartas de referência, licenças, licenças ou qualquer outra coisa que você precise para selar o acordo com Investidores ou credores.
Aprenda habilidades
embora você não precise ter nenhuma habilidade de paisagismo, precisará aprender pelo menos os fundamentos antes de iniciar seu negócio de cuidados com o gramado.
para serviços essenciais, como cortar e afiar, você provavelmente não precisará de muita educação. No entanto, à medida que você cresce seu negócio e adiciona serviços, você pode precisar de algum treinamento especializado. Você pode aprender muito do que precisa saber no YouTube ou em livros que pode conferir em sua biblioteca local.
você também pode aprender as cordas trabalhando com uma empresa de paisagismo estabelecida primeiro.
foi isso que Russell fez.
atualmente, você não pode realmente ter sucesso nos negócios, a menos que crie um site. Ao ter um, você se tornará mais visível e gerará mais leads.
algumas pessoas ficam assustadas com o simples pensamento de montar um site. No entanto, nos dias de hoje, essa ansiedade é infundada porque é mais fácil do que nunca até mesmo para um iniciante criar um site de primeira linha.
existem algumas coisas essenciais que todo site de negócios de cuidados com o gramado precisa ter. Se você precisar de uma licença, você deve ter isso exibido com destaque em seu site para tranquilizar os clientes e estabelecer credibilidade.
você também deve ter uma lista de especialidades para se diferenciar de todos os seus concorrentes. Outra coisa que você deve incluir São depoimentos de clientes satisfeitos. Um portfólio de trabalho passado é outra grande coisa a ter.
sempre tenha suas informações de contato onde todos possam vê-las. Embora a maior razão para fazer isso seja para que os clientes em potencial possam entrar em contato com você, os mecanismos de pesquisa também o usam para classificação.
certifique-se de ter um apelo à ação convincente. Se você quiser que os clientes liguem para você, exiba seu número de telefone com um botão “ligue para nós agora” acima dele. Se você vai gerar leads, você pode ter um botão” Obter sua estimativa gratuita ” que direciona seu futuro cliente para um formulário que eles podem preencher.
Obtenha seu site de Cuidados com o gramado classificado no Google
você precisa de SEO robusto, para que você não seja guiado por seus concorrentes. Certifique-se de que você está enviando os sinais de SEO certos, exibindo com destaque sua marca e logotipo em seu site.
seu site também precisa ser compatível com dispositivos móveis. Isso porque mais da metade de todas as pesquisas locais são pesquisas móveis.
palavras-chave
escolha as palavras-chave direcionadas certas para o seu negócio. Estes são os que serão os mais lucrativos. É melhor se concentrar em palavras-chave de cauda longa (três palavras ou mais) porque elas são mais fáceis de classificar.
você precisa entender a intenção por trás do uso da palavra-chave. É por isso que um usuário está procurando por esse termo específico.
por exemplo, se um pesquisador digitar “gramados” na caixa de pesquisa, ele poderá estar procurando todos os tipos de coisas. Vários que vêm à mente incluem a história dos gramados, como cuidar de um quintal ou por que meu gramado é melhor do que o do meu vizinho.
mas se ele digitou “best lawn care near me”, você sabe que ele está procurando contratar alguém para fazer seu gramado.
esta será uma palavra-chave potencialmente lucrativa para você usar.
listagens de negócios como” Google My Business ” são essenciais. Uma listagem GMB pode ajudá-lo a classificar no Google e prender novos clientes para o seu negócio de cuidados com o gramado.
é por isso que você precisa otimizar seu perfil GMB e mantê-lo atualizado.
backlinks locais também são importantes. Peça a parceiros de Negócios, Diretórios de negócios locais e Agências de notícias locais para vincular à sua empresa.
Google Ads
o Google Ads é o serviço de publicidade do Google que permite que as empresas exibam seus anúncios nas páginas de resultados de pesquisa do Google (SERPs).
é uma das melhores maneiras de anunciar online. Se usado corretamente, o Google Adwords pode dobrar ou até triplicar seus clientes. É uma estratégia de marketing altamente eficaz se você deseja obter seus primeiros clientes on-line.
uma das coisas mais fantásticas sobre ele é o microtargeting Ultra-específico que você pode fazer.
em outras palavras, você pode garantir que seu anúncio seja exibido apenas para clientes em potencial. Você pode filtrar seu público com base na localização geográfica, idade, palavras-chave e outros fatores.
você também pode escolher a hora do dia em que deseja que seu anúncio seja exibido.
você só paga pelos resultados. Isso significa cliques.
Compre seu equipamento
é verdade que você pode iniciar um negócio de cuidados com o gramado apenas com um cortador de Grama e uma vassoura. No entanto, à medida que você expande seu negócio de gramado, você vai querer adicionar alguns ou todos os seguintes equipamentos e suprimentos:
- Lâmina de Apontador
- Edger
- Equipamento de Reboque
- Olho e a Orelha de Proteção
- Contentores de Gás, Luvas
- Ajustador de Hedge
- Ferramentas de jardim
- Gramado Sacos
- Soprador de Folhas
- Óleo
- Equitação Cortador
- Aparador
- Caminhão
O equipamento também tem de ser de alta qualidade e feitos para durar, por isso certifique-se de que você comprar com cuidado.
escolha como estruturar seu negócio
você precisará escolher como você quer seu negócio estruturado. Existem quatro tipos principais:
- Sole proprietorship: um negócio executado por um único indivíduo
- Parceria: Um acordo entre duas ou mais pessoas que trabalham juntas
- empresa de responsabilidade Limitada: um híbrido de parceria e a corporação
- Corporation: um grupo de pessoas autorizadas a agir como uma entidade única
Sola em Nome
Se você está apenas começando, você provavelmente vai querer ser uma sociedade unipessoal. A maioria das pequenas empresas são empresas individuais porque esta é a maneira mais fácil e barata de iniciar um negócio.
em uma empresa única, você e o negócio são um e o mesmo. Uma empresa única é única entre as entidades comerciais porque é a única que não precisa se registrar em um estado.
iniciar um é fácil.
tudo o que você precisa fazer é:
- Vir acima com um nome para o seu gramado empresa e decidir onde você quiser ser localizado
- Arquivo para uma licença de negócio com a prefeitura
- Configurar uma conta corrente de business assim, existe uma separação entre o seu pessoal e profissional dinheiro (bons bancos para incluir o Bank of America, Chase Bank, e de Capital de Uma)
Se você pretende vender tributável coisas, você vai precisar se registrar com sua autoridade tributária local.
vantagens de propriedade única incluem:
- Fácil de inicialização—não é complicada estrutura de negócios
- Controle—uma vez que você é o único proprietário, você vai ter o poder total sobre todos os aspectos de sua empresa
- Uso de perdas—porque você está incluindo seus lucros e perdas no seu retorno de imposto, você pode usá-los para compensar a renda pessoal
A principal desvantagem deste tipo de negócio que estrutura de suas finanças pessoais e as do negócio são um e o mesmo. Além disso, como proprietário, você é pessoalmente responsável por qualquer dívida.
você pagará imposto sobre negócios sobre o lucro líquido. Você também deve pagar o imposto sobre o trabalho autônomo, que cobre o Medicare e a Previdência Social. Como esse imposto não é retirado da receita do seu negócio, você deve fazer pagamentos estimados, o que geralmente é feito trimestralmente.
obter seguro
se você tem um negócio de gramado, você precisará de seguro de negócios de cuidado de gramado se você acidentalmente danificar a propriedade de um cliente. Ou, se um cliente irritado que estava menos do que emocionado com o seu trabalho decide processá-lo.
legalmente, você provavelmente será obrigado a realizar alguma forma de seguro.
o preço médio de uma política de responsabilidade geral padrão de US $1.000.000 a US $2.000.000 para alguém com um negócio de cuidados com o gramado é de cerca de US $50 por mês.
Aqui estão os diferentes tipos de:
- responsabilidade civil Geral: é o protege em caso de danos à propriedade pública
- Indenização de funcionários: é apenas necessário se você contratar empregados
- Proprietário da empresa Política: o cobre no caso de uma ação judicial
- Comercial Auto: se você tem um veículo de transporte, você vai precisar de seguros de veículos a
eu recomendo O uso de Hartford, Hiscox, ou em todo o país.
obtenha um número de identificação do empregador
se sua empresa For da variedade de propriedade exclusiva, você não precisará de um número de identificação do empregador.No entanto, se você está planejando ter funcionários trabalhando em seu negócio de gramado, você precisará obter um para abrir uma conta comercial, solicitar uma licença comercial ou obter um empréstimo.
você pode ver como é um aplicativo aqui.
para obter o seu, Inscreva-se no site do IRS.
é totalmente gratuito.
veja se você precisa ser licenciado
cada Estado tem seus próprios critérios para saber se você precisa obter uma licença para o seu negócio de gramado.
para torná-lo mais complicado, você pode precisar de licenças locais também. Portanto, você pode ter que fazer uma viagem à prefeitura e entrar em contato com o escritório do Secretário de Estado do seu estado para obter as licenças necessárias.
licença Ocupacional
alguns municípios exigem que as empresas também obtenham uma licença ocupacional, que geralmente se baseia na quantidade de receita que você gera em um determinado ano.
por exemplo, no Condado de Fairfax, Virgínia, se você ganhar mais de US $10.000, terá que pagar uma taxa fixa de trinta dólares por sua licença profissional. Se você ganhar de $50.000 a $100.000, o valor que você paga vai até cinquenta dólares.
você pode pesquisar o site da Administração de pequenas empresas para determinar os requisitos em seu estado.
certificação do aplicador do adubo
se você está fertilizando os gramados de seus clientes, você pôde precisar uma certificação do aplicador do adubo.
a Agência de proteção ambiental (EPA) define as Diretrizes para aplicadores de herbicidas e pesticidas. No entanto, cada estado define seus próprios regulamentos. Alguns estados exigem que você execute uma ou todas essas coisas para obter um gramado de cuidados de certificação do aplicador:
- Passar um exame escrito
- Passar um desempenho baseado no exame
- Usando outros padrões aprovados pela EPA
Você pode descobrir quais as políticas são para o seu estado, verificando o seu Departamento de Recursos Agrícolas site.
estabeleça sua estrutura de preços
a maioria das empresas de cuidados com o gramado baseia os preços no tamanho de um gramado.
para chegar a uma taxa competitiva, calcule a metragem quadrada total do seu gramado. Em seguida, obtenha estimativas de várias empresas em sua área. Peça a familiares e amigos que façam isso também para que você possa definir seus preços que não são muito altos ou baixos.
certifique-se de levar em consideração o custo de materiais, mão de obra, equipamentos e despesas gerais de negócios.
construir relacionamentos
durante o primeiro ano, Russell cresceu sua base de clientes de 20 para 300 pessoas. Ele atribui esse crescimento excepcional à sua extraordinária capacidade de forjar relacionamentos com seus clientes.
ele sempre se certifica de fazer um excelente trabalho no gramado para amigos, familiares e vizinhos. Por sua vez, porque ele era tão bom no que faz, essas pessoas o recomendariam a seus conhecidos.
por causa dessa habilidade, ele gastou zero em custos de marketing que o primeiro ano. “Boca a boca” era o único cartão de visita que ele precisava!
Tod hoje, seus clientes não são apenas mais um número-eles são mais como família. Ele tem isso a dizer sobre o assunto:
Faça o mesmo, e em breve você terá mais clientes do que pode lidar!
reinvestir seus lucros
Russell mantém uma margem de lucro de pelo menos 50% porque ele é seu único funcionário. Então, ele foi capaz de reinvestir muito dinheiro em sua empresa de manutenção de cuidados com o gramado. Foi assim que ele rapidamente ampliou seus negócios de um único caminhão e cortador de grama para vários caminhões e reboques.
Russell tem isso a dizer:
fique pequeno ou aumente a escala da maneira certa
Russell mantém sua área de serviço pequena por design.
a maioria das empresas de milhões de dólares tem apenas uma margem de 10 a 14% porque têm muitas despesas gerais. No entanto, ele diz que as empresas que fazem menos de US $2.000.000 em negócios anualmente têm uma margem de lucro de 50% a 60%.
“se você é uma pequena empresa e suas margens de lucro são inferiores a 50 a 60%, você está fazendo algo errado.”
é por isso que ele não quer ficar muito grande.
embora haja vantagens em permanecer pequeno, você pode aumentar a escala se fizer isso direito. Não importa o quão grande você seja, fique magro. Aqui está um vídeo que fizemos sobre esse tópico:
à medida que você cresce seu negócio, você pode ter o desejo de se ramificar em mais direções. Isso é o que Russell está fazendo agora.
ele tem grandes ambições, e ele tem planos para dar a sua empresa uma reforma:
você pode começar com uma vassoura e um único cortador de pressão. Mas, se você fizer um trabalho fantástico e continuar a arrecadar dinheiro, não há como dizer o quão alto você pode voar.
o céu é o limite!
oferecem estimativas gratuitas
oferecem estimativas gratuitas, porque é isso que a maioria das empresas do setor faz—incluindo Russell.
tente fazer um dentro de 24 horas após receber a chamada de um cliente. Suas estimativas devem incluir os Serviços exatos que você está fornecendo, quaisquer materiais que você usará e qualquer outra coisa relevante para o trabalho em questão. Você pode chegar a uma estimativa adivinhando quanto tempo levará para cortar uma grama e multiplicá-la por sua taxa horária.
se houver muitas encostas ou paisagismo ornamental, o trabalho será mais desafiador.
então, descubra isso em sua estimativa.
existem modelos que você pode usar para sua estimativa. Você pode encontrar um aqui.
Conheça Seu Valor
Russell acredita em seus negócios e no valor que ele traz para os clientes. Então, ele define uma taxa alta porque sabe que vale a pena.
isto é o que ele tem a dizer sobre esse assunto:
se você fizer um trabalho excepcional, não tenha medo de definir uma taxa que reflita isso.
vender (mas não vender demais)
Russell não quer prejudicar sua reputação como proprietário de uma empresa conscienciosa, empurrando muitos serviços em seus clientes ou cobrando muito. Ele diz isso sobre os perigos de tentar ordenhar clientes por tudo o que valem:
há uma linha tênue entre estabelecer preços que proporcionam um lucro saudável e levar seus clientes aos produtos de limpeza. Trate todos bem, e sua capacidade de fornecer um excelente serviço ao cliente fará com que você se destaque de seus concorrentes eticamente desafiados.
manter o equipamento em condições de pico
manter todo o seu equipamento em condições de funcionamento de pico. Isso significa limpar as lâminas no final de cada dia de trabalho e usar regularmente um rebolo para mantê-las afiadas.
além disso, certifique-se de adquirir o hábito de trocar o óleo e os filtros do motor para que seu equipamento caro não morra prematuramente.
permitir dias de maquiagem
deixe sábados e domingos não programados como dias de maquiagem em caso de chuva. Você também pode trabalhar mais horas em um dia de manutenção regularmente programado para jogar catchup.
considere adicionar neve
o que é ótimo em um serviço de cuidados com o gramado é que muitas vezes você pode fazer o suficiente durante a temporada para apenas relaxar e relaxar durante os meses frios e invernais.
no entanto, se você quiser ganhar dinheiro durante todo o ano, pense em Adicionar neve ao seu negócio para lhe dar uma maneira de ganhar dinheiro no inverno.
configurar um sistema de CRM
Russell usa um CRM, ou software de gerenciamento de relacionamento com o cliente, para manter todos os aspectos de seus negócios organizados.
o sistema dá-lhe detalhes granulares sobre cada um de seus clientes, o que ajuda a agilizar as operações da empresa e aumentar os lucros. Também o ajuda a recuperar instantaneamente transações passadas e automatiza o rastreamento de vendas.
Quanto Você Pode Ganhar?
muitos empresários do Cuidado do gramado ganham $5.000 a $50.000 em seu primeiro ano. E uma vez que eles estão no negócio há algum tempo, eles podem ganhar até US $160.000 a US $250.000.
portanto, possuir um negócio de cuidados com o gramado tem muito potencial de lucro.
Que Tipo De Serviços Devo Oferecer?
a maioria das empresas de cuidados com o gramado tem aproximadamente 25 clientes que veem a cada semana e oferece serviços como esses:
- Adicionar mulch
- Colocar em canteiros
- ervas Daninhas canteiros
- Plantio de Serviços
- Árvore Serviços
- Remoção de entulho
- Propriedade de Limpeza
- Calha de Limpeza
E, claro, esses velhos jogos:
- Corte
- Adubação
- aplicação de Fertilizante
Como você pode ver, há uma abundância de serviços de paisagismo que você pode oferecer. Lembre-se de sempre fornecer uma experiência de atendimento ao cliente superior para todos com quem você faz negócios.
Pensamentos finais
então, lá você tem-todas as etapas para iniciar um negócio de cuidados com o gramado do zero.
Agora você sabe como iniciar um negócio de cuidados com o gramado. Embora você possa iniciar um negócio de paisagismo sem dinheiro, você terá que fazer um trabalho de qualidade para atrair e reter clientes. Se você é capaz de fazer isso, não há limite de quanto dinheiro você pode ganhar.
quando você inicia seu próprio negócio altamente lucrativo de cuidados com o gramado, quais serviços você acha que oferecerá?